1、售樓處設(shè)計要求售樓處作為顧客與樓盤對話的第一道關(guān)口，它的形象設(shè)計，環(huán)境布 局直接影響著顧客的情緒。好的樓盤會說話，好的售樓處同樣也會招引顧客，售樓處作為最 容易激發(fā)顧客購置欲望的地方，他將統(tǒng)領(lǐng)整個樓盤，縮微著整個樓盤。1、售樓處設(shè)計要點售樓處的包裝，應(yīng)以吸引買家的人性化包裝為藍圖。1、售樓處建筑風(fēng)格與樓盤風(fēng)格一致售樓處建筑風(fēng)格應(yīng)與樓盤的類型、檔次相吻合，顏色、造型盡量與樓盤配合，協(xié)調(diào)一致。戶外售樓處由于受到空間所限，一般在建筑風(fēng)格上尋求突破。2、售樓處位置安放適當(dāng)售樓處要么設(shè)在樓盤廳堂內(nèi)，要么建在戶外。戶外售樓處又 有兩種，一種是緊靠樓盤廳堂搭建，與廳堂內(nèi)部連為一體，空間 上更為寬敞；另一種是

2、在主要道路旁建造的獨立接待中心， 一般 不會離樓。3、售樓處形式確實定售樓處的形式形式布置方式利弊-二一口多層建筑利用其首層較為典型的一種戶型作為樣板房的各個房間充當(dāng)各功能1、可加強客戶對戶型空間的直觀感受2、沒路線組織上的錯亂，增分區(qū)，實現(xiàn)售樓處的根本功能強親切感3、缺乏豪氣4、由于缺少家具的擺放，家居氣氛較弱聯(lián)體式將售樓處接待區(qū)單獨設(shè) 置，二樣板房又緊鄰其布 置，二者即獨立又相連， 從而形成一個整體，令客 戶在不知不覺中完成看樓 的過程完整經(jīng)湊，即可保持獨立接待區(qū)的氣勢，又可體驗家居的溫馨氣氛分散獨立式多表達在具體多種戶型的 小區(qū)內(nèi)，為展示某一戶型， 而選取與接待中心稍有一 段距離的實例作

3、樣板房二者相對獨立且較分散立體式售樓處接待區(qū)與樣板房不 在冋一平面的布置方式多用于高層建筑中4、軟硬件的包裝軟包裝圍板、戶外招牌、導(dǎo)示牌、小品、綠化、彩旗、廣告布福硬件包裝置業(yè)參謀的著裝、現(xiàn)場氣氛包裝、 現(xiàn)場環(huán)境清理以及管理上的包裝、DM單、樓書的制作、 其他銷售輔助工具準(zhǔn)備2、合理部署售樓處功能分區(qū)部署人性化的功能分區(qū)，推行有效的包裝，才能把房地銷售 做得有聲有色。售樓處功能區(qū)包括接待區(qū)、洽談、模型展示區(qū)、音像區(qū)兼 做休息區(qū)等。銷售現(xiàn)場布置及氣氛的運用技巧是否得法，對銷 售有很大幫助。1 洽談桌椅盡量用圓桌和矮桌最好運用圓桌，使客主無大小尊卑之別；運用矮桌，可減底 客戶的抗拒性，不要使客戶的

4、座位面向大門，否那么易使客戶分心。2、柜臺桌椅不要離門口太近柜臺桌椅不要太接近門口。將建筑物的模型圈攏在入口處附 近，使客戶商品有明確的印象，同時也給人有緩和的余地，減少 對立的感覺。3、接待中心大小適度接待中心太大會使人有空曠感或太小會有過分擁擠的印象，所以面積和布置必須針對客戶的多少和消費者階層來決定(4)、樣板房大小視銷售對象而定設(shè)置樣板房的目的，是要是客戶對該建筑物的形式、隔間、 布置有個明確的印象、以利于推銷。因此，樣板房面積的大小也 很和接待中心一樣，須視銷售對象而定。以套房來說，樣板房以 35平米到50平米為宜；住家那么以90到150平米比擬恰當(dāng)，但 必須視地段做彈性調(diào)整。5、模

5、型便于攜帶到展會上用3、售樓處設(shè)計向銷售的自然過渡售樓處的未來設(shè)計手法，開發(fā)商已逐步以“促銷為主想“發(fā) 布信息為主過渡。1、演示系統(tǒng)方便快捷房地產(chǎn)工程操作不完全是現(xiàn)房交樓是售賣， 即使是在現(xiàn)房交 樓時售賣，也會有一些工程未必全面交付。 而現(xiàn)場時消費者對自 己商品驗視的地點，讓消費者首肯的現(xiàn)場時促銷的關(guān)鍵。 樹立信 心最好的解決方法就是“眼見為實人性化包裝，就是開發(fā)一個 小的區(qū)域，通過局部的演示讓焦點充分地接觸和感覺。 這個演示 有幾個必須的前提：一是平安；二是舒適；三是開心；最后掏錢！售樓處的置業(yè)參謀往往最辛苦，發(fā)資料、答復(fù)以下問題、名片、記錄客戶地址、再加上推銷樓盤，售樓部的過道上都會站滿工作人員，這樣造成了很多的資源浪費，于是，一些開發(fā) 商把資料一擺了事。正是基于這種弊病，有些工程的售樓處引入了房產(chǎn)演示系 統(tǒng)。關(guān)于工程的所有情況，客戶只需要去電子屏上用手觸摸，便 可盡知。如果客戶觸摸的次數(shù)多了，銷售小姐便會上來送一份小禮物，開始樓盤的推銷。這種演示系統(tǒng)外加樓書，效果就好多了。2售樓處與展銷會人性化配合在目前市場環(huán)境下，試圖通過展銷掀起銷售熱潮，是不太現(xiàn) 實的。通過展銷優(yōu)惠，只是吸引那些因為價格因素未下決心的買 家落定購置，同時創(chuàng)造一批新的客