1、 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)有限公司 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司客戶(hù)經(jīng)理：客戶(hù)要求將產(chǎn)品降價(jià)20%，才有可能選取我們？市場(chǎng)經(jīng)理:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行咄咄逼人的低價(jià)策略，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？商務(wù)經(jīng)理:在這次投標(biāo)過(guò)程中，我們應(yīng)該采取什么樣的報(bào)價(jià)策略？如果您是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，遇到這種情況下，你會(huì)如何考慮解決？如果您是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，遇到這種情況下，你會(huì)如何考慮解決？在決定如何定價(jià)之前，你需要了解哪些方面的內(nèi)容？在決定如何定價(jià)之前，你需要了解哪些方面的內(nèi)容？領(lǐng)導(dǎo)的苦惱領(lǐng)導(dǎo)的苦惱 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司導(dǎo)言導(dǎo)言通信市場(chǎng)的總

2、體形勢(shì) 語(yǔ)音的異質(zhì)、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 寬帶業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)綜復(fù)雜 產(chǎn)品價(jià)格直線(xiàn)下降 客戶(hù)的談判能力加強(qiáng) 客戶(hù)的投標(biāo)日益規(guī)范 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司導(dǎo)言導(dǎo)言培訓(xùn)目標(biāo) 了解報(bào)價(jià)的思路 掌握?qǐng)?bào)價(jià)的技巧 運(yùn)用報(bào)價(jià)的策略 提高投標(biāo)的致勝 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司培訓(xùn)提綱培訓(xùn)提綱 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司定價(jià)的基本理論定價(jià)的基本理論 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司培訓(xùn)提綱培訓(xùn)提綱 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司價(jià)格管理價(jià)格管理定價(jià)極為重要定價(jià)極為重要,卻常常沒(méi)有得到有效的管理卻常常沒(méi)有得到有

3、效的管理價(jià)格管理的三層面價(jià)格管理的三層面戰(zhàn)略：取決于供應(yīng)戰(zhàn)略：取決于供應(yīng)/需求之間的平衡需求之間的平衡市場(chǎng)：取決于產(chǎn)品市場(chǎng)：取決于產(chǎn)品/市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策銷(xiāo)售：取決于針對(duì)每一筆交易的戰(zhàn)術(shù)性決策銷(xiāo)售：取決于針對(duì)每一筆交易的戰(zhàn)術(shù)性決策可以通過(guò)采用最佳典范，改進(jìn)三個(gè)層面可以通過(guò)采用最佳典范，改進(jìn)三個(gè)層面 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司良好的定價(jià)策略良好的定價(jià)策略定價(jià)策略是整體市場(chǎng)策略的延伸u一流、更好、差異化u做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能做或不會(huì)做的組合報(bào)價(jià)要按照一定交叉優(yōu)惠進(jìn)行定價(jià)定價(jià)策略強(qiáng)調(diào)價(jià)值瞄準(zhǔn)細(xì)分的市場(chǎng)和用戶(hù)通過(guò)信息交流和精確定位來(lái)進(jìn)行合理定價(jià)u了解對(duì)用戶(hù)而言，產(chǎn)品的價(jià)值在

4、哪里u為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值u有效傳遞運(yùn)營(yíng)商所創(chuàng)造的價(jià)值u說(shuō)服用戶(hù)對(duì)獲得的服務(wù)進(jìn)行支付u借助適當(dāng)?shù)膬r(jià)格動(dòng)態(tài)定位來(lái)獲得更多的價(jià)值管理定價(jià)流程，保持價(jià)格與（產(chǎn)品和用戶(hù)）價(jià)值之間的匹配 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司定價(jià)中的輸家和贏家定價(jià)中的輸家和贏家輸家的做法贏家的做法價(jià)格=僅基于自己的成本價(jià)格由市場(chǎng)決定價(jià)格=標(biāo)價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)折扣力爭(zhēng)贏得每一個(gè)訂單價(jià)格取決于產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較在廣泛的限制范圍內(nèi)，價(jià)格可以有變化的空間定價(jià)就是管理交易活動(dòng)只爭(zhēng)取贏得那些對(duì)我最有利的訂單以及努力提高行業(yè)價(jià)格水平 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司培訓(xùn)提綱培訓(xùn)提綱 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙

5、贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司價(jià)策略?xún)r(jià)策略報(bào)價(jià)的時(shí)間策略報(bào)價(jià)的時(shí)間策略報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)策略報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)策略報(bào)價(jià)差別策略報(bào)價(jià)差別策略?xún)r(jià)格侵害策略?xún)r(jià)格侵害策略心理價(jià)格策略心理價(jià)格策略 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司最終達(dá)成協(xié)議的價(jià)格策略最終達(dá)成協(xié)議的價(jià)格策略一般在談判的結(jié)束階段，談判雙方都要作出做出最后一次報(bào)價(jià)，即最終報(bào)價(jià)。 最終出價(jià)不應(yīng)在爭(zhēng)吵中提出，而應(yīng)在具有建設(shè)性的討論中提出，并且要進(jìn)行合情合理的陳述。 談判者在做出最終報(bào)價(jià)時(shí)，要注意以下幾個(gè)方面： 1.最后出價(jià)，不急表態(tài)2.最后讓步，小于前次3.最后一次，也有條件 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司培訓(xùn)提綱培訓(xùn)提綱 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司十大定價(jià)策略十大定價(jià)策略1. 消費(fèi)數(shù)量打包定價(jià)2. 合同時(shí)間打包定價(jià)3. 同類(lèi)服務(wù)打包定價(jià)4. 綜合服務(wù)打包定價(jià)5. 消費(fèi)項(xiàng)目種類(lèi)打包定價(jià)6. 服務(wù)級(jí)別協(xié)議打包定價(jià)7. 新產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)打包定價(jià)8. 產(chǎn)品設(shè)備與服務(wù)打包定價(jià)9. 高利潤(rùn)增值產(chǎn)品服務(wù)打包定價(jià)10. 在一定范圍內(nèi)，用戶(hù)按需求自主打包 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司培訓(xùn)提綱培訓(xùn)提綱 匯聚人才融合智慧共創(chuàng)雙贏 北京匯才眾智咨詢(xún)服務(wù)公司產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià) 我們希望通過(guò)這次的關(guān)于價(jià)格策略的培訓(xùn)，使大家對(duì)于價(jià)格策略有更深刻的了解，