1、石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌石羊集團(tuán)飼料事業(yè)部石羊集團(tuán)飼料事業(yè)部對(duì)比試驗(yàn)規(guī)范對(duì)比試驗(yàn)規(guī)范20152015年年1111月月石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌內(nèi)內(nèi) 容容一、對(duì)比試驗(yàn)的目的一、對(duì)比試驗(yàn)的目的二、對(duì)比試驗(yàn)的內(nèi)容二、對(duì)比試驗(yàn)的內(nèi)容三、對(duì)比試驗(yàn)的設(shè)計(jì)三、對(duì)比試驗(yàn)的設(shè)計(jì)四、對(duì)比試驗(yàn)的控制四、對(duì)比試驗(yàn)的控制五、對(duì)比試驗(yàn)的檔案五、對(duì)比試驗(yàn)的檔案六、對(duì)比試驗(yàn)的擴(kuò)散六、對(duì)比試驗(yàn)的擴(kuò)散石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌1 1、對(duì)比試驗(yàn)的目的、對(duì)比試驗(yàn)的目的 對(duì)比試驗(yàn)是為我們各公司整體服務(wù)銷售策略服務(wù)的，對(duì)比試驗(yàn)是為我們各公司整體服務(wù)銷售策略服務(wù)的，所以對(duì)比試驗(yàn)要緊緊圍繞一

2、線重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)策所以對(duì)比試驗(yàn)要緊緊圍繞一線重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)策略展開，其目的主要為：略展開，其目的主要為： 1、與市場(chǎng)上的第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或主要潛力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要、與市場(chǎng)上的第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或主要潛力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要產(chǎn)品的對(duì)比，目的是樹立第一的品牌形象和價(jià)值差異。產(chǎn)品的對(duì)比，目的是樹立第一的品牌形象和價(jià)值差異。 2、開發(fā)市場(chǎng)，開發(fā)規(guī)?？蛻?，傳統(tǒng)市場(chǎng)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，增、開發(fā)市場(chǎng)，開發(fā)規(guī)模客戶，傳統(tǒng)市場(chǎng)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。 3、以點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面。、以點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面。 4、傳統(tǒng)與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之間的差異。、傳統(tǒng)與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之間的差異。 5、突顯新型養(yǎng)殖模式的價(jià)值。、突顯新型養(yǎng)殖

3、模式的價(jià)值。 6、對(duì)公司開發(fā)的新產(chǎn)品驗(yàn)證，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品和主、對(duì)公司開發(fā)的新產(chǎn)品驗(yàn)證，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品和主要產(chǎn)品實(shí)際效果了解。要產(chǎn)品實(shí)際效果了解。 石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌2 2、對(duì)比試驗(yàn)的內(nèi)容、對(duì)比試驗(yàn)的內(nèi)容1、公司主銷產(chǎn)品和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主銷產(chǎn)品的對(duì)比。、公司主銷產(chǎn)品和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主銷產(chǎn)品的對(duì)比。2、標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)與傳統(tǒng)飼養(yǎng)的對(duì)比。、標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)與傳統(tǒng)飼養(yǎng)的對(duì)比。3、標(biāo)準(zhǔn)化客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶的對(duì)比。、標(biāo)準(zhǔn)化客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶的對(duì)比。4、公司銷售優(yōu)良品種與市場(chǎng)其他品種生產(chǎn)效率比較。、公司銷售優(yōu)良品種與市場(chǎng)其他品種生產(chǎn)效率比較。5、飼料產(chǎn)品整個(gè)養(yǎng)殖周期的生產(chǎn)指標(biāo)追蹤。、飼料產(chǎn)品

4、整個(gè)養(yǎng)殖周期的生產(chǎn)指標(biāo)追蹤。7、對(duì)比試驗(yàn)分全程對(duì)比試驗(yàn)和階段對(duì)比試驗(yàn)。、對(duì)比試驗(yàn)分全程對(duì)比試驗(yàn)和階段對(duì)比試驗(yàn)。石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌3 3、對(duì)比試驗(yàn)的設(shè)計(jì)、對(duì)比試驗(yàn)的設(shè)計(jì)1、市場(chǎng)分析：通過對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)，、市場(chǎng)分析：通過對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)，養(yǎng)殖條件等綜合分析，明確對(duì)比試驗(yàn)的目的。養(yǎng)殖條件等綜合分析，明確對(duì)比試驗(yàn)的目的。2、確定對(duì)比試驗(yàn)對(duì)象及產(chǎn)品和對(duì)比試驗(yàn)責(zé)任人，一、確定對(duì)比試驗(yàn)對(duì)象及產(chǎn)品和對(duì)比試驗(yàn)責(zé)任人，一旦選定，中途不得改變。旦選定，中途不得改變。3、選擇試驗(yàn)客戶，并對(duì)客戶從品種、圈舍條件、管、選擇試驗(yàn)客戶，并對(duì)客戶從品種、圈舍條件、管理水平等方面

5、綜合評(píng)價(jià)，做到相關(guān)條件要好而且要理水平等方面綜合評(píng)價(jià)，做到相關(guān)條件要好而且要一致。一致。 試驗(yàn)客戶的條件：選擇的客戶要有良好的養(yǎng)殖理試驗(yàn)客戶的條件：選擇的客戶要有良好的養(yǎng)殖理念和較高的飼養(yǎng)管理水平，便于溝通，能積極配合，念和較高的飼養(yǎng)管理水平，便于溝通，能積極配合，飼養(yǎng)規(guī)模適中，品種良好，且能帶動(dòng)其它客戶。飼養(yǎng)規(guī)模適中，品種良好，且能帶動(dòng)其它客戶。石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌市場(chǎng)調(diào)查與對(duì)比試驗(yàn)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查與對(duì)比試驗(yàn)設(shè)計(jì)石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌3、對(duì)比試驗(yàn)的設(shè)計(jì)、對(duì)比試驗(yàn)的設(shè)計(jì)4、初步確定對(duì)比試驗(yàn)的方法。、初步確定對(duì)比試驗(yàn)的方法。5、填寫對(duì)比試驗(yàn)計(jì)劃，報(bào)公司主管審

6、核。、填寫對(duì)比試驗(yàn)計(jì)劃，報(bào)公司主管審核。6、批準(zhǔn)后對(duì)比試驗(yàn)的指導(dǎo)和實(shí)施。、批準(zhǔn)后對(duì)比試驗(yàn)的指導(dǎo)和實(shí)施。7、試驗(yàn)的過程：在對(duì)比試驗(yàn)的實(shí)施過程中要有詳細(xì)的養(yǎng)殖、試驗(yàn)的過程：在對(duì)比試驗(yàn)的實(shí)施過程中要有詳細(xì)的養(yǎng)殖記錄（使用公司的豬雞標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖記錄冊(cè)），由責(zé)任人負(fù)記錄（使用公司的豬雞標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖記錄冊(cè)），由責(zé)任人負(fù)責(zé)填寫或指派專人如實(shí)填寫，在整個(gè)過程中，責(zé)任人要根責(zé)填寫或指派專人如實(shí)填寫，在整個(gè)過程中，責(zé)任人要根據(jù)生產(chǎn)需求，及時(shí)定期的對(duì)試驗(yàn)戶拜訪，指導(dǎo)試驗(yàn)順利進(jìn)據(jù)生產(chǎn)需求，及時(shí)定期的對(duì)試驗(yàn)戶拜訪，指導(dǎo)試驗(yàn)順利進(jìn)行行,有條件的要對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行照相、錄像有條件的要對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行照相、錄像.整個(gè)過程數(shù)據(jù)整個(gè)過程

7、數(shù)據(jù)要求真實(shí)準(zhǔn)確，不得編造，違者必究。要求真實(shí)準(zhǔn)確，不得編造，違者必究。8、匯總分析對(duì)比結(jié)果：對(duì)比數(shù)據(jù)要經(jīng)過分析對(duì)比，總結(jié)績、匯總分析對(duì)比結(jié)果：對(duì)比數(shù)據(jù)要經(jīng)過分析對(duì)比，總結(jié)績效差異和市場(chǎng)價(jià)值，不要做簡單的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，是建立在養(yǎng)效差異和市場(chǎng)價(jià)值，不要做簡單的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，是建立在養(yǎng)殖戶全程效益或階段效益基礎(chǔ)上的系統(tǒng)分析，是價(jià)值營銷殖戶全程效益或階段效益基礎(chǔ)上的系統(tǒng)分析，是價(jià)值營銷的基礎(chǔ)。的基礎(chǔ)。石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌試驗(yàn)動(dòng)物的選擇和分組要求試驗(yàn)動(dòng)物的選擇和分組要求 試驗(yàn)動(dòng)物試驗(yàn)動(dòng)物： 選擇出生日期相差不超過一周內(nèi)的仔豬，分組選擇出生日期相差不超過一周內(nèi)的仔豬，分組時(shí)，不能把同一窩的

8、仔豬分到一組，平均分配，減時(shí)，不能把同一窩的仔豬分到一組，平均分配，減少母系對(duì)試驗(yàn)結(jié)果的影響，兩組的平均體重和公母少母系對(duì)試驗(yàn)結(jié)果的影響，兩組的平均體重和公母比例盡量接近。每組最好比例盡量接近。每組最好2020頭以上，不能少于頭以上，不能少于10 10 頭，有條件者最好每組做兩個(gè)重復(fù)。頭，有條件者最好每組做兩個(gè)重復(fù)。石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌對(duì)比試驗(yàn)注意事項(xiàng)對(duì)比試驗(yàn)注意事項(xiàng)-以豬料為例以豬料為例 1、優(yōu)三寶、母豬料盡量作為對(duì)比試驗(yàn)首選產(chǎn)品、優(yōu)三寶、母豬料盡量作為對(duì)比試驗(yàn)首選產(chǎn)品 2、套餐試驗(yàn)全面開展、套餐試驗(yàn)全面開展 3、大群育肥豬中大豬料產(chǎn)品可直接作飼喂試驗(yàn)，、大群育肥豬中大

9、豬料產(chǎn)品可直接作飼喂試驗(yàn)，與標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)比較，與歷史數(shù)據(jù)比價(jià)與標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)比較，與歷史數(shù)據(jù)比價(jià)石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌 窩產(chǎn)在八頭以上的體型均勻的三元健康仔豬，可以是瘦肉型及土窩產(chǎn)在八頭以上的體型均勻的三元健康仔豬，可以是瘦肉型及土三元雜，優(yōu)先選擇胎次在三元雜，優(yōu)先選擇胎次在2-52-5胎的。胎的。 “八可比八可比, ,八不可比八不可比” 1 1、可比、可比健康健康豬豬，不可比病、殘、弱豬；不可比病、殘、弱豬； 2 2、可比、可比長勢(shì)均勻長勢(shì)均勻豬，不可比大小不一的豬；豬，不可比大小不一的豬； 3 3、可比、可比優(yōu)良品種優(yōu)良品種豬，不可比本地土雜豬；豬，不可比本地土雜豬； 4 4、可

10、比、可比豬種相近豬種相近的豬，不可比豬種相差大的豬；的豬，不可比豬種相差大的豬； 5 5、可比第、可比第2-52-5胎胎豬，不可比其它胎次的豬；豬，不可比其它胎次的豬； 6 6、可比、可比一胎有一胎有8-128-12頭頭的豬，不可比一窩的豬，不可比一窩1313頭以上的豬；頭以上的豬； 7 7、可比、可比無拉稀患病無拉稀患病豬，不可雙曾患病打針超三天的豬；豬，不可雙曾患病打針超三天的豬； 8 8、可比、可比同一窩分開同一窩分開的豬，不可比兩窩分開的（混合均勻）。的豬，不可比兩窩分開的（混合均勻）。試驗(yàn)選豬注意事項(xiàng)石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌1 1、稱豬、稱料、稱豬、稱料。A A、飼

11、料過渡結(jié)束后，、飼料過渡結(jié)束后，邀請(qǐng)豬場(chǎng)老板邀請(qǐng)豬場(chǎng)老板到現(xiàn)場(chǎng)稱豬監(jiān)督。到現(xiàn)場(chǎng)稱豬監(jiān)督。B B、稱豬時(shí)間選擇在早上、稱豬時(shí)間選擇在早上喂料之前喂料之前，事前準(zhǔn)備稱、裝豬工具等，稱豬當(dāng)天，事前準(zhǔn)備稱、裝豬工具等，稱豬當(dāng)天試驗(yàn)員協(xié)助用戶對(duì)豬空腹稱初重，必須要試驗(yàn)員協(xié)助用戶對(duì)豬空腹稱初重，必須要豬場(chǎng)負(fù)責(zé)人豬場(chǎng)負(fù)責(zé)人看稱看稱，確認(rèn)每次確認(rèn)每次重量，由重量，由專人專人記錄總體重及每頭重量，打上耳號(hào)，便于區(qū)分。記錄總體重及每頭重量，打上耳號(hào)，便于區(qū)分。試驗(yàn)初始稱豬注意事項(xiàng) 石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌試驗(yàn)過程及管理試驗(yàn)過程及管理1、在試驗(yàn)執(zhí)行過程中，在試驗(yàn)執(zhí)行過程中，每天每天至少至少巡視試驗(yàn)

12、豬群巡視試驗(yàn)豬群4 4次，次，每天記錄每欄豬每天記錄每欄豬的采食量；的采食量； 每天每天檢查事項(xiàng)：檢查事項(xiàng)： A A、溫度溫度：舍內(nèi)溫度要求在舍內(nèi)溫度要求在2525左右，最少不低于左右，最少不低于2020； B B、投料：投料：要求要求少喂多餐少喂多餐，勤檢查料槽，減少浪費(fèi)；，勤檢查料槽，減少浪費(fèi)；每天將浪費(fèi)飼每天將浪費(fèi)飼料稱重剔除。料稱重剔除。 C C、飲水：飲水：全天自動(dòng)飲水全天自動(dòng)飲水，檢查水嘴壓力，檢查水嘴壓力； D D、豬舍：豬舍：保持清潔干燥、通風(fēng)；保持清潔干燥、通風(fēng)； E E、應(yīng)激：應(yīng)激：專人飼養(yǎng)專人飼養(yǎng)，避免應(yīng)激，避免應(yīng)激；2 2、若發(fā)生異常情況，及時(shí)、若發(fā)生異常情況，及時(shí)處理

13、，中途若有豬只死亡應(yīng)立即稱重。處理，中途若有豬只死亡應(yīng)立即稱重。3 3、每三天、每三天與與豬場(chǎng)老板溝通試驗(yàn)情況，培養(yǎng)感情豬場(chǎng)老板溝通試驗(yàn)情況，培養(yǎng)感情。石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌結(jié)料、稱豬驗(yàn)收結(jié)料、稱豬驗(yàn)收1 1、試驗(yàn)驗(yàn)收前一天現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估試驗(yàn)效果；、試驗(yàn)驗(yàn)收前一天現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估試驗(yàn)效果；2 2、算賬：專人負(fù)責(zé)把稱和記錄數(shù)據(jù)，算賬同、算賬：專人負(fù)責(zé)把稱和記錄數(shù)據(jù)，算賬同豬場(chǎng)老板豬場(chǎng)老板一起進(jìn)行，一起進(jìn)行，讓讓老板老板對(duì)對(duì)試驗(yàn)試驗(yàn)數(shù)據(jù)清楚數(shù)據(jù)清楚認(rèn)可認(rèn)可；4 4、驗(yàn)收時(shí)要稱、驗(yàn)收時(shí)要稱料槽料槽剩余飼料，計(jì)算試驗(yàn)期實(shí)際用料量剩余飼料，計(jì)算試驗(yàn)期實(shí)際用料量。石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑

14、造品牌對(duì)比試驗(yàn)計(jì)劃對(duì)比試驗(yàn)計(jì)劃石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌4、對(duì)比試驗(yàn)的控制、對(duì)比試驗(yàn)的控制一、對(duì)比試驗(yàn)要求（一、對(duì)比試驗(yàn)要求（2種飼料產(chǎn)品）種飼料產(chǎn)品） （一）動(dòng)物品種、數(shù)量及分組（一）動(dòng)物品種、數(shù)量及分組 1、豬、豬 試驗(yàn)豬的數(shù)量至少試驗(yàn)豬的數(shù)量至少20頭（體重相近、健康、性別一致或公母頭（體重相近、健康、性別一致或公母比例合適），隨機(jī)分成比例合適），隨機(jī)分成2組，每組組，每組10頭或以上，頭或以上，2個(gè)重復(fù)或以個(gè)重復(fù)或以上（若有條件），每個(gè)重復(fù)數(shù)相等。上（若有條件），每個(gè)重復(fù)數(shù)相等。 2、肉雞、肉雞 試驗(yàn)雞的數(shù)量至少試驗(yàn)雞的數(shù)量至少1000只（體重相近、健康、性別一致或公只

15、（體重相近、健康、性別一致或公母比例合適），隨機(jī)分成母比例合適），隨機(jī)分成2組，每組組，每組500只或以上，只或以上，2個(gè)重復(fù)個(gè)重復(fù)或以上（若有條件），每個(gè)重復(fù)數(shù)相等。或以上（若有條件），每個(gè)重復(fù)數(shù)相等。石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌4、對(duì)比試驗(yàn)的控制、對(duì)比試驗(yàn)的控制一、對(duì)比試驗(yàn)要求（一、對(duì)比試驗(yàn)要求（2種飼料產(chǎn)品）種飼料產(chǎn)品） （一）動(dòng)物品種、數(shù)量及分組（一）動(dòng)物品種、數(shù)量及分組 3、產(chǎn)蛋雞、產(chǎn)蛋雞 試驗(yàn)雞的數(shù)量至少試驗(yàn)雞的數(shù)量至少800只（產(chǎn)蛋率和蛋重相近、同一批、健康），隨機(jī)分只（產(chǎn)蛋率和蛋重相近、同一批、健康），隨機(jī)分成成2組，每組組，每組400只或以上，只或以上，2個(gè)重復(fù)

16、或以上（若有條件），每個(gè)重復(fù)數(shù)相個(gè)重復(fù)或以上（若有條件），每個(gè)重復(fù)數(shù)相等等。 4、產(chǎn)奶牛、產(chǎn)奶牛 試驗(yàn)牛的數(shù)量至少試驗(yàn)牛的數(shù)量至少6頭（體重、胎次、泌乳量相近，健康），隨機(jī)分成頭（體重、胎次、泌乳量相近，健康），隨機(jī)分成2組，每組組，每組3頭或以上。頭或以上。 5、育肥牛、育肥牛 試驗(yàn)牛的數(shù)量至少試驗(yàn)牛的數(shù)量至少10頭（體重相近、健康、性別一致或公母比例合適），頭（體重相近、健康、性別一致或公母比例合適），隨機(jī)分成隨機(jī)分成2組，每組組，每組5頭或以上，頭或以上，2個(gè)重復(fù)或以上（若有條件），每個(gè)重復(fù)個(gè)重復(fù)或以上（若有條件），每個(gè)重復(fù)數(shù)相等。數(shù)相等。 如果不是在同一家做對(duì)比試驗(yàn)，至少同類試驗(yàn)要同時(shí)

17、有如果不是在同一家做對(duì)比試驗(yàn)，至少同類試驗(yàn)要同時(shí)有3個(gè)客戶以上。個(gè)客戶以上。石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌4、對(duì)比試驗(yàn)的控制、對(duì)比試驗(yàn)的控制一、對(duì)比試驗(yàn)要求（一、對(duì)比試驗(yàn)要求（2種飼料產(chǎn)品）種飼料產(chǎn)品）（二）飼料產(chǎn)品名稱及使用階段（二）飼料產(chǎn)品名稱及使用階段 根據(jù)動(dòng)物不同飼養(yǎng)階段選擇對(duì)應(yīng)飼料產(chǎn)品。濃縮料要嚴(yán)格按根據(jù)動(dòng)物不同飼養(yǎng)階段選擇對(duì)應(yīng)飼料產(chǎn)品。濃縮料要嚴(yán)格按照產(chǎn)品說明書推薦的比例與谷物充分混合。照產(chǎn)品說明書推薦的比例與谷物充分混合。 （三）試驗(yàn)場(chǎng)所（三）試驗(yàn)場(chǎng)所 應(yīng)選擇適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境且飼養(yǎng)條件比較好的用戶養(yǎng)殖場(chǎng)或公司應(yīng)選擇適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境且飼養(yǎng)條件比較好的用戶養(yǎng)殖場(chǎng)或公司動(dòng)物試驗(yàn)場(chǎng)為

18、試驗(yàn)地點(diǎn)。試驗(yàn)組與對(duì)照組的畜舍類型和飼養(yǎng)動(dòng)物試驗(yàn)場(chǎng)為試驗(yàn)地點(diǎn)。試驗(yàn)組與對(duì)照組的畜舍類型和飼養(yǎng)環(huán)境應(yīng)完全相同。環(huán)境應(yīng)完全相同。石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌4、對(duì)比試驗(yàn)的控制、對(duì)比試驗(yàn)的控制一、對(duì)比試驗(yàn)要求（一、對(duì)比試驗(yàn)要求（2種飼料產(chǎn)品）種飼料產(chǎn)品）（四）試驗(yàn)時(shí)間四）試驗(yàn)時(shí)間 根據(jù)試驗(yàn)設(shè)計(jì)要求確定試驗(yàn)時(shí)間，在試驗(yàn)期間內(nèi)能反根據(jù)試驗(yàn)設(shè)計(jì)要求確定試驗(yàn)時(shí)間，在試驗(yàn)期間內(nèi)能反映出產(chǎn)品的差異和效果。建議乳豬料試驗(yàn)天數(shù)為出生后映出產(chǎn)品的差異和效果。建議乳豬料試驗(yàn)天數(shù)為出生后5-7天天至斷奶；肥豬料試驗(yàn)天數(shù)（不包括預(yù)試天數(shù)）至少至斷奶；肥豬料試驗(yàn)天數(shù)（不包括預(yù)試天數(shù)）至少21天；肉小雞料至少天；

19、肉小雞料至少18天；肉用仔雞料（全程）為出生天；肉用仔雞料（全程）為出生至出欄的天數(shù)；蛋小雞料至少至出欄的天數(shù)；蛋小雞料至少35天；產(chǎn)蛋雞料試驗(yàn)天數(shù)天；產(chǎn)蛋雞料試驗(yàn)天數(shù)（不包括預(yù)試天數(shù)）至少（不包括預(yù)試天數(shù)）至少63天；產(chǎn)奶牛試驗(yàn)天數(shù)（不包括天；產(chǎn)奶牛試驗(yàn)天數(shù)（不包括預(yù)試天數(shù)）至少預(yù)試天數(shù)）至少21天；育肥牛試驗(yàn)天數(shù)（不包括預(yù)試天數(shù)）天；育肥牛試驗(yàn)天數(shù)（不包括預(yù)試天數(shù)）至少至少30天；天；石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌4、對(duì)比試驗(yàn)的控制、對(duì)比試驗(yàn)的控制一、對(duì)比試驗(yàn)要求（一、對(duì)比試驗(yàn)要求（2種飼料產(chǎn)品）種飼料產(chǎn)品）（五）飼養(yǎng)管理（五）飼養(yǎng)管理 1、試驗(yàn)組與對(duì)照組的飼養(yǎng)管理?xiàng)l件及技術(shù)要

20、點(diǎn)應(yīng)完全一、試驗(yàn)組與對(duì)照組的飼養(yǎng)管理?xiàng)l件及技術(shù)要點(diǎn)應(yīng)完全一致，要專人負(fù)責(zé)、專人管理、專人記錄；致，要專人負(fù)責(zé)、專人管理、專人記錄；2、準(zhǔn)備好試驗(yàn)材料，檢查動(dòng)物精神狀態(tài)；、準(zhǔn)備好試驗(yàn)材料，檢查動(dòng)物精神狀態(tài)；3、做好對(duì)比試驗(yàn)過渡期工作、做好對(duì)比試驗(yàn)過渡期工作，包括畜禽的去勢(shì)、驅(qū)蟲、防疫包括畜禽的去勢(shì)、驅(qū)蟲、防疫注射準(zhǔn)備工作，并對(duì)畜禽的健康進(jìn)行觀察，病畜不參加試注射準(zhǔn)備工作，并對(duì)畜禽的健康進(jìn)行觀察，病畜不參加試驗(yàn)。另外，試驗(yàn)畜禽應(yīng)適應(yīng)試驗(yàn)的環(huán)境條件，飼養(yǎng)員應(yīng)熟驗(yàn)。另外，試驗(yàn)畜禽應(yīng)適應(yīng)試驗(yàn)的環(huán)境條件，飼養(yǎng)員應(yīng)熟悉環(huán)境和方法。負(fù)責(zé)人檢查試驗(yàn)設(shè)計(jì)是否恰當(dāng)和切實(shí)可行，悉環(huán)境和方法。負(fù)責(zé)人檢查試驗(yàn)設(shè)計(jì)是否恰當(dāng)

21、和切實(shí)可行，對(duì)試驗(yàn)畜禽進(jìn)一步審查、調(diào)整；對(duì)試驗(yàn)畜禽進(jìn)一步審查、調(diào)整；4、過渡期完成后，進(jìn)入正式對(duì)比試驗(yàn)。、過渡期完成后，進(jìn)入正式對(duì)比試驗(yàn)。石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌4、對(duì)比試驗(yàn)的控制、對(duì)比試驗(yàn)的控制一、對(duì)比試驗(yàn)要求（一、對(duì)比試驗(yàn)要求（2種飼料產(chǎn)品）種飼料產(chǎn)品）（六）測(cè)試指標(biāo)（六）測(cè)試指標(biāo) 動(dòng)物始重、末重、采食量、日增重、產(chǎn)蛋量、產(chǎn)奶量、料動(dòng)物始重、末重、采食量、日增重、產(chǎn)蛋量、產(chǎn)奶量、料肉比、料蛋比、料奶比、成活率、產(chǎn)蛋率、乳脂率、造肉肉比、料蛋比、料奶比、成活率、產(chǎn)蛋率、乳脂率、造肉成本、造蛋成本、造奶成本、經(jīng)濟(jì)效益分析。成本、造蛋成本、造奶成本、經(jīng)濟(jì)效益分析。二、對(duì)比試驗(yàn)管

22、理二、對(duì)比試驗(yàn)管理 專人管理：由公司銷售經(jīng)理指定人員專人負(fù)責(zé)和追蹤，既專人管理：由公司銷售經(jīng)理指定人員專人負(fù)責(zé)和追蹤，既要追蹤過程，又要追蹤結(jié)果，結(jié)果要實(shí)事求是，不準(zhǔn)弄虛要追蹤過程，又要追蹤結(jié)果，結(jié)果要實(shí)事求是，不準(zhǔn)弄虛作假；作假； 上報(bào)結(jié)果：試驗(yàn)結(jié)果需要公司銷售總經(jīng)理、對(duì)比試驗(yàn)責(zé)任上報(bào)結(jié)果：試驗(yàn)結(jié)果需要公司銷售總經(jīng)理、對(duì)比試驗(yàn)責(zé)任人及試驗(yàn)戶簽名，然后（技術(shù)負(fù)責(zé)人）以固定報(bào)表的形式，人及試驗(yàn)戶簽名，然后（技術(shù)負(fù)責(zé)人）以固定報(bào)表的形式，每月每月12日前將上個(gè)月的對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果上報(bào)地飼料事業(yè)部辦日前將上個(gè)月的對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果上報(bào)地飼料事業(yè)部辦公室，公室，15日匯總報(bào)主管副總裁日匯總報(bào)主管副總裁石羊集團(tuán)提

23、升能力突破增長 傳播文化塑造品牌4、對(duì)比試驗(yàn)的控制、對(duì)比試驗(yàn)的控制二、對(duì)比試驗(yàn)總結(jié)二、對(duì)比試驗(yàn)總結(jié) 對(duì)比試驗(yàn)完成后要按照飼料事業(yè)部辦公室下發(fā)對(duì)比試驗(yàn)完成后要按照飼料事業(yè)部辦公室下發(fā)的對(duì)比試驗(yàn)總結(jié)結(jié)果統(tǒng)一格式報(bào)告（的對(duì)比試驗(yàn)總結(jié)結(jié)果統(tǒng)一格式報(bào)告（PPT、表、表格）。格）。石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌一、二、三、四、五、六、試驗(yàn)?zāi)夸浽囼?yàn)?zāi)夸泴?duì)比試驗(yàn)結(jié)果總結(jié)對(duì)比試驗(yàn)結(jié)果總結(jié)石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌 一、一、XXXX試驗(yàn)試驗(yàn)(一一)試驗(yàn)組織方案試驗(yàn)組織方案(二二)試驗(yàn)報(bào)告試驗(yàn)報(bào)告(主要指標(biāo)主要指標(biāo))(三三)試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)或?qū)嶒?yàn)場(chǎng)對(duì)比照片試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)或?qū)嶒?yàn)場(chǎng)對(duì)比照片(四四)試驗(yàn)結(jié)論

24、評(píng)價(jià)試驗(yàn)結(jié)論評(píng)價(jià),當(dāng)前實(shí)際或預(yù)計(jì)可達(dá)到效果當(dāng)前實(shí)際或預(yù)計(jì)可達(dá)到效果石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌(一一)試驗(yàn)組織方案試驗(yàn)組織方案石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌二、試驗(yàn)報(bào)告二、試驗(yàn)報(bào)告(樣表樣表)石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌試驗(yàn)組試驗(yàn)組 對(duì)照組對(duì)照組 試驗(yàn)前試驗(yàn)前試驗(yàn)后試驗(yàn)后稱重稱重試驗(yàn)組對(duì)照組試驗(yàn)前試驗(yàn)前( 公斤公斤)試驗(yàn)前試驗(yàn)前( 公斤公斤)試驗(yàn)后試驗(yàn)后( 公斤公斤)試驗(yàn)后試驗(yàn)后( 公斤公斤)(三三)試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)或?qū)崍?chǎng)對(duì)比照片試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)或?qū)崍?chǎng)對(duì)比照片石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌四、試驗(yàn)結(jié)論評(píng)價(jià)四、試驗(yàn)結(jié)論評(píng)價(jià),當(dāng)前實(shí)際或預(yù)計(jì)可達(dá)到效果當(dāng)前實(shí)際或預(yù)計(jì)可達(dá)到效果石羊集團(tuán)提升能力突破增長 傳播文化塑造品牌5、對(duì)比試驗(yàn)的檔案、對(duì)比試驗(yàn)的檔案 各公司要建立對(duì)比試驗(yàn)客戶檔案，檔案包括客各公司要建立對(duì)比試驗(yàn)客戶檔案，檔案包括客戶的基本資料戶的基本資料(文字和圖片文字和圖片)，試驗(yàn)的資料，試驗(yàn)的資料(對(duì)比試驗(yàn)對(duì)比試驗(yàn)的數(shù)據(jù)和照片的數(shù)據(jù)和照片)，