1、房地產(chǎn)銷售工作計劃范文 2019【導語】工作計劃在我們的實際工作中是非常實用的，可以讓我們能夠認真的去思考自己的崗位工作。從廣義上講，在工作的方方面面都會涉及到工作計劃，比如學期工作計劃、學年工作計劃、活動項目計劃等等。歡迎來到小編， 本文是為您特別搜集的房地產(chǎn)銷售工作計劃范文2019，歡迎鑒賞！【篇一】一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼 要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi) 容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關的背景資料。1. 市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與

2、增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列 出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價 格、差益額和純利潤等的資料。3. 競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場 占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意 圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的 問題等1.

3、機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部 可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些 可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中 之重要者能受到特別的關注。2. 優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢 是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成 功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3. 問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結 果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策 將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的 基本決策，這些目

4、標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標 財務目標和市場營銷目標需要確立。1. 財務目標 每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求 一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2. 市場營銷目標 財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司 想得 180 萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的 10，那么， 必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標，如果公司確定 每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。目標的確立應符合一定的標準：• 各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并 有一定的完成期限。• 各個目標應保持內(nèi)在的一致性。R

5、26; 如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應 說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。五、市場營銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要， 或者稱之為 ”精心 策劃的行動 ”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也 可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目 標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市 場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便 可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公 司，注重

6、于外企。產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個 新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算 增加 30。研究與開發(fā)： 增加 25的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。市場營銷研究： 增加 10的費用來提高對消費者選擇過 程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟 慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花

7、費多 少？等等具體行動。七、預計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預 算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并 加以批準或修改。八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢 查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門?！酒恳?、業(yè)務的精進1、加強團體的力量 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人 素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn) 我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同， 其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體 的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自

8、己。在新年中，我 更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。2、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年 前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的 了解，但在接待顧客的過程中， 還是不斷的有新問題的出現(xiàn)， 讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn) 知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識 的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓 盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信 心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在 每個月的月初都要對自己訂立

9、下目標，先從小的目標開始， 即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷 售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月 的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決 之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把 自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過 銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自 身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識 的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧 的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自 己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次

10、，實踐出真知，所有的理論 只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從 基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加 深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解 最新的法律法規(guī)知識。 在與顧客的交流中， 不斷的發(fā)現(xiàn)問題， 在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生 活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學 到，前期先照搬他人在銷售過程中， 遇到問題后的解答方式， 經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解 答。【篇三】1.銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根 據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月， 每周

11、，每日 ;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售 人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務 的基礎上提高銷售業(yè)績。2.建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一 個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷 力的團隊作為一項主要的工作來抓。3. 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶 處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人 員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高 銷售人員的主人翁意識。4. 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的