1、奉節(jié) 陳立均 營業(yè)部經(jīng)理持續(xù)新增 做強企業(yè)訪談師：長壽支公司代萬梅2015年6月個人成果展示目 錄123 培訓改變觀念培訓改變觀念 引領(lǐng)持續(xù)新增引領(lǐng)持續(xù)新增 機遇走進新華機遇走進新華回首過去回首過去 20 201212年前，從事大車經(jīng)營，困惑非常多年前，從事大車經(jīng)營，困惑非常多1 1、資金投入大，墊支大資金投入大，墊支大2 2、利潤少、利潤少3 3、結(jié)賬難、結(jié)賬難先怕不給拉，拉了怕不給錢先怕不給拉，拉了怕不給錢4 4、工作強度大，、工作強度大，時間是別人安排的時間是別人安排的機遇走進新華機遇走進新華p在在20122012年偶遇推薦人年偶遇推薦人p保險行業(yè)保險行業(yè)時間自己定、收入自己定、時間自己

2、定、收入自己定、還可以還可以全世界免費旅游全世界免費旅游p帶著懷疑的心態(tài)來參加培訓帶著懷疑的心態(tài)來參加培訓 把握機遇把握機遇 加盟新華加盟新華培訓改變觀念培訓改變觀念p2012013 3年區(qū)部經(jīng)理輪訓年區(qū)部經(jīng)理輪訓p特殊待遇特殊待遇p以以準經(jīng)理角色參與準經(jīng)理角色參與 堅定信心堅定信心我一定要做部經(jīng)理我一定要做部經(jīng)理回到公司分析現(xiàn)有團隊現(xiàn)狀 新人留存率低新人留存率低 業(yè)績不穩(wěn)定業(yè)績不穩(wěn)定 自主展業(yè)技能差自主展業(yè)技能差 組員開單不持續(xù)組員開單不持續(xù) 一切的根源：專業(yè)技能差、增員沒篩選專業(yè)技能差、增員沒篩選尋找原因?qū)ふ以?技能差技能差 增員無標準增員無標準 單獨展業(yè)機會少單獨展業(yè)機會少 得出結(jié)果得

3、出結(jié)果 新人流失率居高不下新人流失率居高不下 一年內(nèi)新人流失率一年內(nèi)新人流失率6868% % 消耗大量的管理成本消耗大量的管理成本 80%80%時間都在解決團隊業(yè)績問題上時間都在解決團隊業(yè)績問題上萌生想法萌生想法：改變增員選材 改善現(xiàn)有架構(gòu)具體做法具體做法1/4個體個體- -與我共性與我共性 習慣于承受壓力習慣于承受壓力 應(yīng)變能力強應(yīng)變能力強 比大多數(shù)行業(yè)更勤奮、更能吃苦比大多數(shù)行業(yè)更勤奮、更能吃苦個體個體- -與我共性與我共性 自律性強自律性強 客戶服務(wù)意識強客戶服務(wù)意識強 對成長、空間、未來成就有強烈的企圖心對成長、空間、未來成就有強烈的企圖心 渴望快樂的工作和生活方式渴望快樂的工作和生活方式建立統(tǒng)一面試流程建立統(tǒng)一面試流程2/4 部門所有新增人員必須經(jīng)過層層面試：建立統(tǒng)一面試話術(shù)建立統(tǒng)一面試話術(shù)3/4建立多渠道追蹤體系建立多渠道追蹤體系4/4 主管追蹤新人 新人督導主管 形成良性循環(huán)建立從新人客戶經(jīng)理主管的持續(xù)生產(chǎn)線聽話、照做、有好處聽話、照做、有好處案列展示案列展示說明 自我轉(zhuǎn)行心路歷程自我轉(zhuǎn)行心路歷程 公司要求公司要求邀約 參加創(chuàng)說會參加創(chuàng)說會 機構(gòu)各層級人員面試機構(gòu)各層級人員面試激勵促成 陪同繳費陪同繳費 親自送訓親自送訓成長感悟成長感悟p工作中，不要只埋頭拉車，更要工作中，不要只埋頭拉車，更要抬頭看路抬頭看路p增員選材，才能壯大團隊，增員