1、精品文檔-精品文檔，可以編輯修改，等待你的下載，管理，教育文檔-鎮(zhèn)江開心農(nóng)場地塊出租營銷策劃方案一、 項目背景 近年來，在網(wǎng)絡“開心農(nóng)場”里種菜、偷菜已經(jīng)成為眾多網(wǎng)民的時髦追求，一些的經(jīng)營者從中看到了商機，紛紛到郊區(qū)農(nóng)村置地打造現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”。然而我們開心農(nóng)場去年經(jīng)營下來，卻碰到地塊租不出去，盈利有點難的問題。經(jīng)初步調查，我認為主要有以下幾方面原因：1、 農(nóng)場經(jīng)營業(yè)務還處于原始、初級階段；2、 經(jīng)營項目過于單一，一些娛樂設施滯后；3、 交通不太方便，來開心農(nóng)場還要付過路過橋費；4、 地塊租金偏高；5、 前期品牌宣傳力度不夠等。二、 市場分析（一） 宏觀大環(huán)境1、 人們收入水平迅速提高增加，

2、精神需求不斷增加；2、 法定節(jié)假日天數(shù)增加，旅游太擠，在家嫌無聊；3、 網(wǎng)友對開心農(nóng)場十分熱愛，對新奇冒險消費行為有強烈好奇心和熱情；4、 菜場買的菜農(nóng)藥含量偏高，放心菜不放心。（二） 消費者分析 人口：隨著家用車擁有率不斷提高，目標市場前景廣闊。 購買力：農(nóng)場中端定價基本能承受。 購買欲望：隨著自然、健康、原生態(tài)理念不斷深入，農(nóng)場各項娛樂設施不斷推進，以及宣傳力度逐步加大，上班族對“開心農(nóng)場”的經(jīng)營模式比較感興趣；消費者租地欲望會不斷增加。（三） 競爭者分析 主要威脅 1、周邊農(nóng)家樂（世業(yè)鎮(zhèn)已有5家） 2、網(wǎng)絡版開心農(nóng)場 次要威脅 1、周邊旅游景點。 2、其他娛樂休閑方式。 (四) SWOT

3、分析優(yōu)勢：主打產(chǎn)品：1、品牌優(yōu)勢大 2、市場潛力大 3、商業(yè)運作模式完善劣勢：1、目前農(nóng)場占地660畝面積大，前期需要投入大量的人力物力進行改造，農(nóng)場經(jīng)營的能力偏弱； 2、開心農(nóng)場理念超前，前期宣傳難度大； 3、交通不便利； 4、前期沒有任何背景，品牌難以建立。機會：1、宏觀方面：a、健康、休閑、娛樂的生活方式將成為居民生活的主流； b、國家對農(nóng)業(yè)的扶持，對新興產(chǎn)業(yè)的稅收支持； 2、微觀方面：a、同行發(fā)展只是少數(shù)，現(xiàn)在的一些休閑農(nóng)莊規(guī)模小，經(jīng)營模式單一； b、一些小型規(guī)模的旅行社想要開辟獨特的旅游線路和休閑方式； c、近幾年興起的帳篷一族、背包一族喜歡戶外探險獵奇。威脅：1、隨著互聯(lián)網(wǎng)技術不斷

4、發(fā)達，人們戶外休閑娛樂時間在壓縮。 2、來開心農(nóng)場要付過橋費（20-30元），對無車族顧客來說道開心農(nóng)場交通也不太方便。三地塊出租項目運作模式（一）盈利模式1、農(nóng)莊通過租賃土地獲得認購費，通過農(nóng)具的獲得租金，通過管理員代管獲得代管費，通過幫助地主摘取果實獲得摘取費，通過收購農(nóng)產(chǎn)品再出售盈利；2、通過出售相關農(nóng)副產(chǎn)品盈利；3、通過餐飲娛樂，或組織大型活動，接待參觀等方面獲利；  (二)農(nóng)場職責和權利1、  農(nóng)場提供土地，每塊20平米，收取租金；2、   農(nóng)場提供種子、化肥按市場價出售，為地主提供必要的農(nóng)具，為租賃土地的地主提供標牌一塊；3、

5、60;  在農(nóng)場中設置餐廳、賓館供地主食宿，設置桌球室，棋牌室等娛樂設施供地主娛樂。4、   農(nóng)場配備專業(yè)農(nóng)技師，管理員，保安等相關人員。 （三）地主職責 1、地主需選擇租賃并經(jīng)營一塊或多塊土地。 2、地主負責給租賃的土地取一個獨具特色的名字（牌子由農(nóng)場提供）。 3、每塊的土地應每年至少有2次收成。若沒有收成，可以向農(nóng)場購買。 4、如果果實成熟，地主不及時前往收獲，其成熟的果實在接到莊園通知第三日起，由莊園提留5%，供其他地主“偷菜”之用。   （四）地主權利 1、每位地主均可獲得農(nóng)莊頒發(fā)地主卡一張，憑此卡在農(nóng)場消

6、費（包括垂釣用餐住宿娛樂等）均享受免費或打折優(yōu)惠。2、農(nóng)場里有專業(yè)農(nóng)技師進行指導，從選種、刨地、栽種、灌溉，到平時維護和收獲提供幫助，如果你沒有時間打理菜園，可以委托農(nóng)場幫忙管理（要收取一定管理費）3、土地收獲的果實歸地主所有。地主之間可以“偷菜”（憑卡任意偷取他人農(nóng)場5%的成熟果實）。收獲的果實還可以按市場價格賣給農(nóng)場。4、除草、除蟲、施肥、灌溉、收獲時，農(nóng)莊負責通知地主前往管理。5、農(nóng)場主還將建立一個“鎮(zhèn)江開心農(nóng)場QQ群”，讓大家通過上網(wǎng)就能看到莊稼的照片，實現(xiàn)網(wǎng)上監(jiān)管。農(nóng)場免費為地主拍攝種菜收菜視頻，以留紀念。6、老地主介紹新地主前來租地，老地主將會獲得一份禮物。  

7、  7、農(nóng)場開設特色農(nóng)家保健菜館，為您特制各種綠色美食。 您也可以享用自家農(nóng)場的果實（僅收加工成本費）， 8、農(nóng)莊為地主建QQ群和網(wǎng)站（博客），以便莊園與地主、地主與地主之間相互交流、加強了解，增進友誼9、農(nóng)場提供其他休閑娛樂活動。（五）地塊出租方法和收費標準        1、地塊租金：農(nóng)場與地主簽訂租用認養(yǎng)合同。費用為50 元/塊（20平米）/每月。租期 :   至少0.5年 2、農(nóng)具租用費：農(nóng)具由地主自帶；農(nóng)莊也可向地主出租農(nóng)具，每件每次租用費1元（農(nóng)具損壞按價賠償）。

8、3、代管費：除草、施肥等田間管理階段，地主如沒時間經(jīng)管，可以雇傭農(nóng)莊管理員代管。代管費1元/天/每塊。4、運送費：提倡地主在作物成熟時親自摘??；地主如沒時間，農(nóng)莊可負責摘取運送，摘取費 15元/每塊；運送以實際發(fā)生計費。    5、出售：地主可以把收獲的果實按市場價或協(xié)議價格賣給農(nóng)場。 四、主要營銷策略（一）市場細分1、按地區(qū)：以鎮(zhèn)江市區(qū)為主，其次揚州、南京、常州2、按身份：1）、學生 a、中小學 b、大學 勞動實踐，學習減壓 2）、上班族：減壓、體驗農(nóng)田生活 3）、家庭：親子教育，種放心菜 4）、情侶：世外桃源 5）、單位、團體：活動場所、社

9、交平臺3、按出行方式：以有車族為主，團體包車為輔（二）市場定位產(chǎn)品定位：原生態(tài)、野生品牌定位：真人版，集休閑、娛樂、教育、社交于一體。服務定位：面向老年顧客群，提供舒適服務。 面向中年顧客群，提供奢華服務。面向青年顧客群，提供自由服務。 面向少年顧客群，提供引導服務。價格定位：優(yōu)價中價（三）宣傳推廣策略1、 理念：自然健康、世外桃源。 與大自然零距離接觸。2、 口號：朋友，您想感受大自然的美妙，盡情呼吸新鮮空氣嗎？ 您想讓您的孩子，擺脫五谷不分的窘境嗎？您想放松神經(jīng)，放飛心情，體驗農(nóng)家樂嗎？您想親手種幾束鮮花送給心愛的情侶嗎？那您快來現(xiàn)實版開心農(nóng)場，做一名名副其實的地主吧！ 只需花600元，以

10、上愿望都能實現(xiàn)。3、 方式：項目前期以軟廣告為主，中、后期逐步加大硬廣告宣傳投入。4、 目前主要措施：1) 通過報紙發(fā)布系列農(nóng)業(yè)科普文章（報紙選擇寧、鎮(zhèn)、揚地區(qū)的日報、晚報、廣播電視報等）2) 通過QQ群、論壇發(fā)帖子。3) 組織相關記者前來采訪、報道、發(fā)表相關評論。4) 通過廣播電臺宣傳介紹現(xiàn)代旅游、休閑農(nóng)業(yè)，真人版開心農(nóng)場。5) 印發(fā)精美宣傳畫頁，針對性發(fā)放到學校、菜場、都市鬧區(qū)、來農(nóng)場旅游的游客手中。6) 與揚、鎮(zhèn)旅行社合作，在旅游通票上加上鎮(zhèn)江世業(yè)開心農(nóng)場。7) 與附近學校合作，開設校外勞動實踐基地和科普教育基地。（四）公關措施：與政府：大力推介現(xiàn)代休閑旅游農(nóng)業(yè)項目。 與學校：建立校外實

11、踐、實訓、科普教育基地。 與記者：撰寫相關報導。 與公眾：倡導自然、健康、休閑理念（五）促銷策略 1、為地主辦卡，憑卡在農(nóng)場消費（包括垂釣、餐飲、娛樂、購買農(nóng)場特產(chǎn)） 2、團體購地塊，每購10塊送一塊。 3、老地主介紹新地主前來租地，每介紹一位將會獲得農(nóng)場禮品一份。 4、對于第二年繼續(xù)租地的老顧客，租金打8折。 5、對于租地2塊以上地的顧客，每月代管管理費打8折。五、近期急需整改和建設工作建議 1、土地平整劃片。 地塊（偷菜區(qū)）：20/塊。 2、加強農(nóng)田基本設施。 路基加固，疏通溝渠，挖建化糞池，有機肥堆放場。 3、主干道旁搭建景觀架，或栽上適宜花木，提升菜區(qū)景觀。 4、搭建500左右大棚，大