1、商業(yè)計劃書蘇州博技光電技術(shù)有限公司目錄1業(yè)務(wù)描述1.1主要客戶蘇州敏芯微電子技術(shù)股份有限公司，上海微聯(lián)傳感科技有限公司，東莞泉聲電子有限公司，無錫紅光微電子有限公司等1.2所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期與公司形態(tài)MEMS（微機電系統(tǒng)）自八十年代中后期崛起以來發(fā)展極其迅速，被認(rèn)為是繼微電子之后又一個對國民經(jīng)濟和軍事具有重大影響的技術(shù)領(lǐng)域，將成為21世紀(jì)新的國民經(jīng)濟增長點和提高軍事能力的重要技術(shù)途徑。對工農(nóng)業(yè)、信息、環(huán)境、生物工程、醫(yī)療、空間技術(shù)、國防和科學(xué)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。蘇州博技光電有限公司針對MEM產(chǎn)業(yè)的系列自動化設(shè)備，爭取打造中國自動化設(shè)備第一品牌致力于促進自動化設(shè)備行業(yè)往高速、高效、低能耗方面革新，

2、做到比進口設(shè)備更具性價比，比其他國產(chǎn)設(shè)備更專業(yè)！2項目內(nèi)容項目名稱：MEMS（微機電系統(tǒng)）產(chǎn)業(yè)系列自動化設(shè)備目的及意義：伴隨著人工智能與工業(yè)4.0的逐步興起。MEM作為一種獨立的智能系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟和軍事系統(tǒng)方面，是一項關(guān)系到國家的科技發(fā)展、經(jīng)濟繁榮和國防安全的關(guān)鍵技術(shù)。而廣泛的市場，意味著MEM產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)需求。因其系統(tǒng)尺寸在幾毫米乃至更小，其內(nèi)部結(jié)構(gòu)一般在微米甚至納米量級。高精度、高效率地生產(chǎn)、測試、包裝工藝及設(shè)備長期被國外壟斷。價格成本高、技術(shù)支持不及時等現(xiàn)象，使得國內(nèi)很多企業(yè)難以生存。鑒于此，我公司自主開發(fā)研制的MEM（微機電系統(tǒng)）產(chǎn)業(yè)系列自動化設(shè)備，價格低、性能穩(wěn)定，滿足

3、大部分使用要求。良性促進國內(nèi)MEM業(yè)的快速穩(wěn)步發(fā)展。成果水平：該項目已獲得以下科研成果：制造出MEM麥克風(fēng)自動測試分選設(shè)備（國內(nèi)首創(chuàng)）；研制出壓力傳感器批量測試校準(zhǔn)設(shè)備；加速度計自動測試設(shè)備（國內(nèi)首創(chuàng)）；MEMS產(chǎn)品自動包裝設(shè)備和SMT卷帶視覺檢測設(shè)備；（國內(nèi)首創(chuàng)）。2.1產(chǎn)品優(yōu)勢項目關(guān)鍵技術(shù)：項目是基于以下三大核心技術(shù)研制完成的：基于MEM麥克風(fēng)的測試結(jié)構(gòu)；基于加速度計自動測試的低成本解決方案和SMT前道卷帶的視覺檢測方案。技術(shù)創(chuàng)新：MEM麥克風(fēng)前進音背進音通用結(jié)構(gòu)，使得測試更穩(wěn)定，同時具有兼容性；加速度計低成本多軸測試，實現(xiàn)加速度計的自動測試分選；SMT前道卷帶采用全新的視覺檢測方案2.2

4、項目優(yōu)勢與國內(nèi)外現(xiàn)有其他設(shè)備相比較，具有以下競爭優(yōu)勢：1. 相比進口設(shè)備，性價比更高，服務(wù)更便捷；相比其他國產(chǎn)設(shè)備，兼容性高，性能更穩(wěn)定；2. 其中MEM麥克風(fēng)自動測試分選設(shè)備，加速度計自動測試設(shè)備和SMT卷帶視覺檢測設(shè)備均是國內(nèi)行業(yè)首創(chuàng)，擁有核心技術(shù)優(yōu)勢。2.3知識產(chǎn)權(quán)情況知識產(chǎn)權(quán)：將形成12項專利，及4-5個對應(yīng)產(chǎn)品發(fā)明專利：一種半導(dǎo)體行業(yè)散料包裝設(shè)備，申請?zhí)枺?01710153493.6實用新型專利：電子產(chǎn)品檢測分選設(shè)備分檔落料機構(gòu)，申請?zhí)枺?01720185393.7實用新型專利：一種供帶受力感應(yīng)裝置，申請?zhí)枺?01720216381.6實用新型專利：一種半導(dǎo)體行業(yè)檢測設(shè)備的壓帶機構(gòu)，

5、申請?zhí)枺?01720150378.9實用新型專利：電子產(chǎn)品三通道檢測分選設(shè)備落料機構(gòu)，申請?zhí)枺?01720186304.0實用新型專利：一種MEMS電子產(chǎn)品測試定位裝置，申請?zhí)枺?01720151042.42.1效益分析經(jīng)濟效益：（1）達(dá)產(chǎn)年的產(chǎn)品規(guī)模及預(yù)計產(chǎn)量見表格:序號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)模（臺）市場價格（元）1MEM麥克風(fēng)自動測試分選201300002壓力傳感器批量測試校準(zhǔn)52500003MEM產(chǎn)品自動包裝設(shè)備151500004SMT卷帶視覺檢測設(shè)備151200005加速度計自動測試設(shè)備5300000目前主要由股東投資和產(chǎn)品銷售收入作為公司融資來源。所獲資金主要用于研發(fā)經(jīng)費投入、員工薪資發(fā)放和

6、生產(chǎn)設(shè)備的更新。由于我們產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，目前市場競爭對手很少，可以控制毛利潤50%-60%之間。我們會不斷更新，讓我們的技術(shù)走在該行業(yè)的前端，盡可能保持并提高可觀的利潤率。項目實施及技術(shù)的推廣，符合國家技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展政策；項目產(chǎn)品的質(zhì)量相對穩(wěn)定，。符合國家提倡的節(jié)能環(huán)保要求，運用領(lǐng)域廣泛，具有良好的市場經(jīng)濟效益，銷售潛力巨大。項目完成投產(chǎn)后，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。項目未來發(fā)展的同時也將帶動周邊經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，為構(gòu)建社會主義和諧社會貢獻(xiàn)力量。3商業(yè)模式分析3.1市場定位針對MEM產(chǎn)業(yè)的系列自動化設(shè)備。比進口設(shè)備更具性價比，比其他國產(chǎn)設(shè)備更專業(yè)。3.2目標(biāo)市場國內(nèi)MEM產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)型企業(yè)。市場推廣

7、：公司采用科學(xué)的市場推廣方法，始終以“金杯銀杯不如客戶的口碑”為企業(yè)立命的信條，堅持質(zhì)量戰(zhàn)勝數(shù)量。以絡(luò)推廣，市場銷售和企業(yè)推薦等多種推廣方式展開。具體市場推廣方法為：1. 直營，銷售人員之間與客戶商洽合作事宜，開拓市場。2. 電子商務(wù)，開通網(wǎng)絡(luò)渠道，建立自己的官網(wǎng)，緊跟互聯(lián)網(wǎng)+時代理念，在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品，讓更多的客戶能更便捷的了解我們的產(chǎn)品，專門設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銷售部門，為網(wǎng)絡(luò)上有需求的客戶提供服務(wù)。通過百度推廣及公司網(wǎng)站實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣；通過雇傭市場銷售人員進行市場發(fā)掘、銷售；一站式產(chǎn)品設(shè)計及技術(shù)服務(wù)，對于對產(chǎn)品性能有特殊需求的，我們的研發(fā)人員還會根據(jù)客戶的需求對產(chǎn)品性能進行改進，從產(chǎn)品的性能設(shè)計到

8、最終的產(chǎn)品售后提供一站式服務(wù)，過客戶企業(yè)的行業(yè)影響力或推薦實現(xiàn)推廣；3. 參加大型電子展銷會制作公司宣傳視頻分發(fā)公司宣傳冊等方式推廣。3.3項目選址目前處于項目初期，基于公司經(jīng)濟實力的前提下，目前公司位于工業(yè)園區(qū)金雞湖大道99號納米城NW02-101室，該地區(qū)交通便利，有助于公司正常的資金流轉(zhuǎn)，吸引并留住人才，確保了公司的正常運營4風(fēng)險分析我公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的智能科技從業(yè)企業(yè)，擁有多名多年從業(yè)經(jīng)驗的研發(fā)人員。公司目前所面臨的主要風(fēng)險在于資金的周轉(zhuǎn)和融資渠道單一的問題。股東投資和公司銷售收入是公司目前主要融資來源。如果一旦銷量不佳，公司將面臨資金鏈鍛煉的風(fēng)險。公司的產(chǎn)品基本上是按照

9、預(yù)付款的方式，因此出現(xiàn)大的應(yīng)收賬款或壞賬的可能性相對比較小。同時公司有嚴(yán)密的財務(wù)監(jiān)控機制，及早發(fā)現(xiàn)問題和處理問題，使財務(wù)風(fēng)險降到最低程度.5管理制度5.1組織結(jié)構(gòu)公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理工作，并分設(shè)副總經(jīng)理分管各個部門。主要部門有：管理部，物流部，生產(chǎn)部，研發(fā)部，業(yè)務(wù)部等。管理部rrtt件課加工課電控課生產(chǎn)課5研發(fā)與管理團隊公司設(shè)有研發(fā)部門分屬于：設(shè)計課、軟件課、視覺課。公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理工作，并分設(shè)副總經(jīng)理分管各個部門。公司根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，將引進高級銷售經(jīng)理及銷售業(yè)務(wù)若干人。招聘此類人才可以通過人才市場，獵頭

10、等方式聘請。6資金籌措及財務(wù)預(yù)測目前主要由股東投資和產(chǎn)品銷售收入作為公司融資來源。所獲資金主要用于研發(fā)經(jīng)費投入、員工薪資發(fā)放和生產(chǎn)設(shè)備的更新。由于我們產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，目前市場競爭對手很少，可以控制毛利潤50%-60%之間。我們會不斷更新，讓我們的技術(shù)走在行業(yè)的前端，盡可能保持并提咼可觀的利潤率。我們已與多家客戶形成長期的合作關(guān)系，并已有幾家客戶已達(dá)成意向性戰(zhàn)略合作關(guān)系，未來該產(chǎn)品的應(yīng)用市場將更加廣泛，我們也將逐步占有市場份額。7成長與發(fā)展蘇州搏技光電技術(shù)有限公司是一家以生產(chǎn)、銷售為一體的技術(shù)型公司，公司從2014年9月份成立至今，從一個只有幾人的小團隊成長為一個擁有專業(yè)研發(fā)隊伍的企業(yè)，從一

11、個只涉足一種自動化設(shè)備的小型企業(yè)發(fā)展成現(xiàn)在已經(jīng)擁有十幾種新型設(shè)備的具有創(chuàng)造力的企業(yè)，我們一直在學(xué)習(xí)在成長。公司始終秉承著“創(chuàng)新理念、追求卓越、迅速改善、永續(xù)經(jīng)營”的理念作為我們前行方向的燈塔，創(chuàng)新是公司求生存謀發(fā)展的根本方法，我們執(zhí)著于在研發(fā)上投入大量的人力和財力，于是在2015年我們成功申報了一種MEM自動測試分選機的發(fā)明專利。這是一種可稱之為高大上的設(shè)備，它不拘泥于一種產(chǎn)品的測試，而是可以測試多款產(chǎn)品。它具有自動化程度咼，操作方便，分料速度快，生產(chǎn)效率咼，等多重特點并且故障率低，安全節(jié)能，能夠降低成本也是它的一大競爭優(yōu)勢。成立初期我們忙著求生存，這一步我們走的很好，接下來就是謀發(fā)展了，公司進入快速成長期，開始建立適合自己的規(guī)章制度，把公司的運營變得更加的規(guī)范合理，所以“迅速改善”公司的運營環(huán)境提高企業(yè)運營的效率是另一個重頭戲。隨后2016年我們順利獲得蘇州敏芯微電子技術(shù)股份有限公司的投資，說明我們已經(jīng)被這個行業(yè)認(rèn)可了。2017年我們與研華科技（中國）有限公司達(dá)成了合作意向，成為了研華專業(yè)的集成服務(wù)商。研華科技（中國）有限公司是全球智能系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，專注于自動化、嵌入式電腦、智能服務(wù)三大市場，致力成為智慧城市及物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中最具關(guān)鍵影響力的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。所以進一步肯定了我們的專業(yè)能力。也增強了我們的行業(yè)自信心。經(jīng)過3年的沉淀我們擁有完整的研發(fā)、生產(chǎn)、