1、那些在上海的歲月 正泰電氣實習那些在上海的歲月 正泰電氣實習正泰電氣實習報告- 王勛【前言】美妙的日子，一天天過去，終究會走到盡頭，而在這等待中結束的，是每天必須經過的那條小道，那些熟悉的地方，那些笑魘如花的朋友。必須要走的，注定要走。那些將會留下的，未必永存于心中，但也會在腦海里留下美好的記憶。實習到了最后一個星期了，不知道怎么的，心中少了些對新環(huán)境的新鮮感，多了一點惆悵與留戀，第一次來到上海這個大城市，遇到了以前沒敢想象的事物。走在陽光照耀下的高樓大廈，那些琉璃，人流，車馬，如過眼云煙。正泰，一個朝氣蓬勃的企業(yè)，引領著中國民企走向世界。能在這里實習，是我們的幸運，更是我們一生值得珍藏的一段

2、時光。四個星期實習下來，我們學到了很多，關于變壓器等基本電氣元器件的，還有關于國貿的，單證，財務，售后服務，收匯風險，交易方式等等。這對于我們來說無疑是一個巨大的收獲。技術方面的東西，雖然在學校里有所接觸，但畢竟不是親身實踐，對其中的原理，結構還不是真正的了解。通過在生產車間連續(xù)三天的實習培訓，我們更多地在實用層面上對整個電氣產品有了一個完全的認識。再結合專業(yè)知識后可以說是融會貫通了。在另外一方面，我們接觸到了許多國貿的專業(yè)知識，一種新鮮感油然而生。我們學習熱情很高，對于不懂的問題，我們就馬上問老師，直到完全理解?；厥走@四周，可能這對于我們一生來說是很短暫的，就像我在整個歷史中一樣渺小一樣。但

3、是就像萬歷十五年中說的一樣：這一年在漫長的歷史中是那么不起眼的一年，但是這一年中一些很不起眼的一些事卻影響了整個中國王朝的前進方向在正泰國際業(yè)務部的一個月的實習對于我來說就有這樣的感覺?！镜谝恢埽鹤哌M正泰、了解正泰】第一次來上海，第一次踏入企業(yè)，一個陌生的城市，陌生的環(huán)境。從頭開始。第一天上午，班主任子冬給我介紹了第一輪崗位安排的事情。九點，我們在班主任的帶領下，我們分別去和崗位經理間了面，相互了解了下。我被分配到了中東區(qū)，聽說這個區(qū)的業(yè)務蠻多的，經常接待客戶，期待。中東區(qū)的經歷彭星是我校友，也是浙工大畢業(yè)的，有緣。楊姐也不錯，蠻和善的，然后然就給我了正在進行的一個項目的說明書，要翻譯。翻譯是

4、做國際業(yè)務的最基本工作，所以我們從基礎抓起，好好努力。接下來的日子就是和幾位實習同事一起生活了。我們來自五湖四海，能聚在一起真是有緣。所以我們非常珍惜這次機會。相互熟悉之后就感覺很開心了。都說來到一個新環(huán)境后開始會感覺生活很慢。確實如此，來正泰的前幾天，日子是數(shù)著過的。每天的上課，參觀工廠，崗位實習，這些細節(jié)都深深地銘刻在我們心中。第一周印象最深的事，要數(shù)錢經理給我們講的關于從學生到職場人士的課了，我們受益頗多。首先，錢經理先講了如何擇業(yè)的問題，他認為，現(xiàn)在大學生擇業(yè)有三大誤區(qū)。一、相互攀比；二、追求高薪，短視行為；三、易受別人影響。這使我們深受啟發(fā)，我們認識到，一個好工作不等效于高工資，而是

5、要看這個工作的潛力及對自己的職業(yè)規(guī)劃。錢經理還指出，在今后的工作中，要注意時刻的學習，社會是個更好的學校，要學會積累人際關系，經驗，人脈，口碑，等等。確實，我們應把握工作角色，明確各項目標，理清思路，把握重點，及時反饋和提高。只有經歷之后才會有經驗，才對自己有更深刻的認識，知道自己喜歡什么，要做什么樣的工作。經過錢經理，張總等領導的講課之后，我們對自身，對正泰，對整個中國的就業(yè)大環(huán)境都有了一個全新的認識。我們希望自己能靠自身的努力獲得成功，而這樣的成功，離不開一個好環(huán)境，好企業(yè)。而現(xiàn)在，正泰來了，我們很幸運，所以，我們會全身心地投入到國貿部的實習工作當中去的。【第二周：表現(xiàn)真我、熟悉業(yè)務】第二

6、周的實習開始了，本周的主題為“表現(xiàn)真我，熟悉業(yè)務”。真正意義上的實習，接觸產品，從今天開始了，這一周我們的任務蠻重的。除了關于市場，銷售，合同等一系列環(huán)節(jié)的學習外，我們還將有一個 PPT制作演講環(huán)節(jié)，全英文，挺有挑戰(zhàn)性的?，F(xiàn)在回憶起周二的內容，就是很多次關于國際貿易，單證，法務的培訓。由于我們都是理工科學生，國貿對我們來說是很遙遠，平時也沒有什么接觸的機會，但這樣我們就有更大的興趣了。經過幾天的學習之后，我們對整個銷售的流程比較了解了。周五，我們就開始了 PPT演講比賽，全英文的。那天 PPT演講結果并沒有什么意外。十人里面第三名。正常。而且我是不打草稿的。全部是心里想的。基本都是臨場發(fā)揮。這

7、在別人眼中看來好像是裝酷的樣子，風險也有點大。不過這是我一直的習慣，不會在一件事情上傾注太多。關于 PPT的話，我在大學前三年中已經接觸的很多了，演講，主持會議的機會也是很多，可以說人的能力都是鍛煉出來的。我很慶幸我大學沒有去浪費一次機會。我都很充實地過著每一天，可能在別人看來我一直都是在玩的樣子，可他們不知道我背后在努力著什么。我的想法和常人是不一樣的。選擇也是。當班上基本上的同學都要讀研時，我選擇工作，這每個人的情況不一樣。我這樣的選擇是對自己，自己的家庭，還有其他因素深思熟慮之后進行的。那天今天上午都是在各自準備 PPT，我貌似是睡覺，就是過了一遍。下午到了會議室，但是自覺地有一種緊張的

8、感覺，正常嘛。畢竟在很多人面前講東西對我來說是很正常了，上去講后就和自己之前心里想的一樣。還好。不過自己的英語水平確實要好好提高了，說的不是很清楚，優(yōu)勢就是我的高嗓門。還有聽力，很費力。雖然和老外經常有交流。但是是中英文結合的。所以以后要在商務英語和專業(yè)英語上下功夫。【第三周：學習產品，了解財務】我和章榮喬換崗。我來到了大客戶標書處，來學習不一樣的東西。這邊的同事都很熱情，張漫，緱瑞玲，范紅燕，張婷婷，都很熱情，在這里感覺真的很棒。本周實習主題是“學習產品，了解財務”。這一周崗位實習的機會很少，基本上時間都有安排。有產品和國貿方面的培訓。在很有限的崗位實習時間里，我也在大客戶區(qū)標書處做了很多工

9、作，學習到了很多。工作方面，我?guī)腿鹆峤愫蛷埪惴g了很多文件，有業(yè)績報告，產品測試授權書等等。不但如此，瑞玲姐還給我一份標書，一個合同標價單及一份正泰電氣產品介紹書，在她的講解下，我對標書，合同，及正泰的產品都有了一個比較全面的認識，期待下星期能真正接觸制作標書的整個過程。這一周的重頭戲，就是變壓器工廠實習。雖然只有短短的三個半天時間，但是在這三個半天里我學習到的東西比我在學校半年變壓器學習所學習到的東西都要多：首先是我終于很近距離的接觸變壓器，包括它的結構，制作工藝，它的技術參數(shù)等等，我發(fā)現(xiàn)原來工科并不是自己所想的那樣死板，自己以前學習這些課程，都是去記憶那些框框架架的東西，有時候記憶的不準

10、而且印象不深。通過三個半天的深入學習，發(fā)現(xiàn)變壓器的很多東西，包括線圈的繞法，鐵芯的制造，以及油箱的制造等等，都是有深刻的聯(lián)系的。其實很多東西都不需要我們去記憶的，只要深刻的認識到它的原理，一切都在情理之中。第三周的周五，公司安排我們實習生和國貿部進行了一場籃球友誼賽，雖然天公不作美，在比賽期間下了大暴雨，把我們每個人都淋濕了。但我們還是堅持了下來，盡全力奔跑，比賽。比賽結果雖然輸了，但是我們在比賽中認識了很多國貿部的成員。后來和他們交流，我們在擇業(yè)，人生價值方面學到了很多。【第四周：分享體驗、擁抱未來】時光匆匆如流水。一轉眼，在正泰的實習已經到了最后一個階段了。不管怎樣，心中還是有點不舍的，畢

11、竟在這已經生活了一段時間，那條每天走過的路，那群一起生活的人，還有那個共同的小小的夢想。但要結束的終究要遠離我們而去，所有帶走的，未必留下，那些心情在歲月中已經難辨真假。本周已經幾乎沒有什么規(guī)定的安排了，因為我們已經完全融入了國貿部這個溫暖的集體。本周我在大客戶區(qū)標書處實習，瑞玲姐就給我安排了制作標書的實習內容。從整理文檔到打印再到裝訂，表面上看幾乎沒有什么技術含量，但真的只能自己親身去實踐才能體會到其中的困難和技巧。瑞麗姐真的很好，非常感謝她，無論她工作有多忙，都會細心給我講解。第四周印象最深的肯定是周二下午的室內拓展項目了。名叫“勝利之塔”。就是在一個小時內用兩副牌搭成一座塔，最后以高度取

12、勝。我們十位實習生分為四組，進行比賽。可以說通過整個小游戲我們學習到了很多。開始的時候，我們沒考慮到牌的數(shù)量是有限的，結果就把底座搭的太大了。后來堆疊的時候又沒保持塔的平衡。所以第一個方案就宣告失敗了。在子冬的勸說下，我們改變了方案。同時我們借鑒其他組的經驗，將塔身分為基座和塔尖。這樣，我們就拆掉了原來的塔身，保留基座。同時我們進行了合理的分工，我進行制作塔尖，以增加塔的高度，張文魁和徐建平堆疊塔身。半小時之后，我們組的塔以絕對優(yōu)勢獲得了第一名。這個第一名真的獲得很不容易，我們也從中學習到了很多道理。首先，我們要認真地做每件事情，正如這次拓展游戲，開始的時候我們組就是來玩的一樣，毫無收獲，幸好

13、后來即使改正，才獲得了勝利。第二，做任何事都要事先規(guī)劃好，我們就是開始沒有進行合理的規(guī)劃，而且沒有考慮實際情況就直接開始搭建塔了，這直接導致了后來方案的放棄，浪費了時間。第三，平時做事情的時候要及時聽取別人的意見，我們就很好地做到了這一點，在一籌莫展的時候，我們采納了子冬的建議并借鑒其他組的方案，才獲得了成功。最后，很多情況要合理利用規(guī)則進行創(chuàng)新。我們也做到了這一點，我們在借鑒其他組經驗的基礎上，講塔尖部分進行了合理的裁剪，這樣整個塔就上輕下重了，很好的保持了平衡。第四周，我們總結了實習以來的經驗，并一起分享。相信我們的未來都很美好，加油?！窘Y語】本周五我在正泰電氣國貿部的實習生活就要結束了。很幸運，這個夏天我能得到這個機會，來國貿部實習。在這里我不僅學到了許多學校里學不到的知識，更是讓我認識了許多朋友。在這一個月的時間里，我很享受國貿部的工作氛圍，同事關系和睦，工作環(huán)境舒服。我一直很羨慕，在國貿部，大家都是互相以對方名字稱呼，沒有那么嚴格的上下級關系，雖然我一直沒有適應這種稱呼法，不時的以對方的職務稱呼，但我還是覺得很愜意，如果一直能在這種環(huán)境中工作，估計也是一種不錯的選擇。四個星期的時間里，我認識了很多新朋友，這些一起實習的朋友們，我們有緣，從五湖四海相聚在上海，一起奮斗。還有那些熱情，友愛的國貿部的朋友們。子冬，彭星，瑞玲，紅燕