1、手機(jī)網(wǎng)上店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一：網(wǎng)上手機(jī)市場(chǎng)分析：據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心cnnic統(tǒng)計(jì)，截止到2007年7月，我們 網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已達(dá)1.62億。只是統(tǒng)計(jì)，估計(jì)實(shí)際會(huì)更多。網(wǎng)上購(gòu)物已 經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大 幅度增加，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。 其實(shí)，手機(jī)網(wǎng)站， 就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。 網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群 體。特別是時(shí)尚的年輕人，他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)機(jī)的幾率比較大。網(wǎng)上手機(jī) 的市場(chǎng)也比較大。二：手機(jī)網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)與弊端和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的 互動(dòng)性。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢， 為購(gòu)機(jī)者提供直接的消 費(fèi)依據(jù)，起到

2、溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購(gòu)買后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單 預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認(rèn)預(yù)定無(wú)誤，幾天后，速遞員就能將 手機(jī)送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān) 鍵性優(yōu)點(diǎn)。手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到、 觸摸到手機(jī)。還有網(wǎng)站 還沒(méi)有形成公信力時(shí)，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望 態(tài)度，怕賣的手機(jī)不是行貨，以次充好，二手機(jī)等等。我們需要增強(qiáng) 我們網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。 其 實(shí)，最好的方法還是口碑營(yíng)銷。引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)我們網(wǎng)站購(gòu)物，如果他 們對(duì)購(gòu)買手機(jī)的整個(gè)流程，收到的手機(jī)滿意。他們或許就會(huì)介紹朋友 到我們網(wǎng)站購(gòu)買。三：手機(jī)網(wǎng)站的規(guī)劃與內(nèi)容手機(jī)

3、網(wǎng)頻道銷售頻道（目的）1 ，手機(jī)品種（gsm手機(jī)，cnma手機(jī)，雙模手機(jī)）2 ，手機(jī)配件3 ，手機(jī)飾品4 ，電話機(jī)，小靈通5 ，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)6 ，批發(fā)代理（手機(jī)批發(fā)和代理業(yè)務(wù)）手機(jī)社區(qū)（吸引和留住用戶）手機(jī)新聞、手機(jī)評(píng)測(cè)、手機(jī)導(dǎo)購(gòu)等內(nèi)容手機(jī)相關(guān)的必要措施（如手機(jī)軟件，電子書(shū)下載等）手機(jī)網(wǎng)站計(jì)劃書(shū)手機(jī)論壇（顧客咨詢和手機(jī)用戶交流）作為一個(gè)手機(jī)銷售網(wǎng)站，最重要的東西還是服務(wù)。將品種和服務(wù) 結(jié)合，更能讓普通的顧客感覺(jué)到價(jià)值。首先我們手機(jī)的品種要填寫(xiě)的 全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時(shí)更新。還需要有客服。及時(shí) 耐心的回答顧客的咨詢一些問(wèn)題。運(yùn)營(yíng)內(nèi)容團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機(jī)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，由10人

4、或者20人一起購(gòu)買。當(dāng)然團(tuán)購(gòu)價(jià)格在相對(duì)要低一些。不定期舉辦一些主題活動(dòng)。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情 人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購(gòu)情侶手機(jī)（一次購(gòu)買兩個(gè)手機(jī)）。母親節(jié)，親情購(gòu) 機(jī)（孝敬父母）等等站.長(zhǎng)站四：手機(jī)網(wǎng)站推廣與銷售推廣在一些人氣高的網(wǎng)站或者論壇做廣告。 或者人工發(fā)布廣告，在互 聯(lián)網(wǎng)上形成一定的覆蓋率。寫(xiě)網(wǎng)站軟文，發(fā)布到一些具有一定水準(zhǔn) 的網(wǎng)站上去。引導(dǎo)客戶訪問(wèn)我們網(wǎng)站。到百度貼吧，iask知識(shí)人，天涯問(wèn)答，雅虎知識(shí)堂等問(wèn)答型社區(qū)，發(fā)布一些問(wèn)題，如在哪個(gè)網(wǎng)站 買手機(jī)好？ xx手機(jī)網(wǎng)怎么樣，并且以普通網(wǎng)民的角度作出相應(yīng)的回 答。使我們網(wǎng)站的公信力大大提高。銷售：和一些手機(jī)論壇合作，搞些活動(dòng)。給站長(zhǎng)一些傭金。利用 cps方 式和一些個(gè)人站長(zhǎng)合作，依照其業(yè)績(jī)回饋一定比例的傭金。 加一些手 機(jī)方面的QC群，MSr群等，深入到網(wǎng)民中間來(lái)，找到有意向的顧客。五：銷售擴(kuò)展（代理網(wǎng)店）可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。 我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?，給 他們優(yōu)惠的價(jià)格。如果他們的網(wǎng)店有人購(gòu)買手機(jī)，可以先將手機(jī)款發(fā) 給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給 予一些獎(jiǎng)勵(lì)。（也可以實(shí)行代理收費(fèi)的策略）另外，還可以去淘寶網(wǎng)開(kāi) 一家網(wǎng)店，在上面出售手機(jī)。六：消費(fèi)者購(gòu)買流程七：送貨方式1 , ems快遞2 ，快遞公司八：需要的硬件（1） 團(tuán)隊(duì)：1