1、利潤(rùn)庫(kù)分析法 咨詢師知識(shí)目 錄一、利潤(rùn)庫(kù)的概念二、利潤(rùn)庫(kù)分析法的優(yōu)點(diǎn)三、在戰(zhàn)略管理中的運(yùn)用 一、利潤(rùn)庫(kù)的概念利潤(rùn)庫(kù)是指行業(yè)價(jià)值鏈各鏈結(jié)點(diǎn)所產(chǎn)生的利潤(rùn)總和。 1、概念：2、目的 ：研討行業(yè)總利潤(rùn)在價(jià)值鏈各節(jié)點(diǎn)的分布情況，并為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供根據(jù)。 企業(yè)可以經(jīng)過(guò)分析和預(yù)測(cè)行業(yè)利潤(rùn)庫(kù)的變化，確定企業(yè)未來(lái)的開(kāi)展戰(zhàn)略。3、用途：一、利潤(rùn)庫(kù)的概念4、根本管理思想 在思索外部客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化而能夠?qū)е滦袠I(yè)利潤(rùn)庫(kù)發(fā)生變動(dòng)的情況下，以較小的市場(chǎng)份額占有相對(duì)較大的利潤(rùn)庫(kù)份額，以較快的行動(dòng)為控制即將由于行業(yè)變化而產(chǎn)生的新的利潤(rùn)庫(kù)做預(yù)備。二、利潤(rùn)庫(kù)分析法的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)： 1、利潤(rùn)庫(kù)分析法不局限于對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的管理，

2、 而是從了解所處行業(yè)的全景出發(fā)，決議最正確的資源 配置，以實(shí)現(xiàn)對(duì)利潤(rùn)庫(kù)最大限額的控制。二、利潤(rùn)庫(kù)分析法的優(yōu)點(diǎn)2、利潤(rùn)庫(kù)分析法注重價(jià)值鏈的復(fù)雜性、動(dòng)態(tài)性及不確定 性的影響，同時(shí)思索資源在行業(yè)價(jià)值鏈上的流動(dòng)所產(chǎn) 生的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化及對(duì)行業(yè)利潤(rùn)庫(kù)構(gòu)造的影響，使 價(jià)值鏈管理思想可操作性更強(qiáng)。 二、利潤(rùn)庫(kù)分析法的優(yōu)點(diǎn)3、利潤(rùn)庫(kù)分析法在復(fù)雜的系統(tǒng)中盡能夠掌握更多的有用 信息，超越現(xiàn)有，準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)未來(lái)市場(chǎng)利潤(rùn)分布之所在， 為即將發(fā)生的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化早做預(yù)備，為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng) 發(fā)明優(yōu)勢(shì)。 三、在戰(zhàn)略管理中的運(yùn)用 運(yùn)用：企業(yè)資產(chǎn)重組的決策商業(yè)方式的選擇企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的調(diào)整與優(yōu)化戰(zhàn)略 中心競(jìng)爭(zhēng)力的培育1234三、在戰(zhàn)略管

3、理中的運(yùn)用1、企業(yè)資產(chǎn)重組的決策 運(yùn)用利潤(rùn)庫(kù)分析法進(jìn)展資產(chǎn)重組，使企業(yè)在經(jīng)過(guò)資源的重新配置和整合后產(chǎn)生出“112的效果， 因此重組的關(guān)鍵是要隨時(shí)反響行業(yè)利潤(rùn)庫(kù)的變動(dòng)，并采取相應(yīng)的重組措施，不使重要的利潤(rùn)庫(kù)旁落。企業(yè)在資產(chǎn)重組決策時(shí)，運(yùn)用利潤(rùn)庫(kù)分析法進(jìn)展研討，必需清楚其目的在于堅(jiān)持或添加利潤(rùn)庫(kù)的份額。企業(yè)假設(shè)能堅(jiān)持擁有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)庫(kù)份額，就能影響到利潤(rùn)在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的分布，隨時(shí)掌握自動(dòng)權(quán)。 三、在戰(zhàn)略管理中的運(yùn)用2、商業(yè)方式的選擇 處于競(jìng)爭(zhēng)猛烈、缺乏利潤(rùn)的價(jià)值鏈節(jié)點(diǎn)的企業(yè)，運(yùn)用利潤(rùn)庫(kù)分析法，可以對(duì)現(xiàn)有顧客群體進(jìn)展細(xì)分，尋覓最具盈利潛力的顧客群，并為之發(fā)明價(jià)值?，F(xiàn)代企業(yè)間日益猛烈的競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)必需

4、立足于為顧客發(fā)明價(jià)值，才干使本身立于不敗之地。三、在戰(zhàn)略管理中的運(yùn)用3、企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的調(diào)整與優(yōu)化戰(zhàn)略 企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)從供應(yīng)商端口獲得原料到最終向顧客端口輸出產(chǎn)品的一系列價(jià)值運(yùn)動(dòng)過(guò)程。 經(jīng)過(guò)對(duì)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的調(diào)整與優(yōu)化來(lái)到達(dá)降低本錢(qián)及提高價(jià)值的目的，可使企業(yè)在一樣的行業(yè)價(jià)值鏈節(jié)點(diǎn)上擁有更多的利潤(rùn)庫(kù)份額，從而不斷提升企業(yè)的價(jià)值。 三、在戰(zhàn)略管理中的運(yùn)用4、中心競(jìng)爭(zhēng)力的培育 中心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根底,是將技藝、資源的運(yùn)作機(jī)制有機(jī)交融的企業(yè)自組織才干。 三、在戰(zhàn)略管理中的運(yùn)用 利潤(rùn)庫(kù)分析法并不是要求企業(yè)以短期的利潤(rùn)最大化為目的, 而是經(jīng)過(guò)對(duì)利潤(rùn)庫(kù)的分布構(gòu)造及變化情況來(lái)研討行業(yè)的前 景，指點(diǎn)企業(yè)培育有本質(zhì)意義的中心競(jìng)爭(zhēng)力，最終到達(dá)企 業(yè)的戰(zhàn)略目的-在未來(lái)占有最大份額的利潤(rùn)庫(kù)。 三、在戰(zhàn)略管理中的運(yùn)用(2) 利潤(rùn)庫(kù)分析法提示企業(yè)不應(yīng)以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的第一和 最大為目的,而是要經(jīng)過(guò)培育企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)堅(jiān)持 及加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而獲得更大的利潤(rùn)庫(kù)份額。三、在戰(zhàn)略管理中的運(yùn)用總結(jié)： 隨著利潤(rùn)庫(kù)分析法的引入，我們必需突破傳統(tǒng)的收入最大化、規(guī)模最大化的觀念，用利潤(rùn)庫(kù)分析法來(lái)為企業(yè)尋求本身的