1、易物天下聯(lián)盟商培訓系統(tǒng)易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited企業(yè)文化篇易物恒通北京國際投資注冊資金1000萬此公司為以物易物業(yè)務運營公司?易物天下?是中國易物天下國際投資全新打造的中國首家企業(yè)家易物平臺，致力于打造融文化和利他聯(lián)合體！ 利他、利人、利眾。易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited企業(yè)文化篇?易物天下?的使命： 幫助社會上更多的企業(yè)迅速清理庫存、零本錢采購、不花 一分錢迅速拓展客戶、讓企業(yè)效益倍增！易物聯(lián)盟創(chuàng)造性打造出的簡單、實用、操作性強的經(jīng)營

2、模式，必將成為易物行業(yè)的航空母艦！易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited企業(yè)文化篇二、創(chuàng)始人簡介侯晶侯晶中國易物營銷第一人中國易物營銷第一人中國易物營銷第一平臺創(chuàng)始人中國易物營銷第一平臺創(chuàng)始人中國易物天下國際投資董事長中國易物天下國際投資董事長中國香港循環(huán)經(jīng)濟規(guī)劃院院長中國香港循環(huán)經(jīng)濟規(guī)劃院院長北京世朋名人文化交流董事長北京世朋名人文化交流董事長交能集團總裁交能集團總裁侯晶女士現(xiàn)任中國香港循環(huán)經(jīng)濟規(guī)劃院院長，世朋名人北京文化交流董事長，中國易物營銷第一平臺?以物易物總裁見面會?創(chuàng)辦人，交能集團總裁。交能集團涉及的產(chǎn)業(yè)包括公路

3、交通業(yè)、市政設施業(yè)、水電能源業(yè)、高科技生物醫(yī)藥業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)業(yè)的工程投資、咨詢、管理；建筑材料的銷售；機械設備的制造、銷售；酒店管理；房地產(chǎn)開發(fā)憑資質(zhì)證經(jīng)營等。易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited企業(yè)文化篇 三、工程的由來 工程創(chuàng)辦人侯晶女士是一位充滿傳奇色彩的企業(yè)家，2002年時她還依靠賣盒飯來維持生計，在短短幾年的時間內(nèi)，就以其超人的智慧打造了屬于自己的一片天地。 侯晶女士的成功正是因為受益于以物易物，曾經(jīng)通過以易物營銷在短時間內(nèi)讓自己經(jīng)銷的洋酒占領(lǐng)市場，成為千萬富翁。之后又通過易物易物的方式讓6000萬的

4、欠款，在短短的4年時間增值到了26個億。 侯晶女士是以物易物的受益者，所以在自己成功之后，創(chuàng)辦了中國易物營銷第一平臺-?以物易物總裁見面會?，希望幫助全中國的企業(yè)家。侯晶女士的使命就是要通過易物天下這個平臺，幫助中國至少1000萬家企業(yè)真正的輕松經(jīng)營，走出困境！易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited企業(yè)文化篇四、易物天下的開展歷程中國易物天下國際投資前身為世朋名人北京文化交流，成立于2006年5月，公司成立之初以商務交友，婚戀交友為主要經(jīng)營工程。當時以物易物只是針對公司內(nèi)部會員的效勞工程，2021年6月19日正式成立以物易物

5、工程部，并成功舉辦了第一次商業(yè)性的易物活動以物易物總裁見面會?，F(xiàn)已更名為易物天下總裁見面會至今為止，公司已經(jīng)舉辦大中小型易物天下總裁見面會50多場。參會人數(shù)到達3000多人，易貨交易達2000多筆，其中完全承兌率占48.4%，信用承兌率占26.1%，單方承兌率占17.6%，取消率占6.3%，未承兌率占1.6%。其中總易貨額到達了1.6個億。在這個平臺上換到別墅的企業(yè)家已經(jīng)到達了146人。收到的易貨手續(xù)費540多萬，收到的入會產(chǎn)品價值2000多萬。通過這個平臺不斷的交換，到目前為止，入會資產(chǎn)增值大約已超過1個多億！2021年3月，公司正式注冊中國易物天下國際投資和易物恒通北京國際投資2021年5

6、月，中國首家專業(yè)性易貨網(wǎng)站“易物天下將正式啟動上線！這也將意味著一種新的商業(yè)模式和一種全新的行業(yè)將在國內(nèi)橫空出世，也意味著國內(nèi)最權(quán)威、最專業(yè)、最標準的易貨平臺將呈現(xiàn)給國人，以一種嶄新的方式讓眾多的企業(yè)家走出困境。易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited企業(yè)文化篇六、公司組織模式圖總經(jīng)理行政總監(jiān)銷售總監(jiān)銷售專員銷售部經(jīng)理銷售部經(jīng)理銷售專員銷售專員銷售專員財務部客服部網(wǎng)絡部人事部總經(jīng)理助理易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited公司運營篇一、易物天下公司運營模式1

7、、 運營模式 邀約2、會議運營模式總裁見面會3、網(wǎng)絡運營模式易物天下網(wǎng)上易貨易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited公司運營篇二、公司日常工作流程1、全體工作人員早會9：00-9：452、部門會議9:45-10:003、上午工作時間10:00-12:004、午飯及午休時間12:00-13:00)5、下午工作時間13：00-17：306、部門總結(jié)會議17:30-17：407、全體員工總結(jié)會議17:40-18:00易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited公司運營篇

8、三、早會流程1、聽取般假設般羅蜜多心經(jīng)9：00-9：052、領(lǐng)導者帶著團隊拜感恩墻9:05-9:062、主持人上場自我介紹、帶動全體員工做按摩操、跳舞蹈有請分享者9:06-9:153、分享者分享9:15-9:304、領(lǐng)導訓勉，布置工作任務9:30-9:405、士氣展示、定制目標9:40-9:456、團隊會議，部門領(lǐng)導布置當天任務9:45-10:00易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited公司運營篇四、業(yè)務部門日常工作流程 1、業(yè)務人員根底知識 了解以物易物 以物易物的四種好處 1、易貨清庫 2、易貨采購 3、易貨營銷 4、易貨

9、投資 2、優(yōu)先邀約客戶標準3A級客戶 1、有興趣 2、有決策權(quán) 3、有消費能力 3、銷售人員狀態(tài)、心態(tài)！ 巔峰的業(yè)績來自于巔峰的狀態(tài)欲使人成功，先使其發(fā)瘋 邀約一切都是為了愛！要愛客戶、幫助客戶去除庫存，開發(fā)新客戶，零本錢采購，資產(chǎn)增值，幫助客戶完成，客戶會感謝你！是否能幫助客戶，取決于你是否愛你的客戶！ 易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited公司運營篇五、業(yè)務部門日常工作流程1、邀約客戶 邀約話術(shù)：X總您好，我們這里將舉辦一場高端會議-?易物天下?總裁見面！邀請您免費參加，這場會議能讓您結(jié)交高端人脈，同時能讓您獲得迅速成為

10、億萬富翁的秘訣，我們這個平臺還可以幫您實現(xiàn)快速清理庫存、快速將產(chǎn)品變成現(xiàn)金、采購不花一分錢、快速讓公司資產(chǎn)增值！這個平臺就是以物易物，XX總您聽說過以物易物嗎？簡單來講用您的產(chǎn)品換取您需要的產(chǎn)品，這樣您的產(chǎn)品也接觸到了您的潛在客戶，那么想當于您沒花一分錢廣告費就增加了您的潛在客戶！同時沒花一分錢采購到您所需要的產(chǎn)品。XX總，我們這個平臺上有很多資源。包括別墅，汽車等產(chǎn)品，那您想想，用您的產(chǎn)品換到別墅的汽車對您來說將是多好的一件事情。這樣吧XX總，我們在XX時間舉辦易物天下總裁見面會，您親自來體驗下，順便帶著您的產(chǎn)品樣品和宣傳冊，還能順便開發(fā)新客戶呢！稍后我把地址發(fā)給您，請問您是自己來還是帶朋友

11、來呢！請問您是乘坐交通工具還是開車呢！那好我稍后幫您發(fā)下開車路線，XX總我們到時候見！易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited公司運營篇六、客戶抗拒點解答1、客戶抗拒點的幾大類別 1、沒時間 2、沒興趣 3、沒錢 4、不相信 5、我考慮一下 6、類似這樣的公司很多，好多人打 給我了 7、那天約好人了 2、正常的客戶均會有抗拒點，優(yōu)秀的銷售人員就是解除顧客的抗拒 點，當顧客抗拒點被解除的時候也正是將要成交的時候易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited公司運營篇七

12、、 邀約模擬訓練1、三人一組A 邀約人員 B 客戶 C 監(jiān)督人員 要求：A邀約人員 話術(shù)熟練、熱情、表述清楚 B客戶提出抗拒點、協(xié)助A練習邀約 C監(jiān)督人員記錄A的不熟練地方、提出問題 練習完后角色互換 易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited會議運營篇一、會議流程 1、會前準備 確認會議場地 客戶邀約 確認參會人數(shù) 準備會議物資詳見會議物資表 會議人員崗位安排 參會人員會前訓練 易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited會議運營篇2、會中訓練 會議前會議安排具體

13、崗位 布置會議場地 確認參會人數(shù) 會務人員訓練 迎接參會人員 辦理參會人員簽到 引導參會人員就位 串場人通知會議時間倒計時有請主持人上場 主持人介紹公司、創(chuàng)始人、引導參會人員保持會場秩序，關(guān) ！ 舞蹈隊帶動跳舞 主持人有請講師登場易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited會議運營篇講師介紹以物易物認證中心、財務人員及促銷隊員就位促銷易物天下初級會員、高級會員成交組協(xié)助企業(yè)家辦理入會合同講師會中情緒調(diào)動，舞蹈隊帶著參會人員做按摩操正式易物明星產(chǎn)品介紹別墅PPT形式展示公司內(nèi)部產(chǎn)品與參會人員進行交換參會人員退場收拾物資，開總結(jié)會議！

14、會議結(jié)束易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited會議運營篇二、會議要求1、著裝要求注：男女員工統(tǒng)一銀灰色工服，系紅色領(lǐng)帶、著黑色皮鞋！ 男士短發(fā)打啫喱，女士盤發(fā)化淡妝易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited會議運營篇2、崗位要求1、大會總監(jiān)：1人 大會總監(jiān)是整場會議的核心，一場會議舉辦的是否成功，80%取決于大會總監(jiān)。 大會總監(jiān)要熟悉所有會議流程，認真負責，隨時解決各種會議中問題，負責安排適合員工的崗位，以及會議前助教訓練！和各個崗位之間配合溝通！ 易物天下國

15、際投資 Barter World International Investment Limited會議運營篇2、崗位要求2、主持人：1人 職責：介紹行業(yè)、平臺創(chuàng)辦人、公司、主講老師！帶動會場 氣氛，提醒企業(yè)家保持良好的會議環(huán)境！ 要求：要求：精神狀態(tài)佳、語言表達能力強、激情度高，感染力強！ 主持人訓練，設計背誦主持稿件！現(xiàn)場練習！易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited會議運營篇2、崗位要求3、迎賓人員：2-4人職責：迎接客戶參會！引導客戶進入會場要求：形象氣質(zhì)精神狀態(tài)佳、語言表達能力強、普通話標準，笑容甜美。有責任心！注：迎

16、賓人員是公司形象的第一展示！要求精神面貌保持最正確狀態(tài)！ 迎賓人員訓練：熟悉迎賓話術(shù)，現(xiàn)場訓練！易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited會議運營篇2、崗位要求4、簽到組：2-4人 職責：負責統(tǒng)計客戶簽到，核實身份與邀約人、記錄聯(lián)系方式和姓名。提醒客戶會場負責統(tǒng)計客戶簽到，核實身份與邀約人、記錄聯(lián)系方式和姓名。提醒客戶會場秩序！秩序！ 要求：要求：責任心強、應變能力強、公平公正、非業(yè)務部門員工！ 注意：簽到表示統(tǒng)計業(yè)績的重要憑證、要求簽到認真負責！ 熟悉簽到人員話術(shù)、現(xiàn)場訓練！易物天下國際投資 Barter World Inte

17、rnational Investment Limited會議運營篇2、崗位要求5、會場引位人員：1-2人 職責：負責引導客戶入座，并保持會場秩序！負責引導客戶入座，并保持會場秩序！ 要求：要求：應變能力強，語言表達能力強 熟悉話術(shù)，現(xiàn)場演練！熟悉話術(shù)，現(xiàn)場演練！ 易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited會議運營篇2、崗位要求 舞蹈隊隊長職責：負責舞蹈排練，以及舞蹈人員的帶動。舞蹈隊隊長職責：負責舞蹈排練，以及舞蹈人員的帶動。 要求要求:責任心強，形象氣質(zhì)佳。舞蹈動作有美感，面帶笑容責任心強，形象氣質(zhì)佳。舞蹈動作有美感，面帶笑容

18、 6、舞蹈隊：4-6人現(xiàn)場學習舞蹈我要飛，按摩操，主持人配合練習！易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited會議運營篇7、促銷人員：6人以上職責：負責收發(fā)入會合同、引導客戶填寫現(xiàn)金劵、三方交職責：負責收發(fā)入會合同、引導客戶填寫現(xiàn)金劵、三方交 易合易合同！同！要求：激情高、反響能力強、成交能力強。有責任心要求：激情高、反響能力強、成交能力強。有責任心易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited會議運營篇8、認證中心：、認證中心：2-4名名 職責：負責入會合同的辦理。手

19、續(xù)費的收取。職責：負責入會合同的辦理。手續(xù)費的收取。 要求：語言表達能力強、成交能力強要求：語言表達能力強、成交能力強注：熟悉入會合同填寫，現(xiàn)金劵填寫，收據(jù)填寫，應變能力強！注：熟悉入會合同填寫，現(xiàn)金劵填寫，收據(jù)填寫，應變能力強！易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited會議運營篇入會合同，三方交易合同，及現(xiàn)金卷的填寫方法！瀘州老窖北京市朝陽區(qū)XXXXX38元/瓶 6 瓶/箱68000元知名品牌，純糧釀造張某北京市朝陽區(qū)XXXXX李某189XXXXXXXX北京市朝陽區(qū)XXXXX189XXXXXXXX張某 身份證號碼劉某劉某北京市

20、朝陽區(qū)建外北京市朝陽區(qū)建外SOHO東區(qū)東區(qū)A座座1508室室劉某簽字劉某簽字2021 4 24張某張某北京市朝陽區(qū)建外北京市朝陽區(qū)建外SOHO東東區(qū)區(qū)A座座1508室室劉某簽字劉某簽字2021 4 24北京市北京市XX公司公司趙某簽字趙某簽字159XXXXXXXX2021 年年4月月 24日日xxx化裝品化裝品套盒套盒1080元元/盒盒10/盒盒北京市北京市XX公司公司孫某簽字孫某簽字159XXXXXXXX2021 年年4月月 24日日工人體育館場地工人體育館場地50004000元元/場場25場場易物天下國際投資北京市朝陽區(qū)建外SOHO東區(qū)A座1508室10萬萬A0078910萬萬A00780

21、現(xiàn)金劵標準填法現(xiàn)金劵標準填法全能飲料全能飲料全能飲料全能飲料陳某陳某 189XXXXXXXX189XXXXXXXXXX公司公司 010-XXXXXXXX5000元元增強免疫力增強免疫力調(diào)理血脂調(diào)理血脂5000元元 伍仟圓伍仟圓8瓶瓶/箱箱 3500ml/瓶瓶100元元/瓶瓶 50瓶瓶張三張三 189XXXXXXXX189XXXXXXXX陳某陳某 189XXXXXXXX北京市朝陽區(qū)北京市朝陽區(qū)XXXXXXXX2021 4 242021 4 24張三張三 189XXXXXXXX陳某簽名蓋章陳某簽名蓋章李某簽名蓋章李某簽名蓋章易物天下國際投資 Barter World International Investment Limited會議運營篇9、跑麥人員職責：負責講師、客戶的麥克風、講師茶水、講師與工作人員溝通的職責：負責講師、客戶的麥克風、講師茶水、講師與工作人員溝通的傳達傳達要求：反響靈敏、責任心強要求：反響靈敏、責任心強易物天下國際投資 Bar