1、三、行業(yè)特征分析自中國實(shí)行改革開放不久，中國家具行業(yè)步入了復(fù)蘇期，在短短30多年，它便完成了工業(yè)化進(jìn)程，從最初的手工作坊迅速轉(zhuǎn)變到現(xiàn)階段的工業(yè)化生產(chǎn)。至今，中國已成為全球家具制造和出口大國之一，家具行業(yè)的發(fā)展之快真令人歡欣鼓舞，但是行業(yè)中的企業(yè)自身實(shí)力良莠不齊，整體水平仍與其它發(fā)達(dá)國家相比仍有相當(dāng)大的差距。1、家具行業(yè)運(yùn)行特征中國家具行業(yè)經(jīng)過近年來的高速發(fā)展后，所面臨的供求矛盾、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人員素質(zhì)、社會責(zé)任等嚴(yán)峻問題日趨明顯，同時(shí)受經(jīng)濟(jì)全球化及日益增多的國際貿(mào)易爭端的影響，中國家具行業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的阻礙和困惑。面對這些紛繁復(fù)雜的矛盾和問題，必須有大量專業(yè)的、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才，甚至是跨

2、行業(yè)的優(yōu)秀人才來解決家具行業(yè)的這些有關(guān)營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理、國際貿(mào)易爭端處理等問題。但是，在超過5萬家企業(yè)、超過500萬從業(yè)人員的龐大的家具產(chǎn)業(yè)里，目前能有幾家企業(yè)敢斷然確認(rèn)人才已經(jīng)不是問題！實(shí)際情況是，對絕大部分家具企業(yè)而言，人才問題仍是企業(yè)發(fā)展主要的瓶頸。由于家具行業(yè)投資小、市場大、門坎低、利潤高，促使中國家具行業(yè)得到了高速的發(fā)展，僅從九三年開始計(jì)起，截至目前，家具企業(yè)數(shù)量成幾何倍數(shù)增長，全國家具商場總面積數(shù)增加了好幾十倍。無序的擴(kuò)張導(dǎo)致了人才需求呈幾何倍數(shù)的增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出現(xiàn)有的人才培養(yǎng)能力。家具是傳統(tǒng)行業(yè)，缺乏核心技術(shù)，一直是以在農(nóng)村從事生產(chǎn)勞動的農(nóng)民及傳統(tǒng)的手工業(yè)者為主要生產(chǎn)力，

3、根據(jù)對占中國GDP中最大的30個(gè)產(chǎn)業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，除農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)外，平均文化素質(zhì)最低的就是家具產(chǎn)業(yè)。雖然我國引進(jìn)了先進(jìn)的家具生產(chǎn)設(shè)備及工人的技術(shù)水平得到穩(wěn)步的提升，家具行業(yè)形成了一定的生產(chǎn)規(guī)模。但現(xiàn)階段我國家具行業(yè)仍以中小企業(yè)為多，資源浪費(fèi)，專業(yè)化生產(chǎn)和信息化管理程度較低，科技人才嚴(yán)重不足，整個(gè)行業(yè)的科研開發(fā)工作滯后，且大部分家具企業(yè)管理粗放，實(shí)行的多為家族式、經(jīng)驗(yàn)式管理。目前我國家具產(chǎn)量大、價(jià)格低，技術(shù)在家具行業(yè)中的含金量不高，家具企業(yè)總是用勞動密集型和低價(jià)的方式與歐美發(fā)達(dá)國家家具企業(yè)競爭市場份額，在國際市場缺乏競爭力、生存能力差，家具產(chǎn)品質(zhì)量不高，這使得我國的家具行業(yè)還未成為一個(gè)勞動和技術(shù)都

4、密集型的行業(yè)，而仍僅僅是一個(gè)勞動密集型行業(yè)。依靠成本優(yōu)勢，我國成為第一大家具出口國。但在眾多的家具企業(yè)中，產(chǎn)值10億以上的企業(yè)相當(dāng)少。我國家具企業(yè)呈現(xiàn)的特點(diǎn)是兩頭弱中間強(qiáng)，即設(shè)計(jì)與市場營銷能力弱，生產(chǎn)能力強(qiáng)。有的企業(yè)專注于品牌經(jīng)營，有的企業(yè)專注于OEM生產(chǎn)，還有的企業(yè)兩種情況兼而有之，但是缺乏家具設(shè)計(jì)、流通領(lǐng)域的品牌企業(yè)。作為國內(nèi)家具企業(yè)的兩大市場，國內(nèi)市場、國際市場的重要性不相仲伯，目前，我國企業(yè)開拓國內(nèi)市場依靠品牌效應(yīng)和市場營銷，開拓國際市場靠成本和產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，家具行業(yè)即將由成長期進(jìn)入成熟期，并具備以下特征： 家具產(chǎn)品款式變化，種類繁多、規(guī)格也多，家具的規(guī)格和放置的場所

5、相關(guān)性大； 家具產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品，產(chǎn)品的使用周期長； 家具產(chǎn)品趨于部件標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、拆裝化。 家具產(chǎn)品與人的生活密切相關(guān)，不但能滿足物質(zhì)生活上的需求，還能滿足精神生活上的需求，消費(fèi)者需求個(gè)性化程度高； 家具企業(yè)車間工藝手工程度高、作業(yè)流程規(guī)范度低，但機(jī)械化、自動化是趨勢； 家具產(chǎn)品生產(chǎn)方式為訂單型與庫存型生產(chǎn)模式相結(jié)合，或?yàn)殡x散式與流程式結(jié)合。組成家具的模塊化部件一般可通過數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)或模塊化部件再加工往往采用離散性的生產(chǎn)方式； 家具產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度難以跟蹤，生產(chǎn)過程中的成本控制較難； 家具產(chǎn)品適合大規(guī)模定制的生產(chǎn)模式； 板式家具是目前家具的主流，它最終的產(chǎn)品是由可裝卸的部件組成，客戶根據(jù)需求

6、組裝成各自的家具。 家具企業(yè)對售后服務(wù)的要求非常高，主要是兩個(gè)方面的原因：一是家具價(jià)值較高、使用期限長且使用頻繁；二是許多家具往往需要根據(jù)放置的場所訂制，在出售后一般要送貨上門并安裝； 企業(yè)生產(chǎn)、市場營銷與管理機(jī)構(gòu)往往不在同一區(qū)域，需要實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的供應(yīng)鏈管理； 板式家具在存儲、運(yùn)輸時(shí)都拆成部件包裝，在銷售給客戶時(shí)需要成套出庫，因此，倉庫管理相對比較復(fù)雜； 一般來說，用戶可以接受訂貨和送貨之間有幾周的間隔，對于配送的實(shí)時(shí)性要求不是很高，有利于企業(yè)維持較低的庫存、實(shí)現(xiàn)批量調(diào)撥以降低供應(yīng)鏈成本；大規(guī)模定制要求供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)協(xié)同商務(wù)。2、家具行業(yè)市場容量多年來，我國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式是以點(diǎn)帶面，首先

7、在華南地區(qū)的東莞、順德，華東地區(qū)的溫州，西南地區(qū)的成都，華北地區(qū)的香河等地以點(diǎn)的形式成長，然后輻射帶動周邊地區(qū)發(fā)展，壯大了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。因此，整個(gè)行業(yè)形成了某些共性，如：發(fā)展較早、制造能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈較完善等。在我國制造業(yè)中，家具業(yè)與中國其他制造業(yè)的情況類似其興也外貿(mào)，其困也外貿(mào)，依賴低廉的勞動力，來樣加工，迅速做大。但也正因如此，整個(gè)行業(yè)形成了共同的軟肋：原創(chuàng)性少，品牌乏力，渠道單一。隨我國城鎮(zhèn)人口數(shù)量不斷增長、城鎮(zhèn)人口比重不斷提高、城市和鎮(zhèn)數(shù)目不斷增加、城鎮(zhèn)用地規(guī)模不斷擴(kuò)張，城市化進(jìn)程不斷向高層次發(fā)展。這些趨勢為家具產(chǎn)品帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。近年來，我國人民生活水平得到了大幅提高，人們消費(fèi)習(xí)慣

8、也發(fā)生著悄然改變對品牌與品質(zhì)的追求越來越成為大眾生活的主旋律。住房空間的精裝修已上升為一種文化品味，而家具產(chǎn)品的流行恰是對該現(xiàn)象的最好詮釋。在剛剛過去的“房地產(chǎn)大躍進(jìn)發(fā)展”的黃金10年，中國包括保障房、商品房等在內(nèi)的城鎮(zhèn)住宅不過700萬-800萬套。家具行業(yè)作為房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，仍有很大的發(fā)展空間。而且伴隨著“嬰兒潮”的到來，廣州等城市，一年新增的新生兒就有15萬。粗略一算，光是廣州市場，一年的兒童家具就有十幾億元的“蛋糕”，而值得注意的是，購買兒童家具已經(jīng)是家庭消費(fèi)的剛性需求。中西部的一些地方政府已經(jīng)將家具業(yè)列為新的制造業(yè)突破的機(jī)遇，如崇州市就建了8平方公里的西部家具產(chǎn)業(yè)基地，據(jù)保守估計(jì)，2

9、010年崇州市家具基地的產(chǎn)值就超過百億人民幣，同比增長36%以上，預(yù)計(jì)到2015年，基地的產(chǎn)值規(guī)模至少達(dá)到500億人民幣。在國內(nèi)家具市場結(jié)構(gòu)上，多數(shù)品牌企業(yè)都將一二級城市作為市場開拓重點(diǎn)，而從2008年開始，企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)在一二線城市家具市場，面臨著消費(fèi)力需求不足的困境。有遠(yuǎn)見的企業(yè)家開始尋找新的增長點(diǎn)、尋找新興市場，因此，三四級市場正在日益受到家具企業(yè)的重視。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國共有地級市約600個(gè)，縣級市約2800個(gè)，有不少于5萬個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在城市化進(jìn)程及內(nèi)需戰(zhàn)略拉動下，三四級市場的潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購買力。目前我國三四級市場，約占8億人口，近1.5億個(gè)家庭，每年有家具購置需求按30%計(jì)算，三四級

10、市場容量將達(dá)到1500億元，潛力巨大。并且，由于三四級市場整體收入水平提升，居民購買力也隨之水漲船高，三四級市場的銷量在企業(yè)總體銷售增量里的比重也會越來越高。越來越多的企業(yè)正在把三四級市場當(dāng)作戰(zhàn)略性增長點(diǎn)。國內(nèi)家具企業(yè)通過多年的三四級市場深耕，已取得了令人矚目的成績，并具有了較高的市場品牌認(rèn)知度及占有率。不過，由于三四級市場正處于待開發(fā)狀態(tài)，真正進(jìn)入到三四級市場的知名品牌并不多，所以競爭整體來說相對較弱，對品牌企業(yè)來說將會具有明顯的品牌競爭優(yōu)勢。從2011年開始，家具業(yè)將面臨新的環(huán)境。國家經(jīng)濟(jì)政策發(fā)生變化，勞動力成本在提升，家具企業(yè)面臨著四面楚歌的內(nèi)銷外貿(mào)環(huán)境。2011年對于所有家具行業(yè)來說是

11、比較困難的時(shí)期。在困難面前，是否所有家具企業(yè)都能過這個(gè)關(guān)？家具企業(yè)需改變以往的粗放經(jīng)營，現(xiàn)在要從企業(yè)的管理和服務(wù)下功夫方向的轉(zhuǎn)變。家具企業(yè)的競爭體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的競爭上，細(xì)微之處彰顯功夫。細(xì)節(jié)影響品質(zhì)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)品位，細(xì)節(jié)顯示差異，細(xì)節(jié)決定成敗。細(xì)節(jié)的寶貴價(jià)值在于創(chuàng)造性，做到獨(dú)一無二?，F(xiàn)代社會，人們追求越來越高，家具市場講究精細(xì)管理，細(xì)節(jié)往往能反映企業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)，突出企業(yè)內(nèi)在的素質(zhì)，提高企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。放眼中國家具行業(yè)，家具產(chǎn)銷區(qū)域集聚日漸明顯，同時(shí)，中國家具行業(yè)仍是以中小企業(yè)為主體的行業(yè)。行業(yè)集中度非常低，目前還沒有一家企業(yè)市場份額超過1%，大型家具企業(yè)在國內(nèi)屈指可數(shù)。這是一面雙刃劍。具備行業(yè)優(yōu)勢家具

12、企業(yè)借助這個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)，揚(yáng)帆起航、踏浪前行。隨著消費(fèi)者對家具產(chǎn)品認(rèn)識的深入，消費(fèi)者家具消費(fèi)理念正在由量的消費(fèi)轉(zhuǎn)向質(zhì)的消費(fèi)，更多的消費(fèi)者將樹立家具消費(fèi)的品牌觀念，更加注重家具的審美與藝術(shù)性，更加注意家具消費(fèi)的高品質(zhì)及服務(wù)享受，家具消費(fèi)的品牌時(shí)代正在來臨。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的生活發(fā)生了根本性的變化，人們對家具的需要也必然朝著健康、環(huán)保、品牌方向發(fā)展。中國家具企業(yè)必須強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理，重視提高企業(yè)的戰(zhàn)略競爭能力，完善企業(yè)的人力資源開發(fā)與管理，打造良好的家具品牌，積極應(yīng)對即將來臨的激烈競爭。3、家具市場增長率、需求增長率在中國，家具行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，也是一個(gè)朝陽行業(yè)。現(xiàn)在，中國家具的產(chǎn)能已經(jīng)

13、占據(jù)全球的25%，名副其實(shí)地成為第一家具制造國。在經(jīng)歷了2009年國際經(jīng)濟(jì)衰退，家具出口下降之后，2010年在國家政策扶持及世界經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升的情況下，我國家具整體發(fā)展形勢很好。2010年家具行業(yè)呈現(xiàn)快速增長的局面，1-9月規(guī)模以上家具產(chǎn)值完成3125.92億元，同比增長32.04%。全行業(yè)出口總額達(dá)242.75億美元，同比增長33.46%。2010年家具流通市場增長是非常快的，大型家具銷售企業(yè)迅速擴(kuò)張，如紅星、歐亞達(dá)、好百年等大型家具銷售企業(yè)都在大中城市建設(shè)了大型家居建材市場。而且，原有的家具銷售集散地也迅速增長，香河家具市場今年增加100萬平方米面積，佛山增加了近百萬米，武漢建成大型家具集散

14、地，家具市場經(jīng)營面積也在逐漸增長。另外，以三四級縣城為主的農(nóng)村家具市場也逐步形成，四川家具生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量、銷量都在猛增，他們迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場。現(xiàn)在縣級和縣級以下市場對家具的需求量增長也非?？?，很多家具企業(yè)也在生產(chǎn)適合農(nóng)民用的家具產(chǎn)品，對于這樣的企業(yè)，如何降低成本保證質(zhì)量保證產(chǎn)品品質(zhì)是需要重點(diǎn)考慮的。國內(nèi)中小企業(yè)為大企業(yè)做配套這種模式開始逐漸增多，如明珠、聯(lián)邦等都有專門為他們進(jìn)行配套生產(chǎn)的企業(yè)，大品牌企業(yè)建立銷售渠道帶動中、小企業(yè)的銷售，成為一種新型經(jīng)營模式。這種模式對于家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級起到了重要作用。為此，我們將制定貼近企業(yè)，貼近市場并且與國際接軌的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)。通過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

15、的制定和實(shí)施，提高我們國內(nèi)家具產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，同時(shí)提高家具產(chǎn)品的附加值，打造具有中國知識產(chǎn)權(quán)的名牌家具。4、家具產(chǎn)品情況：技術(shù)水平、產(chǎn)品品種、盈利能力近30年來家具行業(yè)發(fā)展迅速，但還存在標(biāo)準(zhǔn)化滯后的問題，制約了家具行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，造成了家具市場整頓技術(shù)法規(guī)支撐不足。我國部分出口木家具和軟體家具等產(chǎn)品多次遇到歐盟、美國等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的貿(mào)易技術(shù)壁壘。如今困擾著家居產(chǎn)品質(zhì)量問題的根源在于大多數(shù)企業(yè)的小規(guī)模、低技術(shù)水平生產(chǎn)，加之管理規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的缺乏，使得行業(yè)管理難度很大，甚至有一些“黑心”廠家使用劣質(zhì)原料，抄襲他人產(chǎn)品，粗制濫造，以次充好。即使在大廠商中，也不乏“自編自演”的現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量

16、也缺乏規(guī)范，魚龍混雜。針對家具產(chǎn)品的安全問題，于2010年家具行業(yè)進(jìn)行了家具標(biāo)準(zhǔn)制修訂，重點(diǎn)解決家具含有有害物質(zhì)的問題，如揮發(fā)性有機(jī)化合物、遷移性金屬元素限量、有機(jī)胺類等，強(qiáng)化家具燃燒性能評價(jià)、電器安全、病蟲害、細(xì)菌限量控制以及兒童家具安全測試項(xiàng)目，并規(guī)范市場秩序，促進(jìn)家具消費(fèi)，通過標(biāo)準(zhǔn)化工作，提高我國家具產(chǎn)品質(zhì)量和國際競爭能力，打破歐盟、美國等國家和地區(qū)的貿(mào)易技術(shù)壁壘。2010年是中國家具積極亢奮的一年，更多外銷企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷兩條腿走路的背后，是產(chǎn)能的提升，也是實(shí)力的擴(kuò)大；接踵而至的各類展會展位難求的背后，是行業(yè)競爭的加速和企業(yè)的快速發(fā)展。一個(gè)行業(yè)從無到有、從紛亂到秩序需要一個(gè)過程，而過程中，

17、我們看到的是階梯式的攀升。經(jīng)過了許久的量變積累，中國家具行業(yè)又向前邁了一大步，它與國際水準(zhǔn)的差距在減小。目前國內(nèi)整體家具制造業(yè)的工業(yè)化水平還不高，不能說某一個(gè)品牌設(shè)備先進(jìn)了就表示行業(yè)進(jìn)步了，統(tǒng)觀全局，家具業(yè)仍存在工人技藝傳承度不高、設(shè)備流程現(xiàn)代化不夠、材料不能滿足設(shè)計(jì)要求、市場需求較傳統(tǒng)等種種問題，而這些因素是造成我們與國際整體水平存在差距的原因。對于材料的精確化利用、整個(gè)產(chǎn)品全生命過程的成本控制、人工工藝技術(shù)等方面，國外有很多經(jīng)驗(yàn)是值得我們借鑒的，隨著各國產(chǎn)業(yè)布局的發(fā)展，一些發(fā)達(dá)國家的百年家具企業(yè)已經(jīng)不再自行生產(chǎn)家具了，他們的工廠全部設(shè)在中國沿海城市以及其他亞洲國家，這對于我國行業(yè)的進(jìn)步有一

18、定好的影響。并且一旦中國家具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會細(xì)化我國家具行業(yè)的各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)全部得到落實(shí)，如家具的無損檢驗(yàn)，勢必推動整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的環(huán)保性能上一個(gè)新的臺階。5、結(jié)論：典型行業(yè)生命周期圖示 行業(yè)生命周期各階段“價(jià)格-銷售-利潤-風(fēng)險(xiǎn)”情況圖1、行業(yè)運(yùn)行特征行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式是固定資產(chǎn)、人力資源、流動資金、還是技術(shù)產(chǎn)權(quán)？，經(jīng)營成本、費(fèi)用主要發(fā)生形式是人力資源還是關(guān)鍵原材料？判斷行業(yè)特征：資金密集型、勞動密集型、技術(shù)密集型2、市場容量存量、增量，名義需求和有效需求，當(dāng)前空間與未來前景3、市場增長率、需求增長率行業(yè)增長率與國民經(jīng)濟(jì)、相關(guān)行業(yè)增長率對比4、產(chǎn)品情況：技術(shù)水平、產(chǎn)品品種、盈利能力5、結(jié)論：判斷行業(yè)生命周期：幼稚成長成熟衰退判斷行業(yè)周期特征：增長型、防御型、周期型 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不