1、20 xx年寒假社會實(shí)踐報告【三篇】實(shí)踐目的： 為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計劃競賽和完成寒假社會實(shí)踐工作，我以創(chuàng)新為主旨來完成 我為期一個月的社會實(shí)踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到 各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營，從而獲得不 小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。實(shí)踐內(nèi)容：此次的社會實(shí)踐為期一個月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)- 無為縣，實(shí)踐場所就設(shè)在無為最核心的地區(qū)- 無為商之都 ; 此次社會實(shí)踐我還請我姐做我的助手， 一起完成任務(wù) ; 實(shí)踐形式是通 過臨時攤位來完成的，對于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的 木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時間雖說是 1 月 13 日開始， 但正式 銷售時間是 1 月17

2、日，在這期間我需要要各項準(zhǔn)備工作。 對 于此次實(shí)踐有幾大問題需要解決，一：銷售內(nèi)容; 二：銷售地點(diǎn); 三：銷售時間 ; 四：銷售策略。在短短的幾天里，我和我 姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調(diào)研。下面 就是我對這四項問題的具體解決方法：銷售內(nèi)容 ; 為響應(yīng)挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的創(chuàng)新主題，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是 本無為市場找不到的產(chǎn)品，以奇制勝。為了解決此問題，我 和我姐白天就在無為市場上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場上主流 的商品， 然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息， 經(jīng)過倆天的時間， 我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。 對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)

3、理由： 一， 這種商品夠新奇 ; 二，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費(fèi)量; 三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。二：銷售地點(diǎn) ; 所謂天時，地利，人和，一項項目的成功 缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的 特殊性，它最主要的面對群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合 無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷售地點(diǎn)定在縣 城最中心地段 - 無為商之都門口， 這里也是無為人流最集中的 地段。這勢必更有益于此次社會實(shí)踐。三：銷售時間 ; 就銷售時間問題， 我和我姐起初有很大的 分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實(shí)不會欺 騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情

4、況，最終我勝了，因?yàn)榻咏觋P(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾 近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午。四：銷售策略 ; 對于木質(zhì)拼圖模型， 很多人不知道這到底 是什么 ?因此我采取現(xiàn)場表演的方式， 我姐負(fù)責(zé)銷售， 我負(fù)責(zé) 解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供 應(yīng)商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn) 行的很順利。1 月 17 日，真正進(jìn)入市場銷售階段， 我自己心里很緊張， 因?yàn)橐坏]人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實(shí)踐宣 告失敗，一千多元的成本即將血本無歸 ; 但是我也很有信心， 我相信我的市場判斷力

5、和我的商品的吸引力。果然，大批的 顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買， 當(dāng)天，倆個小時的銷售時間內(nèi)，我賣了 800 多元，樂的不可 開交。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績。1 月 20 日，庫存貨物買完了，我及時聯(lián)系供應(yīng)商，可是 物流已經(jīng)放假， 只有走快遞途徑， 第二次進(jìn)貨， 物流費(fèi)多花 了接近 200 元，而且 20，21，22，23 這四天由于缺貨，銷售 額急劇下滑，還好 24號第二批貨終于抵達(dá)， 才讓銷售額得到 反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎沒有 收入，造成了不小的損失。這次社會實(shí)踐我全程關(guān)注管理無缺陷原則，顧客至上， 一切為顧客著想，本來我們的

6、攤位是一個流動攤點(diǎn)，但是為 了讓顧客好找到， 我和姐姐每天 11 點(diǎn)多就來到展區(qū)點(diǎn)， 天天 就在一個固定的地點(diǎn)。這也帶來了預(yù)期的影響，一些顧客買 回家后覺得很不錯，并想繼續(xù)購買，甚至介紹朋友同學(xué)來購 買，保持銷售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客的光顧。 2 月 12 日，實(shí)踐時間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售完全。實(shí)踐結(jié)果： 通過這一個月的實(shí)踐，成果不錯，這一個月，我前后進(jìn)2000 多元貨物， 總銷售額達(dá)到 6000 多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成 果。縱覽此次實(shí)踐過程， 無不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問， 整個實(shí)踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對整 個市場進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出正確

7、的市場 決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的各個階 段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果。實(shí)踐總結(jié)與體會：本次的寒假社會實(shí)踐， 對于一個還在校園的大學(xué)生來說， 成果豐富，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)踐結(jié) 束后，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)：1. 天時，地利，人和。對于一個成功企業(yè)來說，天時，地利，人和這三點(diǎn)必不可少，這也是對于企業(yè)管理者的最低 要求，一個企業(yè)要是想得到發(fā)展， 必須要利用好一切的優(yōu)勢， 確定的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體。這次 寒假社會實(shí)踐我即是事先對市場進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不 少市場信息，這為我確定銷售地點(diǎn)提供了很好的前提。2. 價格歧視政策。由于

8、此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品， 本無為市場根本就沒有其他地點(diǎn)售賣，因此我根據(jù)西方經(jīng) 濟(jì)學(xué)原理，制定了價格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很 高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準(zhǔn)確的 市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)， 因此各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價格定 在 8 元每個 （ 小板 ） ，價格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價 格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取多買多惠的政 策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒有一個 顧客會回頭說自己買貴了 ! 另外中間還有個春節(jié)， 節(jié)后一些回 頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，并因 此帶來更多的顧

9、客光臨。3. 展銷一體化。 這次實(shí)踐我采用展銷一體化銷售模式， 對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的 具體應(yīng)用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的 結(jié)果，我在銷售地點(diǎn)擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行 展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進(jìn)行現(xiàn)場的拼裝 表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我 們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評，銷售額當(dāng)然有了很大的 提高。當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得 在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。一，此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說是為期 一個月， 但是真正的銷售時間僅有短短的 12 天，并且每天的 銷售時間僅有 3 個小時左右。 除了這

10、12 天，剩下的時間幾乎 是市場調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一 項極大的損失。二，迎合消費(fèi)者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品 種很多，但是銷售一段時間后發(fā)現(xiàn)，一些市場暢銷的品種我 沒進(jìn)幾個，那些市場不太好銷售的我卻進(jìn)了不少，這一點(diǎn)也 著實(shí)影響銷售業(yè)績。通過這一次的寒假社會實(shí)踐，我充分體會到了管理的藝 術(shù)，利用管理學(xué)的知識，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中 也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好及時的預(yù) 測導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學(xué)，我們還有 很多需要學(xué)習(xí)。運(yùn)用管理學(xué)知識，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng) 濟(jì)的發(fā)展。篇二在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個重 要組成部分

11、，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一種重要方式，因 此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時間進(jìn)行實(shí) 踐活動，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力 的重要的機(jī)會。作為專生本的我們，社會實(shí)踐也不能停留在 大專時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們 實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐， 為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個明確的目 標(biāo)，為自己制定一個切實(shí)可行的計劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程， 從過程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會， 鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作，這學(xué)期的 假期我根據(jù)時間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份工 作

12、，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá) 到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺 及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校 自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的愉悅。寒假一轉(zhuǎn)眼就過去 了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通 過這個寒假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光 榮。實(shí)習(xí)簡介一、實(shí)習(xí)時間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事 務(wù)實(shí)習(xí)時間：XX 年 1 月 25 日 XX 年 2 月 10 日實(shí)習(xí)單位：商丘市虞城縣家和超市實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員主要負(fù)責(zé)事物是接 收供應(yīng)商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行 公司退

13、貨或報損工作，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序，通道順 暢，重點(diǎn)商品管理盤點(diǎn)等等。二、實(shí)習(xí)目的 為了了解和熟悉超市物流，倉儲，營銷以及管理等相關(guān) 知識。使學(xué)到的計算機(jī)，營銷渠道管理，數(shù)據(jù)庫，物流，市場營銷， 經(jīng)濟(jì)管理等理論知識跟實(shí)踐相結(jié)合， 在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)， 提高自己專業(yè)能力和技巧。實(shí)習(xí)感悟經(jīng)過寒假半個月的工作實(shí)踐， 讓我感受到一些工作體會： 我的工作地點(diǎn)是在超市。這個超市在當(dāng)?shù)剡€是比較大的 超市，經(jīng)營范圍很廣，每天的人流量也比較多。我的工作是 在超市的前臺工作，以前也沒有做過這樣的事情，所以還要 接受了基本的培訓(xùn)。幾天后，對基本的工作已有所了解。但 是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠

14、 缺。超市前臺是接觸顧客最多也是最麻煩的地方之一，要幫 顧客解決一般的問題的同時還要賣一些東西，是需要人很細(xì) 心的去做。我知道不管做什么要多做事，少說話! 話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。首先，服務(wù)最關(guān)鍵。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝 良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高 銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高 服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足 顧客的要求。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直 接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他買氣 受，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。如果對顧客耐心、關(guān)心， 能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次

15、光臨，這樣做能留 得住客，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳，會有更多的人光臨。能獲得這種免費(fèi)的廣告，何樂而不為 其次，誠信是根本。不論我們做人還是做事，誠信是我 們做人的根本，是我們成功的基本條件。所以說提高超市的 誠信度是很重要的。俗話說誠招天下客，譽(yù)從信中來。經(jīng)商 信為本，買賣禮在先。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生 優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本，但是社會效益也是超市 發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努 力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué) 歷的還不太現(xiàn)實(shí)， 但最起碼要有較好的職業(yè)操守。 有了誠信 的員工，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越大。再

16、次，提高經(jīng)營管理水平經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭 人，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的由一只 獅子率領(lǐng)的綿羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只綿羊率領(lǐng)的獅子部隊， 足見的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他管理水平的重要 途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。 只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高， 才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象， 有利于超市的生存發(fā)展。總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我進(jìn)入了社 會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認(rèn)識，我以后在 社會上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真 的看到了自己的不足和優(yōu)勢， 當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投入， 但是當(dāng)我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢

17、竟還是學(xué)校里 養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來一點(diǎn)也不老道。社會實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們 在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀地看自己，不要把自己看得比天 還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。 我想這一次的打工，會永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一 次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己 !但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恒 的決心。沒有足夠的知識、 能力是根本無法在社會上立足的。 但是沒有執(zhí)行力，沒有勤奮的努力，更沒有成功的可能，有 位名人說過，勤奮的人不一定成功，但成功的人一定勤奮過。作為現(xiàn)代大學(xué)的一名學(xué)者，我們應(yīng)有清晰的頭腦，客觀的目 標(biāo)，勤奮的努力，來實(shí)現(xiàn)

18、我們的人生目標(biāo)。篇三這個寒假，我參加了黃江鎮(zhèn) 20* 年大學(xué)生社會實(shí)踐的活 動。時間飛逝，很快，一個月的社會實(shí)踐活動就結(jié)束了。在 這一個月里，我學(xué)到了很多東西。在許多方面也有所提高， 例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動的去認(rèn)識 朋友，跟同學(xué)們聊天等等。在這一個月里，鎮(zhèn)政府組織了很 多活動。例如，組內(nèi)交流活動，由各小組組織一個內(nèi)部活動 ; 大學(xué)生志愿服務(wù)活動 ; 社會調(diào)查活動 ; 興趣培訓(xùn)活動 ; 第一桶 金活動。組內(nèi)交流活動中， 我們?nèi)S組組織了一次打羽毛球的交 流活動。我們組織組員一起去打羽毛球， 促進(jìn)各組員的感情。 在活動中，我們有說有笑，玩得不亦樂乎 ! 玩累了，我們就 一起去

19、麥當(dāng)勞填飽肚子。在其中，我們各自說說在大學(xué)里的 生活，對大學(xué)學(xué)習(xí)的看法，交流交流一下我們的經(jīng)驗(yàn)。這次 的組內(nèi)交流活動，使我的交際網(wǎng)擴(kuò)大了不少，認(rèn)識了很多同 學(xué)。接著， 7 月 25 號這天，我們進(jìn)行大學(xué)生志愿服務(wù)活動。 那天，我張文樂，陳勇同學(xué)和志愿者黃先生去探望孤寡老人 張老人。據(jù)張老人說，他 5 歲的時候就盲了，現(xiàn)在已經(jīng) 86 歲 了?？梢韵胂笏@ 81年的不見天日的生活有多么的困難， 有 多么的艱難。那時，我覺得張老人真的挺可憐的。他住的屋 子很殘破，很舊。我想為他做點(diǎn)什么，但是，我又不知道我 能夠做些什么。我真的真的不知道。 我也只能在這里和他聊天， 說說話， 為他的生活增添一點(diǎn)色彩。

20、我聽黃先生說，政府每個月都會 組織一些志愿者來探望這些孤寡老人。的確，他們最需要的 就是社會的幫助。我由衷的希望，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我 們能夠?yàn)檫@些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過 上幸福的生活 !在興趣培訓(xùn)活動中，我參加了交誼舞培訓(xùn)班。因?yàn)榕嘤?xùn) 班里，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈老師何老師 就交我們跳叉叉舞。雖然，我們只有三天的學(xué)習(xí)時間，但是， 我們每一個人都十分認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我知道，我們參加了這次 活動的學(xué)生都對舞蹈有一定興趣。在這短暫的三天里，我們 學(xué)習(xí)到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學(xué) 彼此之間的認(rèn)識。從中，我也變得不再那么的羞澀，能主動 的邀請女同學(xué)一起練習(xí)舞蹈。在社會調(diào)查活動中，我覺得這是我們比較辛苦的一次活 動了。在這活動的幾天里，我們在我們住的三條村的工廠里 和到鎮(zhèn)上的一些企業(yè)里詢問。因?yàn)椋覀兊闹黝}是有關(guān)企業(yè) 等單位使用什么樣的人才。