1、XX公司參展策劃書（草案）爻度AA集團參展策劃（草案）一，前言：二，參展時間：2006年月日（應(yīng)提前三天安排布展工作）三，地點：四，人員：五，參展背景分析：1,大會分析：2, 專業(yè)性；品牌性；權(quán)威性；國際性；參展商構(gòu)成：3, 與會者分析：競爭對手：AAAA等（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。）媒體；C，世界各地渠道商；D,其他單位及人員；六，參展目的：渠道拓展；A,現(xiàn)有渠道分析：基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA彖代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓AA渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點：

2、1. 1）AA大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構(gòu)；2）與會者基本上屬于AA行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；3）產(chǎn)品的優(yōu)勢性：展會主題為“創(chuàng)新營銷方法？拓展市場渠道？構(gòu)建代理體系”，其中營銷方式中，AA具有融合了其他AA優(yōu)勢的特點，且“物美價廉”，有助于渠道的拓展；公司品牌宣傳；可以通過AA大會很好的傳達(dá)這一品牌新形象。2. 終端客戶拓展；終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。3. 新產(chǎn)品（AA）推向市場的造勢和推廣；此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品

3、牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。4. 對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。AA行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。七，參展安排：展前：A, 展臺準(zhǔn)備：1,參展主題的確定；（待定）2，展位的確定；3，展位的布置；（略）包括：物料準(zhǔn)備；展臺總體設(shè)計（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；代理商邀請及策略：2, 1,由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

4、制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。3, 代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。展中：產(chǎn)品促銷活動：A,促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）B,當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3攝像機，數(shù)碼相機等贈品；媒體報道：公司網(wǎng)站進行同步報道；3,深圳、北京等媒體報道；4,網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳；其他活動策劃展后：1, 代理商的追蹤跟進。2, 這時的宣傳主要是針對展會所洽

5、談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。網(wǎng)站的后續(xù)報道；參展物料：1、宣傳資料：3, A、代理商邀請函；B、公司簡介；C、公司廣告服；D、產(chǎn)品宣傳冊；E、海報；F、贈品；2、洽談資料:A、名片B、相關(guān)合同書服務(wù)資料:A、客戶資料統(tǒng)計表B、嘉賓簽到簿C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測：1, AA的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，渠道框架的初步構(gòu)成；公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。2, AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。3, 部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后

6、市場推廣提供第一手資料。參展預(yù)算（略）參展費用2、展示廳的搭建費3、宣傳物品的制作費用4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備5、媒體費用6、參展人員的住宿飲食費用.注意事項：1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達(dá)并及時接待3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。4、每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。6、去AA前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。廣州

7、紅谷皮具有限公司皮革皮具參展策劃方案前言由中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會、廣州市人民政府共同主辦，花都區(qū)人民政府承辦的國際性“皮具盛宴”一一第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)將于12月23日一25日舉行。屆時，CCT四視晚會為第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)隆重揭幕，開幕式與晚會合二為一。副區(qū)長李曉東，區(qū)委宣傳部、獅嶺鎮(zhèn)、紅谷之夜大型文藝晚會以及紅谷皮具的有關(guān)負(fù)責(zé)人等，南方日報、廣州日報等20多家新聞媒體參加發(fā)布會。目前，國內(nèi)皮具行業(yè)競爭激烈，大大小小的皮具企業(yè)多達(dá)幾千家，加上實力雄厚的國外皮具品牌不斷進入，中國皮具市場的版圖在此消彼長中被重新劃分。“中國皮具行業(yè)只有朝著品牌不斷升

8、級的方向發(fā)展，才能獲得強勁的發(fā)展動力，擁有廣闊的市場空間?！币灰秽嚿陚ソ柚じ锲ぞ吖?jié)的契機，我公司將進一步挖掘和弘揚先輩精湛的皮革手工藝，推廣民族皮革業(yè)手工藝文化。以拓展更大的市場空間，獲取品牌溢價，進而躋身于世界頂級皮具品牌行列。以強勢媒體為平臺，整合各方資源，為紅谷品牌升級確立戰(zhàn)略方向。通過娛樂營銷，讓紅谷的品牌知名度、美譽度得到極大的提升。二，參展時間：2010年12月23日至25日三，地點：廣州花者RW嶺皮革皮具城四，參展人員：參展人員培訓(xùn)：b顧客到展位三步距離，必須微笑迎接;總負(fù)責(zé)：現(xiàn)場接待人員：翻譯負(fù)責(zé)：現(xiàn)場咨詢：參展服裝統(tǒng)一；參展紀(jì)律：a未經(jīng)允許，不得擅自離開展位，特殊情況可向管

9、理人員請假;c有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。參展人員工作指導(dǎo)：a收集信息；b同顧客溝通；c向針對性顧客發(fā)宣傳資料，傳遞公司信息；d展會結(jié)束后，收集到的客戶資料;e資料發(fā)放。五，參展背景分析：1、盛會分析：專業(yè)性：第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)舉辦為期三天，除開幕式外，將以獅嶺25平方公里的建成區(qū)為一個大的展示平臺，其中以獅嶺（國際）皮革皮具城、獅嶺（全球）皮革五金龍頭市場、廣州獅嶺？納海皮具飾博園三大展區(qū)為主展區(qū)，充分展示獅嶺皮革皮具行業(yè)的繁榮景象。品牌性：第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)將以隆重、簡練、新穎、時尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。權(quán)威性：中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會、

10、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會、廣州市人民政府合力主辦；花都區(qū)人民政府統(tǒng)籌承辦；獅嶺鎮(zhèn)人民政府、成都中亞經(jīng)濟文化有限公司聯(lián)手策劃；圣地集團、紅谷皮具冠名贊助；獅嶺（國際）皮革皮具城、花都溫州商會、廣東省皮具行業(yè)協(xié)會、廣州獅嶺皮具創(chuàng)意精英協(xié)會傾力協(xié)辦；法國皮革協(xié)會、歐中國際合作協(xié)會、意大利ARSARPEL集團、廣東省縫制設(shè)備商會、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)獅嶺分會、廣東省湖南皮具皮革專業(yè)委員會、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)贛商商會、廣東省浙江臺州商會鼎力支持，第十屆中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)開幕式即將實現(xiàn)全新突破，凸顯“商業(yè)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化”的特點，不斷擴大中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)以及獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)的影響力、號召力、凝聚力。

11、這將是一次充分展示皮革皮具創(chuàng)新性發(fā)展成果、促進國內(nèi)外皮革皮具行業(yè)廣泛交流合作、通過政企強強聯(lián)合共同提升中國皮具之都魅力的品牌盛會。國際性：展區(qū)內(nèi)將設(shè)有皮具成品、皮具創(chuàng)意設(shè)計作品、縫制機械設(shè)備等展會平臺，吸引來自世界及全國各地的皮具品牌企業(yè)、縫制設(shè)備采購商、皮革原輔材料廠商等齊聚獅嶺。中國（獅嶺）皮革皮具節(jié)已成為對外展示花都獅嶺整體形象的前沿陣地，成為宣傳品牌、提升產(chǎn)業(yè)和促進經(jīng)濟騰飛的助推器，是花都獅嶺走向世界、與世界對話的一張“金名片”。1, 參展商構(gòu)成：2, 啄木鳥、凱迪保羅、七匹狼皮具、登喜米蘭、紅蜻蜓、金利來、稻草人Mexican、鱷魚Lacoste、波士HugoBoss等與會者分析：A

12、,競爭對手：（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。）B,媒體：將邀請中央電視臺等媒體對晚會進行現(xiàn)場拍攝、錄播。六，參展目的：這是一次皮具盛宴，將以隆重、簡練、新穎、時尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。是專門針對皮革皮具行業(yè)的,展出的產(chǎn)品都屬于高檔產(chǎn)品，非常貼近我公司的品牌定位。這是一次皮革皮具的國際盛會，規(guī)模宏大，影響深遠(yuǎn)，有很多來自國內(nèi)外的知名參展商和參展人。展會的地點在廣州花都，費用不是很高，近水樓臺。展會時間是12月，剛好是皮革皮具的熱賣期。渠道拓展；1）,渠道特點：第十屆皮革皮具節(jié)匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓

13、展全國代理機構(gòu);與會者基本上屬于皮革皮具行業(yè)，具備很高的行業(yè)性；公司品牌宣傳；可以通過皮革皮具盛會很好地傳達(dá)我們的品牌形象：企業(yè)精神：協(xié)同拼博，追求卓越；企業(yè)理念：務(wù)實，勇往直前；企業(yè)愿景：中華民族品牌；品牌定位：中國人自己的皮具品牌；市場定位：休閑真皮女包市場；產(chǎn)品定位：個性休閑，手工皮具；黃金三語：中國人自己的皮具品牌手工工藝，純真皮制作全國超1000家連鎖終身免費清洗保養(yǎng)終端客戶拓展；終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。產(chǎn)品（紅谷皮具）推向市場的造勢和推廣；此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進

14、行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握；此次皮革皮具行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。六，參展安排前：展前A,展臺準(zhǔn)備：1,參展主題的確定；（待定）2,展位的確定；3,展位的布置；（略）B,代理商邀請及策略：讓他們必須到展位上才能湊成完整的一1,由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，1,準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商,份禮品。媒體報道：1,公司網(wǎng)站進行同步報道；2,廣州花都等媒體報道;七，參展產(chǎn)

15、品準(zhǔn)備：項目名稱數(shù)量預(yù)算備注八，預(yù)算：展位費用：展品運輸費用：宣傳促銷費用：人員費用:郎酒系列泗水展銷近年來,的山集團對郎酒來牌進行了重新定位,確立了“神采飛揚中國郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做一上打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷后，再投放流通產(chǎn)品。這強勁有效的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、石局完善的品牌構(gòu)架。推廣目的通過現(xiàn)場促銷活動，促進銷傳。鞏固提高酒類專業(yè)市場形象。通過活動聚集人氣，達(dá)到旺場效果,進而刺激郎酒的影響力，推廣地點濟南國際會展中心樓展廳推廣對象先濟南地區(qū)廣大市民和各大經(jīng)銷商參展策劃要求的內(nèi)容框架參展商品參展廿的與H標(biāo)參展策劃參屐時間參展地點參