1、第二步第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思 目 標(biāo) 1、了解選擇一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思的重要性； 2、了解可創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素； 3、了解創(chuàng)辦微小企業(yè)的原則； 4、了解怎么發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目或商機(jī)； 5、了解怎么檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。一、種類及成功的要素 要有合適的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，必須先掌握企業(yè)有哪些類型。一般說(shuō)來(lái)，適合于微小企業(yè)的行業(yè)有如下四類： -貿(mào)易企業(yè) -制造企業(yè) -服務(wù)企業(yè) -農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)貿(mào)易企業(yè)貿(mào)易類企業(yè)包括零售商、批發(fā)商及批零兼營(yíng)商。所有面對(duì)最終消費(fèi)者的商店都是零售商。批發(fā)商則從制造企業(yè)購(gòu)買(mǎi)商品，賣(mài)給其他制造商或零售商。如蔬菜、水產(chǎn)、瓜果、文具、日用品等的

2、批發(fā)或零售。貿(mào)易企業(yè)成功的重要因素有： 地段和外觀好 ； 商品范圍寬； 商品價(jià)格合理； 庫(kù)存可靠； 尊重顧客。制造企業(yè) 制造企業(yè)就是生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè)。如：磚廠、家具廠、野菜罐頭廠等就是制造企業(yè)。 制造企業(yè)成功的重要因素有： 生產(chǎn)組織有效； 工廠布局合理； 原料供應(yīng)有效； 生產(chǎn)效率高； 產(chǎn)品質(zhì)量好； 浪費(fèi)現(xiàn)象少。服務(wù)企業(yè) 服務(wù)企業(yè)是指提供服務(wù)，或勞務(wù)的企業(yè)。如：房屋裝修、郵件快遞、家政服務(wù)，法律咨詢，技術(shù)培訓(xùn)等。 服務(wù)企業(yè)成功的重要因素有： 服務(wù)及時(shí)； 服務(wù)質(zhì)量好； 地點(diǎn)合適 ； 顧客滿意； 對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)； 服務(wù)收費(fèi)合理； 售后服務(wù)可靠。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)是指利用土地或水域進(jìn)行生

3、產(chǎn)，種植或飼養(yǎng)各種產(chǎn)品。如種草種樹(shù)，養(yǎng)魚(yú)蝦，養(yǎng)珍珠等。農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)成功的重要因素有：有效利用土地和水源； 不過(guò)度使用地力和水源； 出售新鮮產(chǎn)品； 降低種植、養(yǎng)殖成本； 恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被； 向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品； 保護(hù)土地和水資源。二、創(chuàng)辦微小型企業(yè)的原則 志向要大志向要大 規(guī)模要小規(guī)模要小 計(jì)算要精計(jì)算要精閱讀和討論 黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（四） 起步穩(wěn)，志向大黃亮和李艷的故事告訴我們創(chuàng)意孕育創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想企業(yè)構(gòu)思的重要性好的企業(yè)構(gòu)思，意味著成功的一半。因?yàn)橹苊艿膭?chuàng)業(yè)構(gòu)思可以避免盲動(dòng)、追風(fēng)， 以及由此而導(dǎo)致的企業(yè)失敗和損失。如果你的構(gòu)思不合理，無(wú)論投入多少時(shí)間和金錢(qián)，企業(yè)注定還是會(huì)失敗的在這步里，將選擇

4、你的企業(yè)類型及如何建立一個(gè)合適的企業(yè)構(gòu)思。怎么才能獲得好的企業(yè)構(gòu)思呢？ 首先需要了解可創(chuàng)辦的小企業(yè)的種類，以及這些種類的小企業(yè)成功的要素。 常言道：“三百六十行，行行出狀元”。這句話包含兩層意思：一是有很多行當(dāng)可供我們選擇，二是只要選準(zhǔn)了適合自己的行當(dāng)，努力做下去，定會(huì)獲得成功。三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 有兩種基本途徑：有兩種基本途徑： 第一、從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)； 第二、從顧客需要出發(fā)； 一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須把這兩個(gè)方面結(jié)合起來(lái)，只有既能滿足市場(chǎng)需求 ,又是自己熟悉的行當(dāng) 的企業(yè)構(gòu)思才是可行的。產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩種途徑 從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā) 從顧客需要出發(fā)我會(huì)做某種服裝有條件買(mǎi)一臺(tái)縫紉機(jī)現(xiàn)在我們這里很多

5、人需要這種服裝我會(huì)做蛋糕，也有烤制蛋糕和面包的設(shè)備附近很多家庭需要生日蛋糕和早餐面包我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，也有相關(guān)的工具我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難練習(xí)8 （P29） 劉芳的食品雜貨店 請(qǐng)回答以下問(wèn)題： 1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？ 2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？練習(xí)8 參考答案1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？（1）跟風(fēng)開(kāi)店與調(diào)查研究市場(chǎng)之后再?zèng)Q定開(kāi)辦什么企業(yè)不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險(xiǎn)就無(wú)從規(guī)避。（2）劉芳開(kāi)店之前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量以及開(kāi)店的地點(diǎn)、顧客購(gòu)買(mǎi)力等等問(wèn)題。選擇了一個(gè)既缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，更缺乏市場(chǎng)需求的行業(yè)，所以會(huì)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)清淡，難以為繼的窘境。練習(xí)8 參考答案2

6、、劉芳在這種情況下還能做些什么？（1）立即設(shè)法通過(guò)調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門(mén)，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門(mén)口書(shū)寫(xiě)簡(jiǎn)易廣告牌等等），延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷售。如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營(yíng)情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。（2）或者立即停業(yè)，或者市場(chǎng)調(diào)查后改做其他行業(yè)。相識(shí)有創(chuàng)造力的我我的姓名是（ ） 我是一名（ ） 我利用五種感官來(lái)介紹我自己：我看起來(lái)像：（ ） 我聞起來(lái)像：（ ） 我摸起來(lái)像： （ ） 我聽(tīng)起來(lái)像： （ ） 我品嘗起來(lái)像： （ ） 我 最 近 的 冒 險(xiǎn) 經(jīng) 歷 是： （ ） 激發(fā)企業(yè)想法的技巧 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法；結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法

7、； 調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)；調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)； 調(diào)查你所處的環(huán)境；調(diào)查你所處的環(huán)境； 利用自己和別人的經(jīng)驗(yàn)等。利用自己和別人的經(jīng)驗(yàn)等。結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法是從一個(gè)特定的產(chǎn)品開(kāi)始，然后盡力想出相關(guān)的企業(yè)構(gòu)思來(lái)。 銷售線 制造線 產(chǎn)品 副產(chǎn)品線 服務(wù)線例如 銷售線 制造線 出售T恤衫的商店 在集市上出售 種植棉花 將T恤衫供應(yīng)給學(xué)?；蚬?絲網(wǎng)印刷 出售絲網(wǎng)印刷設(shè)備 T恤衫生產(chǎn) 棉花產(chǎn)品銷售 服裝生產(chǎn) 銷售工廠設(shè)備 紡織棉線 銷售農(nóng)機(jī)設(shè)備 染料生產(chǎn) T 恤衫 用絲網(wǎng)印刷術(shù)制作橫幅或廣告 棉籽油生產(chǎn) 維修保養(yǎng)絲網(wǎng)印刷設(shè)備 棉紙生產(chǎn) 維修保養(yǎng)農(nóng)機(jī)設(shè)備 棉籽制作的動(dòng)物飼料 洗衣服務(wù) 碎棉花

8、填充的枕頭 清潔工廠 棉花采摘 為工廠提供維護(hù)保養(yǎng)服務(wù) 副產(chǎn)品線 服務(wù)線調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)到周圍去走一走，看一看，問(wèn)一問(wèn)，聽(tīng)一聽(tīng)了解一下有哪些類型的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)辦起來(lái)了，還缺什么產(chǎn)品或服務(wù)？與一個(gè)搭檔或朋友一起去進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)會(huì)更輕松！為了清楚起見(jiàn)，也為了防止遺漏，你可以制定一個(gè)本地區(qū)現(xiàn)有企業(yè)一覽表，并在此基礎(chǔ)上擬訂出一份本地區(qū)潛在企業(yè)一覽表，幫助你進(jìn)行調(diào)查分析，找出你的機(jī)會(huì)來(lái)。調(diào)查你所處的環(huán)境根據(jù)上面的兩個(gè)表格，進(jìn)一步調(diào)查分析你居住地區(qū)的所有資源和機(jī)構(gòu)：自然資源；（可供利用的原材料）居民的能力和技能；（特殊技能的人才帶來(lái)的機(jī)會(huì)）機(jī)構(gòu)如學(xué)校工廠等；（帶來(lái)商機(jī)或企業(yè)想法）進(jìn)口替代品；（進(jìn)口關(guān)稅高的

9、產(chǎn)品或許值得生產(chǎn)）圖書(shū)館或出版物；（可供查找有關(guān)資料）商品展銷會(huì)等。（幫助你獲得企業(yè)想法）閱讀和討論 黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（五） 抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用你自己或別人的經(jīng)驗(yàn) 自己的經(jīng)驗(yàn)： 自己遇到過(guò)的問(wèn)題（如：曾經(jīng)花了一整天找某種商品或服務(wù)都沒(méi)找到等） 別人的經(jīng)驗(yàn)： 認(rèn)真傾聽(tīng)別人的抱怨和牢騷（如：商店里的鍋品種太少，找不到適合我的自行車的車筐，娛樂(lè)場(chǎng)所太少周末太無(wú)聊等等）黃亮和李艷的故事告訴我們 一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者自己必須有利用這種機(jī)會(huì)的技術(shù)和資源。 黃亮和李燕正是看準(zhǔn)了西北大開(kāi)發(fā)帶來(lái)的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以及自己在泥塑工藝品制作方面的技能等有利條件，因此決定選擇“制作小工藝品的小作

10、坊”這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。練習(xí) 9 （P30）你的企業(yè)構(gòu)思是什么四、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)的構(gòu)思，你需要對(duì)它進(jìn)行驗(yàn)證，看看是否可行，是否經(jīng)得起推敲，是否具有競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力。 驗(yàn)證的最佳的辦法是進(jìn)行SWOT分析。SWOT分析法“SWOT”是由Strength（優(yōu)勢(shì)）、Weakness（劣勢(shì)） Opportunity（機(jī)會(huì)）、Threat（威脅）等四個(gè)英語(yǔ)單詞的第一個(gè)字母組合而成 的。SWOT分析法就是“優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅”分析法。進(jìn)行SWOT分析就是將你構(gòu)思中的企業(yè)的“優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅”如實(shí)地寫(xiě)下來(lái)，并進(jìn)行綜合分析，以驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思是否可行。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 自己可以改變的因素 機(jī)會(huì) 威脅

11、 自己無(wú)法改變的因素 有 不 利 利 因 因 素 素優(yōu)勢(shì) Strength 優(yōu)勢(shì)是指你想開(kāi)辦的企業(yè)的長(zhǎng)處。 例如： 你的產(chǎn)品比對(duì)手的好； 你的商店的位置非常有利； 你的員工技術(shù)水平很高等等。劣勢(shì) Weakness 劣勢(shì)是指你打算開(kāi)辦的企業(yè)的弱點(diǎn)。 例如： 你的產(chǎn)品價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貴； 你沒(méi)有足夠的資金按自己的愿望做廣告； 你無(wú)法象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣提供綜合性服務(wù)等等。機(jī)會(huì) Opportunity 機(jī)會(huì)是指周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)有利的事情。 例如： 你想生產(chǎn)的產(chǎn)品越來(lái)越流行； 附近沒(méi)有和你類似的商店； 潛在的顧客正在增加等等。威脅 Threat 威脅是指周邊地區(qū)存在的對(duì)你的企業(yè)不利的事情。 例如： 本地

12、區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其它企業(yè)； 原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致你出售的商品成本增加； 你不知道你的產(chǎn)品還能流行多久等等。SWOT分析結(jié)果的不同組合及對(duì)策SWOT分析的結(jié)果，通常會(huì)有四種不同組合：SO（優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)）組合-最佳組合對(duì)策-堅(jiān)持自己的構(gòu)思，并進(jìn)行全面的可行性研究；ST（優(yōu)勢(shì)威脅）組合-自身?xiàng)l件不錯(cuò)外部條件不利WO（劣勢(shì)機(jī)會(huì)）組合-自身缺乏優(yōu)勢(shì)外部條件不錯(cuò)對(duì)策-修改或補(bǔ)充原來(lái)的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，使之更趨完善；WT（劣勢(shì)威脅）組合-內(nèi)外條件都不利對(duì)策-完全放棄這個(gè)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。閱讀和討論 黃亮和李燕的故事（六） SWOT SWOT 分析黃亮和李艷的故事告訴我們 1、swot分析就是分析自己構(gòu)思的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等方面狀況； 2、然后把各方面情況進(jìn)行綜合分析，判斷自己的企業(yè)構(gòu)思是否可行。五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 在你的構(gòu)思變成企業(yè)現(xiàn)實(shí)之前，你還必須收集信息并制定計(jì)劃，看看你的企業(yè)是否會(huì)成功。 這次學(xué)習(xí)的下一個(gè)步驟就是