1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上三、二手書行業(yè)背景與市場(chǎng)分析（一）二手書行業(yè)背景分析根據(jù)我們小組的行業(yè)背景分析市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附件一）。發(fā)現(xiàn)約有38%的人會(huì)選擇將閑置的舊書紀(jì)念留存，14% 的人會(huì)選擇送給他人，12%的人會(huì)當(dāng)廢紙賣掉，還有36%的人會(huì)賣給二手書市場(chǎng)，圖1.1中可以明顯的看出人們處理二手書的各種方式分布情況，那么，總體來(lái)看二手書的回收市場(chǎng)還是比較樂(lè)觀的。圖3.1 消費(fèi)者處置閑置書的方法所占比重另一組數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，約有26%的人非常愿意購(gòu)買二手書，44% 的人愿意購(gòu)買二手書，24%的人對(duì)購(gòu)買二手書的態(tài)度一般，還有6%的人不愿意購(gòu)買二手書，圖1.2中可以明顯的看出對(duì)二手書購(gòu)買持不同態(tài)度

2、的消費(fèi)者分布情況，總體來(lái)看，近70%是愿意選擇二手書的，僅有6%的消費(fèi)者是拒絕二手書的。圖3.2 消費(fèi)者對(duì)二手書選擇情況的市場(chǎng)占有率同時(shí)，調(diào)查結(jié)果還顯示約42%的人會(huì)選擇在專業(yè)書城購(gòu)買圖書，22%的人會(huì)在網(wǎng)上書店購(gòu)買，12%的人會(huì)選擇在二手書市場(chǎng)購(gòu)買，另外20%的人主要是學(xué)生大多數(shù)會(huì)以集體的形式在學(xué)校訂購(gòu)，還有4%的人會(huì)通過(guò)其他渠道來(lái)進(jìn)行圖書購(gòu)買，圖1.3中可以看出消費(fèi)者購(gòu)買圖書的各種渠道所占的市場(chǎng)份額。雖然，現(xiàn)階段在丹東，二手書市場(chǎng)的占有率并不是很大，但大多數(shù)人會(huì)接受二手書，所以我們有理由相信丹東二手書買賣交易市場(chǎng)將有很好的發(fā)展前景，只要我們用心做，認(rèn)真做，努力做，就一定會(huì)得到可觀的收益。圖

3、3.3 消費(fèi)者各種購(gòu)買圖書方式的市場(chǎng)占有率（二）二手書市場(chǎng)細(xì)分二手書市場(chǎng)有很大的潛力，讀者會(huì)產(chǎn)生需要和欲望的“異質(zhì)性”，從而使二手書市場(chǎng)細(xì)分成為了可能。在對(duì)丹東市場(chǎng)經(jīng)過(guò)初步調(diào)研，結(jié)合我公司實(shí)際情況，根據(jù)不同顧客群體經(jīng)濟(jì)收入、需求類別等因素，將丹東二手書市場(chǎng)分為學(xué)生群體和社會(huì)上的中低層收入的群體。首先，對(duì)于沒(méi)有購(gòu)買力的學(xué)生群體，我們的價(jià)格就要適當(dāng)下壓，以增加目標(biāo)客戶數(shù)量。在學(xué)生群體中，由于文化程度和所接受教育的不同，學(xué)齡前兒童和小學(xué)生多以科普書籍和漫畫書籍為主，初中生和高中生多以教輔材料為主，大學(xué)生需要的書籍多為專業(yè)資格類考試書籍及各專業(yè)相關(guān)書籍。而對(duì)于社會(huì)上的中低層收入的群體職員，由于工作性質(zhì)

4、不同，對(duì)于技術(shù)人員的專業(yè)書籍和社會(huì)上愛(ài)知識(shí)人士需要的各種書籍，在圖書的定價(jià)上可根據(jù)需求量的不同定價(jià)比學(xué)生群體稍高。（三）二手書的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要為圖書館、新書實(shí)體書店、網(wǎng)上書店和電子書店。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)上書店電子書店店圖書館新書實(shí)體店淘寶網(wǎng)卓越亞馬遜網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)新華書店北方圖書城百科書店丹東市圖書館遼東學(xué)院圖書館丹東市少兒圖書館阿帕比電子書店亞馬遜電子書店谷歌電子書店圖3.4 丹東A-shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司環(huán)境分析1圖書館圖書館的優(yōu)勢(shì)主要有如下幾點(diǎn)：書籍種類繁多，價(jià)格困擾少，提供閱讀的書桌；但缺點(diǎn)也很多，例如：更新速度慢，有閱讀期限和借閱限制，教材類書籍較少。2新書實(shí)體書店

5、相對(duì)于二手書而言，雖然實(shí)體書店中新書的價(jià)格很貴，但有很多人更青睞于新書。但實(shí)體新書店最大的劣勢(shì)就是價(jià)格昂貴，價(jià)格折扣最多為8折。3網(wǎng)上書店網(wǎng)店出售的產(chǎn)品價(jià)格整體較實(shí)體店更低，且節(jié)假日促銷活動(dòng)繁多、優(yōu)惠力度大，使得網(wǎng)店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)備受用戶推崇。現(xiàn)如今，淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等一些購(gòu)物網(wǎng)站也推出出售二手書，由于網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬的，因此其管理成本低，書價(jià)大幅下降，對(duì)二手書市場(chǎng)形成很大的壓力同時(shí)，網(wǎng)店不受購(gòu)買時(shí)間限制、產(chǎn)品種類豐富以及送貨上門的特征也贏得了部分用戶的青睞。但是在網(wǎng)店購(gòu)買的圖書需要等待少則3天多則半個(gè)月，并且見(jiàn)不到書籍實(shí)體，也不清楚書籍的質(zhì)量如何。4電子書店電子書店能夠提供海量圖書信息，價(jià)格低廉目前，

6、大多數(shù)電子書店都提供盡可能完整詳細(xì)的書目信息，如書目、作/譯者，出版社、出版日期、書號(hào)、頁(yè)碼、內(nèi)容提要、價(jià)格等，有的甚至提供圖書的目錄、前言、內(nèi)容節(jié)選、精彩插圖、書評(píng)、作者簡(jiǎn)介等。但是電子書更新速度慢，顏色顯示單一，且可定制功能性較弱。專心-專注-專業(yè)四、丹東A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司的營(yíng)銷策路（一）產(chǎn)品策略本公司要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)也要多元化經(jīng)營(yíng)，書店內(nèi)各種二手圖書主要分為六大類：教材輔導(dǎo)類、文學(xué)歷史類、經(jīng)濟(jì)科學(xué)類、哲學(xué)藝術(shù)類、社會(huì)醫(yī)藥類、舊期刊與連環(huán)畫。其中以教材輔導(dǎo)類為主，其他各類圖書為輔。1教材輔導(dǎo)類教材輔導(dǎo)是本公司的主打，因?yàn)楸镜甑闹饕櫩腿菏菍W(xué)生。學(xué)習(xí)類書籍分為各年級(jí)課本

7、及輔導(dǎo)書，考研，四、六級(jí)為主體的英語(yǔ)讀物，公務(wù)員，注冊(cè)會(huì)計(jì)師等其他考證參考書。公司可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考試有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考試類，超過(guò)期限的將轉(zhuǎn)賣給廢品站，以回收成本，也避免書籍的積壓。2其他各類圖書為滿足學(xué)生以外讀書人的需求，公司同時(shí)會(huì)回收其他各類圖書，并將回收的圖書及時(shí)的進(jìn)行分類整理，備案在冊(cè)。 （二）定價(jià)策略1圖書回收我們?cè)谂f書買入時(shí)使用“一二三”三級(jí)分類。即外觀像新書，買后可直接出手的書籍為一級(jí)，按低于原價(jià)的40%收購(gòu)；擦拭消毒整理后可出售的書籍屬于二級(jí)，按低于原價(jià)的30%收購(gòu)；又無(wú)法清除的污漬或涂寫的書為三級(jí)，以最高5元的價(jià)格收購(gòu)。而封面脫落、有涂鴉或

8、筆記的書則沒(méi)有收購(gòu)價(jià)值。另外，針對(duì)那些從民間“資源回收業(yè)者”手中收購(gòu)的圖書價(jià)格每斤約為0.5元至0.7元。2圖書銷售在銷售圖書時(shí)我們將所有的二手圖書均按原價(jià)的50%出售，對(duì)于三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有出售的圖書，則按照收購(gòu)時(shí)成本價(jià)格進(jìn)行出售。（三）營(yíng)銷渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)1銷售渠道體系銷售渠道校園代理電話銷售實(shí)體店銷售社區(qū)代理圖1.5 銷售渠道體系2具體銷售實(shí)施過(guò)程（1）提高公司的知名度。我們會(huì)在校園和社區(qū)將收購(gòu)的圖書以海報(bào)的方式列表展示，在商業(yè)中心派發(fā)傳單并通過(guò)報(bào)紙和廣播、電視等媒介組織對(duì)本公司進(jìn)行宣傳。 （2）二手書買賣渠道。對(duì)于買二手書的顧客我們接受上門及代理點(diǎn)選購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)及電話訂購(gòu)，對(duì)于賣二手書的顧客

9、我們接受上門及代理點(diǎn)的銷售。（四）促銷策略1數(shù)量折扣當(dāng)顧客購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量時(shí)再給予一定的優(yōu)惠。一次性購(gòu)買5本以上（含5本），可享受九五折優(yōu)惠；一次性購(gòu)買10本以上（含10本），可享受九折優(yōu)惠；一次性購(gòu)買15本以上（含15本），可享受八七折優(yōu)惠；一次性購(gòu)買20本以上，可享受八五折優(yōu)惠。2會(huì)員折扣當(dāng)顧客購(gòu)買累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員給予折扣。一次性購(gòu)書滿200元可以辦理會(huì)員卡一張，會(huì)員卡享受積分待遇?；顒?dòng)一：回饋每10元付出：每消費(fèi)10元積1會(huì)員積分，讓顧客的付出都獲得回報(bào)?；顒?dòng)二：分分抵現(xiàn)金：抵扣無(wú)限制，累積的積分可與下次在購(gòu)買時(shí)抵扣消費(fèi)金額，每20會(huì)員積分可抵扣3元現(xiàn)金，每次抵

10、扣無(wú)最低消費(fèi)限制、抵扣積分無(wú)上限?；顒?dòng)三：最新熱銷：短信與網(wǎng)絡(luò)速遞，會(huì)員將不定期接收來(lái)自丹東A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司通過(guò)郵件和短信的形式發(fā)送最新熱門書籍和新到貨書籍，以滿足消費(fèi)者需求。3節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)每年4月23日是“世界愛(ài)書日”，公司會(huì)在節(jié)日期間策劃一系列的圖書降價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)宣揚(yáng)愛(ài)護(hù)書籍，文明閱讀的文明風(fēng)范。公司也會(huì)在每月設(shè)立自己的讀書日以提高公司的知名度與美譽(yù)度。（五）廣告策略1校園及社區(qū)宣傳在丹東市的校園和社區(qū)人流相對(duì)集中的地方張貼宣傳海報(bào)，除了宣傳丹東A-shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司的服務(wù)內(nèi)容、特色之外，還對(duì)買賣及收購(gòu)方式以及營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行公布。公司的營(yíng)業(yè)時(shí)間為

11、9:00-17:00；在收購(gòu)方面：收購(gòu)時(shí)間為9:00-11:00和14:00-16:00時(shí)間段，對(duì)于數(shù)量超過(guò)100本的，本公司會(huì)派專員進(jìn)行上門收購(gòu)；在售書方面，根據(jù)購(gòu)買數(shù)量的多少，給與一定的優(yōu)惠，并實(shí)行會(huì)員制度。2電視臺(tái)宣傳在丹東廣播電視臺(tái)新聞?lì)l道插播滾動(dòng)字幕，宣傳丹東A-shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司的服務(wù)內(nèi)容、特色以及地址，以擴(kuò)大在丹東知名度。3網(wǎng)絡(luò)宣傳在趕集網(wǎng)以及58同城網(wǎng)站的生活服務(wù)板塊發(fā)布書訊，并對(duì)丹東A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司進(jìn)行簡(jiǎn)介，并留下聯(lián)系方式，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。4公交車體廣告宣傳 公交車體廣告媒介是一種高頻率的流動(dòng)廣告媒介，具有全天暴露、重復(fù)率高、閱讀

12、率高、成本低等優(yōu)勢(shì)。因此，在101公交車車體上對(duì)本公司進(jìn)行全方位的宣傳，加深顧客對(duì)本公司的印象。費(fèi)用：宣傳海報(bào)400張*2=800元；滾動(dòng)字幕，每條約為50字，50*9元/字*30天=13500元；公交車車體廣告10輛*1500元/輛=15000元費(fèi)用合計(jì):28500元五、丹東A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司的發(fā)展目標(biāo) “節(jié)能環(huán)保，低價(jià)惠客”是我們的創(chuàng)業(yè)理念，“以消費(fèi)者為中心，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立完善的二手圖書銷售體系，實(shí)現(xiàn)圖書的循環(huán)使用，倡導(dǎo)資源的節(jié)約”是我們的宗旨。（一）短期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）運(yùn)用大約一個(gè)星期的時(shí)間進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作，包括人員的配備，資金的籌

13、集，前期宣傳的策劃。大約運(yùn)用一個(gè)月到四個(gè)月時(shí)間在以校園、社區(qū)為主的區(qū)域內(nèi)，進(jìn)行大力宣傳，以較低的價(jià)格收購(gòu)各類教材輔導(dǎo)類，雜志以及其他各類具有回收實(shí)用價(jià)值的圖書。對(duì)二手書進(jìn)行集中整理，歸類，修補(bǔ)，消毒等處理。通過(guò)各種渠道對(duì)公司進(jìn)行宣傳。并在這一時(shí)期打入服務(wù)業(yè)市場(chǎng)，并在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，在丹東有一定的知名度、美譽(yù)度、并用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得更多的消費(fèi)者。（二）中期發(fā)展目標(biāo)（3-5年）加大宣傳力度，擴(kuò)展舊書收購(gòu)區(qū)域，保證二手書的數(shù)量及質(zhì)量、保證本公司發(fā)展的持續(xù)性和穩(wěn)定性。根據(jù)前期經(jīng)營(yíng)的效果分析，有重點(diǎn)的優(yōu)化二手書籍的收購(gòu)。用合理的方法吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)熱情，并使之持續(xù)，形成一批穩(wěn)定消費(fèi)者群體。利

14、用前兩年的營(yíng)業(yè)收入，逐步擴(kuò)大店面增設(shè)新業(yè)務(wù)。（三）長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（5-8年）繼續(xù)擴(kuò)大收售面積，活化經(jīng)營(yíng)管理模式，進(jìn)一步突出自身特色，使其名字成為一個(gè)丹東地區(qū)的風(fēng)向標(biāo)。尋找合適機(jī)遇，通過(guò)各種方式將A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司的經(jīng)營(yíng)拓展到周邊城市，吸引投資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的拓展，形成一個(gè)二手圖書網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源的進(jìn)一步優(yōu)化配置，打造自身品牌，使綠色節(jié)能、低碳環(huán)保理念深入人心。六、組織與管理（一）企業(yè)的法律形式丹東A-Shine二手書買賣集散有限責(zé)任公司現(xiàn)在正在籌劃中，其法律形式為有限責(zé)任公司，以各股東的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的法人企業(yè)。（二）組織

15、結(jié)構(gòu)，以及未來(lái)組織結(jié)構(gòu)的可能演變1組織結(jié)構(gòu)由于本公司在建立初期，很多條件不是很完善，其組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，下設(shè)有：總經(jīng)理一名：主要負(fù)責(zé)決策和統(tǒng)籌安排。副總經(jīng)理一名：負(fù)責(zé)人力資源安排和財(cái)務(wù)管理。部門經(jīng)理四名：分別負(fù)責(zé)人力資源部、財(cái)務(wù)部、客戶服務(wù)部、市場(chǎng)部。2未來(lái)組織結(jié)構(gòu)的可能演變隨著公司經(jīng)營(yíng)的日漸趨于正規(guī)，公司的業(yè)務(wù)逐漸拓展，未來(lái)組織結(jié)構(gòu)將會(huì)更加完善，隨著股東和公司規(guī)模的擴(kuò)大，將會(huì)設(shè)立董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，以更好地實(shí)施對(duì)公司全面運(yùn)營(yíng)的調(diào)控。經(jīng)理也將要由單一的總經(jīng)理、副總經(jīng)理增加到有多名副總經(jīng)理，提高對(duì)公司的管理和經(jīng)營(yíng)水平，為以后公司走出丹東甚至遼寧省打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。各個(gè)部門和領(lǐng)導(dǎo)之間各司其職，做好本分

16、工作，但是不能排除個(gè)別有特殊才能或者技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)或干部橫跨部門，進(jìn)行綜合治理。（三）各部門的功能與責(zé)任公司在成立之初，很多條件和設(shè)備不是很成熟，故應(yīng)該盡量減少開(kāi)支，以“精”、“簡(jiǎn)”為實(shí)施目標(biāo)，初步設(shè)立以下部門，其功能如下：總經(jīng)理辦公室：負(fù)責(zé)全公司協(xié)調(diào)，包括制度、接待、會(huì)議等，屬于公司中心決策部門。 人力資源部：公司人事、培訓(xùn)、勞資、考勤、保險(xiǎn)等；。財(cái)務(wù)部：費(fèi)用收支、預(yù)算、工商稅務(wù)等。市場(chǎng)部：二手書加工及收賣工作?？蛻舴?wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的咨詢、介紹以及客戶信息的收集。（四）各部門的負(fù)責(zé)人與主要成員總經(jīng)理、同時(shí)監(jiān)管總經(jīng)理辦公室：劉悅副總經(jīng)理、同時(shí)監(jiān)管人力資源部：董穎財(cái)務(wù)部部門經(jīng)理：姚易市場(chǎng)部部門經(jīng)理：

17、李子榮客戶服務(wù)部部門經(jīng)理：邵雪婷 （五）公司的報(bào)酬體系科學(xué)進(jìn)步日新月異，知識(shí)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，薪酬體系設(shè)計(jì)一方面要在基本原則指導(dǎo)下保持相對(duì)穩(wěn)定，另一方面又要根據(jù)環(huán)境變化適時(shí)調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)。本公司要將薪酬與績(jī)效緊密的結(jié)合，在制定合理的薪酬體系額的同時(shí)重視薪酬與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，將薪酬進(jìn)行細(xì)化，最大限度保證薪酬制度的透明化。本公司的報(bào)酬基本包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）、津貼、福利四大部分。 1本薪（1）正常 管理人員執(zhí)行，其他員工執(zhí)行。 管理人員崗位工資：崗位工資與的重要性、工作的難度及責(zé)任等因素相關(guān)，分為固定工資和。固定工資：是工資中的固定部分。按月發(fā)放并且不與員工績(jī)效考評(píng)結(jié)果掛鉤。員工若因違

18、規(guī)、違紀(jì)而受到經(jīng)濟(jì)處罰時(shí)，扣減固定工資?？?jī)效工資：它是員工按照公司的業(yè)績(jī)要求，完成其職位應(yīng)獲得的收入。主要根據(jù)員工每個(gè)考評(píng)期考評(píng)結(jié)果計(jì)算。（2）其他員工的工資：根據(jù)技能水平及工作強(qiáng)度確定。 2加班工資 （1）獎(jiǎng)金：本公司的獎(jiǎng)金由和效益獎(jiǎng)金構(gòu)成。（2）津貼：對(duì)特殊的工作崗位進(jìn)行補(bǔ)償，安撫有困難的員工，從而保證薪酬的靈活性。 （3）福利：除了工資、獎(jiǎng)金以外，根據(jù)、省、市的有關(guān)規(guī)定所應(yīng)享受的待遇以及公司為保障與提高員工生活水平而提供的相關(guān)福利。 ：包括保險(xiǎn)（社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)）、住房公積金等。（注：只有本公司的正式員工才具有一定的福利待遇。福利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實(shí)際情況及當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)仄骄?/p>

19、生活水平可進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。）（六）公司的股東名單、認(rèn)股比例及特權(quán)1股東名單、認(rèn)股比例劉悅（20%）、董穎（20%）、邵雪婷（20%）、姚易（20%）、李子榮 （20%） 劉悅，女，畢業(yè)于遼東學(xué)院，對(duì)市場(chǎng)具有較為敏銳的觀察能力；董穎，女，畢業(yè)于遼東學(xué)院，對(duì)人力資源有著較為深入的研究；姚易，女，畢業(yè)于遼東學(xué)院，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面較為熟悉；李子榮，男，畢業(yè)于遼東學(xué)院，對(duì)于實(shí)際操作及創(chuàng)新能力比較強(qiáng)；邵雪婷，女，畢業(yè)于遼東學(xué)院，對(duì)售后及客戶服務(wù)有著較為專業(yè)的技能。2特權(quán)有限責(zé)任公司的股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東過(guò)半數(shù)同意。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。兩個(gè)以上股

20、東主張行使優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的，協(xié)商確定各自的購(gòu)買比例；協(xié)商不成的，按照轉(zhuǎn)讓時(shí)各自的出資比例行使優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。公司章程對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓另有規(guī)定的，從其規(guī)定。 人民法院依照法律規(guī)定的強(qiáng)制執(zhí)行程序轉(zhuǎn)讓股東的股權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知公司及全體股東，其他股東在同等條件下有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。其他股東自人民法院通知之日起滿二十日不行使優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的，視為放棄優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。七、財(cái)務(wù)分析（一）財(cái)務(wù)規(guī)劃1資金需求計(jì)劃（1）初始投資：15萬(wàn)元（2）資金來(lái)源：自籌10萬(wàn)元，長(zhǎng)期借款5萬(wàn)元。（3）具體資金使用計(jì)劃：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元固定費(fèi)用租金1.8店面裝修費(fèi)0.7書架及車載費(fèi)0.5辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)費(fèi)用0.15變動(dòng)費(fèi)用水電費(fèi)0.18電話費(fèi)0.6網(wǎng)費(fèi)0.08郵

21、費(fèi)0.74廣告費(fèi)用2.87流動(dòng)購(gòu)書資金4.0預(yù)備金3.0備注：自備電腦5臺(tái)，價(jià)值2萬(wàn)元（4）未來(lái)五年的收入、成本等費(fèi)用預(yù)測(cè)表： 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入34.054.0761.0766.0771.07成本16.019.223.020.019.2宣傳推廣2.873.03.03.03.0職工工資14.416.017.018.018.02現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目銷售收入34.054.0761.0766.0771.07成本22.9423.0723.0723.0723.07稅前利潤(rùn)11.0631.038.043.048.0稅收2.7657.75

22、9.510.7512.0稅后利潤(rùn)8.29523.2528.532.2536.0凈現(xiàn)金流量8.69523.6528.932.6536.43資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目貨幣資金13.812.214.421.427.2應(yīng)收賬款00000存貨16.019.223.020.019.2固定資產(chǎn)1.61.61.61.61.6資產(chǎn)總計(jì)31.433.039.043.048.0項(xiàng)目20082009201020112012應(yīng)付賬款00000短期借款00000應(yīng)付工資14.416.017.018.018.0應(yīng)付福利費(fèi)00000長(zhǎng)期借款5.05.05.05.05.0實(shí)收資本12.012.017.020.025.0總計(jì)31.433.039.043.048.04損益預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元年份第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目一、營(yíng)業(yè)收入 34.054.0761.0766.0771.07營(yíng)業(yè)成本22.9423.0723.0723.0723.07二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)11.0631.038.043.048.0營(yíng)業(yè)外收入00000營(yíng)業(yè)外支出00000三、利潤(rùn)總額11.0631.038.043.048.0所得稅費(fèi)用2.7657.759.510.7512.0四、凈利潤(rùn)8.