1、校園健身房營銷策劃方案第一部分健身房的背景文化首先要對健身房的市場狀況有所認(rèn)識。在美國，健身房是社交核心，正凡人們最知心的朋友不再是辦公室的同事，不是以往的同學(xué)， 而是健身房的伙伴。健身房的伙伴，相互只知曉對方的名字，卻不知道對方的姓。大家在健身房之外簡直無社交，大部分人沒在一起吃過飯，沒相互打過電話，沒約好一起參加任何活動。但是，到了健身房，則無話不談。從辦公室的政亂到家庭的糾紛，乃至自己的生理和健康問題，難以向密友開口的事情，卻能告訴健身房萍水相逢的人。第二部分健身房消費市場現(xiàn)狀一、健身房的市場現(xiàn)狀分析（一）現(xiàn)階段的我國健身娛樂市場呈現(xiàn)出多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑

2、運動娛樂部、有氧運動健身中心等。利用微觀市場經(jīng)濟的分析法，從量的方面來看，由于人民群眾對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身房的有60%，比例很高，可見，健身房在校園是一個很有潛力的市場。（二）學(xué)校里學(xué)生到健身房的消費習(xí)慣（1）健身房的消費頻率一般都是一個星期三到五次；（2）消費的時間一般都是在半個小時到1 個半小時為主；（3）消費時間以周一到周五居多；（4）消費黃金時段： 17 點至 22 點；（5）消費的的類型主要是在校男生、老師、周邊居民。二、健身房的主要競爭對手在學(xué)校中，在被調(diào)查者中，大多數(shù)都表示對學(xué)校的健身房市場欣然接

3、受，他們一般晚上都有較多的時間，主要安排在KTV、游戲廳、桌球室、棋牌室、網(wǎng)吧等，而健身房進入學(xué)校后，他們晚上的時間本來就有限，要從原有的生活安排抽出時間來健身房也不簡單。從而這些自然而然的成為了健身房的第一號競爭者。還有新進入者的競爭，潛在進入者的競爭，供應(yīng)商的討價還價能力以及消費者的討價還價能力。在新的形勢下，我們認(rèn)為信息化、全球化和服務(wù)的個性化正在成為整個服務(wù)業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的企業(yè)不在僅僅是與競爭者的競爭，更是與以前的自我競爭，只有超越自我，不斷變革，才能贏取主動權(quán)。第三部分進入健身房市場形勢分析一、進入健身房市場面臨的問題（一）一些消費者不喜歡到健身房消費在不喜歡到健身房消費的群

4、體中，主要的原因是消費者不是不喜歡健身，而是他們覺得健身房環(huán)境單一，器材不全。（二）開辟健身房的地點比較少校園這個地方來就比較小，許多超市，服裝店已經(jīng)在學(xué)校有了立足之地，新的健身房想選在一塊好的落腳點不是一件容易的事。（三）開健身房的成本比較高，風(fēng)險比較大健身房的成本是比較高的，加上裝修費用、租賃費、服務(wù)費使得新健身房的人成本很高；此外，健身房屬于中低檔消費，而校園的中高檔消費群體數(shù)量有限，一旦經(jīng)營不善，就會面臨倒閉的危險。（四）一些消費者認(rèn)為健身房消費環(huán)境做作，服務(wù)態(tài)度不好，消費人員素質(zhì)低。二、進入健身房市場面臨的機會（一）從政策的角度出發(fā)，由于健身娛樂市場可以有效的拉動消費，符合國家拉動內(nèi)

5、需、刺激經(jīng)濟發(fā)展的政策，有望得到政府的進一步支持。同時，一個需要特別注意的發(fā)展傾向是人們對于健身娛樂的消費趨勢上來看，人們健康的需求也正逐步從被動的治療型向主動型的預(yù)防保健轉(zhuǎn)換，這也預(yù)示未來的健身娛樂市場必然向科學(xué)保健、運動和娛樂合理搭配的方式發(fā)展?？傊?，體育健身產(chǎn)業(yè)在我國還處于成長階段，他是一項前景廣大的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有巨大的市場潛力。（二）人們越來越青睞在健身房消費許多人認(rèn)為在健身房里不僅所提供的健身娛樂設(shè)施。另外，許多人也認(rèn)為在健身房里面的消費氛圍更好，可以認(rèn)識很多人，擴大自己的交際圈。第四部分新健身房進入校園的行動要求一、打造別具特色的有格調(diào)的健身房（一）環(huán)境優(yōu)雅、整潔舒適、服務(wù)專業(yè)等，

6、這些消費者在健身房獲得的一種附加享受。環(huán)境、氛圍、服務(wù)等也是吸引消費者的重要原因。隨著生活消費水平的提高，人們對于身體健康的要求也越來越高，除了要求環(huán)境整潔舒適外，同時也希望布局富于創(chuàng)意，給消費者以印象深刻的感官享受。因此，在選擇健身房消費的時候，健身房的環(huán)境是人們的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。作為一個新的加入者，一定要有自己別具特色的文化和氛圍，千萬不要模仿。（二）選擇在醫(yī)專和我們學(xué)校的繁華地段設(shè)立健身房，營業(yè)時間從下午到晚上 11 點，這個時段會有橋多的顧客。（三）健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為 3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。

7、柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。（四）組織設(shè)計裝修俱樂部平面布局設(shè)計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：前臺 、休息區(qū)：閱讀、商品銷售。健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設(shè)備的設(shè)計水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。（五）織購置健身設(shè)備等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。員工服裝、會員

8、禮品、宣傳品等。二、健身俱樂部的價格定位1、決定因素俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報率，會員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格。同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格來確定價格。根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。常見價格體系國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短） ：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等

9、。按場地使用峰期分類： 為充分利用又分為高峰期卡、 非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。三、健身俱樂部的市場定位1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。3、不進行價格競爭，立足開拓市場。4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。第五部分新健身房進入校園市場的營銷策略一、廣告宣傳策略新的健身房在廣告費用上應(yīng)該大量投入，主要應(yīng)針對兩個學(xué)校的學(xué)生進行宣傳。可以在學(xué)院的報紙，雜志上刊登廣告宣傳，也可以在學(xué)校廣播宣傳，還有會員顧客的傳播能力，根據(jù)不同季節(jié)而更新廣告語。二、促銷策略預(yù)售推廣方式 :俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗中總結(jié)會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：在學(xué)生公寓附近進行面對面的推廣。在節(jié)假日進行打折，現(xiàn)場抽獎活動。三、公關(guān)活動在剛進入校園的健身房一