1、俺是新人如何融入開門紅萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)萬一保險網(wǎng) 中國最大的中國最大的 保險資料下保險資料下載網(wǎng)載網(wǎng) 課程內(nèi)容開門紅的意義新人如何融入開門紅產(chǎn)說會的魅力 保險公司尤其重視，在這段時間通常達(dá)成全年規(guī)模保費(fèi)的二分之一，因而在人力、物力均是大規(guī)模的投入。開門紅是：收入倍增月士氣倍增月信心倍增月人力倍增月榮譽(yù)倍增月合法掠奪月激情燃燒月全員參戰(zhàn)月開門紅戰(zhàn)斗月應(yīng)該是：是一個復(fù)雜而流暢，痛苦又興奮，壓力與希望，目標(biāo)和放棄種種感覺交織在一起的激情歲月！ 是讓你難以忘記，刻骨銘心的經(jīng)歷！是一次高技巧程序的操作！是對你承受力，心理素質(zhì)的一次考試！是你壽險生涯里程碑式的一

2、次經(jīng)歷！“開門紅”詮釋 是一種 “勢” 是一種 精神 是一種 速度 是一個 機(jī)遇 . 開門紅的意義賺錢課程內(nèi)容開門紅的意義新人如何融入開門紅產(chǎn)說會的魅力 一、多學(xué) 人都是“學(xué)而知之”非“生而知之”。任何事物，只要用心去學(xué)就肯定能學(xué)會，會了也就成功了。推銷新人，惟有通過虛心學(xué)習(xí)，讓自己改變觀念，才能順利展開業(yè)務(wù)。 兩種方式最重要:一是早會,二是陪訪. 二、多看多看看身邊人是如何成功的，去看清他們成功的一面。成功業(yè)務(wù)員的共同特色。成功業(yè)務(wù)員的共同特色他們了解遠(yuǎn)景,不怕偶爾的失敗他們先學(xué)會基本的,然后再發(fā)展自己的風(fēng)格他們寫下長期與短期目標(biāo),并定下期限完成他們效法贏家萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注

3、明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)萬一保險網(wǎng) 中國最大的中國最大的 保險資料下保險資料下載網(wǎng)載網(wǎng) 成功業(yè)務(wù)員的共同特色他們與每個人分享壽險的好處他們對自我評價很高他們不怕長時間工作他們自己是最佳準(zhǔn)保戶他們不會讓消極的人或想法影響他們的方向萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)萬一保險網(wǎng) 中國最大的中國最大的 保險資料下保險資料下載網(wǎng)載網(wǎng) 新人失敗的原因缺少遠(yuǎn)景拒絕學(xué)習(xí)無心制定目標(biāo)不愿效法成功人士不認(rèn)同保險常想“我沒辦法”萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)萬一保險網(wǎng) 中國最大的中國最大的 保險資料下保險資料下載網(wǎng)載網(wǎng) 三、多跑 “跑業(yè)務(wù)”，顧名思義業(yè)務(wù)是跑

4、出來的，記住西方推銷大師紐曼的話：好產(chǎn)品沒長腳，你必須幫它推銷出去！腳底磨不出血泡，就想把業(yè)務(wù)做好，顯然是不可能的。 四、多說大膽地開口與人交流，這是業(yè)務(wù)新人需突破的一大關(guān)口。建議你先對著鏡子去訓(xùn)練，突破業(yè)務(wù)的開口關(guān)，客戶才會知道你的商品的優(yōu)勢，才會購買你的商品。還要開大口. 開門紅時期所以我們都希望每次拜訪都能簽單有一點(diǎn),不容質(zhì)疑:許許多多的伙伴這時候掙到了許許多多錢課程內(nèi)容開門紅的意義新人如何融入開門紅產(chǎn)說會的魅力產(chǎn)說會 魅力在哪里？產(chǎn)說會產(chǎn)說會 我們挖掘財富的優(yōu)質(zhì)渠道！我們挖掘財富的優(yōu)質(zhì)渠道！省時： 2個半小時的會議時間，經(jīng)營13個甚至更多客戶，促成率高，促成速度快省力：公司為你搭建銷售

5、平臺（會場、會議運(yùn)作、講師講授）團(tuán)隊攻堅，幫你說服客戶（主管、組訓(xùn)、經(jīng)理。更全面、準(zhǔn)確、生動）省財：只需要一張門票，統(tǒng)一簽單回饋禮品易于簽單：大規(guī)模的簽單能激發(fā)客戶從眾心理，對禮品的炒作容易激發(fā)客戶的購買欲望 產(chǎn)說會： 欲罷不能，對你愛愛愛不完！56人15萬65人5萬110人40萬6.6萬防山團(tuán)隊1日上單13.4萬元姚村團(tuán)隊3日上單14.2萬元城區(qū)一部6日上單12萬元息陬團(tuán)隊8日上單12.3萬元*公司1日錄入126萬3日錄入76.8萬6日錄入62.1萬8日錄入74.4萬 如果4場說明會均帶2位客戶參加，其中3場每位客戶均能簽單，合計簽單36000元，那么簽單收益為：小投入，大回報傭金：3000

6、020%=6000元愛自由：576050%=2880元底薪：1200元轉(zhuǎn)正獎勵、晉升、福利待遇.6人簽單合計收益至少10080元，約2520元每場。 如果12場說明會均帶客戶參加，其中5場每位客戶均能簽單，合計簽單62000元，那么簽單收益為：小投入，大回報傭金：6200016%=9920元新人津貼：1400元企劃獎勵、晉升、福利待遇.五人簽單合計收益至少11320元，約950元每場。訪量定江山訪量定江山 一日一訪，就地陣亡；一日兩訪，搖搖晃晃； 一日三訪，才算正常；一日四訪，有車有房； 一日五訪，黃金萬兩；一日六訪，走向輝煌。 我們所說的6訪是指： 每天要找6位不同的客戶談保險，并為他們做需求分析，進(jìn)行保險方面的深入交談，通過這樣的量來達(dá)到業(yè)績的提升，從而獲得工作的進(jìn)展。如果今天遇到的人