1、保險(xiǎn)理念之草帽圖保險(xiǎn)理念之草帽圖適用范圍適用范圍適用于適用于意外、醫(yī)療及養(yǎng)老意外、醫(yī)療及養(yǎng)老的理念導(dǎo)入的理念導(dǎo)入幸福需要提早規(guī)劃幸福需要提早規(guī)劃草帽圖n營(yíng)銷員：老王您看，這是我們的生命線，從營(yíng)銷員：老王您看，這是我們的生命線，從0 0歲到終身。從我們出生開(kāi)歲到終身。從我們出生開(kāi)始有另一條線一直伴隨著我們，就是支出線，因?yàn)槲覀円惠呑佣荚谙M(fèi)。始有另一條線一直伴隨著我們，就是支出線，因?yàn)槲覀円惠呑佣荚谙M(fèi)。您認(rèn)同吧？您認(rèn)同吧？n客戶：是啊，人活著就要消費(fèi)?？蛻簦菏前。嘶钪鸵M(fèi)。話術(shù)講解話術(shù)講解0 0歲歲年齡年齡支出支出8080歲歲n營(yíng)銷員：但是我們賺錢的時(shí)間卻是有限的，大概是從營(yíng)銷員：但是我

2、們賺錢的時(shí)間卻是有限的，大概是從2525歲歲-60-60歲之間，歲之間，對(duì)吧？對(duì)吧？n客戶：是啊客戶：是啊n營(yíng)銷員：所以我們這一輩子可以分為教育期、奮斗期和養(yǎng)老期三個(gè)階段。營(yíng)銷員：所以我們這一輩子可以分為教育期、奮斗期和養(yǎng)老期三個(gè)階段。話術(shù)講解話術(shù)講解0 0歲歲年齡年齡支出支出8080歲歲收入收入2525歲歲6060歲歲教育期教育期奮斗期奮斗期養(yǎng)老期養(yǎng)老期教育期教育期奮斗期奮斗期養(yǎng)老期養(yǎng)老期教育期教育期奮斗期奮斗期話術(shù)講解話術(shù)講解n營(yíng)銷員：人從出生開(kāi)始到營(yíng)銷員：人從出生開(kāi)始到2525歲是屬于教育期，生活來(lái)源主要是靠父母，歲是屬于教育期，生活來(lái)源主要是靠父母，您說(shuō)對(duì)吧？您說(shuō)對(duì)吧？n客戶：對(duì)?？蛻?/p>

3、：對(duì)。n營(yíng)銷員：營(yíng)銷員：2525歲到歲到6060歲是人生的奮斗期，也是人生的黃金階段，是收入的歲是人生的奮斗期，也是人生的黃金階段，是收入的積累階段，這是收入圖。這時(shí)收入來(lái)源主要是靠自己，你說(shuō)是吧？積累階段，這是收入圖。這時(shí)收入來(lái)源主要是靠自己，你說(shuō)是吧？n客戶：恩，有道理?？蛻簦憾鳎械览?。n營(yíng)銷員：營(yíng)銷員：6060歲到歲到8080歲一般是人的養(yǎng)老期，那時(shí)我們不能工作沒(méi)有收入了，歲一般是人的養(yǎng)老期，那時(shí)我們不能工作沒(méi)有收入了，萬(wàn)一有個(gè)頭疼腦熱的，只能靠子女來(lái)負(fù)擔(dān)了，您說(shuō)是吧？萬(wàn)一有個(gè)頭疼腦熱的，只能靠子女來(lái)負(fù)擔(dān)了，您說(shuō)是吧？n客戶：是啊，作為家長(zhǎng)最怕的就是給孩子帶來(lái)負(fù)擔(dān)。客戶：是啊，作為家長(zhǎng)

4、最怕的就是給孩子帶來(lái)負(fù)擔(dān)。話術(shù)講解話術(shù)講解n營(yíng)銷員：所以，我們的人生一定要提前準(zhǔn)備三塊錢。第一塊錢是平時(shí)的零用錢：營(yíng)銷員：所以，我們的人生一定要提前準(zhǔn)備三塊錢。第一塊錢是平時(shí)的零用錢：日常開(kāi)銷、買房、買車、養(yǎng)育孩子、贍養(yǎng)老人；第二塊錢是關(guān)鍵時(shí)刻的急用錢，日常開(kāi)銷、買房、買車、養(yǎng)育孩子、贍養(yǎng)老人；第二塊錢是關(guān)鍵時(shí)刻的急用錢，醫(yī)療費(fèi)用、意外應(yīng)急；最后一塊錢是退休以后的養(yǎng)老錢：衣食住用、醫(yī)療護(hù)理。醫(yī)療費(fèi)用、意外應(yīng)急；最后一塊錢是退休以后的養(yǎng)老錢：衣食住用、醫(yī)療護(hù)理。人這一輩子，掙錢一陣子，花錢一輩子！所以我們必須在掙錢的時(shí)候做好理財(cái)人這一輩子，掙錢一陣子，花錢一輩子！所以我們必須在掙錢的時(shí)候做好理財(cái)

5、規(guī)劃，幸福的生活是需要提前理財(cái)規(guī)劃的。您說(shuō)對(duì)嗎？規(guī)劃，幸福的生活是需要提前理財(cái)規(guī)劃的。您說(shuō)對(duì)嗎？n客戶：非常有道理?？蛻簦悍浅Ｓ械览怼營(yíng)銷員：那您準(zhǔn)備好這三塊錢了嗎？營(yíng)銷員：那您準(zhǔn)備好這三塊錢了嗎？n客戶：還沒(méi)有?？蛻簦哼€沒(méi)有。n營(yíng)銷員：那我們公司正好有一個(gè)非常好的理財(cái)規(guī)劃，能夠幫助您準(zhǔn)備好這三塊營(yíng)銷員：那我們公司正好有一個(gè)非常好的理財(cái)規(guī)劃，能夠幫助您準(zhǔn)備好這三塊錢，我給您介紹一下吧。錢，我給您介紹一下吧。n客戶：好?。】蛻簦汉冒?！n司機(jī)被自己司機(jī)被自己“開(kāi)開(kāi)”的車碾死的車碾死 保險(xiǎn)公司拒賠被告保險(xiǎn)公司拒賠被告被自己開(kāi)的車撞死，保險(xiǎn)公司該不該賠？受害者算不算第被自己開(kāi)的車撞死，保險(xiǎn)公司該不該

6、賠？受害者算不算第三者責(zé)任險(xiǎn)中的三者責(zé)任險(xiǎn)中的“第三者第三者”？此前，導(dǎo)報(bào)曾報(bào)道過(guò)倒霉的張司機(jī)，下車檢查車輛時(shí)，此前，導(dǎo)報(bào)曾報(bào)道過(guò)倒霉的張司機(jī)，下車檢查車輛時(shí)，意外被自己意外被自己“開(kāi)開(kāi)”的車碾死了。的車碾死了。 最近，這起悲劇又有新進(jìn)展，保險(xiǎn)公司說(shuō)，張司機(jī)沒(méi)最近，這起悲劇又有新進(jìn)展，保險(xiǎn)公司說(shuō)，張司機(jī)沒(méi)撞別人而撞了自己，既然投保的是撞別人而撞了自己，既然投保的是“第三者責(zé)任險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)”，受，受害的又不是害的又不是“第三者第三者”，因此，不能理賠。，因此，不能理賠。為此，車主將保險(xiǎn)公司告上法庭，近日思明區(qū)法院開(kāi)為此，車主將保險(xiǎn)公司告上法庭，近日思明區(qū)法院開(kāi)庭審理了此案庭審理了此案.焦點(diǎn)焦點(diǎn)

7、 撞死自己第三者險(xiǎn)不賠？撞死自己第三者險(xiǎn)不賠？據(jù)了解，事故發(fā)生后，汽車運(yùn)輸公司據(jù)了解，事故發(fā)生后，汽車運(yùn)輸公司 (即車主即車主)和張司機(jī)家屬達(dá)和張司機(jī)家屬達(dá)成協(xié)議，由運(yùn)輸公司一次性賠償死者家屬死亡賠償金、喪葬費(fèi)、被成協(xié)議，由運(yùn)輸公司一次性賠償死者家屬死亡賠償金、喪葬費(fèi)、被扶養(yǎng)人生活費(fèi)等各項(xiàng)損失共計(jì)扶養(yǎng)人生活費(fèi)等各項(xiàng)損失共計(jì)31萬(wàn)元。萬(wàn)元。事故發(fā)生后，運(yùn)輸公司向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)賠償。沒(méi)想到，卻遭到事故發(fā)生后，運(yùn)輸公司向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)賠償。沒(méi)想到，卻遭到了拒絕。據(jù)悉，此前運(yùn)輸公司作為車主，先后為出事故的重型牽引了拒絕。據(jù)悉，此前運(yùn)輸公司作為車主，先后為出事故的重型牽引車投保了交強(qiáng)險(xiǎn)和車投保了交強(qiáng)險(xiǎn)和50

8、萬(wàn)元的第三者責(zé)任險(xiǎn)。萬(wàn)元的第三者責(zé)任險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司給出了拒賠的理由，即受害的張司機(jī)不屬于第三者責(zé)保險(xiǎn)公司給出了拒賠的理由，即受害的張司機(jī)不屬于第三者責(zé)任保險(xiǎn)條款規(guī)定的任保險(xiǎn)條款規(guī)定的 “第三者第三者”，也就是說(shuō)，本案死者是司機(jī)，屬于，也就是說(shuō)，本案死者是司機(jī)，屬于車上人員，并不屬于第三者，因此，保險(xiǎn)公司對(duì)張司機(jī)的死亡不負(fù)車上人員，并不屬于第三者，因此，保險(xiǎn)公司對(duì)張司機(jī)的死亡不負(fù)賠償責(zé)任。賠償責(zé)任。對(duì)此，運(yùn)輸公司認(rèn)為，事故發(fā)生時(shí)，張司機(jī)已經(jīng)下車檢查，并對(duì)此，運(yùn)輸公司認(rèn)為，事故發(fā)生時(shí)，張司機(jī)已經(jīng)下車檢查，并不在機(jī)動(dòng)車上，應(yīng)屬機(jī)動(dòng)車第三者責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)中的不在機(jī)動(dòng)車上，應(yīng)屬機(jī)動(dòng)車第三者責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)中的“

9、第三者第三者”及及第三者責(zé)任險(xiǎn)中的第三者責(zé)任險(xiǎn)中的“第三者第三者”，保險(xiǎn)公司應(yīng)該賠償。，保險(xiǎn)公司應(yīng)該賠償。判決判決 被自己車撞也算被自己車撞也算“第三者第三者”思明區(qū)法院一審認(rèn)為，對(duì)第三者身份的認(rèn)定應(yīng)當(dāng)以事故發(fā)思明區(qū)法院一審認(rèn)為，對(duì)第三者身份的認(rèn)定應(yīng)當(dāng)以事故發(fā)生當(dāng)時(shí)為依據(jù)，即判斷因保險(xiǎn)車輛發(fā)生意外事故而受害的人屬生當(dāng)時(shí)為依據(jù)，即判斷因保險(xiǎn)車輛發(fā)生意外事故而受害的人屬于第三者還是車上人員，必須以該人在事故發(fā)生當(dāng)時(shí)這一特定于第三者還是車上人員，必須以該人在事故發(fā)生當(dāng)時(shí)這一特定的時(shí)間是否身處保險(xiǎn)車輛之上為依據(jù)，的時(shí)間是否身處保險(xiǎn)車輛之上為依據(jù)，“在車上即為車上人員，在車上即為車上人員，在車下即為第三

10、者在車下即為第三者”。而本案中，張司機(jī)在事發(fā)時(shí)身體不在駕駛室中，此時(shí)，無(wú)而本案中，張司機(jī)在事發(fā)時(shí)身體不在駕駛室中，此時(shí)，無(wú)論張司機(jī)是在地面上還是在車的踏板上，只要其不在駕駛室內(nèi)，論張司機(jī)是在地面上還是在車的踏板上，只要其不在駕駛室內(nèi)，即為即為“第三者第三者”。因此，法官認(rèn)定張司機(jī)為第三者責(zé)任強(qiáng)制保。因此，法官認(rèn)定張司機(jī)為第三者責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)中的險(xiǎn)中的“第三者第三者”，判決保險(xiǎn)公司賠償，判決保險(xiǎn)公司賠償31萬(wàn)多元。萬(wàn)多元。法官還說(shuō)，第三者責(zé)任險(xiǎn)的立法功能一方面在于加強(qiáng)對(duì)受法官還說(shuō)，第三者責(zé)任險(xiǎn)的立法功能一方面在于加強(qiáng)對(duì)受害人權(quán)益的保護(hù)，而另一方面在于分擔(dān)肇事者的責(zé)任。此外，害人權(quán)益的保護(hù)，而另一方面在于分擔(dān)肇事者的責(zé)任。此外，出于法益平衡原則，處于弱者地位的死者張司機(jī)即使本身存在出于法益平衡原則，處于