1、營銷計(jì)劃書 為了全面完成上級行下達(dá)的春天行動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)，為了在市分行，省分行，總行的各種專項(xiàng)競賽中得獎(jiǎng)，切切實(shí)實(shí)為每一位職工增收，針對xx支行的具體現(xiàn)狀，特制訂以下綜合營銷方案。1、 制訂原則：內(nèi)外有別，產(chǎn)品有別，不搞全面，也不搞一刀切，實(shí)行經(jīng)濟(jì)最大化原則。2、 實(shí)用人群：xx農(nóng)行客戶三、實(shí)施時(shí)間：2015年1月1日至2015年3月31日。四、奮斗目標(biāo)：1、 每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能獲得人民幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)和日均增量獎(jiǎng)，2、 每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能獲得金穗IC卡換卡獎(jiǎng)，3、 每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能獲得貴金屬專項(xiàng)獎(jiǎng)，4、 每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能獲得個(gè)人貴賓客戶營銷獎(jiǎng)，5、 每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能獲得K碼支付活躍增量獎(jiǎng)，6、 每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能獲得掌上銀行活躍客

2、戶增量獎(jiǎng)，7、 每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能獲得信用卡增量獎(jiǎng)，8、 每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能獲得POS商戶增量獎(jiǎng)，5、 實(shí)施辦法：（1） 、你辦卡，我充值（IC卡綜合營銷活動(dòng)）在全行三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，統(tǒng)一開展你辦（換）卡我充值的營銷活動(dòng)，前期利用市分行在xx網(wǎng)站上專用鏈接積極開展充五元，再送五元的活動(dòng)，可對完成儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)和日均存款有利，還可完成K碼支付，手機(jī)銀行支付和IC卡換卡四個(gè)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。該項(xiàng)活動(dòng)如增加5000戶K碼支付，需25000元費(fèi)用。（2） 、你用卡，我送卡（信用卡綜合營銷活動(dòng)）在全行三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，統(tǒng)一開展你用卡我送卡綜合營銷活動(dòng)，活動(dòng)對象：xx農(nóng)行所有信用卡持卡人活動(dòng)內(nèi)容：在2015年新辦卡和以前辦卡未激活的信用卡客戶在2

3、015年一季度激活并使用二次的憑收銀條在開戶網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取50元XX超市購物卡一張，（限前380名）。其余信用卡持續(xù)卡人憑2015年第一季度三次刷卡憑證到網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取XX超市50元購物卡一張，每人限領(lǐng)取一次，（限前100名）該項(xiàng)活動(dòng)共需購物卡24000元。 （3） 、你購金，我補(bǔ)貼（貴金屬綜合營銷活動(dòng)）在全行三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，統(tǒng)一開展你你購金，我補(bǔ)貼貴金屬綜合營銷活動(dòng)，活動(dòng)對象：xx農(nóng)行購銀客戶活動(dòng)內(nèi)容：在2015年第一季度在我行任一網(wǎng)點(diǎn)買一個(gè)銀錦囊的送一張50元的超市購物卡，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)限前100名；買一個(gè)銀瓶送一張100元的超市購物卡，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)限前40名。 該項(xiàng)活動(dòng)共需購物卡27000元。 （4） 、你辦POS

4、機(jī)，我送“瓶”安（POS商戶綜合營銷活動(dòng)）在全行三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，統(tǒng)一開展你辦POS機(jī)，我送瓶安綜合營銷活動(dòng)，活動(dòng)對象：xx農(nóng)行POS存量商戶和新增商戶?；顒?dòng)內(nèi)容：在2015年第一季度在我行任一網(wǎng)點(diǎn)安裝POS機(jī)具，并有效使用，是有效商戶，我行贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值380元的銀瓶，祝?？蛻羝桨部鞓罚烤W(wǎng)點(diǎn)限前8名。各網(wǎng)點(diǎn)對存量商戶進(jìn)行全面的走訪，對刷卡量的我行排名前十的存量商戶 贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值370元的銀瓶，祝?？蛻羝桨部鞓吩擁?xiàng)活動(dòng)共需銀瓶34個(gè)，價(jià)值12580元。 （5） 你好我好大家好（貴賓客戶綜合營銷活動(dòng)）活動(dòng)對象：xx農(nóng)行金融產(chǎn)品日平余額100萬以上的個(gè)人客戶。1000萬以上的貸款客戶法人?；顒?dòng)內(nèi)容：方案一

5、：農(nóng)行迎新，春節(jié)福臨1.活動(dòng)時(shí)間：2015年2月的某一天下午5點(diǎn)2.活動(dòng)地點(diǎn)：XX大酒樓XX廳 3.活動(dòng)目的：慶祝2015年春節(jié)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績。4.內(nèi)容： 每個(gè)客戶都有銀瓶相送。實(shí)施細(xì)節(jié)：茶話會(huì)形式，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)主任皆要出席，維護(hù)好自己的貴賓客戶。方案二：農(nóng)行教你如何理財(cái)1. 活動(dòng)時(shí)間：2015年2月的某一天下午3點(diǎn)2. 活動(dòng)地點(diǎn)：xx農(nóng)行七樓會(huì)議室。3.活動(dòng)目的：為了給xx農(nóng)行的貴賓客戶培養(yǎng)良好的理財(cái)意識，另一方面也可宣傳一下公司品牌。4.內(nèi)容： 川大教授XX老師講：如何如農(nóng)行合作理財(cái)。實(shí)施細(xì)節(jié)：講課后安排就餐和送禮，預(yù)計(jì)費(fèi)用3萬元。6、 注意事項(xiàng)：（1） |IC卡的供應(yīng)必須充足?？偣残枰?000張IC卡，每月需3000張。（2） 你辦卡和充值的后期現(xiàn)金支行要有所準(zhǔn)