1、1非?？蓸穙r可口可樂？2先來了解一下兩者的企業(yè)信息！3非?？蓸?1998年，娃哈哈經(jīng)過十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競爭的條件，經(jīng)過兩年多的精心研制，推出“中國人自己的可樂娃哈哈非常可樂”，在飲料界主動(dòng)扛起了向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。自98年5月投產(chǎn)以來，非?？蓸樊愜娡黄?，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢(shì)4可口可樂 1927年，上海街頭悄然增加了一種飲料“蝌蝌啃蠟”。 古怪的味道，加上古怪的名字，這種飲料的銷售情況自然很差。 在22年后，隨著美國大使館撤離，可口可樂也撤出了中國大陸市場。 1979年，在中美建交之后的第三個(gè)星期，第一

2、批可口可樂產(chǎn)品從香港經(jīng)廣州運(yùn)到了北京。5商標(biāo)6什么是營銷定位？ 定位要從一個(gè)產(chǎn)品開始，那種產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一所機(jī)構(gòu)。也可能是你自己。 但是定位不是你對(duì)產(chǎn)品做的事。也就是說，定位的對(duì)象不是產(chǎn)品。而是針對(duì)潛在顧客的思想，是你對(duì)未來的潛在顧客心智所下的功夫，即你要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。7廣告是群眾認(rèn)識(shí)這樣商品的快捷途徑廣告語和產(chǎn)品形象代言人在一定程度上能體現(xiàn)這樣商品的定位8非?？蓸窂V告語中國人自己的可樂9非常可樂代言人 歷史上無明顯記載 曾有聲明2009年紅歌會(huì)冠軍會(huì)成為非?？蓸反匀?512地震后“可樂男孩”成為非常可樂代言人的呼聲也很高10非?？蓸凡呗苑治?1

3、、民族品牌優(yōu)勢(shì)。 娃哈哈是中國馳名商標(biāo)，在占人口約70%的中國農(nóng)村，娃哈哈的知名度明顯高于可口可樂，特別是對(duì)農(nóng)村的兒童而言，娃哈哈幾乎是飲料的代名詞，非?？蓸吠瑯哟虺觥巴薰钡钠放破鞄?，順理成章，易為娃哈哈消費(fèi)群所接受。112、價(jià)格優(yōu)勢(shì)是非?？蓸返淖畲蟊惧X 娃哈哈的碳酸飲料生產(chǎn)線從美、德、意等國最新引進(jìn)，已經(jīng)與可口可樂站在同一生產(chǎn)成本起跑線上。同時(shí)，娃哈哈的管理費(fèi)用、人力成本又低于可口可樂，更重要的是巨額廣告費(fèi)，娃哈哈非?？蓸酚挚蓮募儍羲⒐虖V告時(shí)段中“暫且借用”。因而，娃哈哈非?？蓸废盗心軌蛞缘陀诳煽诳蓸?0%的單價(jià)推出12 超市里，600mlPET包裝可口可樂一般售價(jià)2.62.7元/瓶

4、，而非常可樂僅售2.12.2元/瓶133、中小城市及農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 娃哈哈純凈水、果奶、AD鈣奶在中心城市及農(nóng)村市場的平均鋪貨率達(dá)80%以上。非常可樂正可利用水、奶的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)資源共享，順利進(jìn)入千家萬戶，并且成功避開了可口可樂城市中的直營銷售體系。 14 簡而言之，依靠民族品牌感召力，低價(jià)位吸引力，在已經(jīng)取得農(nóng)村市場的情況下，非?？蓸芬龅氖欠€(wěn)定自己的農(nóng)村市場，防止其他可樂在做好農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候自己措手不及。這需要培養(yǎng)自身的忠實(shí)消費(fèi)者，以及穩(wěn)固、完善農(nóng)村等而三級(jí)市場的營銷網(wǎng)絡(luò)。15 所以，非?？蓸返臓I銷定位就是本國的，民族的，自己的。 但是現(xiàn)在還有多少人，喝罐可樂還在思考富國強(qiáng)民的

5、大問題呢？16可口可樂17可口可樂廣告語1925 真正的魅力。 1925 六百萬一天（人次）。 1926 口渴與清涼之間的最近距離-可口可樂。 1927 在任何一個(gè)角落。 1928 可口可樂-自然風(fēng)韻，純正飲品。 1929 世界上最好的飲料。 1932 太陽下的冰涼。 1933 一掃疲憊，饑渴。 1935 可口可樂-帶來朋友相聚的瞬間。 1937 美國的歡樂時(shí)光。 1938 口渴不需要其它。 1939 只有可口可樂。 1940 最易解你渴。 1941 工作的活力，屬于-可口可樂。 1942 只有可口可樂，才是可口可樂 永遠(yuǎn)只買最好的。 1943 美國生活方式的世界性標(biāo)志-可口可樂。 1945

6、充滿友誼的生活 幸福的象征。 1946 世界友誼俱樂部-只需5美分。 1946 yes！ 1947 可口可樂的品質(zhì)，是你永遠(yuǎn)信賴的朋友。 1947.哪里好客,哪里就有可樂。 1948 哪里好客，哪里就有可樂。 1949 可口可樂-沿著公路走四方。 18 1950 口渴，同樣追求品質(zhì)。 1951 好客與家的選擇。 1952 你想要的就是可樂。 1953 充滿精力-安全駕駛 仲夏夢(mèng)幻。 1955 就像陽光一樣帶來振奮。 1956 可口可樂-使美好的事情更加美好 輕輕一舉，帶來光明。 1957 好品味的象征。 1958 清涼，輕松喝可樂。 1959 可口可樂的歡欣人生，真正的活力。 1961 可口可

7、樂，給你帶來最佳狀態(tài)。 1963 有可樂相伴，你會(huì)事事如意。 1964 可口可樂給你虎虎生氣，特別的活力。 1965 充分享受可口可樂。 1966 喝了可口可樂，你再也不會(huì)感到疲倦。 1968 一波又一波，一杯又一杯。 1970 這才是真正的，這才是地道貨 可口可樂真正令你心曠神怡。 1971 我原擁有可樂的世界。 1972 可口可樂-伴隨美好時(shí)光。 1975 俯瞰美國，看我們得到什么？ 1976 可樂加生活。 19 1980 一杯可樂，一個(gè)微笑。 1982 這就是可口可樂。 1985 一踢；一擊；可口可樂。 1989 擋不住的感覺。 1993 永遠(yuǎn)是可口可樂。 1994 永遠(yuǎn)是可口可樂。 1

8、995 這是可口可樂。 1996 這是可口可樂。 2000 心在跳!我們努力活出真精彩! 2000 Koka-kola. Enjoy。 2001 Life tastes good。 2003 激情在此燃燒。 2010 你想和誰分享新年第一瓶可口可樂。 2011 積極樂觀 美好生活。 20可口可樂代言人 林俊杰 李宇春 林心如 王力宏 林依晨 潘瑋柏 張柏芝 張韶涵 劉翔 姚明 郭晶晶 余文樂 S.H.E 飛輪海 容祖兒 何維健 陳偉霆 蘇打綠 張根錫 安室奈美惠 張惠妹 金賢重 王珞丹 金泰熙 2PM 山下智久 堂本光一 21可口可樂策略分析1、市場背景 可口可樂是中國家喻戶曉的國際品牌之一，

9、 在中國軟飲料品類占 重要地位，系列產(chǎn)品在中國市場上是最受歡迎的軟飲料之一。截止 2009 年 10 月，可口可樂在中國區(qū)已建有 39 家裝瓶廠。222、滿足各類人群的需求 可口可樂旗下的產(chǎn)品主要有：雪碧、香草可口可樂 、雪碧冰薄 荷、 健怡可口可樂、 雪碧火辣 、檸檬健怡可口可樂 、 芬達(dá)、 美 汁源果粒橙 、保銳得 、醒目、 天與地礦物質(zhì)水 、酷兒 、水森活純凈水、雀巢冰爽茶 、冰露純凈水、雀巢咖啡、 茶研工坊、陽光等 每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時(shí)間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。233、扎實(shí)客戶基礎(chǔ) 可口可樂公司（中國）擁有龐大的消費(fèi)人群，占據(jù)有 42%的市場 份額?？梢哉f，可口可樂在中國

10、的市場已經(jīng)做的非常成熟，中國 消費(fèi)者已經(jīng)逐漸的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可了可口可樂， 也逐漸的對(duì)可口可樂產(chǎn)生 品牌歸屬感和自豪感，可口可樂正處于成熟期，應(yīng)當(dāng)大力拓展銷售渠 道，完善渠道建設(shè)，溝通好與客戶之間的關(guān)系，為更多的經(jīng)銷商提供 優(yōu)惠和補(bǔ)助，刺激他們銷售可口可樂的產(chǎn)品，從而提高可口可樂的銷 售量，提升可口可樂的業(yè)績。244、著眼于年輕 品牌定位年輕，活力，運(yùn)動(dòng)、向上，激情、潮流。 碳酸飲料較符合年輕族群需求， 在中國， 年輕人比例正快速提高， 帶給業(yè)者之商機(jī)頗高。 飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。 255、廣告策略 可口可樂公司在中國的廣告策略，在經(jīng)歷了“潤物細(xì)無聲”階段 和“拿來主義”階段后，開始實(shí)行“

11、本土化”的廣告策略，并且取得了良好的效果。266、比賽，公益兩手抓 可口 可樂參加了每一屆的奧運(yùn)盛會(huì)。作為奧運(yùn)會(huì)的唯一飲料供應(yīng)商，可口 可樂從飲料、火炬接力、設(shè)立國際奧委會(huì)博物館、出版奧運(yùn)歌曲唱片 及歷史書到電視臺(tái)轉(zhuǎn)播等項(xiàng)目的贊助都顯示出了一個(gè)全球銷量最多 的飲料品牌對(duì)一項(xiàng)關(guān)注者最多的全球性活動(dòng)的無限熱忱。27 全面贊助中國國家足球隊(duì) 為世界杯外圍賽創(chuàng)作“中國之隊(duì)”隊(duì)歌。 為中國隊(duì)主場比賽搖 旗助威。 開展“激情擁抱世界杯”系列活動(dòng)。28公益活動(dòng) 可口可樂中國有限公司與中國青基會(huì)合作，開啟“希望之星”計(jì)劃。 可口可樂中國有限公司通過援建小學(xué)，提供教學(xué)設(shè)備、物資和教 材，完善學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施，進(jìn)行年度教師培訓(xùn)和捐建希望書庫來支持希 望工程的發(fā)展。29 實(shí)施農(nóng)村大學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃 實(shí)施溫暖工程計(jì)劃，為家庭貧困的青年農(nóng)民提供技能培訓(xùn)，并統(tǒng) 一安排就業(yè)。30總而言之可口可樂在我們心中的