1、超市店慶主題活動策劃方案 xx 四周年店慶預(yù)案 xx 店周年慶，歷來是 xx 店創(chuàng)銷售的一個(gè)重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友， 為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動 ( 或愛心滿 xx) ”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下： 瘋狂情節(jié) 一、主題活動 1、 主題：激情從此開始 2、 活動時(shí)間： . 3、 內(nèi)容：購物滿 100 元，獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品

2、一份 ( 價(jià)值 5 元左右 ) ，團(tuán)購不參加，單張小票限送二次。 4、 贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶 () 的銷售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá) 40000 萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長 15%( 參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長率 ) ，今年需贈品數(shù) 46000 份，加備量 XX 份，預(yù)計(jì)量 48000 份。贈品相關(guān)事宜： 品名數(shù)量單價(jià) ( 預(yù)計(jì) ) 供應(yīng)商贊助量門店自備量費(fèi)用 ( 元 ) 雞蛋6500 元 / 份3250325014625蘋果6500 元 / 份3250325014625活

3、魚6500 元 / 份3250325014625鮮肉6500 元 / 份3250325014625粽子7000 元 / 份3500350031500吐司面包7500 元 / 份3750375033750牛奶7500 元 / 份3750375033750合計(jì)：48000/2400024000108000 5、 贈品落實(shí)部門：生鮮 6、 分工： 1) 、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備； 2) 、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。 3) 、總臺根據(jù)贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行； 7、 宣傳：場內(nèi)：帶“活動

4、內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。 8、 設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價(jià)，從來增加銷售。二、形象活動 1、 主題：承諾再續(xù) 2、 內(nèi)容： 1) 、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后 15 天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價(jià)； 2) 、我們向您承諾，在購物后 10 天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。 ( 除消協(xié)規(guī)定商品外 ) 3、 宣傳和推廣： 1) 、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示 ! 2) 、店慶的 dm 、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。 4

5、、 設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠信度；三、重點(diǎn)大類，促銷活動保健品： 1 、主題：以舊換新 2 、活動時(shí)間： . 5、 內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現(xiàn)金 3 元。 6、 分工： 1) 、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān)； 2) 、企劃： a 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳； b 、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置； c 、臺帳表格的提供； d 、活動結(jié)束后費(fèi)用的

6、清算工作； 3) 、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施；每日臺帳登記； 7、 設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個(gè)大類推出以上活動。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電： 1、 主題：觸“電”大行動 2、 活動時(shí)間： 3、 內(nèi)容：全場家電特價(jià)，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。 4、 分工： 1) 、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備； 2) 、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 ! 四、特價(jià) ( 一 ) 、店慶價(jià)商品 1、 主題：將降價(jià)進(jìn)行到底 2、 活動時(shí)間： 3、 數(shù)量： 300

7、個(gè)左右 4、 分工： 1) 、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對要有震撼效果 ) 。 ( 提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為 dm 商品，數(shù)量為 80 個(gè)，各理上 dm 比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢定 ) 2) 、企劃： dm 的排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識設(shè)計(jì)和制作； 5、 設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。 ( 二 ) 、每日沖浪價(jià)商品 1、 主題：激情放縱，超值感覺 2、 每日一物 3、 分工： 1) 、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個(gè) ( 分配比例： 3 ： 6

8、 ： 7) 。價(jià)格尺度絕對低； 2) 、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾； dm 首版制作；沖浪商品畫報(bào)制作；每天更換工作。 4、 想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。 懷舊情節(jié)一、征文活動 1、 內(nèi)容：向社會征文，題目“我與 xx 店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。 2、 目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。二、友情聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出 . 前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá) 6 次以上，金額達(dá) XX 元以上的會員，寄一封慰問信 ( 內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會員卡填寫資料

9、) 。憑資料與禮品券于 . 前來換取會員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強(qiáng)的會員來本店消費(fèi)。三、愛心活動活動二：愛心辦卡 1、 主題：給愛一個(gè)釋放的空間 2、 活動時(shí)間： 3、 內(nèi)容： 5 元至 30 元不等辦理家友會員卡 ! 會員卡收入除 1 元的成本外，其余作為愛心捐款。 4、 分工： 1) 、企劃：向總部申請， 1 元辦卡活動；數(shù)量根據(jù)情況定；制作辦卡臺 ( 要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性 ) 和捐獻(xiàn)箱 ( 規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 ) 2) 、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員 5、 此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻(xiàn)自己的一份

10、愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額；另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量?；顒右唬褐黝}：愛心起點(diǎn)站 1、 起始時(shí)間： . 2、 內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。 ( 選定需幫助對象 100 人 ) 。 3、 物品：油、棉被、米 4、 物品費(fèi)用來源： 1) 、倡導(dǎo)社會獻(xiàn)愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2) 、供應(yīng)商攢助一部分 3) 、準(zhǔn)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助 ( 比如一元、各二元等 ) 分工： a 、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄 ( 商品數(shù)量暫定 10 個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的 ) ；根據(jù)現(xiàn)場安排陳列； b 、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運(yùn)“愛心”氣氛。 互動情節(jié) 1、 聯(lián)營專柜的促銷活動。 活動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前 100 名顧客，憑 dm( 或是報(bào)紙 ) 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購買 50 元左右的商品一件。 ( 商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等 ) 要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營商都需要參加，