1、123456即了解擬采購的產(chǎn)品是由哪些零部件或材料組成的；換言之，查詢制造成本及產(chǎn)量資料即了解采購的產(chǎn)品有哪些類似產(chǎn)品，換言之，查詢替代品或新供貨商的資料即了解采購的產(chǎn)品用在哪些地方？換言之，查詢需求量及售價資料即了解采購的產(chǎn)品有哪些類似產(chǎn)品，換言之，查詢替代品或新供貨商的資料即了解擬采購的產(chǎn)品是由哪些零部件或材料組成的；換言之，查詢制造成本及產(chǎn)量資料即了解采購的產(chǎn)品用在哪些地方？換言之，查詢需求量及售價資料1. 采購調(diào)查對企業(yè)采購業(yè)務(wù)的作用是什么？為什么要進行采購調(diào)查？2. 結(jié)合生活實際(你要買車，你在事前價格調(diào)查)談?wù)劊銓Σ少弮r格調(diào)查信息收集方式的看法，并指出不同收集方式的優(yōu)點。影響采購

2、價格有諸多因素 所謂報價采購，即采購方根據(jù)需采購物品向供應(yīng)商發(fā)出詢價或征購函，請其正式報價的一種采購方法招標(biāo)的方式是采購企業(yè)確定價格的重要方式，其優(yōu)點在于公平合理談判是確定價格的常用方式，也是最復(fù)雜、成本最高的方式是指供應(yīng)商報價中包含負責(zé)將商是指供應(yīng)商報價中包含負責(zé)將商品送達企業(yè)倉庫或指定地點的各品送達企業(yè)倉庫或指定地點的各種費用。種費用。特點特點:包括了貨物抵達買方之前的包括了貨物抵達買方之前的一切運輸費、保險費、進口關(guān)稅、一切運輸費、保險費、進口關(guān)稅、報關(guān)費等。報關(guān)費等。供應(yīng)商的報價中不包括運送責(zé)任，供應(yīng)商的報價中不包括運送責(zé)任，供應(yīng)商需自提貨。供應(yīng)商需自提貨。特點特點:通常在供應(yīng)商不提供

3、免費運通常在供應(yīng)商不提供免費運送服務(wù)或加計運費偏高時采用。送服務(wù)或加計運費偏高時采用。以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款。以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款。特點特點:可使供應(yīng)商免除交易風(fēng)險，可使供應(yīng)商免除交易風(fēng)險，企業(yè)享受現(xiàn)金折扣。企業(yè)享受現(xiàn)金折扣。企業(yè)以期票或延期付款的方式來企業(yè)以期票或延期付款的方式來采購商品采購商品特點特點:通常企業(yè)會把延期付款期間通常企業(yè)會把延期付款期間的利息加在售價中。的利息加在售價中。每次交易時，由供需雙方重新議每次交易時，由供需雙方重新議定價格。定價格。特點特點:此方式采用最為頻繁，可避此方式采用最為頻繁，可避免價格波動的風(fēng)險。免價格波動的風(fēng)險。買賣雙方按照事先議定的價格進買賣

4、雙方按照事先議定的價格進行交易。行交易。特點特點:價格議定在先，會造成合約價格議定在先，會造成合約價與現(xiàn)貨價的差異，發(fā)生利害沖價與現(xiàn)貨價的差異，發(fā)生利害沖突。突。學(xué)生思考1.詢價工作說明書在編寫的過程中,是否應(yīng)該考慮保留一定的彈性? 為什么?2.你認為,在詢價工作說明書中,應(yīng)該更多地體現(xiàn)買方所應(yīng)獲得的滿意服務(wù),還是更多地體現(xiàn)賣方應(yīng)得的利益? 為什么? 由采購人員以電話或當(dāng)面向供應(yīng)商說明采購案件的品名、規(guī)格、單位數(shù)量、交貨期限、交貨地點、付款及報價期限等資料鑒于口頭詢價可能發(fā)生語言溝通上的錯誤，且口說無憑，若將來發(fā)生報價或交貨規(guī)格上的差池，不但浪費時間，也容易引起交易糾紛。因此，對于規(guī)格復(fù)雜且不

5、屬于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，應(yīng)采用書面詢價為宜。但為了節(jié)省雙方通信時間，目前許多公司皆使用傳真機或電腦將詢價單送發(fā)給供應(yīng)商，不但詳實而且快速由采購人員以電話或當(dāng)面向供應(yīng)商說明采購案件的品名、規(guī)格、單位數(shù)量、交貨期限、交貨地點、付款及報價期限等資料鑒于口頭詢價可能發(fā)生語言溝通上的錯誤，且口說無憑，若將來發(fā)生報價或交貨規(guī)格上的差池，不但浪費時間，也容易引起交易糾紛。因此，對于規(guī)格復(fù)雜且不屬于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，應(yīng)采用書面詢價為宜。但為了節(jié)省雙方通信時間，目前許多公司皆使用傳真機或電腦將詢價單送發(fā)給供應(yīng)商，不但詳實而且快速由采購人員以電話或當(dāng)面向供應(yīng)商說明采購案件的品名、規(guī)格、單位數(shù)量、交貨期限、交貨地點、付款及報價期限等資料某機械公司某水泥公司 學(xué)生思考1.請你談?wù)?，尋找合格的供?yīng)商與詢價之間有什么必然的聯(lián)系？為什么？ 2.詢價對于企業(yè)采購價格的確定有什么意義?在詢價之前,企業(yè)是否有必要進行低價預(yù)估?為什么?指供應(yīng)商的報價是以其提供物品或勞務(wù)所必須投入的成本總額(包括材料成本、設(shè)備損耗、人工費、運輸費、管理費以及稅金等)，加上預(yù)期的利潤數(shù)而訂立的指價格體系以供需比方關(guān)系而訂定現(xiàn)行價格訂價法系指公司主要是依據(jù)競爭者的價格來定價，一般不考慮成本或