1、MIZHISALESREPOTRE2021銷售述職報告銷售述職報告大客戶片區(qū)：小XXSALES REPORTCOMPANY LOGO第一頁，共十九頁。目錄目錄C O N T E N T S01回 顧 篇回 顧 篇02分 析 篇分 析 篇03展 望 篇展 望 篇第二頁，共十九頁。01PART 回顧過去 成就斐然第三頁，共十九頁。LOGOLOGOPART 人員配置大客戶片區(qū)小XX江陰地區(qū)小覓只無錫地區(qū)小覓只南通地區(qū)小覓只浙江地區(qū)小覓只大客戶片區(qū)，負責人穆家強，分設4個地區(qū)：江陰地區(qū)責任人小覓只，小覓只協(xié)助無錫地區(qū)責任人小覓只（11月15日之前為韋超）浙江地區(qū)責任人小覓只，小覓只協(xié)助南通地區(qū)責任人小

2、覓只第四頁，共十九頁。LOGOLOGOPART 2020年銷售情況地區(qū)銷量（/噸）銷售額（/萬元）回款（/萬元）2020年回款率2019年2020年同比2019年2020年同比2019年2020年同比江陰地區(qū)537.07 596.80 111.12%1,076.54 1,339.93 124.47%967.97 1,172.03 121.08%87.47%南通地區(qū)26.27 129.13 491.62%53.50 274.10 512.33%32.13 207.40 645.43%75.67%無錫地區(qū)226.06 222.06 98.23%467.02 451.13 96.60%468.24

3、333.43 71.21%73.91%浙江地區(qū)339.43 389.94 114.88%667.45 764.98 114.61%623.87 707.77 113.45%92.52%總計1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%2,092.21 2,420.62 115.70%85.53%備注：與2019年相比，2020年銷量、銷售額、回款同比分別增長18.52%、24.98%、15.70%，2020年銷售回款率可達85.53%，總體來說，大客戶片區(qū)業(yè)務客情良好、回款及時，但南通、無錫地區(qū)回款率低于平均，需警惕！第五頁，共十九頁。LO

4、GOLOGO銷售額權比重47%27%16%10%銷售額權比重江陰地區(qū)浙江地區(qū)無錫地區(qū)南通地區(qū)標題文本預設標題文本預設標題文本預設標題文本預設單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字標題文本預設標題文本預設單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字第六頁，共十九頁。LOGOLOGOPART 產品分檔

5、次銷售情況系列料餅區(qū)分銷量（/噸）銷售額（/萬元）2019年2020年同比2019年2020年同比SP-100系列大料餅1,091.37 1,224.10 112.16%2,126.20 2,396.54 112.71%小料餅5.50 16.90 307.27%15.10 44.29 293.31%SP-200系列大料餅0.00 0.77 0.00 1.84 SP-300系列大料餅7.07 0.74 10.40%21.18 2.21 10.41%SP-460S/480系列小料餅24.86 91.28 367.18%101.89 373.17 366.26%小料餅0.00 0.56 0.00 2

6、.69 SP-520C大料餅0.00 0.54 0.00 0.00 SP-600系列大料餅0.03 0.32 1050.00%0.14 1.38 958.33%SP-G160大料餅0.00 2.03 0.00 5.36 SP-G260大料餅0.00 0.70 0.00 2.68 總計1,128.83 1,337.92 118.52%2,264.51 2,830.13 124.98%第七頁，共十九頁。LOGOLOGOPART 高低檔料餅權比重84%16%大料餅小料餅單擊添加文本標題單擊此處編輯您要的內容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯單擊添加文本標題單

7、擊此處編輯您要的內容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯單擊此處編輯您要的內容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯單擊此處編輯您要的內容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應素材均可自由編輯添加標題第八頁，共十九頁。02PART 分析現(xiàn)狀 勵志圖強第九頁，共十九頁。LOGOLOGOPART 工作中的障礙市場競爭白熱化技術支持不給力考核制度不清晰數(shù)據(jù)共享不流暢第十頁，共十九頁。LOGOLOGOPART 工作中的障礙市場競爭加劇，隨著華海誠科的介入以及漢高、創(chuàng)達等的低價擾市，我司料餅的價格有可能隨

8、之下探，現(xiàn)有品種的銷售額將下降全包料、環(huán)保料、高檔料的試料情況的不盡如人意，拖延了批量使用進度，導致銷售后續(xù)增長點乏力銷售考核制度的不公開化，導致業(yè)務人員出現(xiàn)只偏重銷量不關注銷售額、計劃與實際的離譜偏離等情況公司內部的數(shù)據(jù)信息（主要是發(fā)貨、庫存、本地區(qū)銷售數(shù)據(jù)）共享性較差，不利于業(yè)務人員的數(shù)據(jù)專業(yè)化和準確性第十一頁，共十九頁。LOGOLOGOPART 所需資源p“適所適存”的銷售精英：具有專業(yè)素質，擁有高度執(zhí)行力；p市場工程師：尋覓市場商機，偏重新品研發(fā)與導入；p技術人員的支持：參與新產品試料，以及售后服務的支持。人員信息其他p公司內部的數(shù)據(jù)信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫存以及其他銷售數(shù)據(jù)p明確的

9、考核制度：賞罰分明，更好的督促業(yè)務人員完成銷售任務第十二頁，共十九頁。LOGOLOGOPART 自我評價工作中的優(yōu)點工作中的缺點p有良好的溝通和協(xié)調能力、能積極配合其他部門的工作；p能從公司角度發(fā)展思考問題，樂意提供一些建議和想法；p能分享自己的看法、并注重工作流程和規(guī)范的建立p部門人員規(guī)劃管理能力需要提升；p工作雜而不精，需要在重點工作上深入；p部門人員的專業(yè)能力和管理意識不強。第十三頁，共十九頁。03PART 展望未來 任重道遠第十四頁，共十九頁。LOGOLOGOPART 2021年銷售預算地區(qū)銷量（/噸） 銷售額（/萬元）回款（/萬元）2020年2021年同比2020年2021年同比20

10、20年2021年同比江陰地區(qū)596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地區(qū)129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%無錫地區(qū)222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地區(qū)389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%總計1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.0013

11、6.33%備注：2020年實際銷量1337.92噸，銷售額2830.13萬元，回款2420.62萬元，2021年預算銷量1780.00噸，銷售額為3800.00萬元，回款3300.00萬元，較2020年分別增長33.04%、34.27%、36.33%！第十五頁，共十九頁。LOGOLOGOPART 工作重點銷售指標的完成圍繞部門銷售指標，重點找問題、查原因、定措施、抓落實，確保提升部門業(yè)務績效團隊建設加強部門人員的培訓，提升業(yè)務技能，提高工作效率，打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍規(guī)范部門業(yè)務流程完成各項職能的規(guī)范，并推進客戶的有效管理，使客戶關系更和親化，鞏固公司地位信息共享片區(qū)內信息共享以及公司內部的數(shù)

12、據(jù)信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫存以及其他銷售數(shù)據(jù)第十六頁，共十九頁。LOGOLOGOPART 八字方針Text here鞏固大客戶片區(qū)區(qū)域的穩(wěn)定，局部地區(qū)進行適當調整，從原有客戶中重新培育重點客戶加強片區(qū)內銷售工作的規(guī)范和管理，制定穩(wěn)定的價格體系及合理的銷售管理模式，實現(xiàn)有效銷售開拓高檔料、環(huán)保料和小料餅的銷售市場，提高銷量占比，以增加銷售收入，提升公司利潤率提高片區(qū)業(yè)務主管風險意識，簽訂2012年銷售合同，完善分客戶回款計劃并及時跟蹤單擊這里輸入其他文字信息，盡量簡潔概括所述內容單擊這里輸入其他文字信息，盡量簡潔概括所述內容單擊這里輸入其他文字信息，盡量簡潔概括所述內單擊這里輸入其他文字信息，盡量簡潔概括所述內容鞏 固加 強開 拓提 高第十七頁，共十九頁。PART 總 結碩果累累、收獲頗豐的2