1、第五部分 招生策略一、學(xué)校市場營銷階段性規(guī)劃二、量身定做的營銷策略三、學(xué)校品牌推廣步驟四、軟文炒作說明五、短信推廣方案六、QQ群廣告模式七、中(高)考講座策劃書八、招（留）生秘籍-如何讓你的學(xué)生源源不絕九、小學(xué)或幼兒園合作協(xié)議十、學(xué)生調(diào)查問卷十一、招生簡章樣本：1 小升初培訓(xùn)2 少年夏令營3 電腦培訓(xùn)4 “一元學(xué)電腦”策劃5 鋼筆字培訓(xùn)6 小學(xué)生寒假托管7 小學(xué)生晚自習(xí)托管8 少兒記憶訓(xùn)練方案9 少兒美術(shù)培訓(xùn)10 小學(xué)生數(shù)學(xué)培訓(xùn)11 少兒演講口才培訓(xùn)12 少兒作文培訓(xùn)一、市場營銷階段性規(guī)劃1、市場進(jìn)入計劃采取先辦學(xué)先招生，等生源達(dá)到一定數(shù)量的時候正式注冊。 學(xué)校將招生的圍先限定七年級

2、、八年級、九年級及高中一、二、三年級。教育培訓(xùn)的科目先限定為英語。推廣方式是“承諾招生”(本地首家)2、市場擴(kuò)展計劃在成功進(jìn)入市場后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。2.1 市場滲透教育培訓(xùn)市場是一塊大的“甜餅”，這塊“甜餅”雖然誘人垂涎欲滴，但難以輕松“入口”。本中心不必急于求成，而是采用穩(wěn)中求勝，立足長遠(yuǎn)的策略。在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動及部分的免費服務(wù)來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費群體。2.2 新的市場開發(fā)無論多么大的“甜餅”都會有分完的時候。新市場的開發(fā)，將給學(xué)校注入新的血液，推動學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展。本學(xué)校將把招生的圍擴(kuò)

3、大到小學(xué)和幼兒階段，并可嘗試著招收社會人員；然后科目擴(kuò)大到數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、歷史、地理及成人商務(wù)英語培訓(xùn)及機關(guān)實用英語。2.3 多角化發(fā)展(1)水平多角化針對現(xiàn)有市場和現(xiàn)有顧客，在已有的信譽基礎(chǔ)上，擴(kuò)大業(yè)務(wù)圍，例如增加家庭教育咨詢指導(dǎo)、學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃、學(xué)生個人發(fā)展設(shè)計指導(dǎo)服務(wù)等。由于已經(jīng)有了一定的客戶群，在推廣這些新業(yè)務(wù)時就相對比較容易。(2)綜合多角化本學(xué)校以新業(yè)務(wù)進(jìn)入新市場，將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到成人英語培訓(xùn)。2.4 連鎖經(jīng)營方式在經(jīng)過前面的發(fā)展階段后，學(xué)校已經(jīng)樹立了相當(dāng)?shù)纳鐣推放浦?。通過連鎖經(jīng)營的方式可以增大市場占有率，同時也解決了本校在拓展業(yè)務(wù)圍時的大量資金投入的問題。3營銷策略 現(xiàn)有服

4、務(wù)整個生命周期的營銷戰(zhàn)略 服務(wù)生命周期營銷戰(zhàn)略導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期營銷目標(biāo)打造本學(xué)校的知名度，激發(fā)受眾最大限度地占有市場分額業(yè)務(wù)革新，鞏固市場分額，爭取利潤最大化減少損失，擠取收益戰(zhàn) 略 服務(wù)提供一個主要服務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò)展，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、擔(dān)保品種的多樣化，建立品牌忠誠度逐步淘汰疲弱服務(wù)價格成本加成市場滲透價格能較量、擊敗競爭對手的價格削價營銷選擇性推廣密集性廣泛推廣更密集廣泛的推廣收縮、淘汰促銷吸引試聽擴(kuò)大、提高知名度，減少促銷費用強調(diào)品牌的區(qū)別和利益，推出鼓勵購買的措施維持堅定的忠誠者3.2 定價策略(1)定價原則：瞻前顧后，審時度勢，靈活調(diào)整。(2)價格制定依據(jù)：

5、我們的服務(wù)具有很高的知識含量，因而我們的服務(wù)定價策略是一種排他策略，從而實現(xiàn)市場滲透。在制定價格的時候主要考慮的因素：l  a服務(wù)成本l  b服務(wù)的競爭力l  c遵守物價局的價格制定規(guī)定l  d同行的價格l  e服務(wù)的知識技術(shù)含量l  f目標(biāo)顧客的接受度(3)價格調(diào)整需求：掌握市場行情，合理調(diào)整價格。競爭對手：密切留意競爭對手品牌、價格、策略的變化，及時作出相應(yīng)的調(diào)整措施。消費者收入水平：隨著消費者能力水平的變動而進(jìn)行調(diào)整。服務(wù)成本：隨著本學(xué)校規(guī)模的不斷擴(kuò)大，品牌知名度的不斷

6、提高，服務(wù)的單位生產(chǎn)成本將會進(jìn)一步降低。3.3 推廣策略我們主要是通過免費公開課、廣告宣傳、社區(qū)匯報演出來推廣(1)免費公開課在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上針對目標(biāo)客戶開展免費的公開課，通過公開課讓他們了解本學(xué)校及相應(yīng)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。(2)廣告宣傳針對學(xué)生目標(biāo)顧客以發(fā)放,貼宣傳單,海報、噴繪廣告為主.貼宣傳單、海報、噴繪廣告時選準(zhǔn)每個學(xué)校的"黃金宣傳位置點",重復(fù),階段性的進(jìn)行宣傳,強調(diào)低價格.每次宣傳單、海報、噴繪廣告都要以統(tǒng)一的形象出現(xiàn).(3)促銷優(yōu)惠團(tuán)體優(yōu)惠,二次優(yōu)惠。 學(xué)生集體報名的(以5人為一個單位)給予8。8折優(yōu)惠，第二次報名的給予8折優(yōu)惠。(4)社區(qū)匯報演出定期(每個月)到市

7、區(qū)(縣城)各主要社區(qū)及聯(lián)合麥當(dāng)勞、肯得基餐廳、電器城、超市、電影院、做學(xué)員匯報演出，以此來讓家長知道和了解我們學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。二、量身定做的營銷策略一、五種營銷策略：1、定位營銷：集中招生對象，鎖定目標(biāo)群體，以初中、高中差生為主2、差異營銷：重點宣傳自身教學(xué)特色、師資力量、軟硬件設(shè)施等，突出承諾招生，成績不達(dá)標(biāo)馬上100%退費。3、數(shù)據(jù)營銷：通過公立學(xué)校老師獲得學(xué)生的家庭、地址，建立生源數(shù)據(jù)庫的形式，與準(zhǔn)生源近距離接觸，根據(jù)生源的外語基礎(chǔ)，有針對性宣傳，以達(dá)到終端攔截的目的。4、營銷：即在建立數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，運用營銷，進(jìn)一步與目標(biāo)人群接觸溝通。5、現(xiàn)場營銷：把有入學(xué)需求的，填寫數(shù)據(jù)庫的學(xué)生及家

8、長請到學(xué)校，通過舉辦“公開課”的形式，以實景、實例、實效，打消生源顧慮，激活報名動機，引爆招生現(xiàn)場。具體方案：1、定位營銷：改變單純?nèi)龅推焚|(zhì)宣傳單的宣傳模式，以學(xué)校為中心，根據(jù)地理位置，合理布局，設(shè)立十個宣傳咨詢點，一對一宣傳，咨詢，講解。人員統(tǒng)一標(biāo)識，批授帶，掛條幅，立展板，通過視覺的刺激和有效的溝通，達(dá)到造勢的目的并吸引咨詢者，對咨詢者派發(fā)宣傳單的同時，詳細(xì)了解生源信息，并留下學(xué)生、所在學(xué)校及班級、家長、工作單位、聯(lián)系等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源。2、差異營銷：廣告語：承諾提分(橫幅+展板)。注意廣告語要少要突出要有震撼力！3、營銷：在詳盡的數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上，組織營銷人員，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，強調(diào)此

9、環(huán)節(jié)的重要性，分類整理收集到的資料，明確分工，進(jìn)行二次溝通，表示對孩子的關(guān)愛，塑造美好形象。 4、現(xiàn)場營銷：通過前期的數(shù)據(jù)庫的建立，信息的傳達(dá)與邀請，精心組織策劃的一場“大型免費外教公開課”勢必會有多數(shù)準(zhǔn)生源家長及學(xué)生關(guān)注，現(xiàn)場會引爆招生。公開課定于 _月_日 舉辦，容如下：1、 校方代表做教學(xué)優(yōu)勢報告，解惑答疑。 2、 聘請專家和外教介紹某特色教學(xué)法。3、 學(xué)生與家長一起聽公開課，體驗本校教學(xué)特色，由本校老師和外教主講。 4 、學(xué)生代表現(xiàn)身說法，聲情并茂。 5 、家長參觀學(xué)校，軟硬件設(shè)施。 6 、派發(fā)小禮品(印有某標(biāo)識字樣的太陽帽、扇子等)。 7、 現(xiàn)場報名優(yōu)惠政策，設(shè)立抽獎活動。8、每堂公

10、開課為一個半小時，上午初中組，下午高中組。三、學(xué)校品牌推廣步驟一、具體方法第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。第四，做一些橫幅，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。第八，找學(xué)校老師二、家長咨詢1、介紹教學(xué)特色；

11、2、問訊學(xué)生情況；3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況三、宣傳階段宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。第一階段為“預(yù)熱”，通過 學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，

12、運籌帷幄，籌備先行 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。四、教師選擇教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：1要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；2要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；3要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了；4講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉

13、。具體要求：1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時間歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；3、一定要重視備課、授課容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂容也深受學(xué)生的喜歡。新成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程，把新營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情

14、況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的。6、施行家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.五品牌擴(kuò)：很多學(xué)生家長因為路途太遠(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的

15、教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點，實行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號，注重學(xué)習(xí)的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才六總結(jié)說明：校外輔導(dǎo)機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。

16、另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計劃根據(jù)計劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強學(xué)生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一

17、課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實際情況還分為基礎(chǔ)班、補習(xí)班和強化班。注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機構(gòu)，急于擴(kuò)、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。進(jìn)行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識，不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機構(gòu)的，哪個效果更好些，大家都知道答案。所以說，大家在進(jìn)行招生時，首先要在部質(zhì)量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。好的學(xué)校并不是廣告

18、打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本。四、軟文炒作要點    報刊、雜志的軟文廣告以其傳播圍廣、效果好的優(yōu)勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場。培訓(xùn)學(xué)?？梢愿鶕?jù)自己的市場推廣策略，廣泛的發(fā)布自己的軟文廣告，這對提高促銷活動的效果和品牌知名度能起到至關(guān)重要的作用?！皬V告易做，軟文難寫”的感慨已不止一次在我們耳邊響起，軟文廣告通常是由培訓(xùn)學(xué)校的市場策劃人員或廣告公

19、司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫，因為廣告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注市場動態(tài)、創(chuàng)造需求氛圍和把握消費者的心里動態(tài)等容，因此要求較高的寫作技巧。結(jié)合本人在開辦學(xué)校的經(jīng)驗，來談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項，供各培訓(xùn)學(xué)校參考。不過，我們建議最好由廣告公司的文案人員或者由專業(yè)的教育策劃公司來寫。1、 軟文廣告撰寫者的基本要求軟文廣告撰寫者的基本要求軟文廣告撰寫者必須要有非常扎實的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力以及綜合的文化修養(yǎng)和豐富的想象力；同時，還要吃透所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競爭力和產(chǎn)品賣點訴求、市場背景等。如我們是做教育產(chǎn)品的，我們必須了解、挖掘?qū)W校的文化，明確學(xué)校教育產(chǎn)品

20、的競爭優(yōu)勢所在，知道我們的學(xué)員在通過該課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)后所取得的成績。只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識，再從中剔除水分,變成智慧融入我們的企業(yè)文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中旁征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。 撰寫軟文廣告三步曲(1)了解客戶對軟文廣告的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。(2)必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與產(chǎn)品銷售推廣文案。一個能吸引人的標(biāo)題需要花時間去好好琢磨，如果是一下子找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題。總而言之是必須多花時間考慮標(biāo)題。 (3)選擇與文案相匹配的表

21、現(xiàn)形式。要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺傳達(dá)效果的支持。3、軟文廣告標(biāo)題必須要有強烈的沖擊力和穿透力，標(biāo)題是文章的靈魂之所在，因此根據(jù)這個標(biāo)題來撰寫軟文才具有高度的創(chuàng)意。 特別強調(diào)軟文廣告標(biāo)題的重要性，因為只有你的標(biāo)題被消費者認(rèn)可后，才能吸引消費者日趨挑剔目光，才能使消費者接受你的廣告信息，因此，必須要精心設(shè)計軟文廣告的標(biāo)題。    現(xiàn)在很多報刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費，要在有限的篇幅里，把一個問題說到點子上，必須要惜墨如金，把筆墨集中在一個主題上；因此撰寫軟文廣告必須要有非常強的針對性，特別強調(diào)的是一定要有一個非常明確的主題。如“某某學(xué)校英語一

22、場英語的革命！”，“快速提分的秘訣-專訪某某學(xué)?！薄?小時快學(xué)國際音標(biāo)”等標(biāo)題。 五、短信推廣方案短信樣板：中學(xué)想讓您的孩子上名牌大學(xué)、重點高中嗎？某某學(xué)校暑期英語奇跡集訓(xùn)營，絕對名師，高分保證，助您的孩子金榜題名。某某培訓(xùn)學(xué)校，咨詢熱線：。想用這個暑假改變您的一生嗎？某某培訓(xùn)學(xué)?！?小時快學(xué)音標(biāo)”，6小時輕松拼讀單詞，久久不忘，徹底告別“發(fā)音關(guān)”，：。您還為成績發(fā)愁嗎？某某培訓(xùn)學(xué)校“簽約提分”課程，全城首家，確保高分，：。少兒英語想讓您的孩子贏在起跑線上嗎？某某教授強力推薦。生動、有趣、實用、寓教于樂效果好。某某培訓(xùn)學(xué)校，咨詢熱線。VIP英語決定您的競爭力！某某培訓(xùn)學(xué)校VIP課程中心，一對一

23、授課，一對一編寫教學(xué)大綱，卓越師資，優(yōu)良環(huán)境，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。VIP專線。劍橋口語想擁有令人羨慕的流利口語？來自英國劍橋大學(xué)的口語課程，小班制授課，外教主持，卓越師資，優(yōu)良環(huán)境，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。某某培訓(xùn)學(xué)校，。六、QQ群廣告模式現(xiàn)在對所有的校長來說，一個很重要的問題就是如何節(jié)約宣傳成本，讓廣告效果最大化。當(dāng)所有的人都在發(fā)傳單、做電視廣告的時候，如果我們可以采取一些不同的方式，那么其效果也是顯而易見的。本校通過對學(xué)生心理研究后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學(xué)生對QQ情有獨鐘，從小學(xué)生到大學(xué)生都有，同時學(xué)生各個班級也都有建立了班級QQ群。如何利用好這個群呢？有些人就喜歡直接在上面做廣告，可是我們知道這樣的方式學(xué)生很反感，那有沒

24、有什么更好的方式呢？很簡單，就是利用人性的弱點。本校用下面的方法，不花一分錢，卻能讓大多的學(xué)生都知道學(xué)校。QQ群組溝通具體操作：(一)想辦法獲得班級的QQ群號。這個我們可以通過找那些班級里的調(diào)皮的學(xué)生，向他們要。(二)申請幾個QQ。一定要用學(xué)生的名義，那么如果有學(xué)生問你是誰，很簡單你就說：你猜？要是學(xué)生堅持問，那更好了，我們要的就是爭論要的就是關(guān)注，你可以說:我眼睛大大的，鼻子小小的，都是同一個班級的，你還不知道我是誰嗎？特別提醒：我們要的就是別人的關(guān)注，保留神秘感，讓大家去猜測。(二)四個階段四句話1、你們誰知道某某培訓(xùn)學(xué)校在那里嗎？我有朋友向去那里學(xué)英語，誰能告訴我？-甲同學(xué)2、某某培訓(xùn)學(xué)

25、校好不好？我想去那里學(xué)英語？誰給我點建議，我媽媽一直逼我去補習(xí)。-乙同學(xué)某某學(xué)校聽說學(xué)費很貴呀？一個月600元。-高潮部分爭論開始了，學(xué)生們就會就會開始議論，怎么這樣貴，我在某某老師那邊才100元。提醒：我們要的是關(guān)注，是爭論。但是不直接做廣告，其實這就是最好的廣告，在爭議中得到最大限度的傳播。3、過了幾天，有個學(xué)生拿出一個東西，比如單詞快速記憶、音標(biāo)快速記憶，說我這里有個不錯的資料，是我的親戚給我的，學(xué)單詞和音標(biāo)很快，你們誰要？并提醒說不要到處亂說，特別是不能對別班的同學(xué)說。最好是在群里大家發(fā)誓一定不說。特別提醒：在資料上必須每一頁都有學(xué)校的名字。總結(jié)：經(jīng)過了這四個階段，我們學(xué)校的知名度異常

26、的高，而且更重要的是我們不花一分錢。七、招（留）生秘籍-如何讓你的學(xué)生源源不絕學(xué)生到你的學(xué)校報名學(xué)習(xí)后，在三天應(yīng)及時打問在我校學(xué)是否適應(yīng)了解學(xué)習(xí)現(xiàn)狀。在學(xué)生報名后就打，然后在家訪上做記錄，一星期后再打問狀況如何，一個月后再打。你碰到過這樣的老師這樣的學(xué)校嗎？如果學(xué)校在學(xué)生報名兩三天就打給學(xué)生，你猜這個學(xué)生會覺得如何？一星期之后再打給他，確定已經(jīng)適應(yīng)了教師的授課風(fēng)格和學(xué)校的集體氛圍。這個學(xué)生一定會覺得受寵若驚。三十天后再打給他，確定成績已經(jīng)提高，并愛上了學(xué)校。這時學(xué)生又作何感想？他一定會覺得學(xué)校很關(guān)心他，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以前他所讀過的任何一個培訓(xùn)學(xué)校。，各位校長，你們想想看，如果我們這樣做，學(xué)生是否會曾

27、經(jīng)常想起這個學(xué)校，并且告訴身邊許多同學(xué)和親戚？他下期是否會再這個學(xué)校學(xué)習(xí)，甚至帶著其他同學(xué)和朋友，告訴所有的同學(xué)或是鄰居？這是當(dāng)然的。所以這個學(xué)校照我說的這樣做之后，生源突然多了起來。他很高興，因為他跟學(xué)生的關(guān)系更深入。他說打給學(xué)生實在太棒了，學(xué)生們都很感激，跟他們的家人也都熟悉。他們的關(guān)系非常密切，簡直讓人驚訝。你也可以做到這點。學(xué)生報名后，這是打給他們最好的時機。讓他們再度想起你有多好，你提供他們特別優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且是真心在幫助學(xué)生，所以他們才會選擇你。讓學(xué)生再一次確定，他們的抉擇是明智的。未來你還是會給他們特別優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量，告訴學(xué)生為什么要選擇你的學(xué)校。你不說人家不會知道的

28、。要讓學(xué)生知道，你的教學(xué)質(zhì)量比其他競爭對手好太多了。而售后服務(wù)很重要的，可以提升學(xué)生的忠誠度，至少會降低學(xué)生退學(xué)、中途轉(zhuǎn)學(xué)、抱怨的機會。學(xué)生學(xué)了一期，下一期，也會再想起你。有另一個學(xué)校，校長想盡一切辦法吸引老生再次就讀。每個學(xué)期這家學(xué)校都會組織許多精彩的活動，他將活動訊息寄給老生，寄上其他人慶?；顒拥臍g樂照片。他讓學(xué)生覺得，跟這個學(xué)校的關(guān)系很密切，好像是一家人一樣。學(xué)生對于這個學(xué)校來說已經(jīng)不只是學(xué)生，而是一個重要并且獨特的人，學(xué)校非常珍惜每個到過學(xué)校學(xué)習(xí)的孩子，。學(xué)校時時刻刻以學(xué)生為尊，而且讓學(xué)生感受到學(xué)校的重視。跟學(xué)生溝通還有其他很不錯的辦法。比如逢年過節(jié)可以給學(xué)生寄賀卡、講座聽課券、驚喜小

29、禮物、最新課程訊息及各項通知，花不了多少時間，也花不了多少錢，但是很有效。要使其他的招生策略發(fā)揮最大功效，最重要的就是經(jīng)常跟學(xué)生溝通。這樣才能維持很好的家?；雨P(guān)系，對所有的人都有好處。這是很簡單的策略，而且很有效又非常有趣。不過許多人都不了解，或是沒有實行。在我解釋如何做之前，先說明為什么應(yīng)該這樣做?，F(xiàn)在學(xué)校之間競爭是越來越激烈了，以前只要開班就能賺的現(xiàn)象已經(jīng)沒有了。你說的話、你做的傳單，家長根本不感冒。假如你要維持續(xù)班率，最重要的是要讓學(xué)生跟你經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。讓他們經(jīng)常想到你有多好，對他們多么有價值，你很關(guān)心他們，而且你的教學(xué)產(chǎn)品或服務(wù)對他們很有用。不斷保持這種交流，我所謂的“策略”，就是要

30、有目的。 愈是經(jīng)常跟學(xué)生和家長溝通聯(lián)絡(luò)，關(guān)系就會愈來愈好。報名的學(xué)生源源不絕的秘訣，就是經(jīng)常跟在讀的和潛在的學(xué)生做有意義的溝通。要抓住學(xué)生，這是很簡單卻有效的方法。跟學(xué)生和家長溝通，告訴他你有多好，這樣做并沒有對學(xué)生和家長有多大的好處。你要跟學(xué)生和家長說的是，你的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該怎么應(yīng)用比較好，讓他們免費試聽，提供建議，讓他們更會接受你的教學(xué)，這對他們才有好處。無論你用什么策略跟學(xué)生和家長溝通，必須確定的是，一定要以學(xué)生的利益為優(yōu)先 我們不斷與學(xué)生和家長溝通，但必須將他們視為最親密與寶貴的朋友。我的學(xué)生都很珍惜我，他們都是老朋友，跟他們有很深的交往。我關(guān)心他們，不是在乎他們的

31、錢，而是學(xué)生喜怒哀樂，我也隨之喜怒哀樂。如果你對他們感同身受，就會跟他們經(jīng)常溝通聯(lián)絡(luò)，就像你對好朋友一樣。如果你對學(xué)生就像是朋友一樣，喜歡跟他們來往，這個過程就會很愉悅滿足，并且對大家都有利。不要只是跟現(xiàn)有的學(xué)生溝通，任何人有助于你達(dá)成目標(biāo)，都應(yīng)該敞開心胸跟他交往。不論親戚、朋友、鄰居、員工，都要跟他們發(fā)展良好的關(guān)系。打個、發(fā)封電子、或是寫信給你的同業(yè)，不過不是跟你在同一市場競爭的對手。跟他們分享經(jīng)驗，看看他們在做什么，有什么成功的新方法。 (中考)高考科學(xué)應(yīng)考專家講座策劃一本次活動目的：_培訓(xùn)學(xué)校通過組織國的教育、心理、營養(yǎng)等方面的專家，為_市(縣)高三(初三)學(xué)生作專題報告會，并且解答學(xué)生

32、和家長的疑問，最終使_市高考(中考)總體成績得到提高，使考生們?nèi)缭敢詢斶M(jìn)入理想的高等學(xué)府繼續(xù)深造。1、幫助考生掌握自我調(diào)整的方法，克服焦慮、煩躁和怯場等現(xiàn)象，務(wù)求讓考生以一個健康坦然的心態(tài)走進(jìn)考場，并運用科學(xué)的臨場應(yīng)試技巧；幫助家長掌握科學(xué)的營養(yǎng)調(diào)配方法及與子女良好溝通的技巧，在孩子備考中充分發(fā)揮其輔助和促進(jìn)的作用。 2. 這次講座本培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)手_市(縣)移動動感地帶，除了在中學(xué)生圈子中建立動感地帶的品牌，還把動感地帶的自我做主的精神傳達(dá)開去。二活動效益1. 增加我校的社會知名度和社會認(rèn)可度，切切實實為-市本地做服務(wù)，回饋-市政府對我校發(fā)展的支持。并為我校的建立打響頭炮，同時讓-市90%市民對

33、培訓(xùn)學(xué)校形成初步的品牌印象。2. 增加動感地帶在高三(初三)學(xué)生中的知名度。高三(初三)學(xué)生已經(jīng)獨立思考決定自己的人生，他們能接受不同的新鮮事物。他們也就是動感地帶在未來一年，以及將來的潛在客戶，是一個不小的潛在待挖掘市場。在高考(中考)的關(guān)鍵時候，動感地帶用行動表示對-市考生的支持，也是給考生增強對高考的外部信心。讓他們知道不僅僅只有老師家長和他們一起經(jīng)歷高考，整個_市的人們都和他們站在一起，支持他們。此次體現(xiàn)了動感地帶的社會責(zé)任意識，讓消費者知道其不僅僅只是一個商業(yè)機構(gòu)，對于_市動感地帶品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展十分有利。三. 活動宣傳圍宣傳圍覆蓋_市的各個中學(xué)：宣傳單預(yù)計將會派發(fā)給_人(包括學(xué)生與其

34、家長)預(yù)計入場人數(shù)：單場計算共_人至_人雙場計算共_人至_人四. 講座活動流程講座時間：_年_月_日講座時間：第一場(8：00-12：30)；第二場(14：00-16：00)時間主題容提要14：00-15：00(8：00-9：00)高考(中考)沖刺階段身心調(diào)整(_教授)增強信心的有效手段、情緒管理技巧；沖刺階段文體活動安排、疲勞消除方法、睡眠調(diào)整；女生調(diào)經(jīng)方法。15：00-16:00(9：00-10：00)高考(中考)沖刺準(zhǔn)備與應(yīng)試技巧(_教授)考前沖刺階段的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備，應(yīng)試技巧，考場心理調(diào)整(包括有效安排最后的復(fù)習(xí)計劃，提高復(fù)習(xí)效率，合理安排時間等，爭取在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提高考試分?jǐn)?shù))。16:00

35、-16:30(10：00-10：30)現(xiàn)場提問解答時間16:30-17:20(10：30-11：20)高考(中考)沖刺階段起居飲食調(diào)理(_教授)飲食減壓，營養(yǎng)補充，具體餐飲安排。完美食譜，科學(xué)與營養(yǎng)并重。17:20-18:10(11：20-12：10)高考(中考)沖刺階段家庭成員間的溝通(_副教授)家庭成員間如何良好溝通，家長如何協(xié)助孩子合理安排作息時間。如何有效避免家長焦慮癥，在孩子填報志愿的過程中，樹立正確的家長角色。12：10-12：30(18:10-18：30)現(xiàn)場提問解答時間五短信平臺建立詳細(xì)容，方式_市移動公司為本次講座提供短信咨詢平臺，提供相關(guān)端口為家長學(xué)生們提供短信咨詢服務(wù)。本

36、服務(wù)從宣傳單派發(fā)開始即開通，接收家長學(xué)生們關(guān)于高考(中考)關(guān)心的問題的咨詢。移動方收集問題遞交學(xué)校方工作人員整理，挑選部分給予在講座時候回答。本項服務(wù)截至到本次講座結(jié)束。技術(shù)儀器及其工作人員由移動方提供；相關(guān)短信費用(1元)為移動方收入。六. 培訓(xùn)學(xué)校與動感地帶關(guān)系分析1. 本次合作是_培訓(xùn)學(xué)校和移動動感地帶的大型合作。強強聯(lián)合，朝著共同的目標(biāo)，就是關(guān)心_市未來一代的發(fā)展的人生選擇，切切實實為_市本地做服務(wù)，回饋_市政府對我校以及動感地帶發(fā)展的支持。2. 雙方建立良好的合作關(guān)系，加強社會責(zé)任感以及認(rèn)同感，如本次移動提供的短信咨詢平臺服務(wù)，為以后的更多的合作機會打下基礎(chǔ)。七. 物資預(yù)算1. 宣傳

37、單，橫幅，門票宣傳單和橫幅容，以及門票容由-培訓(xùn)學(xué)校提供，動感地帶負(fù)責(zé)設(shè)計版面以及印刷工作宣傳單：_*_元=_元橫幅：_元/M*_M=_元門票：_元/*_=_元 宣傳單門票橫幅規(guī)格A4正副券1*20M價格(元)數(shù)量()各項價格總價格八. 合作單位主辦方：_培訓(xùn)學(xué)校_市移動通信有限責(zé)任公司承辦方：_培訓(xùn)學(xué)校協(xié)辦方：_大學(xué)小學(xué)幼兒園合作協(xié)議甲方:乙方:-培訓(xùn)學(xué)校 為響應(yīng)小學(xué)生素質(zhì)教育，本著誠信的精神。就少兒英語培訓(xùn)事項，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下辦學(xué)協(xié)議：一、合作項目： 擬在 小學(xué)開設(shè)劍橋少兒英語、靈通少兒英語、新標(biāo)英語補習(xí)班。其他培訓(xùn)項目雙方可協(xié)商開設(shè)。二、雙方的責(zé)任與義務(wù)： （一）

38、甲方的責(zé)任與義務(wù)： 1.甲方負(fù)責(zé)提供工作人員咨詢報名使用的辦公場地。 2甲方負(fù)責(zé)上課教室的安排，教學(xué)設(shè)備維護(hù)，環(huán)境衛(wèi)生保持。 3.甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)校關(guān)系，配合乙方在校的招生宣傳工作。 4.甲方負(fù)責(zé)校公開課地點的安排，組織。 5.甲方加派老師協(xié)助管理上課學(xué)員的出勤，如有缺席學(xué)員及時與家長聯(lián)系了解情況。 （二）乙方的責(zé)任與義務(wù)： 1.乙方負(fù)責(zé)合作辦學(xué)收費標(biāo)準(zhǔn)的制定，并提供報名及收費的正規(guī)票據(jù)。 2.乙方付給甲方學(xué)費（扣除書本費）的20%作為場地租金、衛(wèi)生費、水電費等所有費用，在開班前付清。 3.乙方負(fù)責(zé)組織師資，保證授課質(zhì)量及教師管理，如若出現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量問題由乙方負(fù)責(zé)。 4.乙方負(fù)責(zé)課程設(shè)計，印制教材、

39、發(fā)放教材。 三、合作期限： 年 月 年 月,如期滿雙方無異議，合同順延 年。 四、甲、乙雙方本著長期合作的態(tài)度，甲乙雙方共同監(jiān)督檢查。本協(xié)議共兩頁，一式兩份。由甲、乙雙方妥善保管，簽字或蓋章后有效，具有同等法律效力。甲方代表： 乙方代表：甲 方： （蓋章）乙 方： （蓋章）日 期： 年 月 日 學(xué)生調(diào)查問卷中小學(xué)英語有獎問卷調(diào)查表本調(diào)查僅為了解您家孩子的實際英語學(xué)習(xí)需求而作，決不作其它用途。為了您能準(zhǔn)確及時收到我校免費學(xué)習(xí)咨詢指導(dǎo)及為您寄出的幸運獎品，敬請如實填寫以下信息。最高獎項為價值×××元的一學(xué)期免費英語提高課程（獲獎?wù)弑緦W(xué)期學(xué)費、教材費全免）。您孩子的的您

40、孩子的性別您的聯(lián)系您孩子的年齡您孩子的就讀學(xué)校您的聯(lián)系地址1、您家孩子從什么時候開始學(xué)習(xí)英語？2、您家孩子對英語的興趣濃厚嗎？3、您家孩子現(xiàn)在的英語成績怎么樣？ 4、您覺得孩子現(xiàn)在學(xué)習(xí)英語是否過早？5、您對孩子的英語學(xué)習(xí)經(jīng)常輔導(dǎo)嗎？6、您的孩子覺得現(xiàn)在學(xué)習(xí)英語最困難的是哪方面？7、如果孩子在課余時間補習(xí)英語的話，您覺得對孩子有用嗎？8、您的孩子以前在英語輔導(dǎo)班學(xué)過英語嗎？都在哪些輔導(dǎo)班學(xué)過？9、請列舉您覺得目前市場上比較優(yōu)秀的英語教材，并說明理由。10、如果有標(biāo)準(zhǔn)英語的環(huán)境能讓您的孩子全面系統(tǒng)提高英語成績，您愿意嘗試一下嗎？獎品設(shè)置：特等獎：價值×××元的英語課程

41、一期 ( 學(xué)費、教材費全免 ) 一等獎：價值 ××× 元的禮品二等獎：價值 ×× 元的禮品三等獎：價值 × 元的禮品幸運獎：學(xué)校發(fā)行的精美禮及VIP學(xué)習(xí)貴賓卡 ( 憑此卡免費體驗晚間課程 3 次 ) 每 1000 份問卷調(diào)查抽出：特等獎 ( 2 名 ) 、一等獎 ( 3 名 ) 、二等獎 ( 4 名 ) 、三等獎 ( 5 名 ) 、幸運獎 ( 20 名 )簡章樣本1：新*新初一銜接班暑期招生簡章 讓您的孩子離重點高中更近！7.4日免費試聽，歡迎家長學(xué)生來電預(yù)定座位號！優(yōu)秀新初一！用十天！開啟孩子自信的初中時代！經(jīng)歷了小升初的魘戰(zhàn)，家長

42、和學(xué)員或多或少有些疲憊，有必要讓繃緊的神經(jīng)松弛一下，合理放松調(diào)節(jié)心態(tài)才能迎接更大的挑戰(zhàn)，而接下來我們小升初的學(xué)員和家長不得不考慮的一個問題就是小升初的銜接。80%的小六學(xué)生升入初中難以適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)，很多小學(xué)成績優(yōu)異的孩子到初中反而失去了領(lǐng)先優(yōu)勢。為了讓新初一學(xué)員能完成從小學(xué)到中學(xué)的順利過渡，為初中學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，新伯樂教育特推出“十次課學(xué)完初一”小升初銜接班：初中學(xué)習(xí)和小學(xué)學(xué)習(xí)有哪些不同？1.從小學(xué)的"數(shù)"抽象為初中"式"的思想轉(zhuǎn)變由于初中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)形式和思維方式與小學(xué)數(shù)學(xué)有較大區(qū)別。新升入初一很多學(xué)生很難適應(yīng)中學(xué)數(shù)學(xué)知識體系所需要的嚴(yán)謹(jǐn)性思維和邏

43、輯性思維，這是小升初學(xué)員面臨的第一個重大挑戰(zhàn)2.初中1節(jié)課=小學(xué)4節(jié)課比起小學(xué)學(xué)習(xí)，初中學(xué)習(xí)容多難度大，尤其是重點中學(xué)課業(yè)和競爭壓力會更大；比如有些重點中學(xué)要驗班同學(xué)開學(xué)之前把初一數(shù)學(xué)都預(yù)習(xí)完，分擔(dān)初一學(xué)習(xí)的巨大壓力。3.初中競爭更加激烈。初中有統(tǒng)考排名，統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)使初中的競爭更加激烈，總分差一分排名可能后退100多。小升初學(xué)生提前學(xué)習(xí)初中容，進(jìn)入初中后心理優(yōu)勢十分明顯，自信心大大提高，很容易就能在新初一取得領(lǐng)先優(yōu)勢！4、新初一提前學(xué)習(xí)的重要性小學(xué)到初中是一步較大的跨越，它的意義甚至超過了中考升高中！小學(xué)的學(xué)習(xí)總的來說自由性比較大，而一旦進(jìn)入了初中，各種壓力就會出現(xiàn)，如果第一步?jīng)]有走好，很

44、有可能對今后六年的中學(xué)學(xué)習(xí)都造成影響，而“小升初”銜接班正好為孩子順利度過“磨合期”，使孩子迅速適應(yīng)初一學(xué)習(xí)，為中學(xué)學(xué)習(xí)奠定堅實的基礎(chǔ)。我們的優(yōu)勢：頂級教學(xué)配置我們首家推出"十次課學(xué)完初一，新初一領(lǐng)跑班"課程理念，旨在幫助孩子在進(jìn)入初中時有一個良好的開端！經(jīng)過長期的積累與沉淀，在講義、教研、師資上都形成了新伯樂的風(fēng)格特點，新伯樂教研陣容強大，由市屬中學(xué)高級教師，學(xué)科帶頭人領(lǐng)銜，組成全市最強的中學(xué)教研研發(fā)中心。在新伯樂教育完善的中學(xué)教研體系中學(xué)習(xí)，同學(xué)們能夠不斷超越自我再創(chuàng)新高。l        本屆新初一

45、的授課老師絕大多數(shù)都是2010年畢業(yè)班的一線老師，熟知中考與新課改方向，中學(xué)部的老師都是三年一輪回，把一屆學(xué)員帶到畢業(yè)之后返初一接新一輪小升初學(xué)員。所以他們具有豐富的教學(xué)實戰(zhàn)經(jīng)驗。l        事實證明：優(yōu)秀是可以互相傳遞的，和眾多重點中學(xué)頂尖學(xué)員在一起學(xué)習(xí)，互相激勵互相提高，你也可以一樣優(yōu)秀；當(dāng)然，成長的路上難免會有荊棘，新伯樂教育初中部的老師會陪伴大家一起努力一起奮斗。l        前三甲公、私立學(xué)校資深名師把關(guān)“新初一領(lǐng)跑班”。l 

46、       安全舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境及完善的教學(xué)設(shè)施，為孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。l        學(xué)習(xí)咨詢師、管理師等專業(yè)團(tuán)隊的全方位跟進(jìn)，第一時間了解并反饋學(xué)習(xí)情況，全面保障學(xué)習(xí)效果。l        我們的課堂將向家長開放！  新初一領(lǐng)跑班時間7.57.14（第一期）8.28.11（第二期）優(yōu)惠價格授課教師語文8:009:1010次/20課時/250元中考冠軍團(tuán)隊授課資深名師授

47、課，保障一流的教學(xué)質(zhì)量，讓您的孩子贏在起跑線上！全科套報僅需680元數(shù)學(xué)9:2010:3010次/20課時/250元英語10:4011:5010次/20課時/250元作文名師堂（小記者班） 7、8月每周二、六晚7:009:00上課50元/2小時/次（隨到隨學(xué)）中考作文資深專家，中考語文閱卷組成員。（承諾學(xué)員發(fā)表習(xí)作至少1篇?。?#160;初中學(xué)生午托、晚托服務(wù)9月開班，現(xiàn)開始火熱報名前10名學(xué)員贈送50元優(yōu)惠券！安全接送+營養(yǎng)午（晚）餐+作業(yè)輔導(dǎo)+點心=僅為380元/月（贈送書包、遮陽帽、雨衣、學(xué)習(xí)文具等）。報名咨詢熱線：08,88891558,88891686地址：市五一南路186

48、號和平大廈五層（臺江醫(yī)院正對面）樣本22010年這個暑假只屬于 【新“未來領(lǐng)袖”少年軍事夏令營】 以軍強身 以軍養(yǎng)德 以軍促智 以軍健美在這個競爭日益激烈和經(jīng)濟(jì)全球化的時代，對人的綜合社會競爭力的要求不斷提高，當(dāng)今的中國應(yīng)試教育，只注重學(xué)生在知識儲備上的提高，而忽視了對學(xué)生非智力因素上的全面提高；而一個孩子在未來能取得卓越的成績，主要取決于孩子的非智力因素，這主要體現(xiàn)在合作意識、溝通能力、心理素質(zhì)、意志能力等方面。給孩子投資一個改變一生的機會!你可以拒絕成功，但你的競爭對手不會!想想你孩子沒有來，而你的同學(xué)、同事、競爭對手孩子來了，你該怎么辦?4位專家+8位教師+10位教練+20位教

49、官只為了一個共同的目標(biāo)讓孩子的優(yōu)秀成為一種習(xí)慣  “少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強”！您一定也有望子成龍、望女成鳳的期望！期望他們成為各行各業(yè)的未來領(lǐng)袖！但是，您的孩子是否有良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣？您的孩子是否有獨立性？您的孩子是否有卓越的演講交際才能？ 新教育通過多年的研究、總結(jié)和實踐，與軍事教官、頂尖教育專家、高端素質(zhì)教練強強聯(lián)手打造“軍訓(xùn)、教授、實戰(zhàn)”的學(xué)習(xí)模式，全面圍繞素質(zhì)教育和行為教育，并借鑒最新國際流行課題的研究成果，融入成人拓展訓(xùn)練的精華，結(jié)合創(chuàng)新的行為教育課題，讓您的孩子融入軍人的氣質(zhì)和習(xí)慣，學(xué)會獨立處理事情，鍛煉優(yōu)秀的交接口才，成就卓越的領(lǐng)袖特質(zhì)和能力！ 習(xí)

50、慣養(yǎng)成一：整理務(wù)養(yǎng)成務(wù)自理，不懶惰的習(xí)慣二：營區(qū)用餐養(yǎng)成有序就餐，不自私的習(xí)慣三：午間休息養(yǎng)成嚴(yán)守時間，不散漫的習(xí)慣四：班務(wù)例會養(yǎng)成日日總結(jié)，不迷糊的習(xí)慣五：參營日記養(yǎng)成日記日省，不放任的習(xí)慣六：起床早操養(yǎng)成立刻行動，不拖拉的習(xí)慣七：日常禮儀養(yǎng)成文明禮貌，禮儀待人習(xí)慣八：競選班長養(yǎng)成果斷自信，不自卑的習(xí)慣九：準(zhǔn)時就寢養(yǎng)成控制時間，規(guī)律生活習(xí)慣十：健康上網(wǎng)養(yǎng)成不戀網(wǎng)絡(luò)，收放自然習(xí)慣 九能訓(xùn)練卓越演講能力 高效閱讀能力 自我管理能力自我保護(hù)能力 自我激勵能力 挫折承受能力是非鑒別能力 環(huán)境適應(yīng)能力 團(tuán)隊協(xié)作能力   課程涵蓋 體驗軍旅、自我認(rèn)知、個人激勵、感受挫折、磨練意志、時間管理、有

51、效溝通、合作競爭、求異創(chuàng)新、游覽觀光、名師講座、體育才藝等各方面，給予孩子全面發(fā)展的空間。課程實施以來，受到來自全國各地營員及其家長的稱贊和褒獎，在社會引起廣泛關(guān)注和研討。 1、競選實戰(zhàn)：通過競選演講、當(dāng)隊長、當(dāng)指揮官、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的實戰(zhàn)訓(xùn)練，激發(fā)潛能，培養(yǎng)起積極上進(jìn)、勇于競爭、敢于負(fù)責(zé)、善于處理問題、解決問題等杰出人才、領(lǐng)袖人物所具有的優(yōu)秀品質(zhì)、為在學(xué)校里、為在走向社會成為領(lǐng)袖人物奠定基礎(chǔ)。 2、演講交際：系統(tǒng)化、科學(xué)性的口才培訓(xùn)，采用游戲互動+專家指導(dǎo)+強化訓(xùn)練的方法，教會孩子在各種場合都能夠自信、從容、條理清晰的當(dāng)眾講話和有效的溝通、辯論。讓孩子不再緊、怯懦、孤僻。 3、潛能開發(fā)：應(yīng)用國際流行

52、課題研究成果，走進(jìn)“新時代精神”自我管理工程，在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)習(xí)軍人的優(yōu)秀品格及行為方式。 4、立體教學(xué)：勵志感恩特色教育，在“軍訓(xùn)、教授、實戰(zhàn)”中學(xué)習(xí)，重塑人格。通過感恩、抗挫折、提升自信力、適應(yīng)力、團(tuán)隊協(xié)作、潛力開發(fā)等特訓(xùn)容以及特殊體驗，以互動、對抗、參與、游戲的方式，激發(fā)營員的參與熱情，把野戰(zhàn)與拓展、教育與游戲、 心理與行為有機結(jié)合。 5、私人教練：分組私人教練提升孩子的體育競技能力：籃球、排球、乒乓球、羽毛球、武術(shù)、舞蹈、游泳等培訓(xùn)。 6、名師講堂：名師面對面，感受名人專家風(fēng)采，探尋將帥成才秘訣。聘請師大、福大名師與你親密接觸。聘請著名演講家、電視臺主持人、戰(zhàn)地記者、著名書畫家為您言

53、傳身教。 7、狀元之路：名校學(xué)子全程陪同，尋訪狀元成功之路，在名校立下鴻鵠之志。榜樣的力量是無窮的，與名校學(xué)子一起同生活、同活動、同交流，讓狀元講解學(xué)習(xí)方法，傳遞學(xué)習(xí)動力，樹立正確的人生目標(biāo)。營員們將在狀元榜樣的帶動下快速成長。 8、軍民聯(lián)歡：參加集歌舞表演于一體的“軍民大型聯(lián)歡晚會”或“篝火晚會”讓營員心情放松，思想得到凈化，斗志得到高漲。 活動項目1、快樂起航游戲：破冰訓(xùn)練-成吉思汗、心愿瓶、許愿樹2、軍容軍紀(jì)訓(xùn)練：著裝、敬禮、疊軍被、務(wù)、軍歌軍紀(jì)3、隊姿隊列練習(xí)：單個隊列訓(xùn)練、體驗閱兵式、分列式4、團(tuán)隊協(xié)作訓(xùn)練：巧過電網(wǎng)、合作盲道、智慧電波、同舟共濟(jì)5、溝通思維訓(xùn)練：同心連環(huán)扣、福爾摩斯

54、、快樂魔術(shù)師6、公眾禮儀訓(xùn)練：餐桌禮儀、接待禮儀、學(xué)生社交 禮儀7、槍支拆裝練習(xí)：真槍實練，了解槍械、了解國防8、軍事體能訓(xùn)練：軍體拳、匕首操、障礙跑、負(fù)荷拉練9、國防知識學(xué)習(xí)：參觀軍事博物館、高炮營、飛機模型10、水上求生訓(xùn)練：水上求生常識、游泳訓(xùn)練11、快樂游戲：奪寶奇兵、潑水節(jié)日、趣味知識競賽12、感恩的心：感恩父母、手語舞蹈、燭光晚會13、演講交際特訓(xùn)：10節(jié)特訓(xùn)課程讓孩子從此侃侃而談14、作文特訓(xùn)：思路點撥新、興趣激發(fā)快、可操作性強15、鋼筆字速成特訓(xùn)：練就一手好字，成就未來領(lǐng)袖的自信16、分組特訓(xùn)：籃球、排球、乒乓球、羽毛球、武術(shù)、舞蹈、游泳 我們最自豪的就是從來不需要用價格去跟別

55、人競爭我們的成功靠的是教學(xué)質(zhì)量,而不是價格戰(zhàn)。10天課程，吃住學(xué)游玩總共只需要投資2680元，貴不貴? 如果投資了那么多錢，結(jié)果沒有學(xué)會，就真的很貴！如果投資了2680元，換來的對你孩子一生的影響超過10萬、100萬；或者不要說10萬、100萬，只換來投資額10倍的價值：26800元，那也是絕對超值的回報率！ 2009年150名學(xué)員已經(jīng)收獲了未來領(lǐng)袖需要具備的特質(zhì):溝通技巧、團(tuán)隊協(xié)作、時間管理、情緒管理、心態(tài)管理、目標(biāo)管理、習(xí)慣管理、領(lǐng)導(dǎo)力、人格魅力等，這些在我們的學(xué)校教育中是一種缺失，但恰恰是這些決定了孩子今后的發(fā)展高度。 只要有可能，你絕對不要只是一個人來夏令營，一定要帶你的同學(xué)、朋友、親戚的孩子一起來。2個人來學(xué)，回去之后你們還可以互相督促、激勵；3個人來學(xué)，可以組成學(xué)習(xí)小組，甚至帶動周圍的人；全班中有10個以上的人來學(xué)，你們?nèi)嗑蜁蔀檎麄€學(xué)校最不可思議、創(chuàng)造奇跡的團(tuán)隊，因為你們自己激發(fā)的能量就足以推動彼此！ 如果你決定報2個和2個以上名額的，除了100%滿意保證之外，我還會給您帶來一個額外的優(yōu)惠政策。1個人，暑假10天夏令營 2680元，送你100%滿意保證！ 包含吃、住、學(xué)、游、營服、保險、結(jié)業(yè)證、教材、活動光