1、自己的杯子成員：李婷、袁镩、成員：李婷、袁镩、東丹、宋洋、東丹、宋洋、野娜娜、孫亞平野娜娜、孫亞平 一、 “杯子的世界 二、 調(diào)查研究” 三、 “ 市場細(xì)分” 四、 “ 市場選擇” 五、 “市場定位”目 錄杯子的世界杯子的世界歷史歷史 ：戰(zhàn)國至漢出現(xiàn)了原始青瓷杯，隋代的青釉小戰(zhàn)國至漢出現(xiàn)了原始青瓷杯，隋代的青釉小杯，唐代的三彩釉陶杯紋胎陶杯，宋朝的高足底為喇叭杯，唐代的三彩釉陶杯紋胎陶杯，宋朝的高足底為喇叭式樣的杯子，元代杯內(nèi)印有小花草裝飾的杯子，明代時式樣的杯子，元代杯內(nèi)印有小花草裝飾的杯子，明代時期杯子最為精致，著名的有永樂壓手杯、成華斗彩高足期杯子最為精致，著名的有永樂壓手杯、成華斗彩高

2、足杯、雞缸杯等，等到了清代的時候，杯子的裝飾手法豐杯、雞缸杯等，等到了清代的時候，杯子的裝飾手法豐富多樣，有清花、五彩、粉彩及各種單色釉。富多樣，有清花、五彩、粉彩及各種單色釉。分類分類：根據(jù)根據(jù)材料材料分：如陶瓷杯、玻璃杯、塑料杯、不銹鋼杯、分：如陶瓷杯、玻璃杯、塑料杯、不銹鋼杯、木魚石杯、景泰藍(lán)杯等木魚石杯、景泰藍(lán)杯等根據(jù)根據(jù)廣告廣告分：如日用杯、廣告杯、促銷杯、保健杯等分：如日用杯、廣告杯、促銷杯、保健杯等根據(jù)根據(jù)寓意寓意分：如合歡杯、情侶杯、夫妻杯、家庭杯等分：如合歡杯、情侶杯、夫妻杯、家庭杯等根據(jù)根據(jù)結(jié)構(gòu)工藝結(jié)構(gòu)工藝分：如單層杯、雙層杯、真空杯、納米杯、分：如單層杯、雙層杯、真空杯、

3、納米杯、能量杯、生態(tài)杯等能量杯、生態(tài)杯等根據(jù)根據(jù)功能功能分：如咖啡杯、高腳酒杯、普通酒杯、茶杯、分：如咖啡杯、高腳酒杯、普通酒杯、茶杯、水杯等水杯等調(diào)查研究（問答式）：調(diào)查研究（問答式）： 1 1、請問您喜歡買什么東西？、請問您喜歡買什么東西？ 杯子、毛巾、娃娃杯子、毛巾、娃娃2 2、請問您為什么喜歡買杯子？、請問您為什么喜歡買杯子？ 因為杯子的寓意很好，杯子輩子寓意為因為杯子的寓意很好，杯子輩子寓意為“一輩子一輩子”，可以，可以送給送給 自己的戀人，表示自己和他在一起的決心；送給自自己的戀人，表示自己和他在一起的決心；送給自己的好朋友，用來表示自己對友情的珍惜，杯子也很漂亮，己的好朋友，用來

4、表示自己對友情的珍惜，杯子也很漂亮，所以我喜歡買杯子啊。所以我喜歡買杯子啊。3 3、請問您喜歡什么樣子的杯子？、請問您喜歡什么樣子的杯子？ 特殊的，和他人不同的杯子，最好是獨(dú)一無二的只有自己特殊的，和他人不同的杯子，最好是獨(dú)一無二的只有自己擁有的杯子、例如杯子上有自己的頭像，有自己喜愛的人、擁有的杯子、例如杯子上有自己的頭像，有自己喜愛的人、寵物、愛好等等在上邊的。寵物、愛好等等在上邊的。4 4、喜歡什么顏色的杯子？、喜歡什么顏色的杯子？ 藍(lán)色、黑色、紅色藍(lán)色、黑色、紅色5 5、喜歡什么制作的杯子？、喜歡什么制作的杯子？ 塑料的，因為塑料的不易摔壞；玻璃的，因為玻璃的沒塑料的，因為塑料的不易摔

5、壞；玻璃的，因為玻璃的沒 有異味；陶瓷的，給人感覺很古老就像咱們國家一樣的古有異味；陶瓷的，給人感覺很古老就像咱們國家一樣的古老的文明古國。老的文明古國。 總結(jié)總結(jié)： 通過我們一天的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多同學(xué)都喜歡杯子這一通過我們一天的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多同學(xué)都喜歡杯子這一物品，不單是因為他是我們生活中必不可少的物品，還有一物品，不單是因為他是我們生活中必不可少的物品，還有一個原因就是現(xiàn)在許許多多的杯子有異味，使得他們不得不頻個原因就是現(xiàn)在許許多多的杯子有異味，使得他們不得不頻繁的換杯子。雖然有許多杯子讓他們大失所望，可是他們還繁的換杯子。雖然有許多杯子讓他們大失所望，可是他們還是喜歡購買杯子，因為它具有美

6、好的寓意，杯子、輩子、一是喜歡購買杯子，因為它具有美好的寓意，杯子、輩子、一輩子輩子通過這一天的調(diào)查，我們小組將給大家推薦一種關(guān)通過這一天的調(diào)查，我們小組將給大家推薦一種關(guān)于于“自己的杯子自己的杯子”的策劃方案。的策劃方案。市場細(xì)分市場細(xì)分 市場細(xì)分就是營銷主題根客戶需求客觀市場細(xì)分就是營銷主題根客戶需求客觀存在的差異存在的差異性，以影響其需求和欲望的某些因素為依性，以影響其需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個據(jù)，將一個整體市場劃分為兩個或者兩個以上的顧客整體市場劃分為兩個或者兩個以上的顧客群的過程。群的過程。按性別：按性別： 男、女男、女按性格：按性格： 現(xiàn)實型、探索型、藝術(shù)型、現(xiàn)實型、探索型

7、、藝術(shù)型、社會型、管理型、常規(guī)型社會型、管理型、常規(guī)型差異性市場營銷策略 把整體市場劃分為若干個細(xì)分市場，從中選擇兩個以上乃至全部細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，針對目標(biāo)市場上購買者需求上存在的差異性，設(shè)計，生產(chǎn)和銷售不同規(guī)格、款式、色彩和包裝的產(chǎn)品，多方位或全方位地滿足購買者的需求。產(chǎn)品營銷策略 在產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略方面，我們會在產(chǎn)品推廣的過程中，以品牌策略進(jìn)行營銷，從各種途徑來接受消費(fèi)者的反饋，從而不斷地對水杯的質(zhì)量和功能進(jìn)行改進(jìn)和完善，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，為顧客提供更為貼心的產(chǎn)品，在逐步的進(jìn)步中樹立品牌形象，擴(kuò)大市場份額。 另一方面，我們會針對不同的消費(fèi)群，設(shè)計不同風(fēng)格的水杯，在提升產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的基

8、礎(chǔ)上，對產(chǎn)品的外觀加以改良，在滿足顧客對產(chǎn)品功能需求的同時，盡可能地滿足顧客對產(chǎn)品外觀的需求，提高顧客滿意度。 在產(chǎn)品的服務(wù)方面，我們會在服務(wù)人員的內(nèi)部管理方面制定相關(guān)的規(guī)定來約束員工的工作態(tài)度和工作行為。 價格策略 一般來講，一個企業(yè)在市場上的產(chǎn)品，包括低價產(chǎn)品、中價產(chǎn)品、高價產(chǎn)品，這三種不同的產(chǎn)品都有各自不同的定位：低價產(chǎn)品搶市場，中價產(chǎn)品求銷量，高價產(chǎn)品樹形象。這就是一個價格組合。企業(yè)不能光賣低價的產(chǎn)品，低價產(chǎn)品太多會讓企業(yè)在市場上逐漸喪失競爭力。中價產(chǎn)品往往是企業(yè)的主打產(chǎn)品，這是需要重點(diǎn)推廣的，它有量、有利。高價產(chǎn)品雖然利潤空間較大，但是它沒法上量，只能樹形象、塑品牌，展示企業(yè)的實力市

9、場定位市場定位 市場定位是指為使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)市場定位是指為使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營銷人員設(shè)計的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并營銷人員設(shè)計的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。 杯子的利益點(diǎn)應(yīng)該是杯子設(shè)計的美觀、個性、及特殊的紀(jì)念意義； 功能受不同消費(fèi)群體而不同； 紀(jì)念杯應(yīng)定位為老年用戶，時尚、個性杯應(yīng)定位為青年用戶時尚、個性杯應(yīng)定位為青年用戶可愛杯應(yīng)定位為兒童用戶。 1. .情侶杯情侶杯2.

10、卡通杯卡通杯3.塑料杯塑料杯4. .陶瓷杯陶瓷杯5.變色杯變色杯6.玻璃杯玻璃杯看著你，難忘于心，握著你，感覺到心跳。看著你，難忘于心，握著你，感覺到心跳。 也許握住的不只是杯子，更是快樂；也許感覺到也許握住的不只是杯子，更是快樂；也許感覺到的不只是心跳，更是幸福。的不只是心跳，更是幸福。情侶馬克杯藝術(shù)型： 情侶馬克杯，簡約大方，實用耐看。搭配印像派強(qiáng)大的DIY工具，讓你獨(dú)一無二的設(shè)計完美呈現(xiàn)。 卡通杯也是一種時尚，深受青少年的喜歡，價格中端。 塑料杯大眾化，方便化，優(yōu)質(zhì)化，價格中端水平，圖案精美質(zhì)量好，款式新穎內(nèi)涵豐富，杯子的密閉性最好,使用者大眾化 。 瓷器杯將實用和美觀相結(jié)合，沒有味的杯子，讓人能夠擁有一種愉悅的心情。材質(zhì)安全可靠，質(zhì)量有保證。價格中端水平。還有一款專門給情侶設(shè)計的情侶杯。 變色杯以獨(dú)特的風(fēng)格，精湛的工藝贏得了廣大青少年的青昧。 玻璃杯清澈透明，雙重結(jié)構(gòu)，質(zhì)量可靠。 關(guān)于自己杯子的總結(jié) 為了使人們身心健康，同時也為了不同的人群來選擇不同的杯子，滿足廣大的顧客消費(fèi)，得到自己心中的安康杯。根據(jù)調(diào)研顯