1、B2C-流程與結(jié)點流程與結(jié)點目錄目錄1中國網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀分析中國網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀分析2門戶售賣模式及廣告位的選擇標(biāo)準(zhǔn)門戶售賣模式及廣告位的選擇標(biāo)準(zhǔn)34媒體廣告投放例舉及分析媒體廣告投放例舉及分析5數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析廣告投放廣告投放-流程與結(jié)點流程與結(jié)點v階梯制投放預(yù)算階梯制投放預(yù)算 整體的網(wǎng)站發(fā)展需求制定整體的推廣銷售策略并從中找出廣告投放的定位進而根據(jù)自身情況確定投放預(yù)算的比例數(shù)字v投放效果投放效果根據(jù)預(yù)算與公司的總策略，把具體的目標(biāo)預(yù)估值量化。對于合理的預(yù)算下能夠達成的效果進行簡單預(yù)估?？闪炕骄唧w細(xì)分?jǐn)?shù)字，流量，獨立IP，注冊，首次購買，重復(fù)購買等。這樣針對每一個數(shù)字進行后續(xù)的分析，便可知是什么

2、原因?qū)е掠脩舻牧魇?。也可對市場投放人員有一個較科學(xué)合理的KPI考核。v投放策劃投放策劃進行精準(zhǔn)的投放策劃:針對性會員與渠道的精準(zhǔn)投放策略（渠道/內(nèi)容/時間等等）； 選取女性門戶，社區(qū)，導(dǎo)航，各占多少比例，為什么； 根據(jù)自身的品牌定位或者產(chǎn)品特點，選擇媒體，媒體的活躍用戶，是否愿意消費所推廣的產(chǎn)品； 投放的方式：CPS， CPA, CPC，硬廣形式； 針對性的活動策劃與設(shè)計展示。v投放談判與準(zhǔn)備投放談判與準(zhǔn)備 根據(jù)自身的條件來進行選擇。簽署合同之后，進行廣告素材的準(zhǔn)備，活動與設(shè)計展示根據(jù)硬廣策劃來嚴(yán)格執(zhí)行v投放執(zhí)行、維護與分析調(diào)整投放執(zhí)行、維護與分析調(diào)整 對廣告效果進行檢測，并及時分析，隨時進行

3、調(diào)整。一般最短的調(diào)整周期為一周v投放結(jié)果與續(xù)投投放結(jié)果與續(xù)投 優(yōu)勝劣汰:對投放效果進行階段性的結(jié)論性分析，之后根據(jù)優(yōu)勝劣汰，進行新一輪的終止或續(xù)投策略。保證廣告的投放越來越科學(xué)精準(zhǔn)中國網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀分析中國網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀分析投放渠道簡要分析投放渠道簡要分析門戶還是聚集著中國最大部分流量，門戶的用戶網(wǎng)購年齡偏短，對價格敏感度偏低，是目前中國最優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)用戶之一。搜索引擎位居其次。但是搜索用戶的成熟度比較高，也是網(wǎng)購的主力消費群體。即時通訊覆蓋著最大范圍的網(wǎng)民。 的注冊用戶有4億，從投放的數(shù)據(jù)來看，騰訊的流量算是中國第一門戶了。CPS聯(lián)盟推廣門戶售賣模式及廣告位的選擇標(biāo)準(zhǔn)門戶售賣模式及廣告位的選擇標(biāo)準(zhǔn)

4、 中國中國門戶媒體售賣的特殊模式。門戶媒體售賣的特殊模式。 1. 2008年經(jīng)濟危機，導(dǎo)致了眾多品牌廣告主大幅度削減了門戶廣告投放的額度。因此08年門戶廣告銷售額大幅度下滑。這時候出現(xiàn)了凡客誠品這個救星，它大量吃進門戶廣告，條件是門戶必須以極低的折扣售賣廣告位。這種模式一直沿用到今天，就是電子商務(wù)行業(yè)的超低折扣購買。2. 非電子商務(wù)行業(yè)媒介采購，還是要按照常規(guī)折扣成交（5-6折），有一部分配送資源。3. 門戶采購還可以按照點擊夠買，不同的廣告位點擊價格從7-8毛到2-3元不等門戶及大媒體核心廣告位的選擇標(biāo)準(zhǔn)。門戶及大媒體核心廣告位的選擇標(biāo)準(zhǔn)。1：新聞內(nèi)容頁或者用戶停留時間長的最終頁面投放廣告轉(zhuǎn)

5、化率比較高。2：“第二眼”位置的點擊轉(zhuǎn)化比高于“第一眼”位置?！暗诙邸蔽恢檬侵赣脩粼谕瓿芍饕喿x目的之后看到的廣告位。比如門戶新聞資訊頁的右側(cè)廣告位等?！暗谝谎邸蔽恢檬侵搁T戶首頁，新聞最終頁頂部通欄等。 3：用戶在瀏覽網(wǎng)頁的時候，是F型的瀏覽路徑。一般來說網(wǎng)頁左側(cè)廣告位的品質(zhì)要高于右側(cè)廣告位。（新浪除外，因為新浪左側(cè)都是廣告位，網(wǎng)民自動過濾了）4：廣告位所在位置的周邊內(nèi)容，對廣告的品質(zhì)影響很多?？梢哉f是內(nèi)容決定著廣告的價值。文章頁內(nèi)部的廣告品質(zhì)相對較好。5：網(wǎng)絡(luò)廣告形狀轉(zhuǎn)化率的排速名依次是：擎天柱-矩形圖-banner-按鈕。因為用戶是從上到下快速瀏覽網(wǎng)頁，廣告的曝光機會和視覺沖擊力決定著他

6、們被點擊的機會。媒體廣告投放例舉及分析媒體廣告投放例舉及分析廣告投放需要關(guān)注的四個簡單指標(biāo)：廣告投放需要關(guān)注的四個簡單指標(biāo)：1：廣告點擊量。點擊量不是萬能的，但是沒有點擊量是萬萬不能的。任何一個好的廣告位都要支撐起碼的點擊。2：到達率：到達率是指點擊/到達網(wǎng)站的比率。一般來說高于80%的到達率是比較理想的。低于80%要考慮是不是網(wǎng)站速度慢，或者假點擊的問題。3：二跳率：真實的點擊一定要有合適的二跳。這個指標(biāo)要保持關(guān)注。過高或者過低都有可能預(yù)示著點擊質(zhì)量有問題。4：轉(zhuǎn)化量：這個是最最核心的，多少點擊一個轉(zhuǎn)化，決定者您是賺錢還是虧錢 媒體廣告投放例舉及分析媒體廣告投放例舉及分析騰訊作為中國最大的門

7、戶媒體，其流量巨大。騰訊網(wǎng)民的高活躍度，年輕化，也是B2C電子商務(wù)需要的主要目標(biāo)客戶群。騰訊的總用戶數(shù)量在6億，活躍用戶約為1.3億， 號碼注冊用戶為4億。廣告收入占應(yīng)收比：不到5%售賣方式：常規(guī)折扣（5-6折）、點擊購買（基本關(guān)閉）、剩余資源超低折扣、位置包斷。對電子商務(wù)行業(yè)支持程度：不太支持。（電子商務(wù)采購價格比較低，與自身的拍拍有一定沖突）核心廣告位：1：騰訊客戶端rich button和mini banner60輪刷（同時投放60個廣告，40個全國，20個定向），rich button( 的消息窗口廣告) 點擊量平局在15000左右。mini banner點擊量約在10000-1200

8、0左右點擊轉(zhuǎn)化比：一般。因為是客戶端，用戶因為好奇而點擊比例比較大，投放銷售類型廣告的轉(zhuǎn)化不如內(nèi)容位好。2：ALL IN ONE 右側(cè)右側(cè)button。最核心廣告位之一。日曝光約在最核心廣告位之一。日曝光約在3-4億左右?？傮w點擊量約為億左右。總體點擊量約為30萬。萬。點擊轉(zhuǎn)化比：好于客戶端，低于內(nèi)容頁。點擊轉(zhuǎn)化比：好于客戶端，低于內(nèi)容頁。3：all in one 底層頁右側(cè)廣告位。底層頁右側(cè)廣告位。底層頁是是從底層頁是是從nimi彈窗點擊進入的騰訊新聞頁，共有彈窗點擊進入的騰訊新聞頁，共有15個頻道。僅僅是初次著陸頁，再點擊就不是個頻道。僅僅是初次著陸頁，再點擊就不是all in one底層

9、頁了。底層頁了。一共一共5個廣告位：頂部通覽，右側(cè)個廣告位：頂部通覽，右側(cè)6個位置（妝點包了一個、樂到家包了一個）。個位置（妝點包了一個、樂到家包了一個）。頂部通覽點擊約頂部通覽點擊約25000-30000；右側(cè)第一右豎欄全流量點擊約為右側(cè)第一右豎欄全流量點擊約為20000，極限點擊，極限點擊90000多（投放圖文創(chuàng)意）；多（投放圖文創(chuàng)意）；右豎欄下的矩形內(nèi)容專區(qū)約為右豎欄下的矩形內(nèi)容專區(qū)約為30000；極限點擊；極限點擊30萬萬點擊轉(zhuǎn)化比：一般。點擊轉(zhuǎn)化比：一般。4：新聞底層頁。：新聞底層頁。從從 .COM首頁進入的區(qū)域內(nèi)的新聞頁面廣告位，都屬于新聞底層頁。首頁進入的區(qū)域內(nèi)的新聞頁面廣告位，

10、都屬于新聞底層頁。頂部通覽：點擊約頂部通覽：點擊約25000；右上角矩形圖：點擊約為右上角矩形圖：點擊約為30000；右豎欄：右豎欄：25000左右；左右；底部文字鏈：約底部文字鏈：約15000-20000；5：首頁：首頁首頁第二通欄，點擊約為首頁第二通欄，點擊約為20000，但是轉(zhuǎn)化比不理想（騰訊首頁沒有什么流量），但是轉(zhuǎn)化比不理想（騰訊首頁沒有什么流量）以上數(shù)據(jù)僅為參考，以上數(shù)據(jù)僅為參考， 其余廣告位昂貴，有的適合電子商務(wù)客戶投放；有的就是賣的太好，不向電子商務(wù)客戶投放。其余廣告位昂貴，有的適合電子商務(wù)客戶投放；有的就是賣的太好，不向電子商務(wù)客戶投放。媒體廣告投放例舉及分析媒體廣告投放例舉

11、及分析媒體廣告投放例舉及分析媒體廣告投放例舉及分析。 新浪的總體用戶數(shù)量也約為4.1億左右，活躍用戶在8000萬左右。隨著新聞渠道獲取的多樣化，新浪的 流量有下降的趨勢。 廣告營收占整體營收比例：大于60%。廣告是新浪目前主要的收入來源。品牌廣告所占的比例很大。售賣方式：常規(guī)折扣（6折左右）、點擊購買（基本關(guān)閉了）、位置包斷。對電子商務(wù)行業(yè)支持程度：比較支持。但是隨著品牌廣告投放的復(fù)蘇，逐漸減弱了對電子商務(wù)低折扣購買政策的支持力度。新浪對廣告素材審核很嚴(yán)格，不允許使用“最”字做廣告創(chuàng)意，不允許有違其品牌形象等，限制很多。新浪廣告的最大價值在于其對品牌價值的影響力，不能單純總效果媒體的角度去考核

12、.客戶類型： 伊利、蒙牛、李寧、寶馬這些傳統(tǒng)的品牌客戶；效果類型的客戶最大的是世紀(jì)佳緣，其次是智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)。電商客戶投放比較多的是凡客誠品、好特好等、masamaso等。核心廣告位：新浪網(wǎng)的核心廣告位比較集中，主要分布在3個位置，分別是：新浪首頁、新浪新聞頻道首頁、新聞最終頁。1：新浪首頁。：新浪首頁。新浪首頁第一通欄：點擊量約為3萬，品牌廣告主最愛。廣告效率有所下滑。新浪首頁要聞區(qū)焦點圖：點擊量約為4萬，品牌廣告主最愛。是新浪首頁最核心位置。價格超貴。新浪首頁左側(cè)擎天柱：點擊量約為3萬。受到新浪左側(cè)是廣告專區(qū)的影響，廣告效果一般，新浪自己投放的廣告比較多。新浪首頁二通欄：點擊約為2-

13、3萬。由于處在財經(jīng)頻道下面，投放金融產(chǎn)品的效果不錯。而且財經(jīng)也是新浪的拳頭頻道，所以此位置點擊量還不錯。新浪首頁3通欄：點擊約為1.5萬。轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定。新浪首頁4通欄：外包給了一家廣告公司，都改成了招商頻道了。所在區(qū)域沒有核心內(nèi)容，導(dǎo)致此廣告位效果很差。2：新浪新聞頻道首頁。：新浪新聞頻道首頁。頂部通欄：點擊約為1萬。一通欄、二通欄：點擊約為8000。三、四、五、六七通欄的效率遞減，現(xiàn)在新浪新聞中心的流量不及首頁的一半了，廣告價值有所下降。3：新聞最終頁。：新聞最終頁。第一畫中畫：點擊量約為3萬，是新浪又一個核心位置。但是售賣給品牌廣告主比較多，電商客戶很少投放。第二、第三畫中畫：點擊量1.

14、5萬左右，售價昂貴，雖然點擊轉(zhuǎn)化比理想，但是不是一般客戶能買得起的。右側(cè)button：全站通發(fā)點擊1.2萬左右。整體流量低于騰訊，已經(jīng)從第一門戶的寶座退居亞軍。其權(quán)威性和無人取代影響力，網(wǎng)絡(luò)廣告投放重要媒體之一媒體廣告投放例舉及分析媒體廣告投放例舉及分析從流量上來看，位居門戶網(wǎng)站排名第三，用戶群分布在北方居多。其體育頻道頻道的影響力較大。天龍八部游戲的連帶效應(yīng)，使搜狐的流量繼續(xù)維持。電子商務(wù)客戶投放的規(guī)模很大，轉(zhuǎn)化也比較不錯。搜狐整體用戶數(shù)約為3.2億，活躍用戶只有約3200萬獨立用戶。流量呈現(xiàn)為穩(wěn)中有升的格局。廣告收入占營收比例從2008年的41%下降到了2009年的36%，而且還有逐漸下降

15、的趨勢。廣告售賣方式：常規(guī)折扣（5-6折）、位置包斷、點擊購買對電子商務(wù)客戶相對支持。（凡客誠品、麥網(wǎng)、好特好、夢巴沙、伊莎貝爾.首頁一打開全是整屏的電子商務(wù)廣告）但是由于圖文創(chuàng)意泛濫，引起不少用用戶投訴。搜狐開始已經(jīng)禁止電子商務(wù)客戶投放圖文廣告創(chuàng)意。核心廣告位：搜狐網(wǎng)的核心廣告位比較集中，主要是：搜狐首頁、最終頁。1：搜狐首頁：搜狐首頁.頂部第一通欄：點擊約1萬頂部右上角LOGO：點擊量約8000首頁對聯(lián)廣告：點擊量約2萬首頁右側(cè)摩天柱：點擊約2萬。首頁二通欄：點擊約2萬首頁3通欄：點擊約1.5萬首頁4通欄：點擊約1萬首頁5通欄：點擊約6-7千2：搜狐新聞底層頁：搜狐新聞底層頁新聞頻道第一巨

16、幅廣告約1.5萬新聞頻道第二巨幅廣告：約8000新聞頻道第三巨幅廣告：約5-6000搜狐這個媒體總體上來看：電子商務(wù)客戶投放的點擊轉(zhuǎn)化比較高；文章頁內(nèi)的巨幅廣告，點擊量，訂單轉(zhuǎn)化率都比較理想。遇到新媒體崛起分流主流門戶流量的問題。廣告營收的單一和吃力，而游戲發(fā)展越來越好，經(jīng)營中心必然要發(fā)生偏移。長期來看，搜狐的發(fā)展會越來越類似于網(wǎng)易，就是：在門戶的地位下降，某些特色欄目辦的很好，很吸引人氣，整體廣告價值遞減。08年底09年初的網(wǎng)易性價比最好的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體。其用戶群多在南方、網(wǎng)購習(xí)慣明顯、消費能力強，而且其用戶年輕化比較明顯，愿意接受新鮮事物，曾經(jīng)的網(wǎng)易首頁LOGO4一天曾經(jīng)創(chuàng)造過3

17、00部手機的銷售記錄，曾經(jīng)創(chuàng)造夠1/3流量產(chǎn)生幾十萬點擊。網(wǎng)易10月1號改版后流量下降廣告收入占營收比：9%售賣政策：常規(guī)折扣（5-6折）、點擊購買、位置包斷 對電子商務(wù)支持度：非常支持。網(wǎng)易一直以來是電子商務(wù)廣告投放的重要陣地，采購方式也比較靈活。不過現(xiàn)在增加了不少限制。比如按點擊采購的話，必須有50%是采購固定位置，所以就不那么有優(yōu)勢了。目前主要投放客戶是：凡客誠品、康陸、妝點、masamaso。核心廣告位：首頁、新聞頁、郵 首頁logo4：網(wǎng)易首頁最核心的資源，因為在首頁要聞區(qū)的最下面，占了內(nèi)容的便宜，因此關(guān)注度最高。常規(guī)廣告創(chuàng)意點擊量應(yīng)該在2萬左右（全流量），投放圖文廣告最瘋狂的時候曾

18、經(jīng)達到百萬的點擊，不過現(xiàn)在不可能達到這個水平了。1：網(wǎng)易首頁：網(wǎng)易首頁首頁第一通欄：財經(jīng)專欄下面的位置，首頁的第二核心位置。點擊量約2萬左右（全流量）。點擊轉(zhuǎn)化比要看產(chǎn)品了。性價比不高。2：新聞頁：新聞頁頂部通欄、畫中畫、第一第二.第七右豎欄。 09年3月份的右側(cè)只有5個廣告位，當(dāng)時的新聞右豎欄點擊也是2萬左右（普通創(chuàng)意全流量）。那個時候的點擊總量應(yīng)該在52=10萬左右?，F(xiàn)在廣告位變成了10個，原來的兩倍.3：網(wǎng)易郵箱：網(wǎng)易郵箱郵箱首頁矩形大圖，郵箱首頁矩形大圖，點擊量不詳。此廣告位為網(wǎng)易最最核心的廣告位。不會向電子商務(wù)客戶超低折扣銷售 網(wǎng)易作為中國最具活力的網(wǎng)絡(luò)媒體，還是有它的獨特價值的。目

19、前的網(wǎng)易雖然因為銷售政策以及運營風(fēng)格的改變，出現(xiàn)了一定的問題，但是相信隨著它自身的調(diào)整會重新制定合理的價格政策，相信網(wǎng)易還會成為電子商務(wù)品牌投放的重要媒體。 媒體廣告投放例舉及分析媒體廣告投放例舉及分析媒體廣告投放例舉及分析媒體廣告投放例舉及分析從網(wǎng)絡(luò)廣告角度來看，中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在最大趨勢就是新型媒體、特別是視頻媒體的興趣對傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)格局沖擊很大。網(wǎng)絡(luò)廣告投放再也不是門戶一家獨大，而是出現(xiàn)了用戶嚴(yán)重分流，媒體投放多樣化的趨勢。迅雷的成長以及壯大，足以說明這種趨勢的明顯性。它以大量的視頻內(nèi)容，流暢的播放速度獲取了眾多網(wǎng)民的垂青。其用戶群的年輕化，用戶的高優(yōu)勢粘性，使之受到了電子商務(wù)客戶、網(wǎng)絡(luò)游戲

20、客戶的狂熱追捧，以至于一票難求。迅雷的用戶群數(shù)量約為1.9億，活躍用戶約在4000萬左右?；旧隙际菄鴥?nèi)用戶。從圖表上看 迅雷的流量在2008年底達到了巔峰6000萬的訪問量，然后就出現(xiàn)了下滑。原因不詳，有可能是大量的視頻網(wǎng)站瘋狂的出現(xiàn)，分流了其用戶群。廣告收入占整體營收比：不詳。迅雷暫時還不是上市公司，沒有公開的財務(wù)數(shù)據(jù)。但是從其營業(yè)模式來看?；旧隙际强繌V告營收。廣告售賣方式：常規(guī)折扣（4-5折）、點擊購買（很少）。對電子商務(wù)行業(yè)支持力度：比較大。迅雷現(xiàn)在主要的客戶類型就是電子商務(wù)客戶和網(wǎng)絡(luò)游戲客戶。電子商務(wù)客戶最大的是樂到家然后是凡客誠品、贏者名鞋、麥18凡是你能看到的電子商務(wù)客戶，幾乎

21、都在迅雷投放過廣告。目前的情況是，迅雷的核心位置到12月31號之前已經(jīng)銷售一空，代理公司囤積居奇，哄抬物價核心廣告位：首頁、播放頁、客戶端。 1：迅雷首頁：迅雷首頁.迅雷首頁最核心的位置就是“今日推薦”的焦點圖。過高。凡客 以及新的影片. 點擊量在2-3萬左右，不會特別高。首頁一通欄、二通欄、三通欄等原來都是配送位置。點擊量2-3萬左右。 2：迅雷播放頁：迅雷播放頁.拉幕廣告：這個位置是09年年初開辟出來的。最開始的時候是4輪播，每天點擊量約在40萬左右（0.1%的點擊率）。 播放頁頂部通覽：頂部通欄原來是迅雷性價比最好的位置。價格便宜，全流量點擊在10萬左右，每天差產(chǎn)生100多個訂單（賣鞋）

22、。3：客戶端：客戶端迅雷的客戶端現(xiàn)在應(yīng)該是使用最多的下載軟件了。其核心位置包括兩個：客戶端頂通，彈出頁。客戶端頂通全流量點擊量有可能在百萬之巨。但是投放的基本上都是游戲客戶，很少有電商客戶投放。媒體廣告投放例舉及分析媒體廣告投放例舉及分析優(yōu)酷優(yōu)酷-UCG老大老大優(yōu)酷在09年3月份的時候重要會議期間的推廣做的特別好，很多電視平臺播放的視頻節(jié)目都掛著優(yōu)酷的logo。而且優(yōu)酷在營銷上的舉措更為大大膽，在諾基亞5800上市的時候，全網(wǎng)封閉搞諾基亞5800演唱會。后來也在嘗試直播郭德綱的現(xiàn)場版濟公傳等等。在探索視頻營銷的道路上，優(yōu)酷較為激進。優(yōu)酷總體用戶數(shù)約在25.億，活躍用戶約5-6千萬，流量有下降的

23、趨勢。廣告占營收比例：不詳，應(yīng)該是90%以上，而且面臨著盈利壓力。售賣政策：常規(guī)折扣（5-6折）、位置包斷、點擊購買對電子商務(wù)支持程度：非常支持，主要投放的都是電子商務(wù)客戶。核心媒體頻道：視頻、專輯頻道，主要集中在電影和電視內(nèi)容。核心位置：視頻播放區(qū)的擴展BANNDR和右側(cè)摩天樓。個頻道數(shù)據(jù)差別很大。從1-2千到3-5萬土豆網(wǎng)土豆網(wǎng)-用戶群最年輕的娛樂化視頻媒體用戶群最年輕的娛樂化視頻媒體 土豆整體流量與優(yōu)酷差不多，用戶總量約2.3億，獨立用戶數(shù)約為5000萬，流量有下降的趨勢。廣告占營收比例：不詳，應(yīng)該是90%以上，而且面臨著盈利壓力。售賣政策：常規(guī)折扣（5-6折）、CPM（一般堅持按照CPM售賣股那廣告的媒體，要么是因為自己媒體價值被低估，要么就是對 自己的媒體品質(zhì)沒信心）。對電子商務(wù)支持程度：不支持，因為其CPM的售賣方式，很少有電商客戶愿意嘗試。核心位置：視頻前貼片、播放頁背景廣告。媒體廣告投放例舉及分析媒體廣告投放例舉及分析暴風(fēng)影音暴風(fēng)影音-客戶端的數(shù)據(jù)比較難查詢，每天的PV在6-7千萬左右（預(yù)估）風(fēng)行風(fēng)行 當(dāng)年賣手機的時候一天可以賣50-60單。后來風(fēng)行發(fā)現(xiàn)自己賣手機比賣廣告賺錢，就自己做。 6間房間房 幾萬的點擊幾乎全都是有水分的，一個有效訂單都沒有 PPLIVE 作