1、20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/工程目錄工程目錄一、產(chǎn)品定位二、打造中心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力三、客戶定位四、價(jià)錢建議五、樣板房建議第一篇：戰(zhàn)略分析第一篇：戰(zhàn)略分析第二篇：市場(chǎng)分析第二篇：市場(chǎng)分析第三篇：工程定位第三篇：工程定位一、工程區(qū)位屬性二、工程屬性界定一、酒店式公寓市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)競(jìng)品研討20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/一、工程區(qū)位屬性二、工程屬性界定第一篇：戰(zhàn)

2、略分析第一篇：戰(zhàn)略分析20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/1 1區(qū)位屬性區(qū)位屬性20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/商業(yè)地產(chǎn)，人氣為王商業(yè)地產(chǎn)，人氣為王工程工程2km2km左右范圍左右范圍內(nèi)主要小區(qū)分布：內(nèi)主要小區(qū)分布：招商小石城招商小石城新城金郡新城金郡越湖家天下越湖家天下越湖名邸越湖名邸首開(kāi)國(guó)風(fēng)華府首開(kāi)國(guó)風(fēng)華府現(xiàn)代園墅現(xiàn)代園墅水岸清華水岸清華美田富饒山莊美田富饒

3、山莊石湖華城石湖華城蜜蜂城蜜蜂城港龍財(cái)智國(guó)際港龍財(cái)智國(guó)際美田玫瑰美田玫瑰9999紅莊社區(qū)紅莊社區(qū)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/軌道交通軌道交通4 4號(hào)線沿線附近號(hào)線沿線附近20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/2km中心中央，中心配套中心中央，中心配套智建工業(yè)園澹太湖景區(qū)大石湖工程工程 4km南蘇州生活廣場(chǎng)吳中商城區(qū)吳中汽車站國(guó)際教育園吳中開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)小石湖1k

4、m桐涇公園上方山國(guó)家森林公園6.5km太湖北北邵昂路邵昂路吳中大道吳中大道東盛工業(yè)園蘇寧工業(yè)區(qū)輕軌4號(hào)線邵昂路站友新高架入口吳中區(qū)人民醫(yī)院友聯(lián)公園蘇豪工業(yè)園尹山湖景區(qū)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/城市副中心，大型居住區(qū)中心位置，通達(dá)性好；城市副中心，大型居住區(qū)中心位置，通達(dá)性好；區(qū)域逐漸開(kāi)展成熟，未來(lái)人氣可期。區(qū)域逐漸開(kāi)展成熟，未來(lái)人氣可期。工程區(qū)位屬性研判工程區(qū)位屬性研判20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市

5、！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/2 2工程屬性工程屬性20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/地理位置地理位置工程位于吳中區(qū)越溪街道邵昂路板塊，接近蘇州城市主干道友新高架，北靠興昂路，西臨規(guī)劃中的經(jīng)二路，南依吳港南路，東臨規(guī)劃中的小道，未來(lái)工程整體四面臨路。1 1、吳中區(qū)興昂路南、經(jīng)二路東、吳中區(qū)興昂路南、經(jīng)二路東工程周邊已有招商小石城、新城金郡、越湖家天下、首開(kāi)國(guó)風(fēng)華府、南石湖花園等中大型社區(qū)，同時(shí)大部分工程將在未來(lái)兩年內(nèi)陸續(xù)交房入住，板塊內(nèi)未來(lái)人氣可期。2 2、

6、集中居住區(qū)中心位置、集中居住區(qū)中心位置招商小石城招商小石城本案本案新城金郡新城金郡首開(kāi)首開(kāi)國(guó)風(fēng)國(guó)風(fēng)華府華府越湖越湖家天下家天下南石南石湖花園湖花園廠區(qū)廠區(qū)邵昂村邵昂村20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/經(jīng)濟(jì)目的經(jīng)濟(jì)目的占地面積占地面積17841.917841.9平米平米總建筑面積總建筑面積5431054310平米平米（不含地下車庫(kù)）（不含地下車庫(kù)）容積率容積率3.03.0用地性質(zhì)用地性質(zhì)4040年商業(yè)用地年商業(yè)用地建筑密度建筑密度49.9%49.9%綠化率綠化率25%25%物業(yè)類

7、型物業(yè)類型商場(chǎng)商場(chǎng)3150031500平米、平米、商務(wù)辦公商務(wù)辦公2281022810平米（平米（510510戶）戶）機(jī)動(dòng)車停車位機(jī)動(dòng)車停車位室外室外6565輛，室內(nèi)輛，室內(nèi)205205輛輛工程屬性：中等規(guī)模純商業(yè)工程工程屬性：中等規(guī)模純商業(yè)工程20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/周邊環(huán)境周邊環(huán)境南側(cè)南側(cè)招商小石城工程現(xiàn)場(chǎng)招商小石城工程現(xiàn)場(chǎng)北側(cè)北側(cè)興昂路興昂路東側(cè)東側(cè)美樂(lè)城工程美樂(lè)城工程西側(cè)西側(cè)未開(kāi)發(fā)地塊未開(kāi)發(fā)地塊經(jīng)二路實(shí)景經(jīng)二路實(shí)景20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策

8、劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/工程工程SWOTSWOT分析分析我們的戰(zhàn)略我們的戰(zhàn)略發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，搶占時(shí)機(jī)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化要挾優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) S S時(shí)機(jī)時(shí)機(jī) O O要挾要挾 T T優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) W W區(qū)位優(yōu)勢(shì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)城市副中心集中居住城市副中心集中居住區(qū)中央；區(qū)中央；居住氣氛居住氣氛周邊大量居住小區(qū)，周邊大量居住小區(qū)，生活氣氛日趨濃重；生活氣氛日趨濃重；交通便利交通便利友新高架、邵昂路，友新高架、邵昂路，工程可達(dá)性較好。工程可達(dá)性較好。小環(huán)境小環(huán)境周邊中高檔社區(qū)、村落、周邊中高檔社區(qū)、村落、安頓房并存，人口較為雜亂，影響工程安頓房并存，

9、人口較為雜亂，影響工程籠統(tǒng)；籠統(tǒng)；本錢本錢地價(jià)較高，工程開(kāi)發(fā)本錢較地價(jià)較高，工程開(kāi)發(fā)本錢較高。高。市場(chǎng)稀缺市場(chǎng)稀缺小面積，低總價(jià)的特征產(chǎn)小面積，低總價(jià)的特征產(chǎn)品屬于區(qū)域市場(chǎng)稀缺；品屬于區(qū)域市場(chǎng)稀缺；交通預(yù)期交通預(yù)期輕軌輕軌4 4號(hào)線附近，未來(lái)人號(hào)線附近，未來(lái)人流優(yōu)勢(shì)看好；流優(yōu)勢(shì)看好；充分發(fā)掘工程區(qū)位、硬軟件優(yōu)勢(shì)，高籠統(tǒng)定位，打造市場(chǎng)影響力。強(qiáng)化本身優(yōu)點(diǎn)，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)者。減少優(yōu)勢(shì)，防止要挾 有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，發(fā)掘客源，實(shí)現(xiàn)工程最大價(jià)值；建筑資料上采取相關(guān)新資料等。發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，躲避優(yōu)勢(shì)完善工程本身商業(yè)、生活配套；有效營(yíng)銷手段，充分發(fā)掘客源。政策環(huán)境政策環(huán)境-政策開(kāi)展方向不明確；政策開(kāi)展方向不明確；市場(chǎng)環(huán)境

10、市場(chǎng)環(huán)境供大于求，價(jià)錢低迷；供大于求，價(jià)錢低迷；未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)-酒店式公寓競(jìng)爭(zhēng)比較猛烈，酒店式公寓競(jìng)爭(zhēng)比較猛烈，后續(xù)供應(yīng)量大。后續(xù)供應(yīng)量大。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì) 躲避優(yōu)勢(shì)躲避優(yōu)勢(shì)搶占時(shí)機(jī)搶占時(shí)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔？產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔？轉(zhuǎn)化要挾轉(zhuǎn)化要挾工程問(wèn)題處理的途徑工程問(wèn)題處理的途徑20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/一、酒店式公寓市場(chǎng)

11、分析二、市場(chǎng)競(jìng)品研討第二篇：市場(chǎng)分析第二篇：市場(chǎng)分析20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/1 1酒店式公寓市場(chǎng)分析酒店式公寓市場(chǎng)分析20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/供銷比供銷比2019年3月以來(lái)，酒店式公寓月均去化較去年明顯下滑，月均新增明顯大于月均去化速度，供大于求趨勢(shì)明顯。月均去化走勢(shì)對(duì)比20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免

12、費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/30-5030-50平米小戶型為目前市場(chǎng)成交主力戶型平米小戶型為目前市場(chǎng)成交主力戶型 最近一年來(lái)蘇州市場(chǎng)酒店式公寓成交面積段30-50占比48%，50-70占比33%；一方面受供應(yīng)構(gòu)造的影響，另一方面也闡明30-50的戶型由于低總價(jià)等要素遭到市場(chǎng)的歡迎。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/對(duì)工程的啟示：對(duì)工程的啟示：1 1、酒店式公寓去化相對(duì)不容樂(lè)觀，新政逼迫開(kāi)發(fā)商加大對(duì)商業(yè)的偏移，導(dǎo)致商業(yè)體量庫(kù)存、

13、酒店式公寓去化相對(duì)不容樂(lè)觀，新政逼迫開(kāi)發(fā)商加大對(duì)商業(yè)的偏移，導(dǎo)致商業(yè)體量庫(kù)存積壓；積壓；2 2、在投資酒店式公寓戶型中，小戶型低總價(jià)低首付，促使其市場(chǎng)接受度較高，其中、在投資酒店式公寓戶型中，小戶型低總價(jià)低首付，促使其市場(chǎng)接受度較高，其中30-5030-50平平米產(chǎn)品比重占近半比例。米產(chǎn)品比重占近半比例。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/在這種不容樂(lè)觀的市場(chǎng)環(huán)境中，如何尋求突圍！在這種不容樂(lè)觀的市場(chǎng)環(huán)境中，如何尋求突圍！細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分產(chǎn)品工程的開(kāi)展方向：工程的

14、開(kāi)展方向：20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/2 2市場(chǎng)競(jìng)品研討市場(chǎng)競(jìng)品研討20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/1283541097611121314151617191820主要酒店式公寓競(jìng)品分布主要酒店式公寓競(jìng)品分布1中梁香緹國(guó)際2美樂(lè)城恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)港龍財(cái)智國(guó)際二期3456世茂廣場(chǎng)都市VIP78910賽格又一城匯金新地合景睿峰合景領(lǐng)峰匯盈中心11合景峰匯天匯1

15、2君地新大陸樂(lè)嘉大廈1314城南印象生活廣場(chǎng)15蜜蜂城16中潤(rùn)蘇州中心17玩美天地18中翔麗晶19LOMO鉑客20 東渡銀座20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/產(chǎn)品劃分產(chǎn)品劃分挑高類型挑高類型層高層高(m)(m)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱推盤時(shí)間推盤時(shí)間精裝標(biāo)準(zhǔn)精裝標(biāo)準(zhǔn)( (元元/ /）產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)主力面積（）主力面積（）銷售速度（套銷售速度（套/ /月）月）6美樂(lè)城（8-17F）12月底毛坯/精裝均有通透、帶陽(yáng)臺(tái)45-49暫未推6恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)（17-18F）2019-6-1125

16、00帶飄窗30-58785.98中梁香緹國(guó)際2019-5-8/5-28毛坯贈(zèng)送面積多45、551335.8港龍財(cái)智國(guó)際二期預(yù)計(jì)2019年上半年毛坯北面部分戶型陽(yáng)臺(tái)、帶飄窗40-50暫未推5.8蘇州世茂廣場(chǎng)12月底毛坯陽(yáng)臺(tái)挑空44暫未推4.49都市VIP2019-11-271600陽(yáng)臺(tái)挑空45、5038美樂(lè)城（4-7F）待定毛坯通透、帶陽(yáng)臺(tái)50暫未推恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)（5、16F）2019-8-252500飄窗31-6023中梁香緹國(guó)際2019-7-2毛坯贈(zèng)送面積多38-4558賽格又一城2019-9-17毛坯帶陽(yáng)臺(tái)48-7846匯金新地2019-91500帶陽(yáng)臺(tái)50-605（尾盤）合景睿峰201

17、9-10-30毛坯三房設(shè)計(jì)46-4822合景峰匯天匯2019-11-12毛坯三房設(shè)計(jì)46-4811.12開(kāi)盤合景領(lǐng)峰匯盈中心待定未定三房設(shè)計(jì)46-48暫未推2019.2-2019.22019.2-2019.2銷售情況銷售情況20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/產(chǎn)品劃分產(chǎn)品劃分規(guī)范層類型規(guī)范層類型層高（層高（m m）項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱推盤時(shí)間推盤時(shí)間精裝標(biāo)準(zhǔn)（精裝標(biāo)準(zhǔn)（元元/ /）產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)主力面積（主力面積（) )銷售速度（套銷售速度（套/ /月）月）3.2君地新大陸2019

18、-8250049帶飄窗、大面寬、長(zhǎng)進(jìn)深33、4918樂(lè)嘉大廈2019-52500大面寬、短進(jìn)深40-603建屋樂(lè)活城2019-6-191800公共空中花園60-16043.3城南印象生活廣場(chǎng)2019-1-151500餐廚一體、景觀陽(yáng)臺(tái)37、5763.1蜜蜂城2019-11-29毛坯大窗全明設(shè)計(jì)40-8013.4中潤(rùn)蘇州中心2019-10-234000長(zhǎng)進(jìn)深、客臥舒適性強(qiáng)、采光佳69103.4雙銀星座壹公館2019-3-203000客臥舒適性強(qiáng)、陽(yáng)臺(tái)解決晾曬49-7762.9玩美天地2019-8-27毛坯戶型方正、餐廚一體47-90222.9銀都商務(wù)廣場(chǎng)2019-10毛坯戶型方正、雙臥朝南、餐廚

19、分離93-12713.3恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)2019-1-151600南北通透、臥室?guī)эh窗31-58403中翔麗晶2019年底1000內(nèi)置陽(yáng)臺(tái)5533.1派客公寓2009-12-261000餐廚一體40-5013閱湖灣2019-111000暫無(wú)403LOMO鉑客2019-6毛坯大面積、雙陽(yáng)臺(tái)40-160尾盤3.1新地國(guó)際公寓2019-11-303500大面積140-31413蘇州世茂廣場(chǎng)預(yù)計(jì)2019年底3000暫無(wú)52、101待推2.9東渡銀座2019-1-161500-2000戶型不方正40-70102019.2-2019.22019.2-2019.2銷售情況銷售情況20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策

20、劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/1 1、挑高復(fù)式公寓根本為今年剛推出或即將推向市場(chǎng)，產(chǎn)品主力面積為、挑高復(fù)式公寓根本為今年剛推出或即將推向市場(chǎng)，產(chǎn)品主力面積為30-5030-50，產(chǎn)品交付根，產(chǎn)品交付根本為毛坯及精裝的菜單式組合；本為毛坯及精裝的菜單式組合；2 2、非挑高復(fù)式公寓根本為今年之前推向市場(chǎng)，產(chǎn)品主力面積往往偏大，產(chǎn)品交付規(guī)范根本、非挑高復(fù)式公寓根本為今年之前推向市場(chǎng)，產(chǎn)品主力面積往往偏大，產(chǎn)品交付規(guī)范根本以精裝方式交付；以精裝方式交付；3 3、從銷售速度來(lái)看，挑高復(fù)式公寓銷售速度明顯較規(guī)范層

21、式酒店式公寓快；、從銷售速度來(lái)看，挑高復(fù)式公寓銷售速度明顯較規(guī)范層式酒店式公寓快；4 4、挑高復(fù)式公寓在利用挑空陽(yáng)臺(tái)、走廊、梁柱等后，添加了運(yùn)用空間及功能。、挑高復(fù)式公寓在利用挑空陽(yáng)臺(tái)、走廊、梁柱等后，添加了運(yùn)用空間及功能。對(duì)工程的啟示：對(duì)工程的啟示：20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/名稱項(xiàng)目名稱項(xiàng)目主力面積（）主力面積（）戶型戶型開(kāi)間開(kāi)間* *進(jìn)深進(jìn)深陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái)飄窗飄窗美樂(lè)城45-4948：2-2-23.6*9有無(wú)恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)31-5831：2-2-13.3*7.2無(wú)有中梁

22、香緹國(guó)際45、5546：2-2-24.2*7.5有無(wú)港龍財(cái)智國(guó)際二期40-5040：2-2-24.2*7無(wú)有蘇州世茂廣場(chǎng)4444：2-2-13.9*8有無(wú)產(chǎn)品研讀：產(chǎn)品研讀：5.8-6m5.8-6m挑高挑高20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/產(chǎn)品研讀：產(chǎn)品研讀：4.49m4.49m挑高挑高項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱主力面積（）主力面積（）戶型戶型開(kāi)間開(kāi)間* *進(jìn)深進(jìn)深陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái)飄窗飄窗都市VIP45、5045：1-2-14.2*8有無(wú)美樂(lè)城5050：2-2-23.6*9.2有無(wú)恒達(dá)中環(huán)百匯廣

23、場(chǎng)31-6031：2-1-13.3*7.2無(wú)有中梁香緹國(guó)際38-4538：2-2-13.8*7無(wú)無(wú)賽格又一城48-7855：2-2-14.5*8.2無(wú)無(wú)匯金新地50-6050：2-2-24.1*8.8有無(wú)合景睿峰46-4846：3-2-13.9*9.2無(wú)有20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/產(chǎn)品研讀：規(guī)范層產(chǎn)品研讀：規(guī)范層項(xiàng)目項(xiàng)目主力面積（）主力面積（）戶型戶型開(kāi)間開(kāi)間* *進(jìn)深進(jìn)深陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái)飄窗飄窗君地新大陸33、4949：1-1-14.6*8.4有無(wú)樂(lè)嘉大廈40-6060：1-

24、1-15.45*5.9無(wú)無(wú)城南印象生活廣場(chǎng)37、5737：1-1-14.2*6.2有無(wú)蜜蜂城40-8043.8：1-1-13.8*8有無(wú)中潤(rùn)蘇州中心6969：1-1-14.5*11無(wú)無(wú)雙銀星座壹公館49-7750：1-1-14.05*8.64有無(wú)玩美天地47-9063：1-2-16.5*7.7無(wú)有恒達(dá)中環(huán)百匯廣場(chǎng)31-5831：1-1-13.3*7.2無(wú)有中翔麗晶5555：1-1-14.9*7.6有無(wú)LOMO鉑客40-160112：2-2-27*12.4有無(wú)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:

25、/http:/對(duì)工程的啟示：對(duì)工程的啟示： 1 1、挑高復(fù)式公寓面積、挑高復(fù)式公寓面積30-5030-50之間為主，合理開(kāi)間控制在之間為主，合理開(kāi)間控制在3.83.8米左右；米左右； 2 2、帶陽(yáng)臺(tái)、飄窗、充分利用挑空陽(yáng)臺(tái)、柱廊，添加運(yùn)用空間；、帶陽(yáng)臺(tái)、飄窗、充分利用挑空陽(yáng)臺(tái)、柱廊，添加運(yùn)用空間； 3 3、部分小戶型復(fù)式公寓做到、部分小戶型復(fù)式公寓做到3 3房。房。 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/未來(lái)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)研判未來(lái)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)研判中長(zhǎng)期來(lái)看，限購(gòu)勢(shì)必將退出市場(chǎng)，在房產(chǎn)

26、稅、保證性住房等逐漸落地后，大環(huán)境將逐漸寬松，住宅投資、投機(jī)得到遏制，商業(yè)地產(chǎn)投資將成為未來(lái)重頭戲；周邊住宅類產(chǎn)品整體以剛需為主，具有一定的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，板塊內(nèi)及周邊酒店式公寓產(chǎn)品在1-2年內(nèi)有繼續(xù)釋放政策大勢(shì)政策大勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/1、產(chǎn)品定位2、打造中心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力3、客戶定位4、價(jià)錢建議5、樣板房建議第三篇：工程定位第三篇：工程定位20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更

27、新，淘寶店鋪：http:/http:/1 1產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/本案商務(wù)辦公樓西樓戶型分布圖本案商務(wù)辦公樓西樓戶型分布圖50左右規(guī)范層運(yùn)用面積：約547.18；規(guī)范層建筑面積：760.3；實(shí)踐得房率：70%4848平平米米4848平平米米4848平平米米4848平平米米4848平平米米5050平平米米4141平平米米4141平平米米45.545.5平米平米4747平平米米4848平平米米4848平平米米4848平平米米4848平平米米4848平平米

28、米4242平平米米4949平米平米20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/本案商務(wù)辦公樓東樓戶型分布圖本案商務(wù)辦公樓東樓戶型分布圖規(guī)范層運(yùn)用面積：約547.18；規(guī)范層建筑面積：760.3；實(shí)踐得房率：70%4141平平米米5050平平米米4848平米平米4848平米平米4848平米平米4747平平米米45.545.5平米平米4141平平米米4848平米平米4848平米平米4848平米平米4848平米平米4848平米平米4848平米平米4848平米平米4949平米平米4242平米平米

29、20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/戶型配比如案戶型配比如案產(chǎn)品產(chǎn)品面積面積戶型戶型套套/ /層層合計(jì)合計(jì)/ /套套占比占比東樓4-18層41-42平米2-2-134517.6%48平米左右2-2-11218070.6%50平米2-2-1（部分3房）23011.8%合計(jì)合計(jì)255255西樓4-18層41-42平米2-2-134517.6%48平米左右2-2-11218070.6%50平米2-2-1 （部分3房）23011.8%合計(jì)合計(jì)255255總計(jì)總計(jì)5105102012201

30、2房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/產(chǎn)品面臨的難點(diǎn)產(chǎn)品面臨的難點(diǎn)1、4.5米挑高產(chǎn)品是市場(chǎng)的主流，非一流；2、總戶數(shù)多，同質(zhì)化高；3、戶型面積偏大、北向產(chǎn)品數(shù)量多。中心競(jìng)爭(zhēng)力難以表達(dá)中心競(jìng)爭(zhēng)力難以表達(dá)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/我們這樣的產(chǎn)品，是主流，卻非一流；我們這樣的產(chǎn)品，是主流，卻非一流；面對(duì)這樣的市場(chǎng)，我們?nèi)绾未蛟煲涣?？面?duì)這樣的市場(chǎng)，我們?nèi)绾未蛟煲涣鳎?0122

31、012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/差別化產(chǎn)品定位市場(chǎng)考量：差別化產(chǎn)品定位市場(chǎng)考量：市場(chǎng)去化困難，庫(kù)存積壓嚴(yán)重。市場(chǎng)去化困難，庫(kù)存積壓嚴(yán)重。普通規(guī)范層公寓普通規(guī)范層公寓挑高復(fù)式公寓挑高復(fù)式公寓市場(chǎng)新增量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。市場(chǎng)新增量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/產(chǎn)品定位思緒產(chǎn)品定位思緒1 1、多元產(chǎn)品下市場(chǎng)差別化競(jìng)爭(zhēng)；、多元產(chǎn)品下市場(chǎng)差別化競(jìng)爭(zhēng)；2 2、

32、引領(lǐng)區(qū)域價(jià)值提升，成為區(qū)域標(biāo)桿引領(lǐng)者。、引領(lǐng)區(qū)域價(jià)值提升，成為區(qū)域標(biāo)桿引領(lǐng)者。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)及工程條件，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新的手法，確立結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)及工程條件，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新的手法，確立“效力式公寓、產(chǎn)權(quán)酒店、公寓式效力式公寓、產(chǎn)權(quán)酒店、公寓式辦公的產(chǎn)品組合辦公的產(chǎn)品組合產(chǎn)權(quán)酒店產(chǎn)權(quán)酒店酒店效力式公寓酒店效力式公寓區(qū)域內(nèi)酒店效力式公寓的稀缺區(qū)域內(nèi)酒店效力式公寓的稀缺 純投資型包租精裝小面積單位純投資型包租精裝小面積單位原那么：原那么：1 1、制造稀

33、缺性、制造稀缺性2 2、多產(chǎn)品有機(jī)組合，擴(kuò)展客戶層面，打造新穎的投資種類。、多產(chǎn)品有機(jī)組合，擴(kuò)展客戶層面，打造新穎的投資種類。3 3、高姿態(tài)入市，樹(shù)立籠統(tǒng)。、高姿態(tài)入市，樹(shù)立籠統(tǒng)。工程商務(wù)樓定位方向工程商務(wù)樓定位方向公寓式辦公公寓式辦公可辦公、可自住、可出租的多元產(chǎn)品可辦公、可自住、可出租的多元產(chǎn)品20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/2 2打造中心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力打造中心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每

34、月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/投資類小戶型產(chǎn)品的溢價(jià)方式投資類小戶型產(chǎn)品的溢價(jià)方式報(bào)答率報(bào)答率贈(zèng)送空間贈(zèng)送空間包裝酒店包裝酒店帶報(bào)答出賣帶報(bào)答出賣挑高挑高朝向朝向個(gè)性裝修個(gè)性裝修價(jià)值提升方向價(jià)值提升方向20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/價(jià)值提升方向一價(jià)值提升方向一產(chǎn)權(quán)式酒店：有兩種方式，一是帶固定報(bào)答方式銷售如產(chǎn)權(quán)式酒店：有兩種方式，一是帶固定報(bào)答方式銷售如5 5年報(bào)答每年年報(bào)答每年8%8%，后期開(kāi)發(fā)商委，后期開(kāi)發(fā)商委托專業(yè)酒店管理公司一致運(yùn)營(yíng)。托專業(yè)酒店管理公

35、司一致運(yùn)營(yíng)。酒店式效力公寓：聘請(qǐng)外部物業(yè)管理公司擔(dān)任物業(yè)租賃，帶報(bào)答銷售。酒店式效力公寓：聘請(qǐng)外部物業(yè)管理公司擔(dān)任物業(yè)租賃，帶報(bào)答銷售。中心：帶報(bào)答銷售中心：帶報(bào)答銷售20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/開(kāi)發(fā)商投資建開(kāi)發(fā)商投資建造物業(yè)造物業(yè)分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出賣投資者購(gòu)買物業(yè)開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)回籠資金開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)物業(yè)出賣開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)物業(yè)出賣盈利盈利開(kāi)發(fā)商成立投資管理公司開(kāi)發(fā)商成立投資管理公司聘請(qǐng)知名酒店聘請(qǐng)知名酒店管理公司運(yùn)營(yíng)管理公司運(yùn)營(yíng)物業(yè)物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理業(yè)主物業(yè)投資公司承諾一定年限穩(wěn)定的投資報(bào)答

36、實(shí)現(xiàn)物業(yè)出租運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)酒店管理公司將運(yùn)營(yíng)所得報(bào)答給投資管理公司方式一：采用普通產(chǎn)權(quán)式酒店的做法操作構(gòu)造圖如下所示方式一：采用普通產(chǎn)權(quán)式酒店的做法操作構(gòu)造圖如下所示20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/承諾一定年承諾一定年限的報(bào)答率限的報(bào)答率開(kāi)發(fā)商投資建造物開(kāi)發(fā)商投資建造物業(yè)業(yè)投資基金公司或投資投資基金公司或投資集團(tuán)一次性買斷一切集團(tuán)一次性買斷一切物業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)商回籠資開(kāi)發(fā)商回籠資金金實(shí)現(xiàn)盈利實(shí)現(xiàn)盈利旅游效力機(jī)構(gòu)旅游效力機(jī)構(gòu)連鎖知名酒店管理機(jī)構(gòu)連鎖知名酒店管理機(jī)構(gòu)信托機(jī)構(gòu)信托機(jī)構(gòu)具有充足

37、客源，長(zhǎng)期穩(wěn)定的VIP客源管理日常運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)以信托產(chǎn)品方式賣給投資者獲得營(yíng)業(yè)收入，獲取運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)出賣分時(shí)度假效力產(chǎn)品,以保證穩(wěn)定的酒店客源集資進(jìn)展資金運(yùn)作，給投集資進(jìn)展資金運(yùn)作，給投資人以報(bào)答此投資是以資人以報(bào)答此投資是以信托產(chǎn)品為載體信托產(chǎn)品為載體提供穩(wěn)定客源營(yíng)利提供資金報(bào)答保證投資者方式二：采用基金或大型投資公司買斷整盤產(chǎn)權(quán)的做法方式二：采用基金或大型投資公司買斷整盤產(chǎn)權(quán)的做法20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/1、毛坯固然逃避了施工管理和后期交房及資金等矛盾；可迎合部分客戶的個(gè)

38、性自主愿望，但降低了工程工程檔次感，從而減弱了賣點(diǎn)-投資。2、全裝修確能提高工程檔次感；強(qiáng)化了投資賣點(diǎn)，并能夠?qū)Σ糠挚蛻舢a(chǎn)生資金和個(gè)性被限等諸多抗性。故折中后，小部分精裝能最大限制的揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓客戶各取所需。價(jià)值提升方向二價(jià)值提升方向二部分精裝；偷面積、發(fā)明適用空間部分精裝；偷面積、發(fā)明適用空間20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/精裝建議：精裝建議：1. 1.大方向：以部分精裝為主；大方向：以部分精裝為主；2. 2.其它互補(bǔ)建議：菜單式精裝交付，具備靈敏性、業(yè)主便利性。其它互補(bǔ)建

39、議：菜單式精裝交付，具備靈敏性、業(yè)主便利性。如采用菜單式精裝交付方式，那么建議如下：如采用菜單式精裝交付方式，那么建議如下：A A類精裝：類精裝：2000-25002000-2500元元/ /B B類精裝：類精裝：1500-20001500-2000元元/ /C C類精裝：類精裝：1000-15001000-1500元元/ /小開(kāi)間、大進(jìn)深的產(chǎn)品精裝更易塑造特征，具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；小開(kāi)間、大進(jìn)深的產(chǎn)品精裝更易塑造特征，具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；收納空間、延伸空間、晾曬空間等需經(jīng)過(guò)裝修來(lái)打造出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)。收納空間、延伸空間、晾曬空間等需經(jīng)過(guò)裝修來(lái)打造出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)

40、營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/內(nèi)外內(nèi)外 “偷面積偷面積1 1、外部偷面積：外、外部偷面積：外部鏤空設(shè)備陽(yáng)臺(tái)，交部鏤空設(shè)備陽(yáng)臺(tái)，交付后給業(yè)主封起來(lái)；付后給業(yè)主封起來(lái)；2 2、內(nèi)部偷面積：邊、內(nèi)部偷面積：邊套戶型，將走廊封起套戶型，將走廊封起來(lái)，不算入建筑面積。來(lái)，不算入建筑面積。鏤空設(shè)備陽(yáng)臺(tái)鏤空設(shè)備陽(yáng)臺(tái)走廊走廊20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/墻角空間得到充分利用。層板是最方便的手段，但在看似簡(jiǎn)單中

41、也蘊(yùn)藏著很多對(duì)生活的了解。過(guò)道變身為私人奢華試鞋間墻面上的鞋柜鏡子鏡子精裝添加更多的收納空間精裝添加更多的收納空間20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/衣物和床上用品的添加速度往往會(huì)超出本人的想象，小房間里的衣柜很能夠會(huì)超負(fù)荷，如何妥善處置日益添加的東西就成了臥室整潔的關(guān)鍵，這樣一款具有強(qiáng)大儲(chǔ)物功能的床能否為您帶來(lái)了驚喜？ 精裝添加更多的收納空間精裝添加更多的收納空間20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新

42、，淘寶店鋪：http:/http:/假設(shè)小小的臥室由于長(zhǎng)寬比例失調(diào)，無(wú)法配置床頭柜，那么可以設(shè)計(jì)一張床尾桌，不僅可以擺放更多的用品，而且還能暫時(shí)充任任務(wù)臺(tái)。精裝添加更多的收納空間精裝添加更多的收納空間20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/床后背板的設(shè)計(jì)不僅可以擺放一些經(jīng)常要用的東西，起到床頭柜的作用，而且板下的空間可以隱藏一些不常運(yùn)用的零碎物件，但一定要給板下的柜子裝上乖巧可滑動(dòng)的滾輪。精裝添加更多的收納空間精裝添加更多的收納空間20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全

43、震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/甚至連樓梯都起到了貯藏收納的作用！樓梯下的抽屜是空間中最為意想不到的創(chuàng)享，除了放小東西，這里還收藏著老照片，她的小鏡子和一些有意思的小玩意，它們的存在讓空間變得立體，增添了不少情趣。精裝添加更多的收納空間精裝添加更多的收納空間20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/3 3客戶定位客戶定位20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上

44、市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/酒店式公寓酒店式公寓目的消費(fèi)群定位目的消費(fèi)群定位外地商務(wù)人士、獨(dú)身白領(lǐng)、戀愛(ài)同居、兩口之家u20-35歲年輕群體u未婚居多u追求時(shí)髦小資生活u消費(fèi)習(xí)慣偏前衛(wèi)u喜歡超前消費(fèi)人群細(xì)分人群細(xì)分人群特點(diǎn)人群特點(diǎn)u通達(dá)性好，交通便利u看好未來(lái)周邊商業(yè)配套u(yù)室內(nèi)外環(huán)境時(shí)髦小資u性價(jià)比高選擇緣由選擇緣由客戶定位客戶定位20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/酒店式公寓酒店式公寓目的購(gòu)買客群目的購(gòu)買客群購(gòu)買客群細(xì)分購(gòu)買客群細(xì)分 看好區(qū)域升值潛力的投

45、資者看好區(qū)域升值潛力的投資者 資金有限的投資者資金有限的投資者 自住投資兼顧的商務(wù)人士自住投資兼顧的商務(wù)人士 家庭自住過(guò)渡者家庭自住過(guò)渡者 純自住獨(dú)身族純自住獨(dú)身族投資為主投資為主 居住為輔居住為輔20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/我們的消費(fèi)客戶是這樣的一群客戶年齡：25-35歲；職業(yè)：任務(wù)2-5年的企業(yè)白領(lǐng)；特征：他們是80后的一群人，崇尚自在，個(gè)性獨(dú)特，喜好廣泛，敢作敢為，愛(ài)憎清楚需求：崇尚自在居住與結(jié)婚生活空間20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上

46、市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/4 4價(jià)錢建議價(jià)錢建議20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/我們關(guān)注這樣的一些問(wèn)題：客戶為什么要買我的產(chǎn)品？?jī)r(jià)錢有優(yōu)勢(shì)嗎？首付能比住宅低嗎？以需求兩房為例：以需求兩房為例：區(qū)域內(nèi)主流普通住宅產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)主流普通住宅產(chǎn)品 2/2/1 90 2/2/1 90 單價(jià)單價(jià)75007500元元 總價(jià)總價(jià)67.567.5萬(wàn)萬(wàn) 首付首付30%30%20.2520.25萬(wàn)；萬(wàn)；本案以本案以4.54.5米挑高產(chǎn)品

47、為例米挑高產(chǎn)品為例雙層挑高、三房空間，首付必需小于住宅首付，才有吸引力雙層挑高、三房空間，首付必需小于住宅首付，才有吸引力本案商業(yè)性質(zhì)產(chǎn)品首付本案商業(yè)性質(zhì)產(chǎn)品首付50%50%不得高于不得高于20.2520.25萬(wàn)，控制在萬(wàn)，控制在2020萬(wàn)以內(nèi)萬(wàn)以內(nèi)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/2020萬(wàn)萬(wàn)/50%/48/50%/48平米平米=8000=8000元毛坯元毛坯經(jīng)過(guò)首付反推本案目前市場(chǎng)單價(jià)高位值經(jīng)過(guò)首付反推本案目前市場(chǎng)單價(jià)高位值本案挑高產(chǎn)品價(jià)錢建議本案挑高產(chǎn)品價(jià)錢建議思索到工程的入市時(shí)間、產(chǎn)品優(yōu)化及企劃包裝情況，在此根底上本案的入市價(jià)錢思索到工程的入市時(shí)間、產(chǎn)品優(yōu)化及企劃包裝情況，在此根底上本案的入市價(jià)錢將會(huì)適度提高，將會(huì)適度提高，2