1、TM項目運作沒有趕上TM，怎么再錯過自展！這個開門紅我們不能只做觀眾！1、4.025%：今年的4.025%和去年有何不同？更大利差！ +2.525，誰來承擔(dān)？2、鑫賬戶結(jié)算利率：銀行六降息，國壽鑫帳戶從4.5%升至5.05% 。+0.5%上浮,+3.55%與銀行利差，誰來承擔(dān)？3、追加: +2對比過去，+1%一季度費用全免，誰來承擔(dān)？4、鑫帳戶保底：保底2.5%,銀行1.5%，固定利差+1%，誰來承擔(dān)？5、繳稅：該產(chǎn)品需向國家交5.5%營業(yè)稅，+5.5%稅，誰來承擔(dān)？鑫福年年給客戶和伙伴最大最好的回饋！為什么只賣1天？為什么只賣3個億？為什么老客戶要加保？為什么要買這么多？佛山鑫福年年3個億1

2、2月1日前鐵定停！2022-4-27401場外自展銷售指引第二步：電話約訪送禮品第四步：促成簽單第一步：列黃金客戶20清單第三步：遞送臺歷（綁定E保帳）及計劃書場外自展拜訪四步曲第五步：送保單和簽單禮品第一步：列好目標客戶名單1、老客戶（實力，觀念，精選關(guān)系特別好的）2、一直以來，各種活動主題都邀約不到現(xiàn)場的中高端客戶（三有標準）3、一般人員、新人個別有關(guān)系有實力客戶4、喜歡銀行定期存款、有子女教育需求、子女婚嫁和個人養(yǎng)老需求等客戶、有一定數(shù)量保單，都沒借款的客戶 5、有實力，感性的客戶6、半年內(nèi)有見過面的客戶 第一步：列黃金客戶20客戶客戶2020表表區(qū)部：區(qū)部：_遞交時間：遞交時間：_月月

3、_日日 營銷員姓名營銷員姓名:_:_營銷員代碼營銷員代碼:_ :_ 序號序號客戶姓名客戶姓名聯(lián)系電話聯(lián)系電話性別性別是否老客戶是否老客戶備注備注1 12 23 34 45 5三有原則：有關(guān)系、有經(jīng)濟、有意識 來自成功的經(jīng)驗，按照條件做好優(yōu)選，事半功倍！第二步：電話邀約送禮品 新客戶：XXX，我是中國人壽XXX，這個月正值中國人壽66周年司慶，為答謝廣大新老客戶長期支持，公司饋贈一些非常精美實用的臺歷給廣大客戶朋友，我第一時間就想到了你，你看什么方便我來一趟？ 老客戶：XXX，我是中國人壽XXX，這個月正值中國人壽66周年司慶，為答謝廣大新老客戶長期支持，公司饋贈一些非常精美實用的臺歷給廣大老客

4、戶朋友，同時為方便各位老客戶隨行了解自己相關(guān)保單情況及辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，公司推出了國壽E寶帳服務(wù)計劃，需要現(xiàn)場給客戶手機現(xiàn)場安裝一個APP，而且還可以參與抽獎喔，你看什么方便我來一趟？帶上好工具 一、臺歷（禮品）一、臺歷（禮品） 二、新產(chǎn)品計劃二、新產(chǎn)品計劃書（彩頁）書（彩頁） 三、國壽三、國壽E寶帳開通抽獎彩頁寶帳開通抽獎彩頁 四、促單禮品介紹四、促單禮品介紹3-3-33到人到禮到產(chǎn)品到3套方案賣養(yǎng)老金賣教育金賣個人銀行3次促成產(chǎn)品促禮品促限時限額促3-3-3自展模式3到：人到、禮到、產(chǎn)品到人到：一定要上門拜訪禮到：用好三檔禮（臺歷）上門拜訪產(chǎn)品到：帶上有針對性的計劃書3套方案方案一： 賣“養(yǎng)老

5、金”從社?？答B(yǎng)老社保在居民醫(yī)療方面起著重要的作用而對于養(yǎng)老，我們一起來探討幾個問題1、社保什么時候能領(lǐng)有沒有譜2、社保以后每年領(lǐng)多少有沒有譜3、如果有個萬一社保有沒有保障 NO！ 社保每個月交1千多，一年就是一萬多，交二三十年，加起來要二三十萬。65歲才能開始領(lǐng)，領(lǐng)到80歲也就領(lǐng)15年，一個不小心，錢又貢獻給國家了！比社保更踏實的的養(yǎng)老方案國壽鑫福年年例：劉老板30歲，年交保費60000元（每月5000元），交5年1、60歲返還所交保費30萬，開啟幸福的晚年生活，人生更主動！2、61歲開始每年領(lǐng)48000元（相當(dāng)于4000元/月），直到79歲；讓晚年生活錦上添花！交5年，領(lǐng)25年！交5年領(lǐng)25

6、年社保養(yǎng)不靠譜社保養(yǎng)老不靠譜，鑫福年年快來補領(lǐng)取多少不靠譜，鑫福養(yǎng)老任你定能領(lǐng)多少不靠譜，鑫福踏實任你數(shù)人身保障不靠譜，鑫福保障無變數(shù)五年投入轉(zhuǎn)眼過，幸福養(yǎng)老天天樂目標人群1、公務(wù)員（雙軌制）2、有分紅的村民3、私營老板（養(yǎng)老金少）3套方案方案二： 賣“教育金”子女教育為剛性需求而且費用越來越高“鑫福寶寶計劃”5年投入，每月定存5000元，做好小學(xué)到大學(xué)教育金規(guī)劃，讓孩子贏在起跑線上！例：小寶0歲投保，年交6萬，交5年1、小寶6歲開始上小學(xué)，每年可以領(lǐng)取1萬的教育金，直至小學(xué)畢業(yè)。例：小寶0歲投保，年交6萬，交5年2、小寶11歲開始上初中，每年可以領(lǐng)取2萬的教育金，直至高中畢業(yè)。例：小寶0歲投

7、保，年交6萬，交5年3、小寶18歲開始上大學(xué)，每年可以領(lǐng)取5萬的教育金，直至大學(xué)畢業(yè)。光小寶的教育金就規(guī)劃了38萬，本金還沒有動！每年還繼續(xù)有4151元的生存金60歲還能返還所交保費還本后空賬還繼續(xù)收益到80歲80歲還能返還基本保額用5年規(guī)劃小寶一生的幸福生活！3套方案方案三： 賣“個人銀行”深刻理解追加政策的意義！唯一一次總部文件在產(chǎn)品上市前發(fā)文明確停售日期和免追加手續(xù)費！追加比例進一步放寬，再次讓利15萬以下按萬以下按1：3追加追加15萬以上按萬以上按1：5追加追加封頂封頂500萬萬解讀一下：投保投保10萬：萬：客戶擁有一客戶擁有一個個30萬的萬的“私人銀行帳戶私人銀行帳戶”，首年可馬上“

8、存入”30萬馬上享受5.05%的收益，且擁有30萬萬X150%=45萬萬意外保障投保投保20萬：萬：客戶擁有一個客戶擁有一個100萬的萬的“私人銀行帳戶私人銀行帳戶”，首年可馬上“存入”100萬馬上享受5.05%（50500元元）的收益，且擁有100萬萬X150%=150萬萬意外保障最關(guān)鍵是：一季度追加免費最關(guān)鍵是：一季度追加免費促成話術(shù)張老板，你好！你看銀行利息不斷下跌，一年定張老板，你好！你看銀行利息不斷下跌，一年定期從去年期從去年11月到現(xiàn)在已經(jīng)跌了月到現(xiàn)在已經(jīng)跌了6次了，從次了，從2.75%跌跌到到1.5%,聽說到明年一月份還會跌聽說到明年一月份還會跌;所以未來的趨勢所以未來的趨勢是錢

9、放在銀行是越來越不值錢的是錢放在銀行是越來越不值錢的;而且銀行存款保而且銀行存款保險制度今年險制度今年5月月1日實施后日實施后,銀行也不是絕對安全銀行也不是絕對安全,如如果破產(chǎn)最多只能要回果破產(chǎn)最多只能要回50萬萬!最關(guān)鍵的是最關(guān)鍵的是,銀行沒任何銀行沒任何保障保障,有任何財務(wù)風(fēng)險還會被查封有任何財務(wù)風(fēng)險還會被查封!我們國壽的鑫帳戶正好解決這個問題我們國壽的鑫帳戶正好解決這個問題有收益高、運用活、功能強的特點有收益高、運用活、功能強的特點1、收益高：最新結(jié)算利率已經(jīng)是年化5.05%,保底2.5%;而且過去8年都在4%以上;日計息月復(fù)利,讓你的財富不斷增長;2、運用活：隨時可以支取，將來還可以用

10、手機操作，非常方便；一個帳戶為您解決一輩子的現(xiàn)金流3、功能強：有1.5倍的意外保障,可融資、可保全、可傳承、可節(jié)稅一季度追加可免手續(xù)費，佛山只賣一季度追加可免手續(xù)費，佛山只賣3億，才賣億，才賣2天就賣一億天就賣一億多了，馬上就要搶完，我建議你最少要搶多了，馬上就要搶完，我建議你最少要搶20萬。萬。3次促成話術(shù)第一促產(chǎn)品促成 這是一款國內(nèi)固定收益最高,還本最快,55/60歲空帳后還收益的理財產(chǎn)品; ，只需投入5年,便可以為您或家人提供三代人的幸福生活；是國壽66周年司慶給尊貴客戶的專屬回饋福利性產(chǎn)品；且每個業(yè)務(wù)員都會回饋限額的，我已經(jīng)賣了3份了，還剩最后2份，賣完我就不能再賣了！第二促禮品促成現(xiàn)

11、在購買我們的鑫福年年，除了享受高額收益之外，還可以獲得司慶66周年專屬回饋*峰會和健康家居電器，既可以為您的資產(chǎn)保值增值，作為家庭財富的傳承，又能到美麗的*領(lǐng)略獨特的異域風(fēng)情/又可以隨時保障自己的身體健康。像您這樣擁有尊貴身份的人絕對值得擁有，您看您是刷20萬還是30萬？獎勵時間：獎勵時間： 2015年11月20日-12月月8日日期間扣費，并在2016年1月1日生效。獎勵對象：獎勵對象：全體營銷員獎勵內(nèi)容：獎勵內(nèi)容：在2015年11月20日-2015年12月月8日日期間扣費，并在2016年1月1日（含）生效，營銷員累計五年期交以上（含十年期交）鑫福年年保費達到以下標準，可按照標準獲得相應(yīng)獎勵：

12、檔級路線累計保費第一檔東歐每100萬第二檔新西蘭每60萬第三檔歌詩達郵輪“賽琳娜號”每30萬第四檔越南芽莊每15萬說明：說明：1、高峰會價格為預(yù)計數(shù)，實際價格以出行價格為準。高峰會價格為預(yù)計數(shù)，實際價格以出行價格為準。2、客戶經(jīng)營活動由營銷員自行策劃，策劃案經(jīng)公司審批，由營銷員自行組織開展客戶經(jīng)營客戶經(jīng)營活動由營銷員自行策劃，策劃案經(jīng)公司審批，由營銷員自行組織開展客戶經(jīng)營活動。活動。3、四檔峰會可四檔峰會可進行進行相互相互轉(zhuǎn)換及組合轉(zhuǎn)換及組合，因出行價格存在浮動，所以四檔峰會的互換規(guī)則統(tǒng)一，因出行價格存在浮動，所以四檔峰會的互換規(guī)則統(tǒng)一為在總金額內(nèi)互換的方式。為在總金額內(nèi)互換的方式。4、四檔獎

13、勵四檔獎勵獲獎總金額計算方式：由高往低計算，即根據(jù)鑫福年年五年期交以上（含十年獲獎總金額計算方式：由高往低計算，即根據(jù)鑫福年年五年期交以上（含十年期交）累計總保費，從第一檔開始，逐檔往下計算獲獎總金額。期交）累計總保費，從第一檔開始，逐檔往下計算獲獎總金額。5、獲得獎勵的前提條件：在方案期間承保并生效、獲得獎勵的前提條件：在方案期間承保并生效3件（含）以上件（含）以上五年期交以上（含十年期交）五年期交以上（含十年期交）鑫福年年產(chǎn)品。鑫福年年產(chǎn)品。方案時間：方案時間： 2015年11月20日-11月月30日日期間扣費，并在2016年1月1日生效。獎勵對象：獎勵對象：全體營銷員獎勵內(nèi)容：獎勵內(nèi)容：

14、在2015年11月20日-2015年11月月30日日期間扣費，并在2016年1月1日（含）生效，營銷員鑫福年年五年期交以上（含十年期交）單件單件保費保費達到以下標準，可獲得相應(yīng)大單獎勵：檔級檔級路線路線單件保費單件保費第一第一檔檔東歐100萬第二第二檔檔新西蘭60萬第三第三檔檔歌詩達郵輪“賽琳娜號”30萬第四第四檔檔越南芽莊15萬說明：1、同一被保險人算一件單。11月30日前一份30萬2個個歌詩達郵輪“賽琳娜號”峰會峰會如果你是主管如果你是主管:管理收入過萬管理收入過萬相當(dāng)于相當(dāng)于3個峰會個峰會方案方案時間：時間： 2015年11月20日-12月8日期間扣費，并在2016年1月1日生效。獎勵對

15、象：獎勵對象：2015年年1月月1日（含）后入職新人日（含）后入職新人獎勵內(nèi)容：獎勵內(nèi)容：在2015年11月20日-2015年12月8日期間扣費，并在2016年1月1日（含）生效，鑫福年年五年期交以上（含十年期交）保費達到8萬（含）以上萬（含）以上，可獲得國壽新新人貴貴州峰會。說明：該獎勵與說明：該獎勵與“鑫滿意足鑫滿意足”登頂?shù)琼敧劜恢貜?fù)獲得。獎不重復(fù)獲得。方案時間：方案時間： 2015年11月20日-12月8日期間承保，并在2016年1月1日生效。獎勵對象：獎勵對象：全體營銷員獎勵內(nèi)容：獎勵內(nèi)容：在2015年11月20日-2015年12月8日期間扣費，并在2016年1月1日（含）生效，營銷

16、員承保鑫福年年五年期交以上（含十年期交） ，單件保費達到2萬（含）以上，可按以下標準獲得相應(yīng)單件獎勵：保費標準保費標準單件獎勵單件獎勵2萬萬（含）（含）-5萬萬2805萬（含）萬（含）-10萬萬48010萬（含）萬（含）-15萬萬（不含）（不含）880現(xiàn)場禮品現(xiàn)場禮品一檔禮品一檔禮品市市 場場 價價1557元元/臺臺供供 貨貨 價價1408元元/臺臺主機尺主機尺寸寸23*43cm裝箱數(shù)裝箱數(shù)量量1/PS凈凈 重重6kg/ps顏顏 色色紅色轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 速速43轉(zhuǎn)分鐘工作時工作時長長90min 10%功功 率率150W功功 能能：1、螺旋低速壓榨；2、出汁率高；3、高品質(zhì)全銅電機；4、超靜音35分貝；5

17、、健康細網(wǎng)過濾；6、食品級的材料；7、抗氧化，口感好；8、清洗方便。產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢抗氧化：抗氧化：低速揉取技術(shù)不會產(chǎn)生熱量，不破壞水果當(dāng)中營養(yǎng)分子，果汁不易氧化、變色、分層。超多汁：超多汁：臥式螺旋可調(diào)擠壓技術(shù)，出汁提高55%,果渣更干燥。超好洗：超好洗：組裝拆卸簡單，創(chuàng)新無刀網(wǎng)，輕松清洗更省時。超靜音：超靜音：直流電機降噪18%，聲音可控制在65dB以下，靜享果汁更舒心。精瓷螺桿：精瓷螺桿：1200度高溫鍛造，17道工藝程序成型。有極高的硬度和密度，不易染色，細菌不易滋生，擠壓果蔬不易磨損。三檔調(diào)節(jié)：三檔調(diào)節(jié)：根據(jù)水果屬性精準調(diào)節(jié)，使較難出汁過度軟硬的水果出汁率更高。二檔禮品二檔禮品市市 場場 價價998元元/臺臺供供 貨貨 價價907元元/臺臺主機尺寸主機尺寸30*7.6cm裝箱數(shù)量裝箱數(shù)量2/PS凈凈 重重3.5kg/ps顏顏 色色白色，土豪金功 率1800W功 能每分鐘28000轉(zhuǎn)速，大電機，可做果汁，土豆泥，豆?jié){，食物料理。QCS-2043市市 場場 價價638元元/套套供供 貨貨 價價410元元/臺臺主機尺寸主機尺寸13*38cm裝箱數(shù)量裝箱數(shù)量8/PS凈凈 重重1.6kg/ps顏顏 色色綠，黑工作時長工作時長3分鐘功 率600W功 能靜音設(shè)計、15000轉(zhuǎn)速功能（賣點）：功能（賣點）：1、DC純銅靜音馬達；600ML量杯；不銹鋼攪拌頭（四刃刀）；不銹鋼打蛋網(wǎng)