1、遠(yuǎn)景SUV在埃及市場定位定價博峰隊/林俊騰2017.5.7目錄一 埃及交通基本情況二 遠(yuǎn)景SUV市場進入目標(biāo)三 當(dāng)?shù)厥袌鲋饕偲贩治鏊?定位定價策略一 埃及交通基本情況第 4 頁一 經(jīng)濟狀況人口9150萬GDP總計3307.99億美元（2015年，國際匯率）2 人均GDP3615美元（2015年，國際匯率）千人車輛保有量72駕駛方式左舵第 5 頁國家基本情況二 交通狀況第 6 頁國家基本情況三 汽車市場政策埃及規(guī)定，對發(fā)動機排量在0-1600cc的進口汽車征收40%的關(guān)稅、15%的銷售稅，3%的開發(fā)費，總計約為66%；排量在1600cc-2000cc的進口汽車征收135%的關(guān)稅、30%的消費稅

2、、5%的開發(fā)費，共計約221%；排量在2000cc以上的進口汽車將征收135%的關(guān)稅、45%的消費稅和8.5%的開發(fā)費，總計約為271%。此外，如果一家公司的汽車零部件沒有在埃及進行生產(chǎn)，那么還要額外交平均5%的零部件關(guān)稅2005-2016年H1埃及汽車銷量埃及汽車銷量走勢圖（單位：輛） 05-16年銷量第 7 頁交通出行特點：1 公共交通落后2 沒有良好的交通規(guī)劃3 私人汽車發(fā)展還處在初級階段第 8 頁目標(biāo)客戶畫像：1 中產(chǎn)階級，有一定的高等教育基礎(chǔ)，收入在埃及屬于中上階層2 出行需求以家庭出行為主，埃及的高生育率導(dǎo)致一般家庭都有至少2個以上子女，空間需求較大。3 日常出行為上下班通勤使用，

3、油價便宜，對油耗關(guān)注不多。4 埃及境內(nèi)以沙漠，平原為主，西奈半島有較多山地，轎車、城市SUV需求較大。二 遠(yuǎn)景SUV市場進入目標(biāo)第 10 頁13%32%520%749%1322%154%1-3月車型市場份額轎車為埃及乘用車最大細(xì)分市場；SUV是近年汽車市場的增長亮點，轎車市場份額由84.5%降至73.3%；SUV份額由12.5%增長至26%；第 11 頁23%14%13%11%7%6%6%5%5%5%5%1-3月銷量top11占比New SUNNYQashqai 1.2TSentraLancer EXVerna 1.6All-New CeratoCOROLLA NGELANTRA HDGP52

4、All-New SportageTiggo55%25%6%12%2%1-3月車系市場份額1 埃及汽車市場是完全競爭市場，各個品牌均在埃及有一定的競爭力。2 中國車在埃及有一定的市場基礎(chǔ)。3 遠(yuǎn)景SUV在埃及市場的定位為家庭用城市SUV，主要使用場景為日常通勤，假日家庭出游，多在鋪裝路面行駛，能適應(yīng)一定的惡劣路況。3 遠(yuǎn)景SUV進入埃及的目標(biāo)為拓展中小型SUV市場，與帝豪形成補充。初期銷量爭取在100臺/月的水平。后期爭取至200-300臺/月。4 遠(yuǎn)景SUV還要起承上啟下的一個作用，將吉利汽車的售價向上突破，為將來博越，博瑞等車型的進入做好打好基礎(chǔ)。三 當(dāng)?shù)厥袌鲋饕偲贩治? 與奇瑞瑞虎的對比

5、分析瑞虎1-3月銷量1月2月3月16814386瑞虎售價手動擋自動擋195000 EGP215000 EGP關(guān)鍵參數(shù)對比遠(yuǎn)景SUV瑞虎尺寸對比車長(mm)45004506車寬(mm)18341841車高(mm)17071740軸距(mm)26612610動力對比最大馬力(Ps)133152最大功率(kW)98112最大功率轉(zhuǎn)速(rpm)55005500最大扭矩(Nm)185205最大扭矩轉(zhuǎn)速(rpm)2000-450025001 與奇瑞瑞虎的對比分析與瑞虎相比，遠(yuǎn)景SUV的設(shè)計更加年輕，動感，整體的空間表現(xiàn)也要好于瑞虎，但是在發(fā)動機的動力上要比瑞虎低不少。相應(yīng)的帶來的是更低的油耗。在埃及，用戶

6、對空間的需求更強與對動力的追求，在這點上遠(yuǎn)景在市場上的競爭力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于瑞虎。相比于瑞虎，遠(yuǎn)景的優(yōu)勢在于空間，外觀，劣勢在于動力。2 與現(xiàn)代Elantra的對比Elantra1-3月銷量1月2月3月552575Elantra售價自動擋223000 EGP關(guān)鍵參數(shù)對比遠(yuǎn)景SUVElantra尺寸對比車長(mm)45004610車寬(mm)18341800車高(mm)17071450軸距(mm)26612700動力對比最大馬力(Ps)133最大功率(kW)9895.3最大功率轉(zhuǎn)速(rpm)55006300最大扭矩(Nm)185157最大扭矩轉(zhuǎn)速(rpm)2000-450048501 與Elantra的

7、對比分析雖然Elantra和遠(yuǎn)景并不是同一類型的車，但是在埃及市場的售價Elantra與瑞虎售價相近，作為吉利對標(biāo)的汽車企業(yè)， 在埃及市場Elantra也與遠(yuǎn)景形成了競爭。Elantra在空間上要比遠(yuǎn)景要表現(xiàn)出色，但是作為三廂轎車，在埃及這種道路交通發(fā)展并不是十分充分的地方，許多惡劣路況的通過能力成為了Elantra的痛點，較長的車身在道路擁擠的埃及，在日常使用當(dāng)中也帶來了相當(dāng)?shù)牟槐?。遠(yuǎn)景作為SUV優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)在通過性上，強大的車頂載物能力在用戶的日常使用中也具有很大的優(yōu)勢。相比于Elantra，遠(yuǎn)景優(yōu)勢在于通過性，日常易用性和載物能力。劣勢在于品牌，油耗與日常使用體驗上。四 定位定價策略第

8、 19 頁車輛價格預(yù)估S/NBRANDTYPEPRICE1NissanNew SUNNY193,000 EGP2NissanQashqai 1.2T385,000 EGP 3NissanSentra256,000 EGP 4MITSUBISHILancer EX245,000 EGP 5HYUNDAIVerna 1.6191,000 EGP 6KIAAll-New Cerato334,900 EGP 7TOYOTACOROLLA NG335,000 EGP 8HYUNDAIELANTRA HD223,000 EGP9ChevroletGP52173,650 EGP 10KIAAll-New S

9、portage489,900 EGP 11Chery-GhabbourTiggo215,000 EGP埃及市場銷量TOP 11售價項目金額單位FOB9000.00 USDFreight&Insurance運費 保險300.00 USDCIF9300.00 USDExchange Rate 匯率18.00 CIF167400.00 EGPPaid Customs 關(guān)稅26%43524.00 EGPPaid sales Tax 消費稅15%25110.00 EGPDevelopment Charge 發(fā)展費 3%5022.00 EGPLogistics 物流費用1000.00 EGPTotal Cost 242056.00 EGPMarketing 營銷費用 3%7261.68 EGPDe