1、*市*科技有限公司空氣源熱泵產(chǎn)品招商手冊一、公司簡介：*市*科技有限公司是目前*內(nèi)空氣能唯一的專業(yè)生產(chǎn)基地。公司已全面通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14000環(huán)境管理體系、CCC國家強制性產(chǎn)品體系認證。被中國質(zhì)量總局評為全國質(zhì)量誠信先進典型企業(yè)”并先后榮獲檢*高新技術(shù)企業(yè)”、熱市民營科技企業(yè)”、*市綠色百強”稱號、質(zhì)量A級”等殊榮。公司是專業(yè)從事空氣源熱泵的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后服務。產(chǎn)品包括家用、商用機系列、工程機系列。適用于熱水、地暖、冷暖空調(diào)。公司擁有一大批管理、技術(shù)、生產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗豐富的卓越人才，建立起一套適應*自身健康運營的管控體系及流程。并通過與眾多國內(nèi)著高校、專業(yè)科研機構(gòu)的

2、通力合作，經(jīng)過多年不懈的研究和試驗，成功攻克了北方高寒地區(qū)空氣能的技術(shù)難題，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了有力的技術(shù)保證。公司以技術(shù)為導向，以客戶的需求為中心，始終堅持”以最低的資源消耗為客戶提供安全、綠色、舒適、健康的產(chǎn)品，為節(jié)能減排事業(yè)做出應有貢獻。二、產(chǎn)業(yè)背景1、熱泵技術(shù)原理空氣是取之不盡用之不竭的天然可再生能源，熱泵則是充分利用空氣這一免費能源，弁輔以清潔能源一電能，因此在運行中不會產(chǎn)生任何污染，是國家大力推廣與開發(fā)應用的綠色環(huán)保產(chǎn)品。熱泵工作原理見下圖：1)流謝節(jié)赭循環(huán)泰系統(tǒng)組成及運行軌跡：蒸發(fā)器壓縮機換熱器節(jié)流周而復始蒸發(fā)器吸收循環(huán)達到熱量要求后停止工作2）充分利用低沸點載熱劑使其蒸發(fā)弁

3、吸收空氣潛熱產(chǎn)生汽化熱，完成物態(tài)變化過程的吸熱現(xiàn)象，輔以汽液循環(huán)，周而復始的吸熱、放熱。即：在一定條件下三態(tài)（固態(tài)、液態(tài)、氣態(tài)）產(chǎn)生變化2、熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景2013年1月15日，國家發(fā)改委、住建部聯(lián)合出臺綠色建筑行動方案，在提出未來綠色建筑行動目標和工作重點的同時，對供暖的改革也提出了要求。明確節(jié)能改造、推動可再生能源的建筑應用，這預示了未來供暖的發(fā)展方向。而北方的采暖節(jié)能改造，是綠色建筑行動方案中的重點之一。方案要求開展城鎮(zhèn)供熱系統(tǒng)改造，加快實施“節(jié)能暖房”工程，以提高熱源效率。并對此項工作提出具體目標，即，要求“十二五”期間完成該項工作的建筑達到40億平方米；到2015年末，20%的城鎮(zhèn)建

4、筑到達綠色建筑的標準要求；完成北方地區(qū)采暖供熱計量改造4億平方米以上；夏熱冬冷地區(qū)既有住宅節(jié)能改造5000平方米；公共建筑和公共機構(gòu)辦公建筑節(jié)能改造達1.2億平方米；實施農(nóng)村危房改造節(jié)能示范40萬套。到2020年末，基本完成北方還有改造價值的、城鎮(zhèn)居住建筑的節(jié)能改造工作。在*,據(jù)全面改善省城環(huán)境質(zhì)量五大工程、五項整治實施方案反映，20122015年，*市將新建設(shè)18項清潔環(huán)保型熱源，新增熱源供熱能力9490萬平方米，其中熱電聯(lián)產(chǎn)項目10項，新增供熱面積4570萬平方米，大型熱源廠項目4項，新增供熱面積4570萬平方米，其他清潔環(huán)保型熱源項目4類，新增供熱面積2900萬平方米，其中空氣源熱泵15

5、00萬平方米，投資23億元，而與*同病相憐的河北、山東、內(nèi)蒙、陜西、甘肅以及北京天津等北方城市也迫切需要清潔環(huán)保型熱源。市場潛力相當巨大。為保障各項措施的有效落實,將推行采暖補貼的“暗補”變"明補”。同時，兩部委編制了綠色建筑相關(guān)技術(shù)推廣目錄，要求因地制宜地推廣“熱泵、高效空調(diào)、熱泵熱水器”等。止匕外，在當前節(jié)能減排的大環(huán)境下，各項保障措施則更加細化，對有關(guān)政策激勵、供熱體制改革等，都作了具體的說明。如，綠色建筑每平方米可獲得財政獎勵4580元。除了響應國家節(jié)能減排號召，履行應有的社會責任外，“*”正不斷完善相關(guān)產(chǎn)品的性能和技術(shù)水平，力爭趕上“綠色產(chǎn)業(yè)”這趟快車，最終推動“空氣源熱泵

6、供暖產(chǎn)品和系統(tǒng)的快速發(fā)展，以技術(shù)為先導，豎立行業(yè)標桿，力爭成為北方地區(qū)節(jié)能減排的積極推動者和熱泵行業(yè)的領(lǐng)跑者。三.、產(chǎn)品優(yōu)勢分析1 .技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢。公司從設(shè)立至今自主研發(fā)并獲得了8項專利技術(shù)；在國內(nèi)處于空氣源熱泵熱水器行業(yè)領(lǐng)先地位；空氣源熱泵利用自然界空氣中作為低位熱源，取之不盡，用之不竭，處處都有，可以無償?shù)孬@取，整個制取熱水過程以電能為驅(qū)動，無需化學燃燒，無污染，零排放。產(chǎn)品的研發(fā)立足于北方寒冷地區(qū)，不僅解決了空氣源熱泵行業(yè)在北方地區(qū)冬季運行難的問題，而且冬天制熱水速度比一般空氣源熱水器快15-20%。一套系統(tǒng)可實現(xiàn)冬季采暖、夏季制冷和日常提供生活熱水等三項功能，有利于節(jié)能、低碳、環(huán)保的

7、清潔米暖和熱水設(shè)備。2 .政策優(yōu)勢，公司屬于高新技術(shù)企業(yè)，可享受相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策和財政補貼款項；能夠替代小鍋爐冬季采暖，降低二氧化碳排放量，可申請取得清潔能源供暖政府補貼款；先發(fā)優(yōu)勢，公司從2002年開始4研發(fā)空氣源熱泵熱水器，到目前已解決了在冬季-30C能夠正常運行，通過數(shù)十年的試驗使用，產(chǎn)品性能穩(wěn)定、高效。是北方地區(qū)唯一一家解決該技術(shù)的企業(yè)，擁有一定時期的先發(fā)優(yōu)勢，公司始終保持學習心態(tài)，不斷研究探索，以高性能高質(zhì)量的品質(zhì)，低廉的價格，以最低的資源消耗，按照市場需求，贏得客戶，占領(lǐng)行業(yè)制高點。四、加盟經(jīng)銷政策（一）經(jīng)銷商條件1、獨立的法人實體（須提供營業(yè)執(zhí)照副本原件供審核，同時需提供其營業(yè)

8、執(zhí)照副本的復印件并加蓋公章），在工商行政管理機關(guān)登記注冊的“經(jīng)營范圍”中應包括“空調(diào)產(chǎn)品、熱水器；太陽能產(chǎn)品銷售與安裝”；2、具有一定的公司實力。一級（省級）經(jīng)銷商注冊資金500萬以上；二級（地市級）分銷商注冊資金300萬以上；三級分銷商（縣市級或柜面零售）50萬以上。3、提供法定代表人身份證并由法定代表人在該復印件上簽字；4、擁有良好的客戶基礎(chǔ)，并與現(xiàn)有區(qū)域經(jīng)銷商無明顯沖突；5、公司內(nèi)部管理良好，做事規(guī)范。6、店面要求：交通便利或建材衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)集中地帶，店面面積大于40平米，店內(nèi)有電話，傳真，網(wǎng)線，電腦等基本配置。7、經(jīng)銷商基本素質(zhì)要求有熱水器，空調(diào)，建材，衛(wèi)浴等行業(yè)成功代理經(jīng)歷，以往從

9、事過空氣能熱水器銷售，較好的經(jīng)營思路，品牌意識強，有良好的服務意識，在當?shù)赜休^強的人脈資源，口碑好。（二）經(jīng)銷商任務與保證52013-2014年度任務與保證金要求經(jīng)銷商等級年銷售額（萬元）加盟保證金（萬元）一級（省級）經(jīng)銷商1000100二級（地市級）分銷商30050二級（縣市級或柜卸零售）分銷商10010（三）市場運營支持體系：*市*科技有限公司秉承先進的經(jīng)營理念，以服務為先導，為經(jīng)銷商提供全程多方位跟蹤服務，創(chuàng)造最大的經(jīng)銷商、終端賣場、顧客價值，使經(jīng)銷商的自身素質(zhì)及管理能力得到最大提高，迅速走上規(guī)范化、科學化的管理軌道，在激烈的市場競爭中立于不敗之地?。?）管理服務公司行政部，協(xié)助經(jīng)銷商制

10、定各項管理制度，如促銷員管理制度、業(yè)務員管理制度、員工績效考核制度等等，使經(jīng)銷商走上事事有人管、人人都管事，管事憑效果，管人憑考核的科學管理體系。培訓服務滿足經(jīng)銷商不同的培訓需求，不斷強化技術(shù)和管理水平，迅速提高經(jīng)銷商整個營銷隊伍的綜合素質(zhì)，增強市場營銷能力。信息服務公司營銷部，收集、歸納、總結(jié)全市及全國全省各地經(jīng)銷商反饋的市場信息及實戰(zhàn)經(jīng)驗，并及時傳遞給各經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商之間互相借鑒、互相促進，信息資源共享。媒體服務公司市場部，與新聞媒體、行業(yè)刊物建立良好的合作關(guān)系，通過新聞媒體進行強勢宣傳炒作，以最小的投入取得最佳的市場宣傳效果。售后保障服務實行獨家合作制。各縣市經(jīng)銷商與專賣店合為一體，獨

11、家運作，各經(jīng)銷商只能在本區(qū)域內(nèi)銷售，公司將采取強有力措施，嚴禁竄貨行為發(fā)生。快速便捷物流服務。與物流公司建立良好的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品運輸快速安全，使經(jīng)銷商參得到便捷實惠的物流服務。設(shè)立24小時免費售后服務熱線，隨時接受各經(jīng)銷商的請求幫助，及時為各經(jīng)銷解決各類售后問題，形成良好售后保障體系。4公司設(shè)立完善的售后服務體系，將在各地區(qū)建立特約維修合作伙伴，最大限度提供快捷、高效的售后服務。（三）經(jīng)銷商返利政策1、啟動裝修支持：公司免費為各經(jīng)銷商啟動提供店面裝修設(shè)計以及施工監(jiān)理，并補助裝修費用（100元/平方米，最多不超過50平方米），以支持經(jīng)銷商。2、品牌推廣支持：為使迅速提升品牌知名度，公司將按經(jīng)

12、銷商政策提供首批進貨款折扣優(yōu)惠，并按全年任務量，免費提供相應數(shù)量的宣傳冊、產(chǎn)品手冊、張貼畫等物品。3、人員及培訓支持：公司將不定期組織對各經(jīng)銷商人員的培訓，并協(xié)助經(jīng)銷商組織對分銷商、終端、促銷人員的培訓，使產(chǎn)品銷售各級人員熟悉產(chǎn)品和政策，保證產(chǎn)品市場標準化運作，品牌形象準確穩(wěn)定的樹立。4、促銷禮品支持：公司將在各個不同促銷時期統(tǒng)一制作不同促銷禮品，根據(jù)進貨數(shù)量免費統(tǒng)一發(fā)放，以提高促銷效果。5、廣告宣傳支持：公司將在覆蓋全市范圍的各類媒體如報紙、電視進廣告宣傳，并統(tǒng)一制作各類宣傳冊及張貼圖，各經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)靥攸c提出宣傳建議經(jīng)公司審核后，費用按比例由公司支付。6、價格及返點獎勵支持：1）為激勵經(jīng)

13、銷商在所轄區(qū)域拓展市場，提高銷量，公司制定分級價格,并按各經(jīng)銷商全年銷售進行返點獎勵。為此，公司制定四層價格體系，即一級經(jīng)銷價（出廠價）、二級分銷價、上柜價和零售指導價。經(jīng)銷商等級年度指標任務（萬元）提貨價格年終返點（%）一級（省級）經(jīng)銷商1000出廠價5二級（地市級）分銷商300分銷價3三級（縣市級或柜面零售）分銷商100上柜價2注：A）年度指標任務為主機提貨額。B）完成年度指標計劃超過60%不足90%,按“年終返點百分百”乘以完成比例計返點額。如：某一級經(jīng)銷商，只完成700萬提貨額，則，該經(jīng)銷商年度返點計算為7000000X5%X70%=245000元C）完成年度指標計劃不超過60%,則無

14、返點。2）根據(jù)經(jīng)銷商年度業(yè)績的完成情況，評定星級，并予以返點及其它獎勵。評定標準：?完成年度指標業(yè)績90%以上，并沒有不良經(jīng)營和客戶投訴記錄的，可被評為“一星級經(jīng)銷商”；?超額完成年度指標業(yè)績20%以上的，配合公司的品牌推廣戰(zhàn)略，渠道網(wǎng)絡拓展工作開展較好，并沒有不良經(jīng)營和客戶投訴記錄的，可被評為“二星級經(jīng)銷商”；?超額完成年度指標業(yè)績50%以上的，高度配合公司的品牌推廣戰(zhàn)略，渠道網(wǎng)絡拓展工作開展良好，管理有序，專業(yè)技術(shù)過硬，誠信經(jīng)營和深受客戶好評的，可被評為“三星級經(jīng)銷商”；3）獎勵辦法：?“一星級經(jīng)銷商”：公司發(fā)牌以示表彰；享有10000元的提貨信用額度。?”二星級經(jīng)銷商”：公司發(fā)牌以示表彰

15、；除原有返點外，超出部分另外予以2%獎勵；享有30000元的提貨信用額度；根據(jù)經(jīng)銷商不同等級，再予以實物獎勵（如汽車、會務支持、促銷活動等）。?”二星級經(jīng)銷商”：公司發(fā)牌以示表彰；除原有返點外，超出部分另外予以3%獎勵；享有50000元的提貨信用額度；根據(jù)經(jīng)銷商不同等級，再予以實物獎勵（如汽車、會務支持、促銷活動等）。4）除實物獎勵外，返點以提貨或店面裝修進行沖抵五、招商流程：1、招商咨詢：有意者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向我公司咨詢招商事項，索取有關(guān)資料；2、實地考察：到我公司所在地進行實地項目考察，并與我公司工作人員進行業(yè)務交流；3、招商中請：填寫招商申請書確認招商意向；4、資格審核：公司對招商者提供的各種資料進行審核，確認招商者的招商資格；5、簽訂合同：雙方確認考察結(jié)果無異議，正式簽訂招商合同；6、打款進貨：招商者按合同約定向我公司打款進貨；7、營運準備：領(lǐng)取授權(quán)書、營銷指導手冊等資料，進行相應培訓，物流配送完畢，人員到位；8、售后服務：1）經(jīng)銷商有責任詳細登錄客戶信息，并按公司要求定期反饋至公司存檔2）根據(jù)公司的售后服務體系，公司將在地市級以上地區(qū)設(shè)立特約維修點，經(jīng)銷商應該配合維修點做好售后服務工作3