1、商業(yè)拜訪接待禮儀培訓課程教材一、拜訪 拜訪：是一種最常見的人際溝通形式。2 、拜訪前：有約在先 當我們?nèi)グ菰L他人時，一定要提前約定 如何約定？ 約定什么？3 （）約定時間：包括到達的時間以及離開的時間 金教授，我明天點左右拜訪您。 金教授，我大概在明天下午三點左右拜訪您。 金教授，我大概在明天下午三點左右拜訪您，大約花費您一個小時時間。4 （）約定地點：選擇一個合適的地點 （）約定人數(shù) （）約定主題 （）如約而至：按照之前約定的時間，地點，人數(shù)以及主題而至 PS：如以上任何一點不能如約，說明理由。5 、登門：上門有禮 預先告知：快到之前，打 確認； 例：劉先生，我是小陳，我們之前說好點鐘會面的

2、，我現(xiàn)在在高速路口，應該能點整到。 敲門或按門鈴6 準時到達： 不要提前或晚到 問候致意： （）問候拜訪對象； （）在場的其他對象； （）問候?qū)ο蠹胰耍?遵守主人的規(guī)則7 （）拜訪中：為客有道 四個限定： （）限定交談的內(nèi)容 （）限定交際的范圍 （）限定交際的空間（僅限辦公室或客廳） （）限定交際的時間（適可而止）8 問題：如果沒有說好交談時間的話，一般停留的時間多長為宜？ 一般來說，一個人談話的興奮時間大約在分鐘以內(nèi)。因此，交談時間大約在分鐘之內(nèi)為宜。 PS：注意交談對方的態(tài)度變化來把握交談的時間9非語言溝通的重要性 不僅聽你要說什么，更重要的是看你怎么去說。 55%視覺信息38%聲音信息7

3、%語言信息 55%視覺信息7%語言信息 55%視覺信息7%語言信息7%語言信息 7%語言信息55%視覺信息 7%語言信息10補充：身體語言 頭微微側(cè)向一旁 說明對談話有興趣，正集中精神在聽； 一只胳膊橫挎胸前，并用這只手握住另一只胳膊 表示一個人處于陌生的交際場合，缺乏自信，有點緊張不安時采取的姿態(tài)； 手指敲擊桌子 顯得無聊或不耐煩 輕輕撫摸下巴 說明你在考慮做決定 雙手忙個不停（沒事找事做） 表達一種無言的拒絕11 （）告辭 （）適時告退； 按照原來約好的時間告退 分鐘之后告退 對方有急事時12 （）告退致意，握手話別 （）說走就走（當斷則斷） （）遠到的客人，向主人報平安（懂事的表現(xiàn)） （

4、）如受到款待，致電感謝13 注意事項 1拜訪應選擇適當?shù)臅r間，如果雙方有約，應準時赴約。萬一因故不得不遲到或取消訪問，應立即通知對方。 2到達拜訪地點后，如果與接待者是第一次見面，應主動遞上名片，或作自我介紹。對熟人可握手問候。 3如果接待者因故不能馬上接待，應安靜地等候，有抽煙習慣的人，要注意觀察該場所是否有禁止吸煙的警示。如果等待時間過久，可向有關(guān)人員說明，并另定時間，不要顯現(xiàn)出不耐煩。 14 4與接待者的意見相左，不要爭論不休。對接待者提供的幫助要致以謝意，但不要過分。 5談話時開門見山，不要海闊天空，浪費時間。 6要注意觀察接待者的舉止表情，適可而止，當接待者有不耐煩或有為難的表現(xiàn)時，

5、應轉(zhuǎn)換話題或口氣，當接待者有結(jié)束會見的表示時，應立即起身告辭。15接待禮儀接待禮儀接接 待待 禮禮 儀儀16 一、接待的概念： 接待是指個人或單位以主人接待是指個人或單位以主人的身份招待有關(guān)人員的身份招待有關(guān)人員 ,以達到某種以達到某種目的的社會交往方式。目的的社會交往方式。 接待和拜訪一樣接待和拜訪一樣 ,同樣可以起同樣可以起到增進聯(lián)系、提高工作效率到增進聯(lián)系、提高工作效率 ,交流感交流感情、溝通信息的作用情、溝通信息的作用,同樣是個人和同樣是個人和單位經(jīng)常運用的社會交往方式。單位經(jīng)常運用的社會交往方式。接待禮儀接待禮儀17 二、接待的類型 1 以接待對象為標準劃分 公務接待。是為完成上下級

6、之間、平行機關(guān)之間的公務活動而進行的接待。 商務接待。是針對一定的商務目的而進行的接待活動。 上訪接待。是指政府部門對上訪群眾的接待。 朋友接待。是指朋友之間為增進友誼、加強聯(lián)系而進行的接待。 接待禮儀接待禮儀18 2 以接待場所為標準劃分以接待場所為標準劃分 室內(nèi)接待。是指機關(guān)團體的工作人員室內(nèi)接待。是指機關(guān)團體的工作人員在自己的辦公室、接待室對各種來訪者在自己的辦公室、接待室對各種來訪者的接待。的接待。 室外接待。是指對來訪者到達時的室外接待。是指對來訪者到達時的迎接、逗留期間的陪訪及送行時的接迎接、逗留期間的陪訪及送行時的接待。待。 雖然接待的類型不同雖然接待的類型不同 , 但是其講究的

7、但是其講究的禮儀、遵循的原則應大致相同。禮儀、遵循的原則應大致相同。接待禮儀接待禮儀19 三、接待的原則 無論是單位還是個人在接待來訪者時 , 都希望客人能乘興而來 , 滿意而歸。為達到這一目的 , 在接待過程中一定要遵循平等、熱情、禮貌、友善平等、熱情、禮貌、友善的原則。 主隨客便主隨客便接待禮儀接待禮儀接待禮儀接待禮儀20 四、接待規(guī)格 接待規(guī)格，指的是接待工作的具體標準。它不僅事關(guān)接待工作的檔次，而且被視為與對來賓的重視程度直接相關(guān)。接待禮儀接待禮儀接待禮儀接待禮儀21 接待規(guī)格的基本體現(xiàn)有三點： 一是接待費用支出的多少 ； 二是級別問題。根據(jù)接待主要人員身份的確定級別 ； 三是接待規(guī)模

8、的大??；接待禮儀接待禮儀接待禮儀接待禮儀22 無論采用何種接待規(guī)格，在操作中要注意確定以下因素： 1) 確定主賓身份（年齡、習俗、宗教、政治傾向等） 2) 確認菜單：最好請客人確定，避免犯忌。在正式宴會時最好置菜單與客人面前。 接待禮儀接待禮儀23任務描述任務描述見面時的見面時的稱謂禮儀稱謂禮儀 初次見面初次見面握手致意禮儀握手致意禮儀 遞送名片禮儀遞送名片禮儀 介紹禮儀規(guī)范介紹禮儀規(guī)范 接待工作流程接待工作流程 接待禮儀 座次禮儀 五、接待中的任務與流程24接待工作流程接待工作流程心理準備心理準備誠懇的心情合作精神物質(zhì)準備物質(zhì)準備環(huán)境準備辦公用品準備業(yè)務知識能力準備業(yè)務知識能力準備企業(yè)的發(fā)展

9、歷史產(chǎn)品特點規(guī)格種類 各部門設置 了解來賓情況了解來賓情況 來賓人數(shù)姓名性別年齡 民族職務 確定接待規(guī)格確定接待規(guī)格 高規(guī)格、低規(guī)格對等規(guī)格制定接待計劃制定接待計劃確定接待規(guī)格 擬定日程安排 提供經(jīng)費列支 25六、待客之道 三大問題 、認真周全的安排：做必要的安排 （）搞好衛(wèi)生，干凈整潔，煙味，空氣清新等； 個人衛(wèi)生； 室內(nèi)衛(wèi)生； 室外周邊衛(wèi)生；26 （）準備必要的交通工具接待客人（對重要的，遠道而來的客人） 如對方有交通工具，可助客人安排停放六、待客之道27 （）基本物品： 四大名旦： 飲料 香煙 糖、果； 點心 PS：注意衛(wèi)生，水杯的衛(wèi)生 飲食安排：代為安排飲食，預訂六、待客之道28 （）

10、安排娛樂活動 主隨客便 格調(diào)高雅 行事簡單 基本原則：所有的活動重在賓主之間的交流六、待客之道29 、迎來送往 （）迎候客人 當重要的客人抵達的時候，到機場，地鐵站，電梯口，樓下去迎接 提前到達現(xiàn)場早于客人五分鐘 主動與客人打招呼 如果是帶車來訪 ,那么就在自家門口做好準備即可；六、待客之道30 （）待客 座次：坐，請坐，請上座 座位的排序 飲料：茶，上茶，上好茶 飲料的配備原則： 多種選擇； 照顧客人的口味； 上茶的順序： 先賓后主 先老后少 先女后男六、待客之道31 （）送客 無論是接待什么樣的客人 ,當客人準備告辭時 ,一般應婉言相留 ,這雖是客套辭令 ,但也必不可少。 客人告辭時 ,并在客人起身后再起身。 如果是家里接待客人，最好叫家中成員一起送客出門。 分手時應充滿熱情地招呼客人“慢走”、“走好“再見”、“歡迎再來”、“常聯(lián)系”，等等。 至少送到大樓口，必要的時候送到機場六、待客之道32 可將客人送至車站，機場或者大廳。應在客人的身影完全消失后再返回。否則 ,當客人走完一段路再回頭致意時 , 發(fā)現(xiàn)主人已經(jīng)不在 ,心里會有些不是滋味。 另外在家里或者辦