1、SKODA 試乘試駕活動方案上海大有廣告有限公司Horizon版本 Version 1.2日期 Date2007.08.11 睿智感悟恒久魅力220072007年年“實力人士實力人士 試在必行試在必行”活動目標(biāo)活動目標(biāo)1.在各參與的經(jīng)銷商展廳打響在各參與的經(jīng)銷商展廳打響“SKODA 實力人士實力人士 試在必行試在必行”的活動主題的活動主題p前期預(yù)熱準(zhǔn)備前期預(yù)熱準(zhǔn)備 - 媒體宣傳媒體宣傳（電臺投放、貝納頌貨架小吊牌）（電臺投放、貝納頌貨架小吊牌） - 各展廳內(nèi)的宣傳（易拉寶）各展廳內(nèi)的宣傳（易拉寶） - 經(jīng)銷商的邀約（已購車主、目標(biāo)消費群、部分專業(yè)媒體）經(jīng)銷商的邀約（已購車主、目標(biāo)消費群、部分專

2、業(yè)媒體）p充分的活動亮點充分的活動亮點- 有吸引力的活動場地有吸引力的活動場地- 有吸引力的車輛配備（全車系出場）有吸引力的車輛配備（全車系出場）- 試駕等待期間豐富的娛樂互動項目試駕等待期間豐富的娛樂互動項目 - 現(xiàn)場活動照片的沖印服務(wù)現(xiàn)場活動照片的沖印服務(wù) - 現(xiàn)場服務(wù)人員的專業(yè)品質(zhì)及熱情親善的服務(wù)態(tài)度（銷售顧問及所有第三方工作人員）現(xiàn)場服務(wù)人員的專業(yè)品質(zhì)及熱情親善的服務(wù)態(tài)度（銷售顧問及所有第三方工作人員） 睿智感悟恒久魅力3 2 2. . 為目標(biāo)消費群提供為目標(biāo)消費群提供“ “ 360360度度”產(chǎn)品全接觸產(chǎn)品全接觸p 每場活動都配備斯柯達(dá)全系列產(chǎn)品針對各個目標(biāo)客戶的不同需求，推薦試駕不

3、每場活動都配備斯柯達(dá)全系列產(chǎn)品針對各個目標(biāo)客戶的不同需求，推薦試駕不同排量的同排量的SKODA明銳（經(jīng)銷商邀約時與客戶確認(rèn)試駕車型，避免活動現(xiàn)場來賓簽到時出現(xiàn)明銳（經(jīng)銷商邀約時與客戶確認(rèn)試駕車型，避免活動現(xiàn)場來賓簽到時出現(xiàn)擁擠現(xiàn)象擁擠現(xiàn)象 - 1.6 排量排量 - 1.8 排量排量 - 2.0 排量排量p 每一位來賓在整個活動中每一位來賓在整個活動中, 充分接觸到斯柯達(dá)全車系車輛充分接觸到斯柯達(dá)全車系車輛 - 全車系車輛靜態(tài)展示全車系車輛靜態(tài)展示 - 全車系技術(shù)培訓(xùn)、講解、演示全車系技術(shù)培訓(xùn)、講解、演示p 活動的形式除試乘試駕的重要環(huán)節(jié)以外，參加試駕的來賓的家人也能夠在活動現(xiàn)場活動的形式除試乘

4、試駕的重要環(huán)節(jié)以外，參加試駕的來賓的家人也能夠在活動現(xiàn)場參加富有娛樂性的游戲環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)參加富有娛樂性的游戲環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)SKODA明銳車是以家庭為概念的中心思想；明銳車是以家庭為概念的中心思想； 睿智感悟恒久魅力43. 3. 提高現(xiàn)場成交量提高現(xiàn)場成交量p優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量（現(xiàn)場的銷售顧問和所有工作人員）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量（現(xiàn)場的銷售顧問和所有工作人員） p 整潔、明亮的環(huán)境整潔、明亮的環(huán)境 p溫馨、關(guān)愛的氣氛溫馨、關(guān)愛的氣氛p車輛完好的狀態(tài)車輛完好的狀態(tài)p現(xiàn)場全面的技術(shù)展示現(xiàn)場全面的技術(shù)展示p銷售顧問對車輛的專業(yè)講解銷售顧問對車輛的專業(yè)講解p現(xiàn)場有序的管理現(xiàn)場有序的管理 睿智感悟恒久魅力51、活

5、動的總體時間為上午9點至晚上6點；2、按照每人每次各1圈試乘（銷售顧問繞車講解）1圈試駕（來賓親自試駕）的時間計算，每次試乘試駕+下車換座位的時間大約為8-10分鐘；3、本次活動在周末舉行，將邀請目標(biāo)客戶群以家庭的方式出席活動；20072007年年“SKODA SKODA 實力人士實力人士 試在必行試在必行”來賓邀請方向來賓邀請方向 睿智感悟恒久魅力620072007年年“SKODA SKODA 實力人士實力人士 試在必行試在必行”車輛安排車輛安排使用車輛型號使用車輛型號數(shù)量數(shù)量顏色顏色OCTATIA 1.61輛 試駕；1輛 靜態(tài)展示；？OCTATIA 1.81輛 試駕；1輛 靜態(tài)展示；？OC

6、TATIA 2.01輛 試駕；1輛 靜態(tài)展示；？備注:活動時的所有車輛（試駕車、靜態(tài)展車）均由各經(jīng)銷商提供；試駕車輛在進(jìn)場前必須加滿油、充滿電；靜態(tài)展車在進(jìn)場前必須充滿電； 睿智感悟恒久魅力720072007年年“SKODA SKODA 實力人士實力人士 試在必行試在必行”活動介紹活動介紹活動時間：上午9點至晚上6點來賓簽到（接待時間：上午9點至下午5點半）參加試乘或者試駕的來賓填寫安全協(xié)議書、選擇試駕車輛排量、發(fā)放試駕序號卡。填寫個人信息卡，按照參加活動的不同目的貼“試乘”、“試駕”、“游戲”的活動貼紙。由禮儀小姐指引至餐飲休息區(qū)等待符合試駕要求不符合試駕要求簽簽 到到 環(huán)環(huán) 節(jié)節(jié) 睿智感悟

7、恒久魅力820072007年年“SKODA SKODA 實力人士實力人士 試在必行試在必行”活動介紹活動介紹試駕時間：上午9點半至晚上6點來賓簽到（接待時間：上午9點至下午5點半）進(jìn)入休息區(qū)等待、觀賞靜態(tài)展車；試乘：上午9點半以后在發(fā)車點等待，有車發(fā)就可以隨時試乘；試駕：根據(jù)主持人廣播內(nèi)的試駕卡號的叫號提前前往發(fā)車點等候；試試 駕駕 環(huán)環(huán) 節(jié)節(jié)試乘：左臂貼“試乘”貼紙試駕：左臂貼“試駕”貼紙試駕來賓上車后必須向陪駕人員出示本人駕照，陪駕人員核對完畢后方可進(jìn)行試駕試乘試駕結(jié)束體驗結(jié)束后回到活動現(xiàn)場：1、參加娛樂互動游戲；2、銷售顧問陪同來賓賞車； 睿智感悟恒久魅力920072007年年“SKOD

8、A SKODA 實力人士實力人士 試在必行試在必行”活動介紹活動介紹游戲時間：上午9點半至晚上6點來賓簽到（接待時間：上午9點至下午5點半）休息休息/ /游戲游戲 環(huán)環(huán) 節(jié)節(jié)由工作人員為來賓在左臂貼“游戲”的貼紙餐飲休息區(qū)游戲嘉年華SKODA靜態(tài)展車區(qū) 睿智感悟恒久魅力10注意事項：注意事項：1 1、前臺接待貼記號貼紙時：、前臺接待貼記號貼紙時： 貼“試乘”、“試駕”的貼紙也可以參加游戲； 貼“游戲”的貼紙可參加活動游戲、試乘、但不可試駕；2 2、以下來賓不接受試乘、試駕，只可在活動現(xiàn)場參觀（不貼記號貼紙，無駕照或駕照不符、以下來賓不接受試乘、試駕，只可在活動現(xiàn)場參觀（不貼記號貼紙，無駕照或駕

9、照不符 合要求者可試乘。）：合要求者可試乘。）： 喝過酒、穿拖鞋、孕婦、身高不到1.4米、無駕照、駕照不滿1年、駕照過期；3 3、午休：、午休： 活動中不分正常午休時間，銷售顧問與工作人員需提前分配好時間，相互交替吃午餐。活動期間工作崗位不可空缺；4 4、禮品：、禮品： 來賓離開活動現(xiàn)場前，憑“試駕”貼紙換取禮品?！坝螒颉薄ⅰ霸嚦恕钡膩碣e是否可以領(lǐng)取禮品由大眾SKODA最終決定； 睿智感悟恒久魅力11游戲嘉年華娛樂設(shè)置p明眼銳智-限時拼圖競賽p在室外舒適的草坪上，要求參加游戲的來賓（每隊2/3人）在3分鐘內(nèi)合力將15塊尺寸劃一的明銳汽車圖片板拼出明銳整體車型。按時完成的來賓獲得游戲獎品。p品味

10、咖啡人生p比賽人數(shù)每次為6人，每次有一位場內(nèi)來賓為6位選手選擇一種口味的貝納頌咖啡，由選手蒙眼品嘗，并猜出是哪種口味；猜對的選手進(jìn)行下一輪，直至最終優(yōu)勝的來賓獲得禮品 睿智感悟恒久魅力12游戲嘉年華娛樂設(shè)置p兒童個性趣味涂鴉秀p12歲以下兒童均可參加，在白板上勾勒汽車輪廓內(nèi)，用彩色畫筆填色涂鴉。p另設(shè)兒童游樂泡泡球區(qū)，體重超過70斤或身高超過1.5的兒童不得進(jìn)入泡泡球區(qū)，參加游樂的兒童必須在家長看護(hù)下進(jìn)入泡泡球區(qū)域。 睿智感悟恒久魅力13來賓禮品及獎品設(shè)置p現(xiàn)場訂車車主pSKODA明銳車模 + MOTO對講機（一天送10對、上下午各5對）；p每天分上、下午兩場訂車儀式，現(xiàn)場香檳慶祝；p游戲優(yōu)勝者p貝納頌咖啡；p參加活動來賓p錦囊禮包（禮包內(nèi)的物品由經(jīng)銷商各自準(zhǔn)備）； 睿智感悟恒久魅力14上海世紀(jì)公園試駕活動場地平面概況草地以及綠色植被區(qū)域公園入口可供試駕;路線橋河芳甸路花木路6號門4號門小型廣場活動區(qū)域活動區(qū)域帳篷搭建地點3輛靜態(tài)展車游戲嘉年華5號門 睿智感悟恒久魅力15活動地點及路線