1、會計學1西安楊森采樂洗發(fā)水營銷西安楊森采樂洗發(fā)水營銷(yn xio)方案方案第一頁，共23頁。市場背景(bijng)調查一一消費者分析(fnx)二二市場定位市場定位四四三三產品改進產品改進廣告媒體策劃廣告媒體策劃五五第2頁/共23頁第二頁，共23頁。 在10年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的大部分份額，后來的“舒蕾”、“夏士蓮”、“力士”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內去屑洗發(fā)水市場已相當成熟，從產品的訴求點看，似乎已無縫隙可鉆。而且毫無疑問(ho w y wn)的是，海飛絲的去屑更加深入人心。因此西安楊森面臨很

2、大挑戰(zhàn)。而且黎明代言的廣州“圣芳采樂”與“楊森采樂”存在商標糾紛，至今仍沒有解決，使得消費者對西安楊森的采樂辨認度不高。第3頁/共23頁第三頁，共23頁。競爭對手分析競爭對手分析(fnx) 代言人 廣告語清揚(qn yn) 小S Rain 去屑 不回頭海飛絲 彭于晏 王菲 去屑 當然海飛絲康王 陳道明 第4頁/共23頁第四頁，共23頁。第5頁/共23頁第五頁，共23頁。第6頁/共23頁第六頁，共23頁。第7頁/共23頁第七頁，共23頁。第8頁/共23頁第八頁，共23頁。第9頁/共23頁第九頁，共23頁。 雖然楊森為藥物去屑，但也要注意產品的香味，盡量減少其濃濃的藥味，因此(ync)也要改進產品

3、香味。第10頁/共23頁第十頁，共23頁。第11頁/共23頁第十一頁，共23頁。第12頁/共23頁第十二頁，共23頁。的時間里比競爭對手吸引更多的眼球、獲得更多的關注、贏得更多的市場份額。因此，西安楊森在通往營銷創(chuàng)新的道路上，不斷運用各種方式給自己制造差異化而實現創(chuàng)新，從而走出了一條與眾不同的差異化營銷之路。第13頁/共23頁第十三頁，共23頁。 藥品行業(yè)里，從沒有一個廠家生產過去頭屑特效藥;洗發(fā)水行業(yè)里，也沒有一種洗發(fā)水可以達到藥物去屑的效果。 因此，西安楊森采樂找到了一個極好的市場空白地帶：藥物去屑，市場推廣中宣稱專業(yè)去屑，次徹底(chd)去除頭屑，它站在醫(yī)學研究的角度談治療頭皮屑，注重利

4、用醫(yī)學權威，這就是采樂鮮明的市場定位。 同時，采樂的銷售渠道主要是醫(yī)院和藥店，所以在國內許多消費者的心里，采樂是專門針對頭屑的去屑特效藥，有效的定位避免了激烈的市場競爭。第14頁/共23頁第十四頁，共23頁。第15頁/共23頁第十五頁，共23頁。第16頁/共23頁第十六頁，共23頁。，針對根本針對根本”。這種獨特的產這種獨特的產品功能性訴求，品功能性訴求，有力的抓住了有力的抓住了目標消費者的目標消費者的心理需求，使心理需求，使消費者想要解消費者想要解決頭屑根本時，決頭屑根本時，首先首先n想到采樂。想到采樂。如下圖介紹其如下圖介紹其功能功能第17頁/共23頁第十七頁，共23頁。第18頁/共23頁第十八頁，共23頁。第19頁/共23頁第十九頁，共23頁。第20頁/共23頁第二十頁，共23頁。第21頁/共23頁第二十一頁，共23頁。謝謝謝謝(xi xie)各