1、摘要引言2,I口,J一、品牌戰(zhàn)略的含義,2一品牌和品牌戰(zhàn)略的概念,2二典型的品牌戰(zhàn)略,2三品牌戰(zhàn)略的重要性,4二、小米公司的簡介及其品牌戰(zhàn)略,5一小米公司的簡介,5二小米公司的品牌戰(zhàn)略,6三、影響小米公司品牌戰(zhàn)略的實(shí)施因素,6一國際 品牌因素的影響,7二消費(fèi)者對(duì) 品牌熟悉程度的影響,7三黑 的出現(xiàn),使得國產(chǎn) 蒙受“不白之冤,8四、小米公司品牌戰(zhàn)略中面臨的問題,8一品牌知名度和識(shí)別度不夠高,8二品牌知名度和美譽(yù)度與現(xiàn)有的國外 品牌有一定差距,8三小米公司過度饑餓營銷行為導(dǎo)致品牌受挫,9四中國消費(fèi)者對(duì) 愛好的善變,10五、小米公司品牌戰(zhàn)略實(shí)施的對(duì)策,10一質(zhì)量是品牌本質(zhì)的保證,10二合理定位,抓住

2、獨(dú)特的賣點(diǎn),提升品牌的知名度,11三強(qiáng)化公司的品牌核心價(jià)值,11結(jié)論,12參考文獻(xiàn)14,【摘要】在日益劇烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競爭中,品牌開始變成了經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)開展和國際競爭力的標(biāo)志,品牌戰(zhàn)略也隨之變得越來越受到民營企業(yè)的關(guān)注,也成為企業(yè)在劇烈的競爭中能夠立于競爭中不敗之地的法寶.本文以小米公司的品牌戰(zhàn)略為例,淺析其在品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的影響因素和面臨的問題,并提出相應(yīng)的對(duì)策.【關(guān)鍵詞】品牌戰(zhàn)略民營企業(yè)小米Abstract:Intheincreasinglyfiercecompetitioninthemarketeconomy,thebrandbecametheeconomicstrength,techn

3、ologydevelopmentandinternationalcompetitivenessofthelogo,brandstrategywithbecomemoreandmorebytheprivateenterprise'sattention,hasbecomeabusinessinthefiercecompetitioninaninvinciblepositioninthecompetitionofthemagicweapontoremain.Inthispaper,inordertoXiaoMicompanybrandstrategyasanexample,analysiso

4、ftheimplementationofbrandstrategyintheinfluencingfactorsandproblems,andputsforwardthecorrespondingcountermeasures.Keywords:Brandstrategy;Privateenterprise;XiaoMi引言21世紀(jì),品牌戰(zhàn)略的競爭日益劇烈化.今天中國的品牌戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌淘汰劣勢(shì)品牌的快速開展時(shí)期了,很多企業(yè)已經(jīng)在變換的市場(chǎng)中深刻熟悉到,面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn),面對(duì)市場(chǎng)競爭的劇烈,必須強(qiáng)調(diào)以品牌來建立產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位,樹立企業(yè)的良好形象,實(shí)施品牌戰(zhàn)略將成為國內(nèi)企業(yè)開

5、展的必然選擇,把品牌建設(shè)視為重中之重是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的最正確戰(zhàn)略,是企業(yè)在市場(chǎng)競爭中取得有效成功的手段,也是企業(yè)市場(chǎng)競爭戰(zhàn)略的重要組成局部.但是,相對(duì)于很多國家而言,中國的品牌戰(zhàn)略仍然是落后的,大局部企業(yè)目前仍然在摸索和嘗試的初級(jí)階段.所以,下面本文主要是從品牌戰(zhàn)略的根本概念和影響品牌戰(zhàn)略實(shí)施的因素對(duì)小米公司在品牌戰(zhàn)略中面臨的問題進(jìn)行分析,并提出相應(yīng)的對(duì)策.一、品牌戰(zhàn)略的根本含義一品牌和品牌戰(zhàn)略的概念美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)在1960年出版的?營銷術(shù)語詞典?中給品牌下了一個(gè)定義：品牌是指用以識(shí)別一個(gè)或者一群產(chǎn)品或者勞務(wù)的名稱、術(shù)語、象征、記號(hào)或是設(shè)計(jì)及其組合,以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別.品牌

6、戰(zhàn)略：就是公司將品牌作為核心競爭力,以獲取差異利潤與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略.企業(yè)以品牌的營造、使用和維護(hù)為核心,在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的根底上所制定的企業(yè)總體行動(dòng)規(guī)劃.品牌戰(zhàn)略是許多企業(yè)總體戰(zhàn)略中不可缺少的組成局部.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競爭使得品牌戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生,近年來,一些看的更遠(yuǎn)的企業(yè)紛紛將品牌戰(zhàn)略作為與其他企業(yè)相競爭的工具,并且取得了競爭的優(yōu)勢(shì)而且逐漸開始開展壯大.戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),從而保證企業(yè)的長遠(yuǎn)性開展.面對(duì)今天在科技高度興旺、信息快速傳播的局面,技術(shù)、產(chǎn)品以及治理手段的訣竅等很容易就被競爭對(duì)手所模仿,很難的形成高度的核心優(yōu)勢(shì),而一旦建立了良好的品牌,那么不但有了核心價(jià)值并且增

7、加了對(duì)手模仿的難度,由于品牌是一種消費(fèi)者認(rèn)知,是一種心理感覺,這種認(rèn)知和感覺幾乎是不容易被模仿的.二典型的品牌戰(zhàn)略1 .單一品牌戰(zhàn)略單一品牌又稱統(tǒng)一品牌,它是指企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時(shí)使用一個(gè)品牌的情形.這樣在企業(yè)不同的產(chǎn)品之間形成了一種最強(qiáng)的品牌結(jié)構(gòu)協(xié)同,使品牌資產(chǎn)在完整意義上得到最充分的共享.單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：一是一個(gè)品牌共同用于所以產(chǎn)品,這樣可以大大節(jié)省宣傳費(fèi)用,對(duì)其中一個(gè)品牌成功的宣傳,就等于對(duì)其他所有產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳；二是如果某個(gè)品牌在細(xì)分市場(chǎng)上有一定的地位,那么新產(chǎn)品的推出就不用再進(jìn)行大規(guī)模的宣傳便會(huì)使得消費(fèi)者信賴；三是眾多統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品一同出現(xiàn)在貨架上,可以更加突顯企業(yè)的品牌形

8、象.單一品牌戰(zhàn)略也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),品牌下某一產(chǎn)品要是出現(xiàn)了問題,那么在該品牌下附帶的其他產(chǎn)品也難免會(huì)受到牽連,至此導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品體系可能面臨著重大的災(zāi)難.止匕外,單一品牌戰(zhàn)略在差異性方面表現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)太小,對(duì)于不同產(chǎn)品的獨(dú)特的特征不能有效的區(qū)分出來,這樣不利于商家開發(fā)不同類型的產(chǎn)品,也不便于消費(fèi)者們有針對(duì)性的選擇產(chǎn)品.2 .多品牌戰(zhàn)略一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩個(gè)以上相互獨(dú)立、彼此沒有聯(lián)系的品牌的情形,就是多品牌戰(zhàn)略.多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：一是由于消費(fèi)需求日益多樣化、差異化,多品牌戰(zhàn)略就不同品牌定位于不同的細(xì)分市場(chǎng),有助于滿足不同的消費(fèi)需求.二是多品牌戰(zhàn)略可以將企業(yè)市場(chǎng)競爭的風(fēng)險(xiǎn)度分?jǐn)傇诓煌钠放粕?而每個(gè)品

9、牌有相對(duì)的獨(dú)立,這樣,一旦隔壁品牌出了問題,也不至于殃及其他品牌及企業(yè)整體形象.三是多品牌戰(zhàn)略是打擊競爭對(duì)手、保護(hù)自己的銳利武器.四是,多品牌戰(zhàn)略適合零售商的行為特性.多品牌戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)在于：企業(yè)打造一個(gè)知名的品牌,當(dāng)然防止不了投入大量的人力、財(cái)力、物力等,更需要增加廣告宣傳的費(fèi)用,造成營銷資金分散,而且不利于消費(fèi)者選擇產(chǎn)品.3 .副品牌戰(zhàn)略副品牌策略是企業(yè)在為資金的多種產(chǎn)品冠以統(tǒng)一品牌的同時(shí),再為每一種產(chǎn)品取一個(gè)符合其特點(diǎn)的名字.副品牌是對(duì)主品牌的補(bǔ)充和遞進(jìn),是品牌延伸的重要方式.企業(yè)宣傳的重心是主品牌,副品牌處于附屬地位,主副品牌之間的關(guān)系不同于企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系.4 .背書品牌戰(zhàn)

10、略背書品牌依附于產(chǎn)品,貫穿于整個(gè)公司品牌和工程品牌之中,背書品牌的治理通過在價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)實(shí)施,保證開發(fā)工程能夠成為公司區(qū)別于其他品牌的鮮明特征表達(dá).對(duì)于背書品牌,其主要任務(wù)是向消費(fèi)者再次保證這些產(chǎn)品一定會(huì)帶來所承諾的優(yōu)點(diǎn),由于這個(gè)品牌的背后是一個(gè)已經(jīng)成功的企業(yè)作為保證.5 .品牌聯(lián)合戰(zhàn)略近年來,品牌聯(lián)合戰(zhàn)略有上升的趨勢(shì),它是指兩個(gè)或更多品牌相互聯(lián)合,相互借勢(shì),以實(shí)現(xiàn)“一加一大于二的做法.6 .品牌特許經(jīng)營戰(zhàn)略特許人與受許人共同借助同一個(gè)品牌,在相同模式的約束下實(shí)現(xiàn)品牌的擴(kuò)張,到達(dá)雙贏或多贏.特許人向受許人提供統(tǒng)一的品牌、技術(shù)、治理、營銷等模式,受許人向特許人支付一定費(fèi)用.品牌特許經(jīng)營戰(zhàn)略為由

11、于借助他人的資金,所以相對(duì)來說,風(fēng)險(xiǎn)低、本錢低.但是受許人必須清楚一個(gè)問題,就是無論品牌最后是成功或是失敗,品牌都永遠(yuǎn)都不會(huì)屬于自己.7 .品牌虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略品牌虛擬經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了品牌與生產(chǎn)的別離,它使生產(chǎn)者更專注于生產(chǎn),從而使品牌持有者從繁瑣的生產(chǎn)事務(wù)中解脫出來,得以專注于技術(shù)、效勞與品牌推廣.但是,以上七種品牌戰(zhàn)略沒有好壞之分,只有適宜與不適宜之別.企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇其中的一種或幾種戰(zhàn)略組合進(jìn)行使用.不過一般在品牌開展初級(jí)階段主要選擇風(fēng)險(xiǎn)最小的戰(zhàn)略進(jìn)行品牌化開展.三品牌戰(zhàn)略的重要性伴隨著市場(chǎng)競爭越劇烈,品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)可持續(xù)開展的重要性越來越大.1 .有利于強(qiáng)化企業(yè)形象和提升產(chǎn)品質(zhì)量,

12、有利于產(chǎn)品參與市場(chǎng)競爭企業(yè)為了在劇烈的競爭中獲得勝利,必然要精心維護(hù)品牌的商譽(yù).最大限度的保證產(chǎn)品的質(zhì)量,防止出現(xiàn)搬起石頭砸自己招牌的情況.品牌的創(chuàng)立過程必然是產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升和樹立良好企業(yè)形象的過程,有利于產(chǎn)品參與市場(chǎng)競爭.品牌也為廣告宣傳等促銷活動(dòng)提供了根底,對(duì)消費(fèi)者購置商品起著導(dǎo)向作用,而且具有法律保護(hù)的商標(biāo)專用權(quán),將有力抵御不法競爭者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的侵性.2 .有利于消費(fèi)者利益的保護(hù)品牌可以讓消費(fèi)者清楚地了解品牌的生產(chǎn)地,制造商的有效信息,從而區(qū)別于其它同類產(chǎn)品.而且,當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題時(shí),消費(fèi)者的損失有人買單.同時(shí)選擇信譽(yù)好的品牌那么可以幫助消費(fèi)者降低精神風(fēng)險(xiǎn)和金錢風(fēng)險(xiǎn),保證消費(fèi)者

13、的利益.企業(yè)為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和效勞,消費(fèi)者就可以形成長期忠誠購置行為,最終雙方通過品牌形成一種相互信任的契約關(guān)系.品牌經(jīng)過長期的開展,能形成獨(dú)特的個(gè)性,豐富品牌的內(nèi)涵,而消費(fèi)者可以通過購置與自己個(gè)性氣質(zhì)相吻合的品牌來突顯自我.3 .有利于降低企業(yè)的營銷本錢企業(yè)的品牌就是對(duì)于企業(yè)文化、制度、精神的一種表達(dá).品牌做的好,做的強(qiáng)大,信譽(yù)度高,就可以讓消費(fèi)者留下深刻的印象,從而減少廣告宣傳等促銷活動(dòng)的投入,降低企業(yè)的營銷本錢.一個(gè)好的品牌,也可以讓消費(fèi)者體會(huì)到品牌所詮釋的企業(yè)文化,企業(yè)制度以及企業(yè)核心精神的內(nèi)涵,讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中對(duì)于企業(yè)有一個(gè)美好的聯(lián)想,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望.4 .有利于

14、整體與局部的協(xié)調(diào),使得相關(guān)策略運(yùn)用到達(dá)最正確化品牌戰(zhàn)略不光是在某一個(gè)品牌上經(jīng)營治理的一種指導(dǎo)思想,而且要涉及企業(yè)經(jīng)營治理的各個(gè)相關(guān)方面.一切涉及整體的相關(guān)策略都要以品牌戰(zhàn)略為核心來發(fā)揮作用.只有先實(shí)施品牌戰(zhàn)略,其他相應(yīng)戰(zhàn)略才可以得以有效的發(fā)揮出作用.二、小米公司的簡介及其品牌戰(zhàn)略一小米公司的簡介小米科技全稱北京小米科技有限責(zé)任公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建,是一家專注于iphone、android等新一代智能 軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司.2021年4月正式啟動(dòng),已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside、啟明的巨額投資.2021年底推出 實(shí)名社區(qū)米

15、聊,在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬.止匕外,小米公司還推出基于CM定制的 操作系統(tǒng)MIUI,Android雙核 小米 等.米聊、MIUI、小米 是小米科技的三大核心產(chǎn)品.小米公司名稱的來源是小米的LOGM一個(gè)“MI形,是MobileInternet的縮寫,代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司.另外,小米的LOGO倒過來是一個(gè)心字,少一個(gè)點(diǎn),意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心.小米拼音是mi,首先是MobileInternet,小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是MissionImpossible,小米要完成不能完成的任務(wù)；公司希望希望小米這個(gè)親切可愛的名字成為大家的朋友,并能夠在 行業(yè)占領(lǐng)一席之位.二小米公

16、司的品牌戰(zhàn)略現(xiàn)階段,小米公司處于創(chuàng)業(yè)初期,相對(duì)于其他有名的 公司來說,是沒有太強(qiáng)的競爭力.在這種困難下,小米公司毅然的選擇了單一品牌戰(zhàn)略來進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng).小米公司在初期階段只是專門推出了第一款代表公司的 一一小米 .但是小米此舉的真正用意并不是銷售 ,而是在競爭市場(chǎng)上打響旗號(hào),希望借此款 把小米的品牌深入到消費(fèi)者心中.小米公司把第一款 定價(jià)為1999元,對(duì)于這個(gè)價(jià)位實(shí)在是太過廉價(jià),加之前期投入的研發(fā)費(fèi)用,人工本錢,算起來,是沒什么利潤可言的,而且把 的銷量的目標(biāo)制定為30萬臺(tái)的,對(duì)于小米公司來說來說,根本目的不在于賺錢.小米公司為什么會(huì)在幾乎沒有利潤的根底上還是要堅(jiān)持以1999元來定價(jià) 呢原因很

17、簡單,小米公司想利用小米 來推廣小米的品牌價(jià)值,等到小米公司的品牌在市場(chǎng)上有一定辨析度和知名度過后,他們后續(xù)就會(huì)推出小米的聊天軟件,米聊產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)效勞,這些都將是未來他們看重開展的一大特色.可想而知,目前階段小米公司賣的不是 ,是小米的品牌,只有把品牌價(jià)值提升了,才能有更強(qiáng)大的力量和其他 行業(yè)的巨頭競爭,小米才能在日后中國的網(wǎng)絡(luò)效勞性行業(yè)站穩(wěn)腳跟.三、影響小米公司品牌戰(zhàn)略實(shí)施的因素一國際 品牌因素的影響隨著經(jīng)濟(jì)的快速開展,人們生活水平不斷的提升,這就為 的普及創(chuàng)造了有力的條件,同時(shí)經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程加快,對(duì)信息需求的即時(shí)性要求也更為注重了. 的開展初期只是簡單的作為一個(gè)通訊工具,而開展到現(xiàn)在,

18、已經(jīng)深深地走入人們的平常生活中了,它不僅攜帶的信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過報(bào)紙、雜志,而且也是伴隨在人們身邊的一個(gè)娛樂工具, 已悄然開展成為人們的生活必需品了.2021年,對(duì)于大多數(shù)人都知道,安卓系統(tǒng)的 風(fēng)行全球.小米公司也跟隨時(shí)代的潮流,利用自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì),設(shè)計(jì)出來一款代表公司的 來作為推廣工具,以便有利地打響自己的品牌.但是,面對(duì)先進(jìn)入市場(chǎng)甚至先占領(lǐng)市場(chǎng)的國際 品牌的競爭,比方MOTO、三星、HTC等品牌的 ,已經(jīng)在消費(fèi)者心中占據(jù)了一定的地位,深受消費(fèi)者的喜愛,并且消費(fèi)者對(duì)這些品牌有一定的忠誠度.小米公司想要?jiǎng)訐u消費(fèi)者的忠誠度極其的困難,況且小米公司的 在 市場(chǎng)上屬于全新產(chǎn)品,消費(fèi)者并不是很了解,在一定

19、程度上得不到消費(fèi)者的認(rèn)同,它沒有像其他知名 品牌那樣有強(qiáng)有力的品牌作為后盾,所以小米公司不得不在此款 上多下工夫,使得 在具備安卓系統(tǒng)的同時(shí)也開發(fā)出自己特色的miui系統(tǒng),還要不斷地挖掘與開發(fā)客戶的需求,提升產(chǎn)品的質(zhì)量和功能在市場(chǎng)競爭中建立和強(qiáng)化自己的品牌,這對(duì)小米公司來說既是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn).二消費(fèi)者對(duì)品牌熟悉程度的因素影響就目前而言,國內(nèi) 市場(chǎng)上的品牌眾多,不管是國外品牌還是國內(nèi)品牌,甚至是山寨品牌的出現(xiàn),都大大充滿著國內(nèi) 市場(chǎng).消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉程度大大影響著公司品牌戰(zhàn)略的開展,一是,消費(fèi)者偏向熟知的品牌,由于熟悉的品牌可以讓消費(fèi)者放心,在長時(shí)間的市場(chǎng)競爭環(huán)境中,不管質(zhì)量還是效勞都是

20、有目共睹的,更有利的消費(fèi)者的權(quán)益的保證.二是, 市場(chǎng)上的品牌太多,很多消費(fèi)者不了解的品牌根本沒有質(zhì)量和效勞的保證,消費(fèi)者一旦上當(dāng)受騙之后就不會(huì)再選擇不了解的品牌了,這就使得一些有質(zhì)量和效勞保證的新品牌也一并受到牽連,得不到消費(fèi)者的親睞,從而不能走上正軌.小米 也是剛剛上市的新產(chǎn)品,如果要繼續(xù)開展自己的品牌戰(zhàn)略的話,小米公司將付出更多的精力和本錢,而且消費(fèi)者的對(duì)待新品牌的態(tài)度也是對(duì)小米公司品牌戰(zhàn)略的一次重大的挑戰(zhàn).三黑 的出現(xiàn),使得國產(chǎn)品牌蒙受“不白之冤中國 產(chǎn)業(yè)中,出現(xiàn)了黑 ,它就是 行業(yè)中的一顆毒瘤,危害著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展.黑 從整個(gè)零配件到銷售的整個(gè)過程中始終在偷逃國家稅款,給國家造成巨大的

21、經(jīng)濟(jì)損失,而且多數(shù)黑 在質(zhì)量平安隱患方面都存在很大程度上的問題,并且沒有售后效勞,從而使得消費(fèi)者的利益無從保證,有些甚至還會(huì)對(duì)到消費(fèi)者的人身平安造成威脅.加之黑 貼牌、仿造的做法,更對(duì)國產(chǎn)品牌 的信譽(yù)造成嚴(yán)重?fù)p害.消費(fèi)者購置黑 之后出現(xiàn)問題,通常會(huì)把所有質(zhì)量問題歸咎于國產(chǎn) ,這使得很多國產(chǎn)正規(guī)品牌蒙受不白之冤黑 會(huì)以極其低的銷售價(jià)格搶占市場(chǎng),讓國內(nèi) 市場(chǎng)有序競爭的格局被徹底攪亂,尤其對(duì)在與國際品牌的競爭中具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國產(chǎn)正規(guī)品牌造成了很大的影響,占領(lǐng)了大局部原本屬于國產(chǎn)正規(guī)品牌的市場(chǎng)份額,給國產(chǎn)正規(guī)品牌的 帶來了嚴(yán)重的壓力.小米 要想在這樣的市場(chǎng)上得以生存和開展,必須強(qiáng)打質(zhì)量觀,以其質(zhì)量差異

22、化來對(duì)抗黑 的競爭,從而提升自己品牌,這也對(duì)小米公司的品牌戰(zhàn)略發(fā)出了挑戰(zhàn).四、小米公司品牌戰(zhàn)略中面臨的問題一品牌知名度和識(shí)別度不夠高開展是硬道理.企業(yè)要以品牌的開展眼光來看待問題.所以,品牌對(duì)于一個(gè)公司來說是至關(guān)重要的.品牌的知名度和識(shí)別度是企業(yè)開展的根底,也是消費(fèi)者了解企業(yè)的鑰匙.一個(gè)企業(yè)要開展,必須依靠它的品牌作為鋪路石,必須不斷提升品牌的知名度,不斷擴(kuò)寬品牌的識(shí)別度,才能吸引眾多的消費(fèi)者.小米公司是一個(gè)新出現(xiàn)的公司,在之前并沒有任何的知名度,所以要提升其品牌的知名度和識(shí)別度是擺在小米公司面前的第一道坎.而且小米公司一味的選擇運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)作為營銷手段,使其在市場(chǎng)競爭中與其他 行業(yè)相比,沒有強(qiáng)有

23、力的宣傳力度,品牌也不能快速滲透市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)其品牌也沒有太多的熟悉,這對(duì)于小米公司的開展是極其不利的.二品牌知名度與美譽(yù)度與現(xiàn)有的國外 品牌有一定的差距在信息技術(shù)高速開展的今天,國產(chǎn) 的起步晚,在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),市場(chǎng)往往已經(jīng)被諾基亞、MOTO、三星等 品牌占領(lǐng)了,消費(fèi)者心中也對(duì)這些巨頭 的品牌形成了難以扭轉(zhuǎn)的消費(fèi)觀念定式.隨著國產(chǎn) 在技術(shù)大大提升了,它們與國外 巨頭在技術(shù)上的差距逐漸減小,但是在品牌的知名度方面差距卻是巨大的.沒有高知名度的品牌難以獲得大的市場(chǎng)份額,沒有市場(chǎng)份額就難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),而沒有規(guī)模就只能在競爭中處于劣勢(shì)地位.國外 品牌的優(yōu)勢(shì)主要是品牌的知名度和美譽(yù)度方面.這也正是國產(chǎn)

24、在未來很長一段時(shí)間里應(yīng)該重點(diǎn)下工夫的地方.小米 不僅是國產(chǎn) ,更是一個(gè)全新的品牌,要想在競爭市場(chǎng)上占據(jù)一席之地,最重要的手段就是不斷提升自己公司品牌的知名度和美譽(yù)度才能與國外 品牌一競上下.但是,要想打造高知名度和高美譽(yù)度的品牌,小米公司就應(yīng)該通過一系列的品牌推廣活動(dòng),與消費(fèi)者互動(dòng)溝通,讓更多消費(fèi)者真正接觸自己的產(chǎn)品,了解自己產(chǎn)品,從而熟悉自己品牌,但是這無疑要提升公司的本錢支出.這對(duì)于小米一個(gè)新公司來說,是有一定困難和風(fēng)險(xiǎn)的.三小米公司過度饑餓營銷行為導(dǎo)致品牌受挫饑餓營銷就是指產(chǎn)品生產(chǎn)者或擁有者有意調(diào)低產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,以期到達(dá)調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象,并維持產(chǎn)品較高的售價(jià)以及較高的利

25、潤為目標(biāo)的一種營銷策略.饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià),并到達(dá)加價(jià)的目的.公司定個(gè)普遍叫好的價(jià)格來吸引潛在消費(fèi)者,然后限制供貨量,造成供不應(yīng)銷的假象,來提升價(jià)格獲取更高的利潤.但是,我們應(yīng)該知道,饑餓營銷的目的不僅僅是調(diào)高價(jià)格,更是為了增加品牌的附加值,形成一種品牌高價(jià)值的形象.小米公司的銷售渠道是網(wǎng)絡(luò)銷售,消費(fèi)者只能在小米的官網(wǎng)上購置 ,而且在開放銷售的第一輪就限制了 的總銷售量和每個(gè)消費(fèi)者的購置數(shù)量,消費(fèi)者需要排隊(duì)拿號(hào)購置,從下單到配送最后到收貨往往長達(dá)2個(gè)月之久.第二輪、第三輪也是通過同樣的方式銷售,并且小米 在開放幾個(gè)小時(shí)之后,10萬臺(tái)庫存就售罄了.小米公司這樣過度的

26、饑餓營銷行為,不但使得消費(fèi)者難以購置到小米 ,更使得消費(fèi)者開始對(duì)小米公司的饑餓營銷產(chǎn)生負(fù)面情緒,認(rèn)為其帶有欺詐行為,對(duì)小米的品牌形象大打折扣.四中國消費(fèi)者對(duì) 愛好的善變總所周知,中國消費(fèi)者對(duì)于更換 的頻率大大超于國外消費(fèi)者.特別是青年消費(fèi)者,也是主要的目標(biāo)群體,對(duì)于新事物的好奇,新潮流的把握,新科技的探索,都顯示出來極大的好奇心和探索心.所以,一旦有新產(chǎn)品的更新?lián)Q代,他們是迫不及待地跟上潮流,以此滿足自己的虛榮心和好奇心. 行業(yè)的更新?lián)Q代簡直是一日千里,小米公司現(xiàn)在只是一味的采取單一品牌戰(zhàn)略,雖然在初期階段取得了一定的成功,但是要滿足消費(fèi)者日益增長的物質(zhì)文化需求,這種戰(zhàn)略對(duì)于將來的開展來說是有

27、一定風(fēng)險(xiǎn)的.五、小米公司品牌戰(zhàn)略實(shí)施對(duì)策一質(zhì)量是品牌本質(zhì)的保證品牌的保證是質(zhì)量,過硬的質(zhì)量是保衛(wèi)品牌優(yōu)勢(shì)的有力盾牌.品牌質(zhì)量包含品牌本身的質(zhì)量和品牌表達(dá)的質(zhì)量兩個(gè)方面的內(nèi)容,是二者的有機(jī)結(jié)合.品牌本身的質(zhì)量即品牌代表產(chǎn)品的質(zhì)量,品牌表達(dá)的質(zhì)量是指消費(fèi)者心中感受到的質(zhì)量.其中,產(chǎn)品質(zhì)量是品牌質(zhì)量的根底和前提,消費(fèi)者心中的質(zhì)量是對(duì)品牌質(zhì)量的的提升和深化.因此,提升品牌質(zhì)量既要提升產(chǎn)品質(zhì)量,又要提升品牌表達(dá)的質(zhì)量.在保證產(chǎn)品高質(zhì)的同時(shí),還必須下功夫提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠度,強(qiáng)化品牌認(rèn)同,豐富品牌聯(lián)想,使品牌在消費(fèi)者心中樹起完美的形象.只有這樣,品牌質(zhì)量才有保證.品牌創(chuàng)立和開展的根本就是質(zhì)量,

28、品牌質(zhì)量也是品牌長盛不衰的重要支柱.在很長一段時(shí)間里,諾基亞 以質(zhì)量造就了全球聞名的品牌,在 行業(yè)中樹起一座豐碑,成為 領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,也成為高品質(zhì)的代名詞.所以,小米要在諾基亞的成功中學(xué)習(xí)到,要想成功就必須重視品牌產(chǎn)品的質(zhì)量,在生產(chǎn)過程中實(shí)行嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和工藝流程,精工細(xì)作,一絲不茍,堅(jiān)持走質(zhì)量保證品牌的戰(zhàn)略路線,只有不斷建立較高水平的治理技術(shù)和系統(tǒng),才能與消費(fèi)群體建立一種最正確的溝通方式.二合理定位,抓住獨(dú)特的賣點(diǎn),提升品牌的知名度小米公司要想提升自己品牌的知名度,就必須抓好品牌的定位,抓住特色,突出賣點(diǎn).品牌定位應(yīng)遵循的原那么有三點(diǎn)：一是,品牌定位在一段時(shí)間內(nèi)應(yīng)保持不變.第二,品牌定位要

29、清楚.專為 發(fā)燒友開發(fā)的低價(jià)高質(zhì) 給小米 一個(gè)清楚的定位：低價(jià)高質(zhì).它使品牌的開展得到正確的指引,也使消費(fèi)者對(duì)于該品牌的本質(zhì)把握得更加準(zhǔn)確.第三,品牌定位要獨(dú)特新奇,突出產(chǎn)品的獨(dú)有賣點(diǎn).小米 的賣點(diǎn)：低價(jià)高質(zhì)的雙核雙系統(tǒng) ,既避開強(qiáng)勢(shì)品牌的鋒芒,又抓住同類產(chǎn)品沒有類似功能的軟肋,使在小米 在一定的程度上吸引了消費(fèi)者的興趣,同時(shí)提升品牌的知名度.三強(qiáng)化公司的品牌核心價(jià)值所謂品牌的核心價(jià)值就是品牌的精神,是品牌向消費(fèi)者承諾的最根本的利益,是促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至忠誠一個(gè)品牌的原動(dòng)力.沒有核心價(jià)值的品牌就像人沒有靈魂,不可能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)上長盛不衰.所以,小米公司必須不留余力的強(qiáng)化本公司的品牌核

30、心價(jià)值.1 .大力增強(qiáng)公司的品牌的核心價(jià)值的建設(shè)作為一個(gè)新公司,小米必須注重其公司品牌核心價(jià)值建設(shè),積淀深厚的文化底蘊(yùn).公司要清楚的勾勒出品牌的核心價(jià)值,并且以非凡的定力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌的核心價(jià)值,圍繞核心價(jià)值開展品牌營銷活動(dòng),讓品牌的每一次營銷活動(dòng)都能表達(dá)和演繹出品牌的核心價(jià)值,都能豐富和強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值.小米公司要明白品牌的核心價(jià)值是一種口碑,一種品位,一種風(fēng)格,一種文化,要讓他深入到消費(fèi)者心中就必須注重公司的文化底蘊(yùn),開展文化較量.如果品牌在營銷活動(dòng)中偏離了核心價(jià)值,就算做的再好,知名度再高,也只能在短時(shí)間內(nèi)提升品牌的知名度和產(chǎn)品的銷量,但是從長遠(yuǎn)利益來看,它最終會(huì)被消費(fèi)者淘汰,被市場(chǎng)淘

31、汰.2 .通過深度溝通,讓消費(fèi)者從心中體會(huì)到公司的核心價(jià)值觀對(duì)于小米公司來說,一個(gè)全新的公司,要想讓消費(fèi)者從心里體會(huì)到公司的核心價(jià)值觀,就要做好必要的廣告宣傳工作,在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者熟悉其品牌,熟悉其品牌,最后認(rèn)同其品牌,并且在宣傳的過程中,要突顯出公司品牌的定位和核心價(jià)值觀念,找準(zhǔn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感交匯點(diǎn),讓消費(fèi)者在極短的時(shí)間內(nèi)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知感.還有就是增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的深度溝通.這種深度溝通應(yīng)該是全方位的,除了做廣告之外,公司還要適當(dāng)?shù)脑鰪?qiáng)產(chǎn)品宣傳力度,要在各種場(chǎng)合進(jìn)行公共宣傳及進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)等,這也是幫助公司提升品牌認(rèn)知度,讓消費(fèi)者體會(huì)到公司的核心價(jià)值觀的重要途徑.3 .堅(jiān)持打造外鄉(xiāng)

32、化特色,提升品牌文化價(jià)值品牌是文化的載體,是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,文化那么是品牌的靈魂和重要標(biāo)志.所以,品牌不能沒有文化.沒有文化內(nèi)涵的品牌,只是一個(gè)干巴巴的商標(biāo)、一副空洞的牌子,就沒有生命力和競爭力,就不可能在市場(chǎng)競爭中生存下去.成功的品牌,應(yīng)該是品質(zhì)和文化的完美結(jié)合.近年來,中國消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品的外鄉(xiāng)化特色的產(chǎn)品,所以,許多國外品牌廠商對(duì)中國市場(chǎng)外鄉(xiāng)化的投入都紛紛開始加大,但是由于其全球化的產(chǎn)業(yè)鏈布局始終無法最好、最及時(shí)地適應(yīng)中國市場(chǎng)的開展,因此,局部國外品牌廠商在中國市場(chǎng)上已經(jīng)表現(xiàn)出了“進(jìn)退失據(jù),這正是國產(chǎn)廠商應(yīng)該把握住的時(shí)機(jī).李旺說過：“中國的 市場(chǎng)和全球其他市場(chǎng)有著很大的不同,因此只有在產(chǎn)品上保持外鄉(xiāng)化的特色才能最終贏得競爭.可見,要想保持產(chǎn)品的繼續(xù)發(fā)揮特色品牌的價(jià)值,除了在質(zhì)量方面要有強(qiáng)有力的根底外,外鄉(xiāng)化的特色也是吸引國內(nèi)消費(fèi)者的重要途徑.小米公司應(yīng)該牢牢抓住這一點(diǎn),而且把自己的品牌文化融入到公司長期開展戰(zhàn)略經(jīng)營方針之中,滲透入公司經(jīng)營的每個(gè)環(huán)節(jié),最終通過產(chǎn)品和效勞在市場(chǎng)上形成并提升品牌的獨(dú)特形象,才能使品牌成為經(jīng)久不衰的“長青樹而且在生產(chǎn)過程中要盡量根據(jù)中國消費(fèi)者的審美標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)產(chǎn)品,才能在 行占據(jù)一定的競爭地位,加上品牌文化一旦與消費(fèi)者內(nèi)心認(rèn)同的文化和價(jià)值產(chǎn)生共鳴,它所釋放出來的水平將非?？捎^,最終將轉(zhuǎn)化為品牌巨大的附加值及