1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目任務(wù)書一、實(shí)訓(xùn)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)的，用以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力為主要目標(biāo)的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目。通過該項(xiàng)目的實(shí)踐操作，可以進(jìn)一步使學(xué)生深入理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種利用電子網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，以新方式、新理念實(shí)施的營(yíng)銷活動(dòng)，使學(xué)生理解和感受利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的基本方式、方法，以及在營(yíng)銷當(dāng)中應(yīng)注意的問題和所涉及的技巧。二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)通過本項(xiàng)目的實(shí)踐操作，培養(yǎng)學(xué)生將書本上所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作和分析的能力。使學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)逐步從感性變?yōu)槔硇圆⑸仙秊閷?shí)際的實(shí)踐操作能力。為學(xué)生今后能從事具體的電子商務(wù)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作打下良好的基礎(chǔ)。三、實(shí)訓(xùn)形式由上機(jī)實(shí)踐、習(xí)題等組成。四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)

2、一：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r【實(shí)訓(xùn)目的】通過查閱統(tǒng)計(jì)報(bào)告，了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的歷史、現(xiàn)狀【實(shí)訓(xùn)要求】瀏覽CNNIC網(wǎng)站，查閱最新的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，必要時(shí)和以前的統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行對(duì)比分析。【作業(yè)要求】撰寫我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)研報(bào)告(約500-800字)。實(shí)訓(xùn)二：利用網(wǎng)絡(luò)工具收集商務(wù)信息【實(shí)訓(xùn)目的】要求掌握利用多種搜索工具采集商務(wù)信息的操作方法，重點(diǎn)掌握利用搜索引擎、論壇(BBS)、專門網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)工具采集商務(wù)信息的操作方法【實(shí)訓(xùn)要求】假設(shè)你要到某地旅行，請(qǐng)你通過使用搜索引擎、電子公告板和各網(wǎng)站來(lái)收集出行的相關(guān)信息，并制定一個(gè)出行計(jì)劃，包含詳盡的行程路線、交通和住宿安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。具體要求如

3、下：1、注冊(cè)并登錄旅游論壇，并收集資料；2、使用google、baidu等搜索引擎；3、通過旅游、交通電子商務(wù)網(wǎng)站或者其它相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行搜索?！鞠嚓P(guān)知識(shí)】網(wǎng)站、搜索引擎、BBS、網(wǎng)絡(luò)信息【作業(yè)要求】1、根據(jù)搜索結(jié)果，制訂出行計(jì)劃；2、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息有何特點(diǎn)？企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？實(shí)訓(xùn)三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略分析【實(shí)訓(xùn)目的】要求掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的知識(shí)點(diǎn)。【實(shí)訓(xùn)要求】1、登錄淘寶網(wǎng)，查看目前在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的產(chǎn)品類型，了解網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的分類;2、登錄以下網(wǎng)站，了解各種軟體產(chǎn)品的特點(diǎn)(1)電子報(bào)紙(2)電子雜志(3)在線軟件思考：該企業(yè)制作電子雜志，具有何種營(yíng)廣州日?qǐng)?bào)Xplus數(shù)字媒體發(fā)行平

4、臺(tái)(有可能的話，搜索某著名企業(yè)制作的電子雜志,霏凡軟件站銷價(jià)值？)；登錄Hao123網(wǎng)址之家(),從中鏈接進(jìn)入各種提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品的網(wǎng)站?！鞠嚓P(guān)知識(shí)】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略【作業(yè)要求】網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品具有什么特點(diǎn)？實(shí)訓(xùn)四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略分析【實(shí)訓(xùn)目的】要求掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)方法的特點(diǎn)，重點(diǎn)掌握低價(jià)策略、拍賣競(jìng)價(jià)策略、定制營(yíng)銷定價(jià)策略、免費(fèi)價(jià)格策略。【實(shí)訓(xùn)要求】1、登錄卓越網(wǎng)或當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，了解各種低價(jià)銷售的策略；2、登錄某拍賣網(wǎng)站，了解拍賣競(jìng)價(jià)的特點(diǎn)；3、登錄戴爾官方網(wǎng)站，了解定制營(yíng)銷定價(jià)的特點(diǎn)；4、登錄相關(guān)網(wǎng)站，思考：目前互聯(lián)網(wǎng)上提供的免費(fèi)產(chǎn)品有哪些類型？企業(yè)為何實(shí)施免費(fèi)價(jià)格策略？【相關(guān)知識(shí)】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略【

5、作業(yè)要求】1、選擇某款具體型號(hào)的產(chǎn)品，比較其在當(dāng)當(dāng)、卓越、京東、淘寶旗艦店等不同網(wǎng)站的價(jià)格。2、網(wǎng)絡(luò)價(jià)格策略具有什么特點(diǎn)？實(shí)訓(xùn)五：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分銷渠道策略分析，網(wǎng)絡(luò)直銷系統(tǒng)分析【實(shí)訓(xùn)目的】掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道特別是直銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，與傳統(tǒng)渠道策略的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)比較。【實(shí)訓(xùn)要求】通過訪問瀏覽某企業(yè)的網(wǎng)上商城，了解其網(wǎng)站建設(shè)的特點(diǎn)，尤其是網(wǎng)上產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、付款方式、配送方式、在線幫助(faq)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的特點(diǎn)?！鞠嚓P(guān)知識(shí)點(diǎn)】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分銷渠道策略【作業(yè)要求】1、列出十家開展網(wǎng)絡(luò)直銷的企業(yè)。選擇一個(gè)企業(yè)進(jìn)行分析：該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行直銷的商品有哪些？網(wǎng)上購(gòu)買流程是怎樣的？付款方式有哪些？網(wǎng)上服務(wù)有哪些形式

6、？2、思考：將該企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)直銷渠道進(jìn)行比較，分析：其網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的優(yōu)勢(shì)是什么？實(shí)訓(xùn)六：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略分析【實(shí)訓(xùn)目的】了解各種網(wǎng)絡(luò)促銷的形式及其作用，重點(diǎn)掌握企業(yè)開展搜索引擎營(yíng)銷的方法、研究相關(guān)搜索引擎企業(yè)（百度和谷歌）?！緦?shí)訓(xùn)要求】1、比較分析百度和谷歌的搜索引擎競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)。2、思考：開展搜索引擎營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)站點(diǎn)推廣有何重要意義？3、訪問各網(wǎng)站，比較分析網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)，各種不同形式的網(wǎng)絡(luò)廣告。4、訪問若干網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（如：論壇、百度貼吧、天涯社區(qū)、太平洋電腦網(wǎng)新聞評(píng)論等），了解網(wǎng)絡(luò)社區(qū)在企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系中起到的作用。5、登錄qq郵件列表，創(chuàng)建一個(gè)郵件列表，收集用戶，制作一個(gè)簡(jiǎn)

7、單的企業(yè)信息并發(fā)送。6、搜集一個(gè)病毒式營(yíng)銷案例，分析其成敗得失?！鞠嚓P(guān)知識(shí)點(diǎn)】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、郵件列表營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)推廣、博客/微博營(yíng)銷【作業(yè)要求】按照實(shí)訓(xùn)要求，完成各小題的問答或操作步驟。實(shí)訓(xùn)七：綜合實(shí)訓(xùn)一一C2c電子商務(wù)模式分析【實(shí)訓(xùn)目的】掌握電子商務(wù)C2C模式的特點(diǎn)?！緦?shí)訓(xùn)要求】訪問淘寶、拍拍、易趣等C2C電子商務(wù)網(wǎng)站，在其網(wǎng)站上開店并模擬運(yùn)營(yíng)。重點(diǎn)掌握淘寶的“支付寶”、“阿里旺旺”等工具?！咀鳂I(yè)要求】1、淘寶或別的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站上的交易流程是怎樣的？（選擇某網(wǎng)站進(jìn)行分析）2、網(wǎng)上開店的個(gè)人體會(huì)。五、實(shí)訓(xùn)考核1、以上7個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，實(shí)訓(xùn)1是必須完成的。2、剩下的6個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，