1、第二部分（第二部分（4、5、6、7、10）崗位基層管理崗位基層管理第四章第四章 餐飲菜單設(shè)計與價格管理餐飲菜單設(shè)計與價格管理第一節(jié)第一節(jié) 菜單市場營銷作用及其設(shè)計原則和標(biāo)準(zhǔn)菜單市場營銷作用及其設(shè)計原則和標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié)第二節(jié) 菜單設(shè)計的依據(jù)方法與使用更新菜單設(shè)計的依據(jù)方法與使用更新第三節(jié)第三節(jié) 餐飲產(chǎn)品的價格構(gòu)成及其管理原則和策略餐飲產(chǎn)品的價格構(gòu)成及其管理原則和策略第四節(jié)第四節(jié) 餐飲產(chǎn)品的價格制定方法餐飲產(chǎn)品的價格制定方法第五節(jié)第五節(jié) 餐飲產(chǎn)品價格調(diào)整方法餐飲產(chǎn)品價格調(diào)整方法 第一節(jié)第一節(jié) 菜單市場營銷作菜單市場營銷作 用及設(shè)計原則和標(biāo)準(zhǔn)用及設(shè)計原則和標(biāo)準(zhǔn)一、一、菜單分類及其特點菜單分類及其特點根據(jù)

2、服務(wù)方式根據(jù)服務(wù)方式：點菜菜單、套菜菜單、宴會菜單點菜菜單、套菜菜單、宴會菜單根據(jù)就餐時間根據(jù)就餐時間：早餐菜單、正餐菜單、宵夜菜單早餐菜單、正餐菜單、宵夜菜單根據(jù)服務(wù)地點劃分根據(jù)服務(wù)地點劃分：餐廳菜單、酒吧菜單、客房菜單餐廳菜單、酒吧菜單、客房菜單根據(jù)市場特點劃分根據(jù)市場特點劃分：固定菜單、循環(huán)菜單、即時性菜單固定菜單、循環(huán)菜單、即時性菜單根據(jù)菜單裝幀制作的方式劃分根據(jù)菜單裝幀制作的方式劃分：合卡式菜單、招貼式菜單、紙墊式合卡式菜單、招貼式菜單、紙墊式菜單、立牌式象形菜單、活頁式菜單菜單、立牌式象形菜單、活頁式菜單此外還有：團(tuán)體包餐菜單、風(fēng)味菜菜單、食療菜單、自助餐菜單，冷餐會菜此外還有：團(tuán)

3、體包餐菜單、風(fēng)味菜菜單、食療菜單、自助餐菜單，冷餐會菜單、快餐菜單、節(jié)日菜單、兒童菜單等單、快餐菜單、節(jié)日菜單、兒童菜單等v區(qū)別下列屬于哪種菜單 二、菜單市場營銷的作用二、菜單市場營銷的作用 1.1.菜單是餐飲市場定位的集中體現(xiàn)菜單是餐飲市場定位的集中體現(xiàn) 2. 2.菜單是餐飲市場營銷的依據(jù)菜單是餐飲市場營銷的依據(jù) 3. 3.菜單是餐廳產(chǎn)品推銷的廣告菜單是餐廳產(chǎn)品推銷的廣告 4. 4.菜單是客人消費需求的憑借菜單是客人消費需求的憑借 5. 5.菜單是餐飲生產(chǎn)經(jīng)營活動的工具菜單是餐飲生產(chǎn)經(jīng)營活動的工具揚智文化事業(yè)製作揚智文化事業(yè)製作三、菜單設(shè)計的原則三、菜單設(shè)計的原則體現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)味，樹立餐廳形象體

4、現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)味，樹立餐廳形象花色品種適當(dāng)，刺激消費需求花色品種適當(dāng)，刺激消費需求創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，保證利潤目標(biāo)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，保證利潤目標(biāo)市場供求結(jié)合，符合企業(yè)實際市場供求結(jié)合，符合企業(yè)實際u （一）外觀設(shè)計美觀、典雅、舒適，要能夠和餐（一）外觀設(shè)計美觀、典雅、舒適，要能夠和餐廳的等級規(guī)格、接待對象和銷售方式相適應(yīng)。廳的等級規(guī)格、接待對象和銷售方式相適應(yīng)。u （二）菜點名稱與文字說明能夠引起客人食欲。（二）菜點名稱與文字說明能夠引起客人食欲。u （三）花色品種的選擇搭配和比例結(jié)構(gòu)的安排科（三）花色品種的選擇搭配和比例結(jié)構(gòu)的安排科學(xué)合理。學(xué)合理。u （四）不同菜點的產(chǎn)品價格和毛利掌握合理。（四）不同菜點的

5、產(chǎn)品價格和毛利掌握合理。u （五）菜單設(shè)計和廚師技術(shù)水平及廚房設(shè)備緊密（五）菜單設(shè)計和廚師技術(shù)水平及廚房設(shè)備緊密配合。配合。u （六）菜單內(nèi)容具有靈活性。（六）菜單內(nèi)容具有靈活性。u （七）設(shè)計出的菜單必須保證各種菜點的供應(yīng)，（七）設(shè)計出的菜單必須保證各種菜點的供應(yīng)，缺菜率不能高于缺菜率不能高于2%2%。三、菜單設(shè)計應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)三、菜單設(shè)計應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)v“情人節(jié)情人節(jié)” “二人世界二人世界情人套情人套餐餐” 第二節(jié)第二節(jié) 菜單設(shè)計的依據(jù)菜單設(shè)計的依據(jù)方法與使用更新方法與使用更新u （一）目標(biāo)市場的客人需求（一）目標(biāo)市場的客人需求1 1、客源檔次、客源檔次 2 2、客人消費方式、客人消費方式 3

6、 3、客人用餐目的、客人用餐目的4 4、客人年齡結(jié)構(gòu)、客人年齡結(jié)構(gòu)5 5、客人性別結(jié)構(gòu)、客人性別結(jié)構(gòu)6 6、客人宗教信仰、客人宗教信仰7 7、客人飲食習(xí)慣、客人飲食習(xí)慣8 8、客人支付能力、客人支付能力 一、菜單設(shè)計的主要依據(jù)一、菜單設(shè)計的主要依據(jù)u （二）食品原材料的供應(yīng)狀況（二）食品原材料的供應(yīng)狀況一是盡量使用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、供應(yīng)充足的食品原料。一是盡量使用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、供應(yīng)充足的食品原料。 二是需要從外埠或國外購進(jìn)的原料，二是需要從外埠或國外購進(jìn)的原料， 必須事先簽訂保證及時供應(yīng)的合同。必須事先簽訂保證及時供應(yīng)的合同。 三是需要庫存的食品原料，要能夠保證三是需要庫存的食品原料，要能夠保證 庫存供應(yīng)

7、和廚房使用，才能列入菜單。庫存供應(yīng)和廚房使用，才能列入菜單。四是季節(jié)性食品原材料，在菜單設(shè)計四是季節(jié)性食品原材料，在菜單設(shè)計 中只能作為季節(jié)菜、時令菜處理。中只能作為季節(jié)菜、時令菜處理。 這樣，凡是列入菜單的各種產(chǎn)品，都能保證原料供應(yīng)，滿足客這樣，凡是列入菜單的各種產(chǎn)品，都能保證原料供應(yīng)，滿足客人消費需求，預(yù)防因缺菜引起客人的失望和不滿。人消費需求，預(yù)防因缺菜引起客人的失望和不滿。 u （三）餐飲產(chǎn)品的花色品種（三）餐飲產(chǎn)品的花色品種一是花色品種的選擇要盡量做到多樣化，一是花色品種的選擇要盡量做到多樣化， 能夠滿足目標(biāo)市場多方面、多層次的用餐需求。能夠滿足目標(biāo)市場多方面、多層次的用餐需求。 二

8、是所選擇的花色品種必須保證產(chǎn)品質(zhì)量，二是所選擇的花色品種必須保證產(chǎn)品質(zhì)量， 有利于充分發(fā)揮廚師的烹調(diào)技術(shù)。有利于充分發(fā)揮廚師的烹調(diào)技術(shù)。 三是所選擇的花色品種在烹調(diào)技術(shù)上要盡量全面。三是所選擇的花色品種在烹調(diào)技術(shù)上要盡量全面。四是不同花色品種的口感和味道要綜合搭配。四是不同花色品種的口感和味道要綜合搭配。注意：避免單一化和復(fù)雜化。注意：避免單一化和復(fù)雜化。 u （四）不同菜點的盈利能力（四）不同菜點的盈利能力四類菜品：四類菜品：一是既暢銷利潤也高。一是既暢銷利潤也高。 二是暢銷但是利潤低。二是暢銷但是利潤低。 三是不暢銷但是利潤高。三是不暢銷但是利潤高。四是既不暢銷利潤又低。四是既不暢銷利潤又

9、低。采取不同的策略：采取不同的策略：第一類安排第一類安排60%-70%。第二類盡量少安排或不安排。第二類盡量少安排或不安排。 第三類第三類安排在安排在15%-20%。第四類安排在第四類安排在5%-10%。 u （五）廚師技術(shù)水平和廚房設(shè)備（五）廚師技術(shù)水平和廚房設(shè)備 廚師技術(shù)水平的限制。廚師技術(shù)水平的限制。 充分發(fā)揮他們的特長，充分發(fā)揮他們的特長， 不能超越廚師的水平。不能超越廚師的水平。 廚房設(shè)備的限制。廚房設(shè)備的限制。 綜合考慮廚房設(shè)備的生產(chǎn)能力，綜合考慮廚房設(shè)備的生產(chǎn)能力， 但不能超越設(shè)備的生產(chǎn)能力。但不能超越設(shè)備的生產(chǎn)能力。 二、菜單設(shè)計需要考慮的因素二、菜單設(shè)計需要考慮的因素 影響菜

10、單設(shè)計的因素是多種多樣的，影響菜單設(shè)計的因素是多種多樣的，但總的說來，設(shè)計制定菜單要以客人需求但總的說來，設(shè)計制定菜單要以客人需求為中心，以餐飲物質(zhì)技術(shù)條件為基礎(chǔ)，綜為中心，以餐飲物質(zhì)技術(shù)條件為基礎(chǔ)，綜合分析影響市場供給和需求的各種因素，合分析影響市場供給和需求的各種因素，包括產(chǎn)品風(fēng)味、花色品種、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)包括產(chǎn)品風(fēng)味、花色品種、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、成本消耗、廚房技術(shù)、外觀形象、品價格、成本消耗、廚房技術(shù)、外觀形象、推銷能力、顧客感受等等，具體如圖所示。推銷能力、顧客感受等等，具體如圖所示?？涂?人人 需需 求求產(chǎn)產(chǎn) 品品 風(fēng)風(fēng) 味味內(nèi)內(nèi) 容容 安安 排排消消 費費 習(xí)習(xí) 慣慣產(chǎn)產(chǎn) 品品 價

11、價 格格產(chǎn)產(chǎn) 品品 質(zhì)質(zhì) 量量花花 色色 品品 種種盈盈 利利 能能 力力外外 觀觀 形形 象象餐餐 廳廳 菜菜 單單 設(shè)設(shè) 計計菜菜 單單 設(shè)設(shè) 計計 綜綜 合合 效效 果果廚廚 房房 技技 術(shù)術(shù)比比 例例 安安 排排色色 香香 味味 形形成成 本本 消消 耗耗宗宗 教教 因因 素素文文 字字 說說 明明實實 用用 價價 值值調(diào)調(diào) 整整 措措 施施同同 行行 風(fēng)風(fēng) 味味檔檔 次次 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu)推推 銷銷 能能 力力同同 行行 競競 爭爭民民 族族 因因 素素先先 后后 次次 序序紀(jì)紀(jì) 念念 意意 義義喜喜 愛愛 程程 度度v菜單設(shè)計需考慮的因菜單設(shè)計需考慮的因素素三、菜單設(shè)計的方法步驟三、菜單

12、設(shè)計的方法步驟（一）（一）明確經(jīng)營方向，區(qū)別菜單種類，確定設(shè)計方向明確經(jīng)營方向，區(qū)別菜單種類，確定設(shè)計方向（二）（二）選擇經(jīng)營風(fēng)味，設(shè)計菜單內(nèi)容，安排菜點結(jié)構(gòu)選擇經(jīng)營風(fēng)味，設(shè)計菜單內(nèi)容，安排菜點結(jié)構(gòu)（三）（三）確定菜單程式，突出重點菜肴，注重文字描述確定菜單程式，突出重點菜肴，注重文字描述（四）（四）正確核定成本，合理制定價格，有利市場競爭正確核定成本，合理制定價格，有利市場競爭（五）（五）注重菜單外觀設(shè)計，講求規(guī)格尺寸，突出美感注重菜單外觀設(shè)計，講求規(guī)格尺寸，突出美感 效果效果Go（一）明確經(jīng)營方向，區(qū)別菜單種類，確定設(shè)計方向（一）明確經(jīng)營方向，區(qū)別菜單種類，確定設(shè)計方向back根據(jù)餐廳經(jīng)營

13、方式和服務(wù)項目確定菜單根據(jù)餐廳經(jīng)營方式和服務(wù)項目確定菜單種類種類 根據(jù)餐廳性質(zhì)和規(guī)格確定菜單設(shè)計檔次根據(jù)餐廳性質(zhì)和規(guī)格確定菜單設(shè)計檔次根據(jù)市場特點和銷售方式確定菜單具體根據(jù)市場特點和銷售方式確定菜單具體形式形式（二）選擇經(jīng)營風(fēng)味，設(shè)計菜單內(nèi)容，安排菜點結(jié)構(gòu)（二）選擇經(jīng)營風(fēng)味，設(shè)計菜單內(nèi)容，安排菜點結(jié)構(gòu)back菜單上花色品種的數(shù)量控制菜單上花色品種的數(shù)量控制不同菜單菜點品種的選擇確定不同菜單菜點品種的選擇確定菜點花色品種結(jié)構(gòu)比例的確定菜點花色品種結(jié)構(gòu)比例的確定（三）確定菜單程式，突出重點菜肴，注重文字描述（三）確定菜單程式，突出重點菜肴，注重文字描述back菜單程式菜單程式突出重點推銷的菜肴以引

14、突出重點推銷的菜肴以引起客人重視起客人重視菜點要配有文字說明菜點要配有文字說明（四）正確核定成本，合理制定價格，有利市場競爭（四）正確核定成本，合理制定價格，有利市場競爭back成本核定要根據(jù)菜單種類不同而變化成本核定要根據(jù)菜單種類不同而變化毛利的確定要靈活，應(yīng)區(qū)別不同菜點種毛利的確定要靈活，應(yīng)區(qū)別不同菜點種類類菜單價格的確定與掌握要有利于促進(jìn)銷菜單價格的確定與掌握要有利于促進(jìn)銷售，開展市場競爭售，開展市場競爭（五）注重菜單外觀設(shè)計，講求規(guī)格尺寸，突出（五）注重菜單外觀設(shè)計，講求規(guī)格尺寸，突出 美感效果美感效果back菜單裝幀與餐廳等級規(guī)格、菜菜單裝幀與餐廳等級規(guī)格、菜單內(nèi)容及整體環(huán)境相協(xié)調(diào)單

15、內(nèi)容及整體環(huán)境相協(xié)調(diào)菜單圖案菜單圖案色彩運用色彩運用尺寸規(guī)格尺寸規(guī)格材料選擇材料選擇四、四、餐飲菜單的使用和更新餐飲菜單的使用和更新 （一）專人保管，留檔備查 （二）正確使用，加強(qiáng)維護(hù) （三）定期更換，以舊換新 第三節(jié)第三節(jié) 餐飲產(chǎn)品的價格餐飲產(chǎn)品的價格構(gòu)成及其管理原則和策略構(gòu)成及其管理原則和策略 一、餐飲產(chǎn)品價格特點和價格構(gòu)成一、餐飲產(chǎn)品價格特點和價格構(gòu)成u價格特點價格特點價格價格特點和構(gòu)成特點和構(gòu)成u價格構(gòu)成價格構(gòu)成特殊性特殊性靈活性靈活性多樣性多樣性時令性時令性產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本產(chǎn)品毛利產(chǎn)品毛利二、餐飲產(chǎn)品價格管理原則二、餐飲產(chǎn)品價格管理原則（一）按質(zhì)論價，優(yōu)劣分檔按質(zhì)論價，優(yōu)劣分檔（二）

16、區(qū)分市場，隨行就市區(qū)分市場，隨行就市（三）有利競爭，自我調(diào)節(jié)有利競爭，自我調(diào)節(jié)（四）價格管理和成本控制相結(jié)價格管理和成本控制相結(jié) 合的原則合的原則 三、餐飲產(chǎn)品價格策略三、餐飲產(chǎn)品價格策略策略策略 餐飲產(chǎn)品價格策略餐飲產(chǎn)品價格策略滿意利潤滿意利潤 市場占領(lǐng)市場占領(lǐng)聲望價格聲望價格差別價格差別價格競爭價格競爭價格心理價格心理價格 第四節(jié)第四節(jié) 餐飲產(chǎn)品的價格餐飲產(chǎn)品的價格制定方法制定方法判斷市場需求判斷市場需求核定產(chǎn)品原料成本核定產(chǎn)品原料成本確定產(chǎn)品定價目標(biāo)確定產(chǎn)品定價目標(biāo)制定產(chǎn)品毛利率標(biāo)準(zhǔn)制定產(chǎn)品毛利率標(biāo)準(zhǔn)一、餐飲產(chǎn)品定價程序一、餐飲產(chǎn)品定價程序選擇基價制定方法選擇基價制定方法（一）毛利率定價

17、法（一）毛利率定價法 1.1.銷售毛利率法銷售毛利率法 產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格= =單位成本單位成本/ /（1-1-銷售毛利率）銷售毛利率）二、餐飲產(chǎn)品基價制定方法二、餐飲產(chǎn)品基價制定方法【案例一】某飯店中餐廳銷售清蒸鰣魚和松【案例一】某飯店中餐廳銷售清蒸鰣魚和松鼠鱖魚，進(jìn)價成本分別為鼠鱖魚，進(jìn)價成本分別為11.511.5元千克和元千克和18.618.6元千克，凈料率為元千克，凈料率為8282和和7878，盤，盤菜用量為菜用量為0.750.75千克，兩種菜肴的配料成本千克，兩種菜肴的配料成本分別為分別為0.80.8元和元和1.21.2元，調(diào)料成本分別為元，調(diào)料成本分別為0.50.5元和元和0.70.

18、7元，毛利率為元，毛利率為5252和和6868，請分別，請分別確定兩種產(chǎn)品的價格。確定兩種產(chǎn)品的價格。 案例分析：案例分析：(1)(1)分別計算兩種產(chǎn)品的盤菜成本。分別計算兩種產(chǎn)品的盤菜成本。(2)(2)分別計算兩種產(chǎn)品的價格。分別計算兩種產(chǎn)品的價格。 2.2.成本毛利率法成本毛利率法 產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格= =單位成本單位成本（1+1+成本毛利率）成本毛利率）【案例二】某飯店零點餐廳銷售叉燒仔雞。盤菜主【案例二】某飯店零點餐廳銷售叉燒仔雞。盤菜主料用公雞料用公雞1.51.5千克，進(jìn)價千克，進(jìn)價8.48.4元千克，經(jīng)加工處元千克，經(jīng)加工處理后，下腳料折價理后，下腳料折價0.80.8元，配料成本元，

19、配料成本2.82.8元，調(diào)料元，調(diào)料成本成本2.42.4元，成本毛利率元，成本毛利率85.685.6，請確定叉燒仔，請確定叉燒仔雞的盤菜價格。雞的盤菜價格。 案例分析：案例分析： 根據(jù)題目條件直接計算產(chǎn)品價格根據(jù)題目條件直接計算產(chǎn)品價格P P。 3.兩種毛利率的換算兩種毛利率的換算 其轉(zhuǎn)換公式為：案例以上面案例一中的清蒸鰣魚和案例二中的叉燒仔雞為例，清蒸鰣魚的銷售毛利率換算成本毛利仔雞為例，清蒸鰣魚的銷售毛利率換算成本毛利率和叉燒仔雞的成本毛利率換算成銷售毛利率分率和叉燒仔雞的成本毛利率換算成銷售毛利率分別為：別為： 采用換算后的毛利率重新制定價格，可以檢驗采用換算后的毛利率重新制定價格，可以

20、檢驗清蒸鰣魚和叉燒仔雞原定價是否正確，結(jié)果會相清蒸鰣魚和叉燒仔雞原定價是否正確，結(jié)果會相同：同： （二）價格乘數(shù)法（二）價格乘數(shù)法 價格乘數(shù)法是餐廳可容納成本占計劃銷售額的倍數(shù)。 其公式： 采用價格乘數(shù)法制定價格主要包括四個步驟：采用價格乘數(shù)法制定價格主要包括四個步驟： 1.1.搜集餐廳計劃資料；搜集餐廳計劃資料；2.2.計算餐廳可容成本；計算餐廳可容成本； 3.3.計算產(chǎn)品價格乘數(shù)；計算產(chǎn)品價格乘數(shù)；4.4.核定單位產(chǎn)品價格。核定單位產(chǎn)品價格?！景咐磕筹埖晗嬷癫蛷d經(jīng)營風(fēng)味產(chǎn)品，在一個定【案例三】某飯店湘竹餐廳經(jīng)營風(fēng)味產(chǎn)品，在一個定價期內(nèi)食品預(yù)算銷售額為價期內(nèi)食品預(yù)算銷售額為318.653

21、18.65萬元，其中，熱菜萬元，其中，熱菜占占6565、冷葷占、冷葷占2020、面點占、面點占1010、湯類占、湯類占5 5。四。四種類型產(chǎn)品的成本率分別為：熱菜種類型產(chǎn)品的成本率分別為：熱菜38.238.2、冷葷、冷葷39.539.5、面點、面點35.435.4、湯類、湯類32.632.6。預(yù)計人工成本。預(yù)計人工成本占銷售額的占銷售額的1818，營業(yè)費用占銷售額的，營業(yè)費用占銷售額的28.528.5，營，營業(yè)稅業(yè)稅5 5。請完成：。請完成： (1)(1)編制餐廳經(jīng)營預(yù)算，并計算各類菜點的價格乘編制餐廳經(jīng)營預(yù)算，并計算各類菜點的價格乘數(shù)；數(shù)； (2)(2)餐廳已經(jīng)核定出部分產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本見表餐

22、廳已經(jīng)核定出部分產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本見表4-24-2，請制定菜單中這些產(chǎn)品的基價。請制定菜單中這些產(chǎn)品的基價。 案例分析：案例分析：(1)(1)編制餐廳預(yù)算，計算各類菜點價格乘數(shù)，見表編制餐廳預(yù)算，計算各類菜點價格乘數(shù)，見表4-34-3。 (2)(2)根據(jù)分類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本和價格乘數(shù)，核定根據(jù)分類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本和價格乘數(shù)，核定部分產(chǎn)品基價。部分產(chǎn)品基價?！景咐摹磕筹埖曛胁蛷d銷售非制作類、半制作類和【案例四】某飯店中餐廳銷售非制作類、半制作類和制作類三種類型的菜點。定價期內(nèi)預(yù)算食品銷售額制作類三種類型的菜點。定價期內(nèi)預(yù)算食品銷售額438.76438.76萬元，食品原料成本率萬元，食品原料成本率39.53

23、9.5，其中制作類，其中制作類成本占成本占7575，半制作類成本占，半制作類成本占2020，非制作類成本，非制作類成本占占5 5。餐廳人工成本。餐廳人工成本19.519.5，其中烹調(diào)制作人工，其中烹調(diào)制作人工成本占成本占4545，服務(wù)人員人工成本占，服務(wù)人員人工成本占5555，其他營業(yè)，其他營業(yè)費用占費用占24.824.8，營業(yè)稅，營業(yè)稅5 5。餐廳已核定出部分產(chǎn)。餐廳已核定出部分產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本為：品的標(biāo)準(zhǔn)成本為： 請完成：請完成： (1)(1)編制餐廳預(yù)算與成本表；編制餐廳預(yù)算與成本表； (2)(2)計算三類菜點的價格乘數(shù)；計算三類菜點的價格乘數(shù)； (3)(3)核定部分產(chǎn)品的盤菜基價。核定部

24、分產(chǎn)品的盤菜基價。 案例分析：案例分析：(1)(1)編制餐廳成本與預(yù)算，見表編制餐廳成本與預(yù)算，見表4-44-4。(2)計算三類菜點的價格乘數(shù)。(3)根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本核定部分產(chǎn)品基價。（三）主要成本法（三）主要成本法 主要成本法計算分為四個步驟：主要成本法計算分為四個步驟： 1.預(yù)算分類菜點成本率 2.計算菜點分?jǐn)側(cè)斯こ杀?3.核定產(chǎn)品定價系數(shù) 4.核定產(chǎn)品基價 【案例五】某飯店風(fēng)味餐廳定價期內(nèi)預(yù)算銷售收入【案例五】某飯店風(fēng)味餐廳定價期內(nèi)預(yù)算銷售收入285.76285.76萬萬元，其中，冷菜類占元，其中，冷菜類占12.812.8，蔬菜類占，蔬菜類占18.618.6，肉類占，肉類占28.528.

25、5，海鮮類占，海鮮類占25.425.4，禽蛋類，禽蛋類10.210.2，其他占，其他占4.54.5。餐廳直接人工成本率餐廳直接人工成本率15.415.4，各類菜點分類毛利率分別為：，各類菜點分類毛利率分別為：冷菜類冷菜類62.562.5、蔬菜類、蔬菜類68.768.7、肉類、肉類60.860.8、海鮮類、海鮮類58.258.2、禽蛋類、禽蛋類61.361.3、其他、其他57.457.4。餐廳已核定出部分產(chǎn)品。餐廳已核定出部分產(chǎn)品盤菜標(biāo)準(zhǔn)成本見表盤菜標(biāo)準(zhǔn)成本見表4-54-5。請用主要成本法核定上述產(chǎn)品的請用主要成本法核定上述產(chǎn)品的基價。基價。案例分析：案例分析：(1)編制各類菜點銷售收入、主要成

26、本和定價系數(shù)，見表4-6。 (2)(2)計算菜點直接人工成本。計算菜點直接人工成本。 每種菜點原料成本越多，分?jǐn)偟娜斯こ杀疽苍蕉?。如冷菜類產(chǎn)品a直接人工成本計算方法為：(3)(3)編制菜點基價，見表編制菜點基價，見表4747。（四）毛利貢獻(xiàn)法（四）毛利貢獻(xiàn)法 毛利貢獻(xiàn)法計算價格公式毛利貢獻(xiàn)法計算價格公式： 毛利貢獻(xiàn)法其定價過程分為三步：毛利貢獻(xiàn)法其定價過程分為三步： 1.1.編制定價期內(nèi)的餐廳預(yù)算編制定價期內(nèi)的餐廳預(yù)算 2.2.預(yù)測定價期內(nèi)的產(chǎn)品銷售量和平均單位毛利額預(yù)測定價期內(nèi)的產(chǎn)品銷售量和平均單位毛利額 3.3.分?jǐn)偖a(chǎn)品毛利，制定產(chǎn)品基價分?jǐn)偖a(chǎn)品毛利，制定產(chǎn)品基價【案例六】麗苑酒店風(fēng)味餐廳

27、有座位【案例六】麗苑酒店風(fēng)味餐廳有座位238238個個( (含包房含包房) )，經(jīng)分，經(jīng)分析定價期析定價期9090天內(nèi)的餐廳平均座位利用率為天內(nèi)的餐廳平均座位利用率為1.281.28。根據(jù)過去。根據(jù)過去統(tǒng)計分析，平均每位客人每餐的點菜份數(shù)為統(tǒng)計分析，平均每位客人每餐的點菜份數(shù)為2.842.84份，餐廳份，餐廳人工成本率人工成本率16.8516.85，原料成本率平均，原料成本率平均36.7436.74，費用率，費用率18.4218.42，營業(yè)稅率，營業(yè)稅率5.55.5。9090天內(nèi)的預(yù)算收入天內(nèi)的預(yù)算收入158.76158.76萬元。萬元。餐廳已確定分類產(chǎn)品毛利率，并已核定出單位產(chǎn)品成本，餐廳已

28、確定分類產(chǎn)品毛利率，并已核定出單位產(chǎn)品成本，見表見表4 48 8。請用毛利貢獻(xiàn)法核定產(chǎn)品基價，以便為菜單價。請用毛利貢獻(xiàn)法核定產(chǎn)品基價，以便為菜單價格制定提供依據(jù)。格制定提供依據(jù)。案例分析：案例分析：(1)根據(jù)題已知條件核定定價期內(nèi)餐廳經(jīng)營預(yù)算，見表4-9。(2)計算定價期內(nèi)的餐廳產(chǎn)品銷售份數(shù)Q。(3)計算餐廳平均每份菜的毛利額m。(4)分?jǐn)倖挝划a(chǎn)品毛利、制定產(chǎn)品基價。如紅油肚絲的產(chǎn)品基價P為： 其余產(chǎn)品基價制定方法相同，結(jié)果分別為： 三、餐飲產(chǎn)品的菜單價格確定三、餐飲產(chǎn)品的菜單價格確定1分析市場分析市場競爭狀況競爭狀況2試驗產(chǎn)品試驗產(chǎn)品價格的市價格的市場反映場反映3靈活運用靈活運用餐飲產(chǎn)品餐

29、飲產(chǎn)品價格策略價格策略4盡可能采盡可能采用心理定用心理定價方法價方法 第五節(jié)第五節(jié) 餐飲產(chǎn)品的價格餐飲產(chǎn)品的價格調(diào)整方法調(diào)整方法 一、餐飲產(chǎn)品價格調(diào)整的依據(jù)一、餐飲產(chǎn)品價格調(diào)整的依據(jù)1市場供求關(guān)市場供求關(guān)系的變化系的變化2原料成本與原料成本與費用的變動費用的變動3餐飲經(jīng)營者餐飲經(jīng)營者的市場策略的市場策略變化變化二、餐飲產(chǎn)品價格調(diào)整的工作步驟二、餐飲產(chǎn)品價格調(diào)整的工作步驟采取調(diào)價措施采取調(diào)價措施擬定調(diào)價方案擬定調(diào)價方案分析調(diào)價范圍和品種分析調(diào)價范圍和品種選擇調(diào)價時機(jī)選擇調(diào)價時機(jī)（一）邊際成本法（一）邊際成本法 邊際成本法的調(diào)價步驟：邊際成本法的調(diào)價步驟： 1.1.收集價格資料收集價格資料 2.2

30、.預(yù)測調(diào)價效果預(yù)測調(diào)價效果 3.3.決定調(diào)價水平?jīng)Q定調(diào)價水平三、餐飲產(chǎn)品價格調(diào)整方法和案例三、餐飲產(chǎn)品價格調(diào)整方法和案例【案例七】某飯店自助餐廳計劃成本率【案例七】某飯店自助餐廳計劃成本率32.532.5，人，人事、折舊等固定費用預(yù)計每月事、折舊等固定費用預(yù)計每月3.583.58萬元，水電燃萬元，水電燃料等可變費用預(yù)算料等可變費用預(yù)算12.512.5，自助餐原定每人次收，自助餐原定每人次收費費7575元。預(yù)計月接待人次元。預(yù)計月接待人次15001500人。若價格下調(diào)，人。若價格下調(diào)，接待人次將增加，結(jié)果見表接待人次將增加，結(jié)果見表4-104-10，請確定未來，請確定未來1 1月月最優(yōu)利潤價格目標(biāo)。最優(yōu)利潤價格目標(biāo)。案例分析：案例分析： 根據(jù)題目條件，直