1、 團(tuán)隊(duì)的成功在于(ziy)融入是朋友是堅(jiān)持第1頁(yè)/共29頁(yè)第一頁(yè)，共29頁(yè)。 我們(w men)是朋友 朋友是什么？ 朋友是水 平靜時(shí)：含蓄、隱忍、包容、是太極、孕育著激情！ 咆哮時(shí)：勇猛、殘忍、堅(jiān)定、是海嘯、宣泄著壓抑許久的激蕩、敢于擊毀一切挑戰(zhàn)。 成功的秘訣是堅(jiān)持 我們(w men)愿做一顆顆小小的水滴、只要我們(w men)的目標(biāo)永不放棄，盡管他是磐石，我們(w men)也能水滴穿石。 第2頁(yè)/共29頁(yè)第二頁(yè)，共29頁(yè)。 我的幸福家庭第3頁(yè)/共29頁(yè)第三頁(yè)，共29頁(yè)。 家和萬(wàn)事興 經(jīng)銷商家庭不和睦：廠家不敢賒賬 零售商家庭不和睦：經(jīng)銷商不敢放貨 農(nóng)民(nngmn)家庭不和睦：你敢賒貨嗎

2、總結(jié)：男人累呀！總是想惦記照顧別人媳婦；還要擔(dān)心自己媳婦被別人照顧了 切記：出來(lái)混！早晚是要還的 第4頁(yè)/共29頁(yè)第四頁(yè)，共29頁(yè)。 2012年你發(fā)財(cái)(f ci)了吧？第5頁(yè)/共29頁(yè)第五頁(yè)，共29頁(yè)。 都是蟲(chóng)子(chng zi)惹的禍 蟲(chóng)子：沒(méi)有我，你們能賺錢(qián)嗎！你們還要搞死我，不公平 農(nóng)民：什么家伙，玉米光桿了，地里透亮了，什么藥好使 零售商：楊總貨到了沒(méi)有，幾點(diǎn)到，農(nóng)民在排隊(duì)等呀！ 經(jīng)銷商：小馬貨到哪了，來(lái)晚不要(byo)了（還想賺錢(qián)、還怕剩貨） 幾個(gè)問(wèn)題 1明年起不起蟲(chóng)子？ 2如果明年不起 蟲(chóng)子，殺蟲(chóng)劑咋賣？ 3殺蟲(chóng)劑的發(fā)展潮 流是什么？第6頁(yè)/共29頁(yè)第六頁(yè)，共29頁(yè)。 轉(zhuǎn)變思維快速

3、(kui s)發(fā)展 轉(zhuǎn)變思維 如何(rh)把木梳賣給和尚？第7頁(yè)/共29頁(yè)第七頁(yè)，共29頁(yè)。 轉(zhuǎn)變思維快速(kui s)發(fā)展 第一個(gè)人賣了一把 理由：經(jīng)過(guò)嚴(yán)密調(diào)查，和尚這類人腦袋沒(méi)有頭發(fā)怎么可能用木梳呢，我天天去煩主持、好說(shuō)歹說(shuō)(ho shu di shu)的情況下，才買(mǎi)了一把（你快走吧），2元的產(chǎn)品，一分不值，死掉了，和尚自己肯定不用。是老板立項(xiàng)有問(wèn)題，賣不出去不能怨我。 分析： 觀念有問(wèn)題，只看表面現(xiàn)象 市場(chǎng)人員：客戶說(shuō)哪個(gè)產(chǎn)品好，那個(gè)產(chǎn)品就好（老板還會(huì)用你嗎） 零售商：農(nóng)戶要哪個(gè)我進(jìn)哪個(gè)（還能賺錢(qián)嗎） 總結(jié)：要想做好市場(chǎng)，先要改變自己。第8頁(yè)/共29頁(yè)第八頁(yè)，共29頁(yè)。 轉(zhuǎn)變思維(swi

4、)快速發(fā)展 第二個(gè)人賣了100把 理由：來(lái)燒香拜佛的善男信女很多，但是山高路遠(yuǎn)，來(lái)的人大都蓬頭垢面的，這是對(duì)菩薩的大不敬。貴廟可以準(zhǔn)備一些我們生產(chǎn)的桃木木梳（產(chǎn)品賣點(diǎn)），讓他們必須先整一下容顏，以表對(duì)佛祖的一片虔誠(chéng)，同時(shí)(tngsh)也可以給貴廟帶來(lái)一些香火錢(qián)吶（這才是重點(diǎn)）。2元的產(chǎn)品賣5元，這樣，他就銷售了100把 分析：分析了產(chǎn)品賣點(diǎn)和客戶的經(jīng)濟(jì)利益 獲得認(rèn)同，但沒(méi)有銷售延伸第9頁(yè)/共29頁(yè)第九頁(yè)，共29頁(yè)。轉(zhuǎn)變(zhunbin)思維快速發(fā)展 第三個(gè)人賣了10000把 理由：他根主持講，木梳有價(jià)、平安無(wú)價(jià)。把梳子上印三個(gè)字“平安梳”，對(duì)外宣傳說(shuō)可以給善男信女帶來(lái)好運(yùn)，來(lái)參拜的人都可以帶回

5、去，可以自己用，也可以送給別人用。我們賣的不是木梳，送的是平安吉祥，2元東西賣10元。這樣，他就銷售了10000把。 分析：畫(huà)龍點(diǎn)睛，他不是賣產(chǎn)品，而是賣概念 啟發(fā)：我們賣的不是農(nóng)資的，賣的是農(nóng)民的豐收，是賣技術(shù)賣解決方案的。如果我們用這個(gè)觀念做農(nóng)資，不是天天(tintin)喊賺不到錢(qián)，而是我們要做的太多了。第10頁(yè)/共29頁(yè)第十頁(yè)，共29頁(yè)。如何(rh)做好我們的服務(wù) 1、顧客要的不是(b shi)便宜，要的是感覺(jué)占了便宜； 2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值； 3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)； 4、賣什么不重要，重要的是怎么賣； 5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品； 6、沒(méi)有

6、賣不出的貨，只有賣不出貨的人； 7、成功不是(b shi)因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?8、最成功的銷售：80%銷售前、20%銷售中 9、最成功的銷售銷售人員是善于 發(fā)現(xiàn)自己的短處、總結(jié)別人的長(zhǎng)處第11頁(yè)/共29頁(yè)第十一頁(yè)，共29頁(yè)。 如何(rh)站好我們的柜臺(tái) 對(duì)柜臺(tái)里的每一個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)確把握 1產(chǎn)品的賣點(diǎn)、用法用量；（有機(jī)硅助劑、二氯喹啉酸、阿特拉津、異丙莠坐水種） 2根據(jù)標(biāo)靶特性選擇農(nóng)藥(nngyo)（苗后除草劑、地下害蟲(chóng)、二化螟、紅線蟲(chóng)） 二化螟為例：第12頁(yè)/共29頁(yè)第十二頁(yè)，共29頁(yè)。 如何(rh)站好我們的柜臺(tái) 4搭配賣藥： 封閉除草劑+助劑 秒后除草+有機(jī)硅 殺蟲(chóng)劑+葉面肥+有機(jī)硅 案

7、例：散都水稻苗床 5相互演練 同事之間角色互換、進(jìn)行演練 案例：甘旗卡店 6做好大客戶記錄，商店做好留言板 7不降價(jià)但可以贈(zèng)同等價(jià)值農(nóng)藥（維護(hù)(wih)價(jià)格體系、可以處理陳貨） 拉近距離 1贊美：對(duì)方的穿戴、容貌，孩子的聰明 2俗話：別跟農(nóng)民太正經(jīng)第13頁(yè)/共29頁(yè)第十三頁(yè)，共29頁(yè)。 農(nóng)資行業(yè)(hngy)有風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)銷商： 最痛苦(tngk)的事：銷售季節(jié)到了賣不動(dòng)貨 最最痛苦(tngk)的事：貨鋪下去了，錢(qián)上不來(lái) 最最最痛苦(tngk)的事：錢(qián)沒(méi)了、貨也沒(méi)了。 零售商： 最痛苦(tngk)的事：農(nóng)戶賒銷 最最痛苦(tngk)的事：你家把貨賒銷給農(nóng)戶后，他 到別人家給現(xiàn)錢(qián) 最最最痛苦(tngk

8、)的事：賒銷出去了，人沒(méi)了第14頁(yè)/共29頁(yè)第十四頁(yè)，共29頁(yè)。 農(nóng)資產(chǎn)品洋流(yngli)洶涌 種子：先鋒(xinfng)種業(yè) 化肥：進(jìn)口鉀肥、嘉吉二胺 農(nóng)藥： 除草劑： 玉米 包衛(wèi)（巴斯夫） 耕杰（先正達(dá)） 水稻 稻杰 滅生性：農(nóng)達(dá)（孟山都） 殺蟲(chóng)劑：康寬 （杜邦） 稻騰（拜耳） 殺菌劑：銀法利（拜耳） 好立克 （拜耳）阿米西達(dá)（先正達(dá)） 營(yíng)養(yǎng)：碧護(hù) 洋流(yngli)洶涌第15頁(yè)/共29頁(yè)第十五頁(yè)，共29頁(yè)。 德強(qiáng)生物(shngw)簡(jiǎn)介 行業(yè)(hngy)地位： 全國(guó)最大的生物農(nóng)藥企業(yè) 子公司佳木斯興宇是亞洲最大的甲維鹽原藥制劑生 產(chǎn)企業(yè) 公司三大主營(yíng)產(chǎn)品： 寧南霉素、枯草芽孢桿菌、淡紫擬

9、青霉是世界性專利 是唯一可以和國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品 甲維鹽系列產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷量第一 綠茵地已成為全國(guó)的知名品牌第16頁(yè)/共29頁(yè)第十六頁(yè)，共29頁(yè)。 主打產(chǎn)品第17頁(yè)/共29頁(yè)第十七頁(yè)，共29頁(yè)。 如何經(jīng)銷(jngxio)我們的產(chǎn)品 25%強(qiáng)爾咪鮮胺：水稻浸種知名度在東北僅次于使百克 10克浸種60斤水稻種 倉(cāng)美 枯草芽孢桿菌+強(qiáng)爾咪鮮胺-最佳搭檔 產(chǎn)品賣點(diǎn)：枯萎病，稻瘟病的克星 使用方法 枯萎?。簜}(cāng)美10克+25%強(qiáng)爾咪鮮胺10克 是治療枯萎病的最佳方案 稻瘟病：倉(cāng)美10克+25%強(qiáng)爾咪鮮胺50-100克 可以和任何(rnh)藥劑做對(duì)比，防治效果最佳。在孕穗期使用可以使水稻活稈成熟，不早衰。 玉米

10、大斑病：倉(cāng)美10克+25%強(qiáng)爾咪鮮胺50克 預(yù)防效果可達(dá)到85%以上第18頁(yè)/共29頁(yè)第十八頁(yè)，共29頁(yè)。 一個(gè)(y )神奇的好藥-倉(cāng)美 吉林松原達(dá)力巴倉(cāng)美水稻拌種防立枯病 對(duì)照：護(hù)苗、蠟質(zhì)芽孢桿菌、蕓苔素、海綠素 環(huán)境：溫度(wnd)、濕度都適合于倉(cāng)美 方法：10克倉(cāng)美拌種10斤水稻種子（已浸完） 把已浸完的稻種放在桶里或盆里，把倉(cāng)美放在礦泉水瓶里（10克兌水100克）按10克拌10斤稻種比例噴在稻種上，可直接用手翻種子第19頁(yè)/共29頁(yè)第十九頁(yè)，共29頁(yè)。 拌種15天后(tin hu)對(duì)比第20頁(yè)/共29頁(yè)第二十頁(yè)，共29頁(yè)。 一個(gè)(y )神奇的好藥-倉(cāng)美 2011年吉林松原鎮(zhèn)賚縣植保站花

11、生拌種(bn zhn)試驗(yàn) 環(huán)境：沙土地、較干旱 品種：四粒紅（拌種(bn zhn)時(shí)、外皮易脫落） 方法：倉(cāng)美10克拌10斤種子 跟蹤結(jié)論：莖基腐病，葉斑病沒(méi)有發(fā)生而沒(méi)有拌種(bn zhn)的卻發(fā)生很重；花生籽粒飽滿幾乎沒(méi)有癟粒。 4、2012年內(nèi)蒙古?？祱F(tuán)結(jié)圓蔥灰霉病的防治第21頁(yè)/共29頁(yè)第二十一頁(yè)，共29頁(yè)。 如何(rh)經(jīng)銷我們的產(chǎn)品 綠蔭地5%高氯甲維鹽微乳劑 本品為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的生物殺蟲(chóng)劑甲維鹽和擬除蟲(chóng)菊酯類農(nóng)藥精心復(fù)配而成的超高效,具有強(qiáng)烈的胃毒兼觸殺及殺卵三重功效，適合于害蟲(chóng)生長(zhǎng)的各個(gè)時(shí)期，更增加了對(duì)植物和昆蟲(chóng)細(xì)胞的滲透性，有效成份迅速進(jìn)入植株體內(nèi)，以兩種殺蟲(chóng)機(jī)理相互作用，大

12、大提高殺蟲(chóng)活性，擴(kuò)大殺蟲(chóng)譜，降低( jingd)用量，一藥多防節(jié)時(shí)省藥，殺蟲(chóng)擊倒迅速，殺滅徹底，特別對(duì)有機(jī)磷類農(nóng)藥產(chǎn)生抗性的害蟲(chóng)殺滅活性極高。 2012年的粘蟲(chóng)大爆發(fā)更加突出了產(chǎn)品的效果第22頁(yè)/共29頁(yè)第二十二頁(yè)，共29頁(yè)。如何(rh)經(jīng)銷我們的產(chǎn)品 為什么綠蔭地效果好？ 1 甲維鹽含量(hnling)高 使大量氯離子進(jìn)入神經(jīng)細(xì)胞，形成氯離子中毒使細(xì)胞功能喪失，擾亂神經(jīng)傳導(dǎo)，幼蟲(chóng)在接觸后馬上停止進(jìn)食，發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的麻痹，在3-4天內(nèi)達(dá)到最高致死率；極易被作物吸收并滲透到表皮，使施藥作物有長(zhǎng)期殘效，在10天以上又出現(xiàn)第二個(gè)殺蟲(chóng)致死率高峰，同時(shí)很少受環(huán)境因素如風(fēng)、雨等影響。 2 水溶性環(huán)保納米劑

13、型，不污染環(huán)境，極易穿透并溶解害蟲(chóng)表面蠟質(zhì)層 3含有芳香引誘劑，引誘并殺死隱蔽性害蟲(chóng)（鉆蛀性、地下） 產(chǎn)品定位：玉米螟、果樹(shù)食心蟲(chóng)、水稻二化螟、白菜吊絲蟲(chóng)、象甲蟲(chóng)（象鼻蟲(chóng)）這些蟲(chóng)子與粘蟲(chóng)無(wú)關(guān)每年都有的第23頁(yè)/共29頁(yè)第二十三頁(yè)，共29頁(yè)。如何(rh)做好我們的產(chǎn)品 綠蔭(l yn)地的廣告語(yǔ)： 二遍綠蔭(l yn)地 玉米蟲(chóng)不見(jiàn)第24頁(yè)/共29頁(yè)第二十四頁(yè)，共29頁(yè)。 賣殺蟲(chóng)劑也要賣概念(ginin)（省力、增產(chǎn)） 提倡預(yù)防抓時(shí)機(jī)： 玉米用藥是主流 1玉米苗后5-6葉期：綠蔭地+玉米苗后除草劑 防治對(duì)象：一代粘蟲(chóng)，象鼻蟲(chóng)，地下害蟲(chóng)。 2玉米喇叭口期：綠蔭地+液肥+追肥 防治對(duì)象；玉米螟、二代粘蟲(chóng) 3水稻二化螟 水稻分蘗末期：綠蔭地+追命 防治對(duì)象：二化螟，紅線蟲(chóng)。 4賣尿素送綠蔭地 尿素不降價(jià)送殺蟲(chóng)劑引導(dǎo)(yndo)消費(fèi)第25頁(yè)/共29頁(yè)第二十五頁(yè)，共29頁(yè)。 人需要(xyo)有一種力量斗志 斗志就是一種不服輸，愈挫愈勇的精神 蘇東坡說(shuō)過(guò)：寧可食無(wú)肉，不可(bk)居無(wú)竹，因?yàn)樗绨葜褡拥母唢L(fēng)亮節(jié)、積極向上的精神。 將相寧有種、男兒當(dāng)自強(qiáng) 我們農(nóng)資人員更需要這一種斗志，有了斗志，才能看到勝利的曙光；有了斗志才能使人立于不敗之地。 我們的心情可以不好，但我們的心態(tài)一定要好 第26頁(yè)/共29頁(yè)第二十六頁(yè)，共29頁(yè)。 別人(birn)的老婆一定好嗎