1、電子商務(wù)規(guī)劃與實施報告電子商務(wù)規(guī)劃與實施報告2015年年7月月 總體規(guī)劃總體規(guī)劃運營情況運營情況下一步工作計劃下一步工作計劃1、開發(fā)依據(jù)2、定位與目標(biāo)3、業(yè)務(wù)模式4、發(fā)展規(guī)劃5、優(yōu)勢與好處6、商城運營7、商城功能8、商城運營9、功能建設(shè)10、發(fā)展展望建立既滿足供應(yīng)鏈管理、適合電建行業(yè)特性，建立既滿足供應(yīng)鏈管理、適合電建行業(yè)特性，又外向服務(wù)行業(yè)和社會的跨境電子商務(wù)平臺又外向服務(wù)行業(yè)和社會的跨境電子商務(wù)平臺順應(yīng)國資委倡導(dǎo)物資采購管理與發(fā)展方向符合集團招標(biāo)管理暫行規(guī)定的制度要求結(jié)合電建行業(yè)物資采購形式與特點，對以往采購數(shù)據(jù)進行分析總結(jié)應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+物資采購集約”的創(chuàng)新融合，促進電建企業(yè)降本增效，物資

2、管理提升，推動業(yè)務(wù)流程再造12345開發(fā)依據(jù)開發(fā)依據(jù)商品采購不在中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法強制范圍內(nèi) 對接集團公司電對接集團公司電子采購平臺，整合供子采購平臺，整合供應(yīng)鏈資源和國際資源，應(yīng)鏈資源和國際資源，對內(nèi)服務(wù)中國能建集對內(nèi)服務(wù)中國能建集團，對外服務(wù)社會團，對外服務(wù)社會及國際用戶及國際用戶 以最難控制的“二 三類物資” 集約采 購管理為突破口實現(xiàn)陽光采購、集約效益最大化與集團集采數(shù)據(jù)交互，獲得集團制度認(rèn)可功能定位功能定位定位與目標(biāo)定位與目標(biāo)優(yōu)化供應(yīng)鏈資源配置，擴大源頭采購規(guī)模構(gòu)建虛擬倉庫，減少庫存及資金的占用建立電建行業(yè)物資信息數(shù)據(jù)庫，為市場開 發(fā)、成本控制提供數(shù)據(jù)服務(wù)發(fā)揮集約優(yōu)勢，精簡人員

3、，降低成本，提高采購效益，改進物資管理流程，提升 物資管理水平 發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)定位與目標(biāo)定位與目標(biāo)建成全國領(lǐng)先具有建成全國領(lǐng)先具有國際知名度的以經(jīng)國際知名度的以經(jīng)營工程設(shè)備物資為營工程設(shè)備物資為主的跨境電子商城主的跨境電子商城 運營模式：運營模式：B2B（商城自營，直接對需求企業(yè)）為主，B2B2B（平臺模式，引進入駐商家）和B2C（對終端消費者）為輔訂單數(shù)據(jù)集約招標(biāo)簽訂合同集團電子集團電子采購平臺采購平臺電子商務(wù)電子商務(wù)平臺平臺-能能建商城建商城通過集團公司電子采購平臺實施招標(biāo)采購，簽訂物資供應(yīng)框架合同商城采購價格形成：商城采購價格形成：采購價格按國家招投標(biāo)法、集團招標(biāo)管理暫行規(guī)定執(zhí)行。供應(yīng)

4、商以生產(chǎn)廠家和一級代理商為主業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式供應(yīng)商供應(yīng)商電子商務(wù)電子商務(wù)平臺平臺-能能建商城建商城商品或服務(wù)商品或服務(wù)用戶用戶在線訂單保理融資投標(biāo)在線訂單供應(yīng)鏈融資銀行金融體系銀行金融體系倉儲物流系統(tǒng)倉儲物流系統(tǒng)數(shù)據(jù)交互數(shù)據(jù)交互集約采集約采 購平臺購平臺集團公司電子平臺集團公司電子平臺業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式建成功能初步完善的電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)和集團集采平臺對接，主要服務(wù)集團內(nèi)電建和裝備企業(yè)，年營業(yè)額超1億元，降低內(nèi)部采購成本10%以上建成全國領(lǐng)先的專業(yè)化跨境電子商務(wù)平臺，服務(wù)集團用戶和行業(yè)社會用戶，實現(xiàn)專業(yè)化運營，形成一般物資、大宗物資設(shè)備、跨境物資設(shè)備三大支柱格局。年營業(yè)額超10億元，其中集團外銷

5、售額超3億元建成功能完備的專業(yè)化電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)集團內(nèi)部全面推廣，試點大宗物資和跨境電商，對外進行營銷推廣。年營業(yè)額超3億元，其中集團外銷售額超5000萬元服務(wù)電建企業(yè)服務(wù)電建企業(yè)20152015年年1212月月服務(wù)能建集團服務(wù)能建集團2016年年12月月服務(wù)行業(yè)與社會服務(wù)行業(yè)與社會2017年年12月月發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃 流程簡化流程簡化管理提升管理提升經(jīng)驗成熟經(jīng)驗成熟技術(shù)完備技術(shù)完備需求旺盛需求旺盛前景廣闊前景廣闊了解用戶了解用戶個性服務(wù)個性服務(wù)價格透明價格透明質(zhì)量保障質(zhì)量保障集約采購集約采購效率提升效率提升政策支持政策支持順勢發(fā)展順勢發(fā)展 減少庫存快速滿足需求，解決最終一公里送貨難題 安全

6、快捷、成本低的互聯(lián)網(wǎng)融資，減少資金占 用，降低資金使 用成本，解決資 金困難企業(yè)品牌、物資設(shè)備、服務(wù)等的展示、宣傳和推廣采購陽關(guān)透明、競爭充分，商品價格低，節(jié)省采購資金源頭采購，質(zhì)量保障，品類豐富 采購流程簡化 程序規(guī)范透明減少采購人員規(guī)避采購風(fēng)險預(yù)防腐敗運營運營情況情況l完成第一階段開發(fā)與部署，網(wǎng)站成功上線并運營l功能初步完備、使用友好、界面優(yōu)化、流程完善l統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提升管理、降本增效l 上線品類是五金工具、焊接材料 安全品、勞保用品、化工產(chǎn)品 電工電料、金屬制品、機電設(shè) 備、鋼材建材、裝飾裝修材料l 截至7月14日，上線商品共計 1778種，SKU 16300個。二三類 物資覆蓋率達9

7、0%l隨著商城品種豐富，訂單增加，集 約體量逐步增大，議價能力逐漸增 強，采購成本進一步降低l供應(yīng)商資源和商品結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化7月14日1276筆2177萬1月70萬運營情況運營情況3月394萬 訂單累訂單累 計增幅計增幅月度訂單量月度訂單量5月1356萬11.73%12.76%降幅11.73%，節(jié)約資金155萬元B. Description of the contents降幅12.76%，節(jié)約資金170萬元對比歷史對比歷史采購價格采購價格運營情況運營情況不含支吊架部分，截至不含支吊架部分，截至6月月26日日商城訂單金額商城訂單金額1163萬元萬元對比同期對比同期市場價格市場價格商城采購類別降幅統(tǒng)

8、計商城采購類別降幅統(tǒng)計序號序號采購類別采購類別訂單訂單金額金額（元元）歷史采購歷史采購價金額價金額比歷史價比歷史價格降幅格降幅節(jié)約節(jié)約 金額金額市場價市場價金額金額比市場價比市場價格降幅格降幅節(jié)約節(jié)約金額金額1 1原公司統(tǒng)購物原公司統(tǒng)購物資資6,903,278 6,903,278 7,332,704 7,332,704 5.86%5.86%429,426 429,426 7,709,397 7,709,397 10.46%10.46%806,119 806,119 2 2原項目二、三原項目二、三類物資類物資2,651,954 2,651,954 3,634,551 3,634,551 27.0

9、3%27.03%982,598 982,598 3,326,533 3,326,533 20.28%20.28%674,580 674,580 3 3木制品木制品2,075,730 2,075,730 2,209,488 2,209,488 6.05%6.05%133,758 133,758 2,296,710 2,296,710 9.62%9.62%220,980 220,980 合計合計11,630,962 11,630,962 13,176,744 13,176,744 11.73%11.73% 1,545,782 1,545,782 13,332,640 13,332,640 12.7

10、6%12.76%1,701,679 1,701,679 優(yōu)化供應(yīng)鏈優(yōu)化供應(yīng)鏈l堅持源頭采購，引入優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家和一級代理商，去除中間化，使復(fù)雜的采購簡單、透明l重構(gòu)商業(yè)鏈條，提高供應(yīng)質(zhì)量，豐富商品品類倉儲物流倉儲物流l部分商品訂單批量小、價值低，最后一公里落地配是難點l解決措施有供應(yīng)商運輸、用戶自提和用戶代儲l由供應(yīng)商運輸，最后一公里物流費占全程物流費比例達40%-70%，甚至更高l商城提倡用戶物流點自提，同時推動常用物資用戶代儲l下一步重點整合落地配物流資源，解決送貨到門問題運營情況運營情況 商城功能商城功能1 在線支付2 智能匹配3 信息查詢4 供方管理5 廣告管理6 在線咨詢7 商家入駐已

11、已經(jīng)實現(xiàn)經(jīng)實現(xiàn)1 即時通訊2 移動訂單3 在線融資4 投標(biāo)報價支撐5 造價控制6 資訊媒體7 大數(shù)據(jù)分析 即即將實現(xiàn)將實現(xiàn) 多賬套管理 區(qū)域匹配 ERP無縫對接 智能下單 智能提醒 大數(shù)據(jù)分析 提高用戶體驗 400電話、24小時客服對接渤海易生第三方支付機構(gòu)，打通中國銀行、建設(shè)銀行等銀行在線支付系統(tǒng)，實現(xiàn)19家銀行B2B支付，68家銀行信用卡B2C支付，138家銀行儲蓄卡B2C支付。通過支付整合，實現(xiàn)B2B支付手續(xù)費0元，B2C支付手續(xù)費0.4%在線支付在線支付下一步工作計劃下一步工作計劃豐富商品豐富商品做實融資業(yè)務(wù)做實融資業(yè)務(wù)營銷推廣營銷推廣完善倉儲物流完善倉儲物流大宗物資交易大宗物資交易l

12、 向其他領(lǐng)域擴展， 覆蓋施工、檢修、裝備等領(lǐng)域l 引入同品類高中低檔商品l推進入駐商家和B2C業(yè)務(wù)l內(nèi)部積極宣傳推介，提高集團內(nèi)平臺使用率l外部開拓國內(nèi)國際市場，提高用戶黏性，推廣平臺l深化與銀行等金融機構(gòu)合作，豐富融資產(chǎn)品l多授信方式、多期選擇l安全保障、方便快捷、自由選擇l整合供應(yīng)商資源，提高配送效率l針對區(qū)域資源不豐富的地區(qū)，借助社會化資源l倡導(dǎo)常用物資用戶代儲l借助品牌與服務(wù)、融資、物流及政策等資源，開展建材、耗材等大宗物資交易l利用大數(shù)據(jù)形成集約優(yōu)勢，直對鋼廠等大宗物資生產(chǎn)廠家集約招標(biāo)采購 確定能建商城 采購價格接收能建商城訂 單數(shù)據(jù)能建商城. 集團平臺：集約與管理 能建商城：落實執(zhí)

13、行與提供服務(wù)功能建設(shè)功能建設(shè)集團公司電子平臺l執(zhí)行集團公 司采購價格l商城訂單數(shù)據(jù)回寫入集團公司電子平臺l與用戶ERP對接繼續(xù)完善平臺功能，對接集團電子采購平臺，成為集團公司超市化采購實現(xiàn)手段，實現(xiàn)與集團電子采購平臺數(shù)據(jù)交互 l對接已有軟件系統(tǒng)，為用戶提供材料管理軟件、物流管理軟件和倉儲管 理軟件等一體化采購體系，實現(xiàn)前端后端全流程服務(wù)l無縫對接電建企業(yè)ERP系統(tǒng)l開發(fā)商城后端ERP系統(tǒng)，9月末，建立OMS系統(tǒng)和WMS系統(tǒng)l開發(fā)手機版網(wǎng)站，執(zhí)行多平臺發(fā)展戰(zhàn)略l推進CRM系統(tǒng)和電商OA系統(tǒng)建立ERP開發(fā)開發(fā)軟件服務(wù)軟件服務(wù)大數(shù)據(jù)分析大數(shù)據(jù)分析功能建設(shè)功能建設(shè)跨境跨境電電商商l建立數(shù)據(jù)倉庫，提供大

14、數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)，提升物資成本管控水平l實施供應(yīng)商數(shù)據(jù)分析，持續(xù)實現(xiàn)改善供應(yīng)結(jié)構(gòu)l為市場開發(fā)階段的投標(biāo)報價、項目實施階段的成本控制做支撐l充分借助國家有利政策l利用國內(nèi)國際兩種資源兩個市場l推動商品和金融“引進來”和“走出去”在線融資在線融資多種支付多種支付綜合服務(wù)綜合服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)金融利率低利率低資金快速到賬資金快速到賬計息靈活計息靈活手續(xù)簡便手續(xù)簡便多方式授信多方式授信三大功能三大功能l整合中國銀行、建設(shè)銀行、北京銀行和郵政儲蓄 等銀行融資系統(tǒng)l線上訂單，線上線下融資l為上游供應(yīng)商提供“融易達”產(chǎn)品l為下游用戶提供“銷易達”產(chǎn)品l半年期融資費率與同期貸款利率持平電商融資電商融資 隱形效益隱形效益解決資金困難解決資金困難成本降幅成本降幅l管理提升l降本增效l通過銷量拉動與電商金融，解決上游供應(yīng)商成本壓力l通過價格反哺與電商融資，解決下游用戶資金壓力發(fā)展展望發(fā)展展望l僅以1個電建企業(yè)二三類物資年度采購額約1億元測算，預(yù)計節(jié)約成本約1000萬元l若集約集團公司龐大體量需求，考慮其他物資采購量和其他板塊，成本降幅將更為明顯 三年經(jīng)濟效益分析三年經(jīng)濟效益分析2017年 營業(yè)額10億元2016年 營業(yè)額3億元2015年 營業(yè)額1億元l實現(xiàn)內(nèi)部成本降低2080萬l實現(xiàn)外部盈利555萬l實現(xiàn)