1、私人體驗(yàn)股份有限公司VIVID創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)1010班班導(dǎo)員：張振江導(dǎo)員：張振江目CONTENTS PAGEP3.公司的運(yùn)營(yíng)P4.財(cái)政可行性P1.公司的產(chǎn)生P2.市場(chǎng)的調(diào)查錄頁(yè)P(yáng)art1公司的產(chǎn)生Part 1Part 2Part 3Part 44學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)工作工作生活生活項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景我國(guó)我國(guó)人口眾多人口眾多，學(xué)習(xí)、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高壓人學(xué)習(xí)、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高壓人士眾多，消費(fèi)者士眾多，消費(fèi)者需求量大需求量大，且科學(xué)有效的減壓且科學(xué)有效的減壓產(chǎn)品一片產(chǎn)品一片空白空白，因而減壓產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。因而減壓產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。為了減少壓力，在國(guó)內(nèi)大部分的人還是選擇傳統(tǒng)為了減少壓力，在國(guó)內(nèi)大部

2、分的人還是選擇傳統(tǒng)的減壓方法，如在家看電視，睡覺(jué)，的減壓方法，如在家看電視，睡覺(jué)，KTVKTV，足療，足療，寫作等，但是減壓效果甚微，或者是暫時(shí)性的，寫作等，但是減壓效果甚微，或者是暫時(shí)性的，而且而且方法非常單一方法非常單一，無(wú)法豐富人們的生活。，無(wú)法豐富人們的生活。巨大的壓力也會(huì)使身體產(chǎn)生許多不良反應(yīng)，從而巨大的壓力也會(huì)使身體產(chǎn)生許多不良反應(yīng)，從而影響學(xué)習(xí)生活，影響學(xué)習(xí)生活，由于這種消極影響的出現(xiàn)，社會(huì)由于這種消極影響的出現(xiàn)，社會(huì)需要需要出現(xiàn)這樣的機(jī)構(gòu)來(lái)減少這樣的不良影響出現(xiàn)這樣的機(jī)構(gòu)來(lái)減少這樣的不良影響。Part 1Part 2Part 3Part 45打造最打造最佳客戶佳客戶體驗(yàn)體驗(yàn)V

3、Vividivid私人體驗(yàn)股份有限公司私人體驗(yàn)股份有限公司主要經(jīng)營(yíng)會(huì)員制減壓俱樂(lè)部，為主要經(jīng)營(yíng)會(huì)員制減壓俱樂(lè)部，為白領(lǐng)一族提供私人體驗(yàn)式服務(wù)。白領(lǐng)一族提供私人體驗(yàn)式服務(wù)。公司公司成立于成立于20142014年年7 7月，總部月，總部設(shè)在北京國(guó)貿(mào)中心，地址為北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街設(shè)在北京國(guó)貿(mào)中心，地址為北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街1 1號(hào)。號(hào)。公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介公司戰(zhàn)略V Vividivid私人體驗(yàn)股份有限公司私人體驗(yàn)股份有限公司不斷發(fā)展本公不斷發(fā)展本公司的服務(wù)項(xiàng)目，打造本公司的服務(wù)品牌，司的服務(wù)項(xiàng)目，打造本公司的服務(wù)品牌，推廣到全國(guó)市場(chǎng)，確立本公司在該服務(wù)行推廣到全國(guó)市場(chǎng)，確立本公司在該服務(wù)行業(yè)的

4、領(lǐng)先地位。業(yè)的領(lǐng)先地位。公司公司項(xiàng)目項(xiàng)目室外（普通會(huì)員）：室外（普通會(huì)員）：主題主題PartyParty；戶外旅游隊(duì)；團(tuán)隊(duì)活動(dòng)；戶外旅游隊(duì)；團(tuán)隊(duì)活動(dòng)室內(nèi)（私人定制）：室內(nèi)（私人定制）：心靈氧吧；動(dòng)感地帶；冒險(xiǎn)島心靈氧吧；動(dòng)感地帶；冒險(xiǎn)島公司服務(wù)V Vividivid私人體驗(yàn)股份有限公司私人體驗(yàn)股份有限公司服務(wù)分為普通會(huì)服務(wù)分為普通會(huì)員制和私人員制和私人VIPVIP制。通過(guò)會(huì)員卡和電子會(huì)員的制。通過(guò)會(huì)員卡和電子會(huì)員的模式模式，根據(jù)繳納的活動(dòng)費(fèi)折合積分，根據(jù)繳納的活動(dòng)費(fèi)折合積分，給予升級(jí)給予升級(jí)折扣折扣，成為，成為VIPVIP客戶，體驗(yàn)私人活動(dòng)項(xiàng)目。客戶，體驗(yàn)私人活動(dòng)項(xiàng)目。Part2市場(chǎng)的調(diào)查Pa

5、rt 1Part 2Part 3Part 47市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)辦法 我公司在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者我公司在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者Part 1Part 2Part 3Part 48本公司首先將本公司首先將品牌宣品牌宣傳推廣進(jìn)入市場(chǎng)，以巨大的傳推廣進(jìn)入市場(chǎng)，以巨大的利潤(rùn)和發(fā)展的市場(chǎng)前景吸引利潤(rùn)和發(fā)展的市場(chǎng)前景吸引廣告投資商，邀請(qǐng)專門的廣廣告投資商，邀請(qǐng)專門的廣告公司和知名廣告代言人為告公司和知名廣告代言人為我公司進(jìn)行我公司進(jìn)行。市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷公司采用公司采用4P4P營(yíng)銷戰(zhàn)略，從營(yíng)銷戰(zhàn)略，從進(jìn)行市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)，將私人體驗(yàn)式服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)，將私人體驗(yàn)式服務(wù)視為一種長(zhǎng)期視為一種長(zhǎng)期“銷售商品銷售商

6、品”，銷，銷售售必需服務(wù)產(chǎn)品和品牌文化產(chǎn)品。必需服務(wù)產(chǎn)品和品牌文化產(chǎn)品。同時(shí)，我們將致力同時(shí)，我們將致力于建立于建立，在全國(guó)各一線城市在全國(guó)各一線城市開辦連鎖店，在當(dāng)開辦連鎖店，在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)工作人員，地聘請(qǐng)工作人員，對(duì)代理商和指導(dǎo)人對(duì)代理商和指導(dǎo)人員進(jìn)行培訓(xùn)。員進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)同時(shí)貫貫徹減壓理念。徹減壓理念。與與相結(jié)合，相結(jié)合，不僅在網(wǎng)上廣告宣不僅在網(wǎng)上廣告宣傳，也可以開網(wǎng)店，傳，也可以開網(wǎng)店，建立網(wǎng)上商店，可建立網(wǎng)上商店，可方便顧客隨時(shí)了解方便顧客隨時(shí)了解信息，預(yù)訂專業(yè)人信息，預(yù)訂專業(yè)人士以及說(shuō)明自己的士以及說(shuō)明自己的“私人定制私人定制”要求要求。Part3公司的運(yùn)營(yíng)Part 1Part 2Pa

7、rt 3Part 410Vivid公司產(chǎn)品供應(yīng)商廣告代理公司.反饋辦公室專業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目加盟商銷售代理商Part 1Part 2Part 3Part 411室內(nèi)室內(nèi)各類主題各類主題partyparty：開發(fā)、租借場(chǎng)地，開發(fā)、租借場(chǎng)地，準(zhǔn)備酒水、舞臺(tái)、準(zhǔn)備酒水、舞臺(tái)、布景等。（須長(zhǎng)布景等。（須長(zhǎng)期購(gòu)買，來(lái)源廣期購(gòu)買，來(lái)源廣泛且易得）泛且易得）戶外旅游隊(duì)：戶外旅游隊(duì)：借助產(chǎn)品供應(yīng)借助產(chǎn)品供應(yīng)商，配備戶外商，配備戶外裝備和運(yùn)動(dòng)用裝備和運(yùn)動(dòng)用品，聘請(qǐng)專業(yè)品，聘請(qǐng)專業(yè)導(dǎo)游。導(dǎo)游。室外室外心靈氧吧：心靈氧吧：聘請(qǐng)專業(yè)聘請(qǐng)專業(yè)心理咨詢心理咨詢師。師。動(dòng)感地帶：動(dòng)感地帶：配備室內(nèi)健身配備室內(nèi)健身器材（建成后器

8、材（建成后須定期維修和須定期維修和維護(hù)，但前期維護(hù)，但前期需要足夠的資需要足夠的資金），聘請(qǐng)私金），聘請(qǐng)私人教練。人教練。冒險(xiǎn)島：冒險(xiǎn)島：準(zhǔn)備室內(nèi)準(zhǔn)備室內(nèi)布景、道布景、道具。具。品牌品牌文化文化借助產(chǎn)品供應(yīng)借助產(chǎn)品供應(yīng)商和銷售代理商和銷售代理商，銷售商，銷售VividVivid平面平面雜志、文雜志、文化衫、吉祥物、化衫、吉祥物、紀(jì)念相冊(cè)等紀(jì)念相冊(cè)等。初期所需物資初期所需物資Part 1Part 2Part 3Part 412運(yùn)行實(shí)施運(yùn)行實(shí)施我們的私人定制服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)我們的私人定制服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)前期，會(huì)給顧客一定的前期，會(huì)給顧客一定的，首先要賺取的是客流量和名聲，首先要賺取的是客流量和名聲，同時(shí)也

9、要打出吸引人的廣告，同時(shí)也要打出吸引人的廣告，獨(dú)特服務(wù)的問(wèn)世也是達(dá)到顧客獨(dú)特服務(wù)的問(wèn)世也是達(dá)到顧客滿意的一個(gè)重要組成部分。在滿意的一個(gè)重要組成部分。在體驗(yàn)過(guò)后我公司相關(guān)的工作人體驗(yàn)過(guò)后我公司相關(guān)的工作人員也會(huì)員也會(huì)，及，及時(shí)改進(jìn)我們服務(wù)中不周到的方時(shí)改進(jìn)我們服務(wù)中不周到的方面，以保證好的口碑。面，以保證好的口碑。服務(wù)與支持服務(wù)與支持作為服務(wù)行業(yè)，我們的顧客都作為服務(wù)行業(yè)，我們的顧客都認(rèn)為我們的服務(wù)質(zhì)量是他們最認(rèn)為我們的服務(wù)質(zhì)量是他們最關(guān)心的事情，他們常常對(duì)我們關(guān)心的事情，他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)發(fā)表意見。我們所提供的服務(wù)發(fā)表意見。我們成立了成立了，向全體顧，向全體顧客提供客提供。顧客。顧客可

10、通過(guò)電子郵件，信件，熱線可通過(guò)電子郵件，信件，熱線電話方式直接向我工作人員反電話方式直接向我工作人員反饋意見，以助我公司長(zhǎng)期發(fā)展。饋意見，以助我公司長(zhǎng)期發(fā)展。Part 1Part 2Part 3Part 413管理體系管理體系董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理項(xiàng)目研發(fā)部項(xiàng)目研發(fā)部市場(chǎng)營(yíng)銷部市場(chǎng)營(yíng)銷部公共關(guān)系部公共關(guān)系部人事行政部人事行政部客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部心理咨詢處心理咨詢處反饋辦公室反饋辦公室財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部法律顧問(wèn)法律顧問(wèn)VividVivid私人體驗(yàn)股份私人體驗(yàn)股份有限公司擁有一支世有限公司擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，在市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市在市場(chǎng)營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共

11、場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、財(cái)關(guān)系、人事關(guān)系、財(cái)務(wù)管理上具有直接的務(wù)管理上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司初期擬采取公司初期擬采取直線制的組織形直線制的組織形式，如圖所示：式，如圖所示：Part4財(cái)政可行性Part 1Part 2Part 3Part 415市場(chǎng)的接受能市場(chǎng)的接受能力難以確定，力難以確定，我們公司在于我們公司在于服務(wù)人群愿不服務(wù)人群愿不愿意接受我們，愿意接受我們，對(duì)于我們的價(jià)對(duì)于我們的價(jià)位能否接受，位能否接受，都無(wú)法確定都無(wú)法確定。1市場(chǎng)的接受時(shí)間市場(chǎng)的接受時(shí)間的長(zhǎng)短，公司剛的長(zhǎng)短，公司剛成立，要想群眾成立，要想群眾接受肯定是要花接受肯定是要花時(shí)間，如果

12、那段時(shí)間，如果那段時(shí)間很長(zhǎng)，公司時(shí)間很長(zhǎng)，公司會(huì)停滯不前，開會(huì)停滯不前，開發(fā)資金難以回收。發(fā)資金難以回收。2市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，來(lái)自同行對(duì)手的來(lái)自同行對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，還有如何競(jìng)爭(zhēng)，還有如何保證本公司的知保證本公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和客戶聯(lián)識(shí)產(chǎn)權(quán)和客戶聯(lián)系方式不被競(jìng)爭(zhēng)系方式不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵犯。對(duì)手侵犯。3措施措施1 1：前期做好市場(chǎng)前期做好市場(chǎng)調(diào)查，做好精調(diào)查，做好精確分析，選擇確分析，選擇合適的地址。合適的地址。措施措施2 2：本公司做好宣傳本公司做好宣傳工作，把公司的工作，把公司的品牌打響，同時(shí)品牌打響，同時(shí)可以有可以有VIPVIP等活等活動(dòng)吸引顧客，根動(dòng)吸引顧客，根據(jù)不同人群，可據(jù)不同人群，

13、可以確定不等的價(jià)以確定不等的價(jià)位。位。措施措施3:3:不斷提高公司服不斷提高公司服務(wù)理念，進(jìn)行技務(wù)理念，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，搶占市術(shù)創(chuàng)新，搶占市場(chǎng)，穩(wěn)固市場(chǎng)。場(chǎng)，穩(wěn)固市場(chǎng)。保證自己的技術(shù)保證自己的技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，同時(shí)運(yùn)用法位，同時(shí)運(yùn)用法律武器維護(hù)自己律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。的合法權(quán)益。Part 1Part 2Part 3Part 416資金使用計(jì)劃資金使用計(jì)劃134項(xiàng)目資金使用計(jì)劃項(xiàng)目資金使用計(jì)劃開支科目開支科目預(yù)算經(jīng)費(fèi)（萬(wàn)元）主要用途廣告費(fèi)廣告費(fèi)250公司宣傳，發(fā)展客戶設(shè)備費(fèi)設(shè)備費(fèi)100辦公用品，相關(guān)設(shè)備的購(gòu)進(jìn)裝修費(fèi)裝修費(fèi)50辦公室的裝修房租費(fèi)房租費(fèi)100租用辦公地點(diǎn)員工工資

14、員工工資100用于員工的工資，基本保障流動(dòng)資金流動(dòng)資金150用于一些其他的費(fèi)用公司注冊(cè)公司注冊(cè)50用于公司的注冊(cè)合計(jì)合計(jì)800Part 1Part 2Part 3Part 417未來(lái)未來(lái)3 3年年利潤(rùn)分析利潤(rùn)分析1234SUGGESTION私人定制體驗(yàn)服私人定制體驗(yàn)服務(wù)務(wù)2015年年2016年年2017年年會(huì)員數(shù)會(huì)員數(shù)10,000 25,00054,000會(huì)員私人定制服會(huì)員私人定制服務(wù)收入務(wù)收入10,000,000 25,000,000 54,000,000加盟店數(shù)加盟店數(shù)101113加盟費(fèi)加盟費(fèi)30,00030,00030,000加盟費(fèi)收入加盟費(fèi)收入300,000330,000390,000

15、總銷售收入總銷售收入10,300,000 25,330,000 54,390,000私人定制體驗(yàn)私人定制體驗(yàn)服務(wù)服務(wù)20152015年年20162016年年20172017年年場(chǎng)地費(fèi)場(chǎng)地費(fèi) 2,000,0007,000,00014,000,000人工費(fèi)人工費(fèi)1,000,0003,000,0006,000,000銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用1,500,0002,500,0003,500,000管理費(fèi)用管理費(fèi)用500,0001,000,0002,000,000財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用1,000,0001,500,0002,500,000營(yíng)業(yè)稅金及附營(yíng)業(yè)稅金及附加加566,5001,393,1502,991,450加盟

16、成本加盟成本500,000550,000650,000合計(jì)合計(jì)7,066,50016,943,15031,641,450收入收入成本成本Part 1Part 2Part 3Part 418未來(lái)未來(lái)3 3年損益分析年損益分析12SUGGESTION 利潤(rùn)表利潤(rùn)表私人定制體驗(yàn)服務(wù)私人定制體驗(yàn)服務(wù)20152015年年20162016年年20172017年年?duì)I業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入10,300,00025,330,00054,390,000減減：營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)成本3,500,00010,550,00020,650,000減減：營(yíng)業(yè)稅金及附加營(yíng)業(yè)稅金及附加566，5001,393,1502,991,450減：管理費(fèi)用減：管理費(fèi)用500,0001,000,0002,000,000減：銷售費(fèi)用減：銷售費(fèi)用1,500,0002,500,0003,500,000減：財(cái)務(wù)費(fèi)用減：財(cái)務(wù)費(fèi)用1,000,0001,500,0002,500,000營(yíng)業(yè)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3,233,5008,386,85022,748,550減：所得稅減：所得稅808,3752,096,712.55,687,137.5凈利