1、 市場營銷核心技能 產(chǎn)品生命周期小組成員：李旺洲 閆勝強(qiáng) 李方媛 肖 遙產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期是指一種產(chǎn)品從投入市場開始，到最終被市場淘汰為止的全過程，主要經(jīng)過投入、成長、成熟以及衰退四個階段。產(chǎn)品生命周期的階段投入期成長期成熟期衰退期此時產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，消費(fèi)者對新產(chǎn)品不了解，銷售量少，銷售增長率緩慢i，產(chǎn)品生產(chǎn)效率低，廢次品率高，造成生產(chǎn)成本較高加上為打開市場、提高產(chǎn)品的知名度，需投入大量的促銷費(fèi)用，企業(yè)往往微利經(jīng)營，甚至虧損。投入期營銷策略投入期營銷策略快速撇脂策略緩慢撇脂策略快速滲透策略緩慢滲透策略圖歪了？ 圖不重要快速撇脂策略即以高價格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實行高價策略可在每單位

2、銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場。實施這一策略須具備以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產(chǎn)品引入階段，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢，市場對其價格就不會那么計較 圖不重要看字緩慢撇脂策略以高價格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是： 市場規(guī)模較?。划a(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不大。 圖真的不重要 主要看字快速滲透策略以低價格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打

3、入市場，取得盡可能大的 市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。實施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大； 潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低算了你要想看我也沒辦法緩慢滲透策略以低價格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價可擴(kuò)大銷售，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是： 市場容量很大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。成長期又稱發(fā)展期、增長期成長期又稱發(fā)展期、增長期消費(fèi)者已對產(chǎn)品有了一定的了解和認(rèn)識，購買者迅速增加，銷售增長迅速

4、，生產(chǎn)技術(shù)趨于成熟，生產(chǎn)效率提高，同時大量生產(chǎn)帶來規(guī)模效益，生產(chǎn)成本下降，促銷費(fèi)用相對減少，有了盈利，且利潤增長較快，競爭對手開始進(jìn)入，競爭日益激化。1234成長期營銷策略產(chǎn)品策略分銷策略促銷策略價格策略產(chǎn)品策略增加新的功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等。對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客分銷策略通過 市場細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場并增加新的分銷渠道促銷策略改變廣告的內(nèi)容和形式，重點(diǎn)應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向提升產(chǎn)品美譽(yù)度，從而提升產(chǎn)品形象，塑造品牌維系老顧客，吸引新顧客。價格策略在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，

5、可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)和采取購買行動并能有效應(yīng)對競爭。成熟期又稱為飽和期。成熟期又稱為飽和期。進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降；產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點(diǎn)開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。成熟期營銷策略成熟期營銷策略調(diào)整市場改進(jìn)產(chǎn)品調(diào)整營銷策略組合市場調(diào)整這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。改進(jìn)產(chǎn)品這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出

6、。調(diào)整營銷策略組合即通過對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高 服務(wù)質(zhì)量等。2016衰退期又稱為衰落期衰退期又稱為衰落期產(chǎn)品銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場； 消費(fèi)者的 消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生改變等。面對處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析，決定采取什么策略，在什么時間退出市場。衰退期營銷策略衰退期營銷策略繼續(xù)策略1 集中策略2收縮策略3放棄策略4繼續(xù)策略繼續(xù)延用過去的策略，仍按照原來的細(xì)分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止。

7、集中策略把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。收縮策略拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費(fèi)用，以增加利潤。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的衰退加速，但也能從忠實于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤。放棄策略于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營?？梢圆扇⊥耆艞壍男问?，如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn)；也可采取逐步放棄的方式，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營銷組合策略。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù)，簡單易懂。產(chǎn)品生命周期理論的缺點(diǎn)是：1、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。2、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期 曲線。3、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)品集合層次。4、該曲線只考慮銷售和時間