1、5/23/2022通過培育新型商業(yè)模式推通過培育新型商業(yè)模式推動節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展動節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展智慧供冷策劃者：謝必華2 中央空調(diào)能耗占大型公共建筑能中央空調(diào)能耗占大型公共建筑能耗的耗的50%-60%50%-60%。華北以南的建筑節(jié)。華北以南的建筑節(jié)能最主要的內(nèi)容是空調(diào)節(jié)能，目前能最主要的內(nèi)容是空調(diào)節(jié)能，目前大型中央空調(diào)系統(tǒng)的運行能效水平大型中央空調(diào)系統(tǒng)的運行能效水平是很低的。見是很低的。見大型中央空調(diào)系統(tǒng)大型中央空調(diào)系統(tǒng)的能耗黑洞的能耗黑洞2 （1）大型中央空調(diào)的運行能耗黑洞）大型中央空調(diào)的運行能耗黑洞（2）買能效高的空調(diào)主機就能實現(xiàn)節(jié)能嗎？）買能效高的空調(diào)主機就能實現(xiàn)節(jié)能嗎？（3）大樓的

2、空調(diào)班組應該如何工作？）大樓的空調(diào)班組應該如何工作？（4）中央空調(diào)主機是您的資產(chǎn)嗎？）中央空調(diào)主機是您的資產(chǎn)嗎？（5）為什么中央空調(diào)智能化系統(tǒng)難以成功運行？為什么中央空調(diào)智能化系統(tǒng)難以成功運行？（6）買結(jié)果？還是買過程？商業(yè)模式也是生產(chǎn)力買結(jié)果？還是買過程？商業(yè)模式也是生產(chǎn)力4 規(guī)劃立項規(guī)劃立項 項目設計項目設計 施工建設施工建設 總包招標總包招標 專項分包專項分包 調(diào)試驗收調(diào)試驗收 竣工移交竣工移交 項目運營項目運營 從中央空調(diào)項目建設看現(xiàn)行投資立項從中央空調(diào)項目建設看現(xiàn)行投資立項、建設管理方式。、建設管理方式。5 新建建筑節(jié)能的傳統(tǒng)工作模式主要通過新建建筑節(jié)能的傳統(tǒng)工作模式主要通過抓設計節(jié)

3、能水平，抓節(jié)能產(chǎn)品采購。但抓設計節(jié)能水平，抓節(jié)能產(chǎn)品采購。但是，無法確保最終運行節(jié)能。可以說在是，無法確保最終運行節(jié)能?？梢哉f在目前的項目投資建設管理機制中沒有一目前的項目投資建設管理機制中沒有一個角色對項目建成后的運行能效負責。個角色對項目建成后的運行能效負責。 運行結(jié)果也無人知道。運行結(jié)果也無人知道。6 只有將投資、產(chǎn)品采購、工程安裝只有將投資、產(chǎn)品采購、工程安裝、運行維護管理、運行能耗打包成、運行維護管理、運行能耗打包成一項節(jié)能服務：一項節(jié)能服務：空調(diào)供冷價格就空調(diào)供冷價格就能解決以上難題。能解決以上難題。1 新型模式的核心價值觀：新型模式的核心價值觀： “只賣冷氣、不賣空調(diào)只賣冷氣、不

4、賣空調(diào)” 讓客戶讓客戶省錢省錢( (省投資，省運行費）省投資，省運行費）、 省心省心( (免籌備、協(xié)調(diào)），免籌備、協(xié)調(diào)），安心安心（以（以結(jié)果付費）、結(jié)果付費）、放心放心（不用擔心質(zhì)量（不用擔心質(zhì)量及售后）的用及售后）的用冷冷模式模式”。8精冷源精冷源智慧供冷智慧供冷用冷用冷客戶客戶分公司或加盟商商務經(jīng)理精品施工隊施工及售后設備商材料商節(jié)能技術(shù)及產(chǎn)品核心人才培訓服務核心技術(shù)方案研發(fā)金融租賃運行管理服務統(tǒng)一采購委托訂貨統(tǒng)一標準化技術(shù)方案服務保險機構(gòu)被保人投保人受益人業(yè)務系統(tǒng)：業(yè)務系統(tǒng)：只賣冷氣，不賣空調(diào)只賣冷氣，不賣空調(diào)9 智慧供冷智慧供冷的創(chuàng)新模式的創(chuàng)新模式1、客戶省錢、客戶省錢(省投資、省投

5、資、省運行費用省運行費用）、省心，）、省心，2、不用投資就有更高性、不用投資就有更高性能的中央空調(diào)使用能的中央空調(diào)使用(放心放心）。）。3、空調(diào)的運行使用費更、空調(diào)的運行使用費更省并分享收益省并分享收益1、需要、需要BOT投資的投資的租售商業(yè)體的中央空調(diào)租售商業(yè)體的中央空調(diào)主體部分主體部分2、需要、需要BOT投資的投資的自營業(yè)主的中央空調(diào)自營業(yè)主的中央空調(diào)1、用精冷源商城整合、用精冷源商城整合設備材料商批發(fā)式的設備材料商批發(fā)式的直接供應給終端客直接供應給終端客戶，縮短供應環(huán)節(jié)戶，縮短供應環(huán)節(jié)2、系統(tǒng)供應一體化，、系統(tǒng)供應一體化，省心省心1、唯一的核心節(jié)能、唯一的核心節(jié)能系統(tǒng)標準型方案系統(tǒng)標準型

6、方案2、唯一的節(jié)能、唯一的節(jié)能30%-50%以上專利產(chǎn)品以上專利產(chǎn)品1、工程收入、工程收入2、運營管理服務收入、運營管理服務收入3、節(jié)能差價的部分收入、節(jié)能差價的部分收入4、以后衍生到周邊產(chǎn)品、以后衍生到周邊產(chǎn)品1、此模式內(nèi)部可以、此模式內(nèi)部可以復制性的全國推廣實施復制性的全國推廣實施2、接觸終端客戶相、接觸終端客戶相輔相成，可以衍生輔相成，可以衍生新的服務產(chǎn)品新的服務產(chǎn)品客戶價值客客戶戶細細分分供應鏈競爭優(yōu)勢收入成長新型模式的可行性高（六大模塊分析）新型模式的可行性高（六大模塊分析）10 關(guān)鍵資源能力：關(guān)鍵資源能力：唯一標準化的中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能方案及產(chǎn)品的專利技術(shù)（唯一標準化的中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)

7、能方案及產(chǎn)品的專利技術(shù)（7個專利）個專利）11 關(guān)鍵資源能力：關(guān)鍵資源能力：中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能研究中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能研究20多年中國節(jié)能報采訪之一多年中國節(jié)能報采訪之一12 盈利模式：盈利模式：1、空調(diào)運行節(jié)能的部分差價收入空調(diào)運行節(jié)能的部分差價收入2、正常的項目銷售及工程利潤收入、正常的項目銷售及工程利潤收入3、空調(diào)運行管理服務費收入、空調(diào)運行管理服務費收入4、平臺服務及管理費、培訓等收入、平臺服務及管理費、培訓等收入5、逐漸龐大的終端客戶相互相成，衍生產(chǎn)品服務收入逐漸龐大的終端客戶相互相成，衍生產(chǎn)品服務收入13 企業(yè)價值目標：企業(yè)價值目標：1 1、營業(yè)額、營業(yè)額5 5年內(nèi)達到年內(nèi)達到3 38

8、8億元億元/ /年，利潤達到年，利潤達到1.51.5億億/ /年年，爭取新三板上市，企業(yè)資產(chǎn)，爭取新三板上市，企業(yè)資產(chǎn)3030億。億。2 2、三年左右成就、三年左右成就5 50 0名年收入過百萬的加盟商老板，名年收入過百萬的加盟商老板，促進就業(yè)。促進就業(yè)。3 3、通過培育新型商業(yè)模式推動節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展、通過培育新型商業(yè)模式推動節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展14 15 （1 1）一次投資成本）一次投資成本（2 2）運行能耗成本）運行能耗成本（3 3）維護管理成本）維護管理成本 要想獲得低的空調(diào)供冷價格必須有好的產(chǎn)要想獲得低的空調(diào)供冷價格必須有好的產(chǎn)品、好的工程質(zhì)量、最主要是更高的節(jié)能品、好的工程質(zhì)量、最主要

9、是更高的節(jié)能水平和管理水平。水平和管理水平?？照{(diào)供冷價格決定因素：16 業(yè)務系統(tǒng)的升華：業(yè)務系統(tǒng)的升華：做行業(yè)的服務平臺商做行業(yè)的服務平臺商17設備運行圖設備運行圖遠程監(jiān)控圖遠程監(jiān)控圖1 118設備監(jiān)控顯示圖設備監(jiān)控顯示圖遠程監(jiān)控圖遠程監(jiān)控圖2 219 1 1、投資項目、投資項目11201120萬按萬按1515年折舊，本金年折舊，本金74.6774.67萬元萬元/ /年，資金成本年利率年，資金成本年利率7.8%7.8%計算，利息計算，利息87.3687.36萬元萬元/ /年，年，合計為合計為162.03162.03萬元萬元/ /年年2 2、每平米冷量、每平米冷量1 180W80W裝機年使用量為

10、裝機年使用量為2075kW2075kW計算（每年運行計算（每年運行250250天，每天天，每天1010小時，使用率小時，使用率83%83%），），1600RT1600RT年使用冷量為年使用冷量為351.60351.60萬萬kWkW，以能效比，以能效比2.82.8，電價為電價為1 1元元/kW/kW計算，年耗電成本為計算，年耗電成本為3 325.5725.57萬元萬元/ /年，水費年，水費1.51.5萬元萬元/ /年（年（3 3元元/ /噸）。噸）。合計為：合計為：327.07327.07萬元萬元/ /年年4.4.管理成本管理成本3030萬元萬元/ /年年（3 3人）。人）。5.5.保養(yǎng)成本保養(yǎng)

11、成本1010萬元萬元/ /年年。6.6.維修成本維修成本7 7萬元萬元/ /年年。以上共合計：以上共合計：536.1536.1萬元萬元/ /年年年均費用為：年均費用為：178.7178.7元元/ /平米平米/ /年年 15 15元元/ /平米平米/ /月月以一棟三萬平方米建筑裝機容量以一棟三萬平方米建筑裝機容量1600RT的成本計算的成本計算20 1、投資項目、投資項目1120萬做投資收益，資金年利率萬做投資收益，資金年利率6%計算，利息計算，利息67.2萬萬元元/年，年，合計為收益為合計為收益為67.2萬元萬元/年年2、每平米冷量、每平米冷量180W裝機年使用量為裝機年使用量為2075kW計

12、算（每年運行計算（每年運行250天，天，每天每天10小時，使用率小時，使用率83%），），1600RT年使用冷量為年使用冷量為351.60萬萬kW，以能效比以能效比4.6（省電（省電30%），電價為），電價為1元元/kW計算，年耗電成本為計算，年耗電成本為195.34萬元萬元/年，水費年，水費0.5萬元萬元/年（年（3元元/噸）。噸）。 成本成本合計為：合計為：327.07萬元萬元/年年4.管理成本管理成本無無（3人）。人）。5.保養(yǎng)成本保養(yǎng)成本無無。6.維修成本維修成本無無。年費用為：年費用為：14元元/平米平米/月月*12月月=168元元/平米平米/年年X3萬萬=504萬萬 三年收回投資三年收回投資以一棟三萬平方米建筑裝機容量以一棟三萬平方米建筑裝機容量1600RT的成本計算的成本計算21 （1 1）對前期節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務型商業(yè)模式）