1、會計學(xué)1第第5章目標(biāo)章目標(biāo)(mbio)市場營銷市場營銷第一頁，共74頁。第1頁/共73頁第二頁，共74頁。第2頁/共73頁第三頁，共74頁。第3頁/共73頁第四頁，共74頁。第4頁/共73頁第五頁，共74頁。子品牌子品牌細(xì)分市場細(xì)分市場 廣告訴求廣告訴求全球通全球通高端客戶高端客戶我能我能關(guān)鍵時刻，信賴全球通關(guān)鍵時刻，信賴全球通神州行神州行無月租，小無月租，小額話費客戶額話費客戶充值方便充值方便輕松由我輕松由我動感地帶動感地帶靈活資費套靈活資費套餐，餐，18-2518-25歲歲年輕人群體年輕人群體年輕人的通訊自治區(qū)年輕人的通訊自治區(qū)我的地盤，聽我的我的地盤，聽我的第5頁/共73頁第六頁，共74

2、頁。第6頁/共73頁第七頁，共74頁。第7頁/共73頁第八頁，共74頁。大量(dling)營銷Mass Marketing產(chǎn)品(chnpn)差異化營銷Product Different Marketing目標(biāo)市場營銷Target Marketing第8頁/共73頁第九頁，共74頁。第9頁/共73頁第十頁，共74頁。第10頁/共73頁第十一頁，共74頁。第11頁/共73頁第十二頁，共74頁。第12頁/共73頁第十三頁，共74頁。第13頁/共73頁第十四頁，共74頁。51.7%。n 5城市經(jīng)常購買果凍的家城市經(jīng)常購買果凍的家長一年用于果凍的花費大約長一年用于果凍的花費大約為為105.9元。分城市看

3、，廣州元。分城市看，廣州和成都的家長一年在果凍上和成都的家長一年在果凍上的開銷較高，分別達(dá)到的開銷較高，分別達(dá)到第14頁/共73頁第十五頁，共74頁。第15頁/共73頁第十六頁，共74頁。第16頁/共73頁第十七頁，共74頁。第17頁/共73頁第十八頁，共74頁。第18頁/共73頁第十九頁，共74頁。第19頁/共73頁第二十頁，共74頁。第20頁/共73頁第二十一頁，共74頁。消費者細(xì)分市場輪廓消費者細(xì)分市場輪廓(lnku)舉例舉例 細(xì)分市場細(xì)分市場(shchng)特征特征(tzhng) 1 2 3社會經(jīng)濟學(xué)社會經(jīng)濟學(xué)：年齡年齡 2640 4165 65以上以上 性別性別 男性男性 男性男性

4、男性男性收入收入 高高 中中 低低行為學(xué)行為學(xué)：購物地點購物地點 專賣店專賣店 百貨商場百貨商場 折扣店折扣店購物頻率購物頻率 低低 中等中等 高高心理學(xué)心理學(xué)：觀點觀點 追求時尚追求時尚 注重舒適注重舒適 經(jīng)濟節(jié)約經(jīng)濟節(jié)約 意識意識 強烈的名牌意識強烈的名牌意識 有時講究名牌有時講究名牌 很少追求名牌很少追求名牌第21頁/共73頁第二十二頁，共74頁。第22頁/共73頁第二十三頁，共74頁。第23頁/共73頁第二十四頁，共74頁。第24頁/共73頁第二十五頁，共74頁。第25頁/共73頁第二十六頁，共74頁。第26頁/共73頁第二十七頁，共74頁。第27頁/共73頁第二十八頁，共74頁。第2

5、8頁/共73頁第二十九頁，共74頁。第29頁/共73頁第三十頁，共74頁。第30頁/共73頁第三十一頁，共74頁。第31頁/共73頁第三十二頁，共74頁。第32頁/共73頁第三十三頁，共74頁。同行業(yè)競爭者（細(xì)分市場(shchng)內(nèi)的競爭） 購買(gumi)者（購買(gumi)能力） 供應(yīng)商（供應(yīng)能力） 潛在的新加入競爭者（流動性的競爭） 替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品的威脅） 第33頁/共73頁第三十四頁，共74頁。第34頁/共73頁第三十五頁，共74頁。皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場第35頁/共73頁第三十六頁，共74頁。皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場第36頁/共73頁第三十七頁，共74

6、頁。皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場第37頁/共73頁第三十八頁，共74頁。皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場第38頁/共73頁第三十九頁，共74頁。皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場第39頁/共73頁第四十頁，共74頁。兒童兒童(r tng)牙膏牙膏市場市場成人成人(chng rn)牙膏市場牙膏市場第40頁/共73頁第四十一頁，共74頁。第41頁/共73頁第四十二頁，共74頁。第42頁/共73頁第四十三頁，共74頁。第43頁/共73頁第四十四頁，共74頁。營營 銷銷 組組 合合營銷組合 1營銷組合 2營銷組合 3營 銷 組 合整整 個個 市市 場場細(xì)分市場 1細(xì)分市場 2細(xì)分市場 3

7、細(xì)分 1細(xì)分 2（目標(biāo)）細(xì)分 31. 無差異(chy)營銷 (Undifferentiated Marketing)2. 差異(chy)營銷 (Differentiated Marketing)3. 集中(jzhng)營銷 ( C o n c e n t r a t e d Marketing)第44頁/共73頁第四十五頁，共74頁。第45頁/共73頁第四十六頁，共74頁。第46頁/共73頁第四十七頁，共74頁。第47頁/共73頁第四十八頁，共74頁。第48頁/共73頁第四十九頁，共74頁。第49頁/共73頁第五十頁，共74頁。第50頁/共73頁第五十一頁，共74頁。第51頁/共73頁第五十二

8、頁，共74頁。第52頁/共73頁第五十三頁，共74頁。第53頁/共73頁第五十四頁，共74頁。第54頁/共73頁第五十五頁，共74頁。第55頁/共73頁第五十六頁，共74頁。第56頁/共73頁第五十七頁，共74頁。明確(mngqu)競爭優(yōu)勢選擇(xunz)競爭優(yōu)勢顯示競爭優(yōu)勢第57頁/共73頁第五十八頁，共74頁。第58頁/共73頁第五十九頁，共74頁。第59頁/共73頁第六十頁，共74頁。第60頁/共73頁第六十一頁，共74頁。第61頁/共73頁第六十二頁，共74頁。第62頁/共73頁第六十三頁，共74頁。第63頁/共73頁第六十四頁，共74頁。第64頁/共73頁第六十五頁，共74頁。第65頁/共73頁第六十六頁，共74頁。第66頁/共73頁第六十七頁，共74頁。第67頁/共73頁第六十八頁，共74頁。第68頁/共73頁第