1、第八章第八章 國(guó)際貿(mào)易貨物買賣條件國(guó)際貿(mào)易貨物買賣條件（三）：價(jià)格與支付條件（三）：價(jià)格與支付條件2第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條件價(jià)格條件一、商品價(jià)格的確定一、商品價(jià)格的確定（一）進(jìn)出口商品的作價(jià)原則（一）進(jìn)出口商品的作價(jià)原則 1 1按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)2 2結(jié)合國(guó)別地區(qū)政策定價(jià)結(jié)合國(guó)別地區(qū)政策定價(jià)3 3結(jié)合具體購(gòu)銷意圖結(jié)合具體購(gòu)銷意圖（二）（二）影響價(jià)格變動(dòng)的具體因素影響價(jià)格變動(dòng)的具體因素定額費(fèi)用定額費(fèi)用出口商品進(jìn)價(jià)出口商品進(jìn)價(jià)費(fèi)用定額率（一般為費(fèi)用定額率（一般為5%5%10%10%不等）不等）退稅收入退稅收入出口商品進(jìn)價(jià)（含稅）出口商品進(jìn)價(jià)（含稅）（1 1增值稅率）增值稅率

2、）退稅率退稅率出口商品總成本出口商品總成本（退稅后）（退稅后）出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）定額費(fèi)用出口退稅收入出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）定額費(fèi)用出口退稅收入3.3.出口換匯成本出口換匯成本出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣） FOBFOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）（三）出口商品成本核算（三）出口商品成本核算 1. 1.出口商品盈虧額出口商品盈虧額 （FOBFOB出口外匯凈收入出口外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)）銀行外匯買入價(jià)） 出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） 2.2.出口商品盈虧率出口商品盈虧率 （出口盈虧額（出口盈虧額出口商品總成本）出口商品總成本）100

3、%100% v4、出口創(chuàng)匯率、出口創(chuàng)匯率v出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入（成品出口外匯凈收入原料外原料外匯成本）匯成本）/原料外匯凈收入原料外匯凈收入100% 【例【例】 出口健身椅出口健身椅10001000把，出口價(jià)把，出口價(jià)USD16.57/USD16.57/把把CIFCIF紐約，紐約，CIFCIF總價(jià)總價(jià)USD16570USD16570，其中，運(yùn)費(fèi)，其中，運(yùn)費(fèi)USD2160USD2160，保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)USD112USD112，進(jìn)價(jià)，進(jìn)價(jià)RMB117RMB117元元/ /把（含增值把（含增值稅稅17%17%），費(fèi)用定額率），費(fèi)用定額率10%10%，出口退稅率，出口退稅率14%

4、14%，當(dāng)時(shí)銀行（美元）買入價(jià)為，當(dāng)時(shí)銀行（美元）買入價(jià)為RMB8.32RMB8.32元。試確定此交易是否值得做，如果做則可獲益多少？元。試確定此交易是否值得做，如果做則可獲益多少？￥117000￥11700010￥117000（117%）14 16570 2160USD112出口出口換匯換匯 成本成本 8.02出口商品盈虧額出口商品盈虧額 （14298 ￥8.32） ￥ 114700 ￥ 4259.3653 3CIFCIF換算成其他價(jià)格的方法換算成其他價(jià)格的方法 FOB FOB CIFCIFI IF F CIFCIF（1 1投保加成率投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）F F CFR CFR CI

5、FCIFI I CIFCIF（1 1投保加成率投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）F F2 2CFRCFR換算成其他價(jià)格的方法換算成其他價(jià)格的方法 FOB=CFRFOB=CFRF F CIF CIF CFR CFR + I I CFR /CFR /（1 1投保加成率投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF之間的換算之間的換算1 1FOBFOB換算成其他價(jià)格的方法換算成其他價(jià)格的方法 CFRCFRFOBFOB CIFCIFFOB FOB + I + I + F+ F（FOB+FFOB+F）/ /（1 1投保加成率投保加成率保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）6二、商品的作價(jià)方法二、商品

6、的作價(jià)方法（一）固定作價(jià)法（一）固定作價(jià)法= =即期即期交易交易No price increase shall be allowed after conclusion of this contract. （二）暫不固定價(jià)格（二）暫不固定價(jià)格=交貨期較長(zhǎng)交貨期較長(zhǎng)和和價(jià)格變動(dòng)頻繁價(jià)格變動(dòng)頻繁的商品的商品【例【例15-2】以以20092009年年1 1月月1 1日紐約商品交易所小麥?zhǔn)毡P價(jià)為基礎(chǔ)再日紐約商品交易所小麥?zhǔn)毡P價(jià)為基礎(chǔ)再加若干美元加若干美元（三）暫定價(jià)格（三）暫定價(jià)格=價(jià)格變動(dòng)頻繁價(jià)格變動(dòng)頻繁的商品的商品（五）滑動(dòng)價(jià)格（五）滑動(dòng)價(jià)格=價(jià)格變動(dòng)大的價(jià)格變動(dòng)大的農(nóng)礦產(chǎn)品農(nóng)礦產(chǎn)品; ;加工周期長(zhǎng)

7、的加工周期長(zhǎng)的大型設(shè)備大型設(shè)備【例【例】以上基礎(chǔ)價(jià)格將按下列調(diào)整公式根據(jù)以上基礎(chǔ)價(jià)格將按下列調(diào)整公式根據(jù)（機(jī)構(gòu)）（機(jī)構(gòu)）公布的公布的1919年年月的工資指數(shù)和物價(jià)指數(shù)予以調(diào)整。月的工資指數(shù)和物價(jià)指數(shù)予以調(diào)整。 （四）部分固定部分不固定作價(jià)法（四）部分固定部分不固定作價(jià)法=三、計(jì)價(jià)貨幣選擇三、計(jì)價(jià)貨幣選擇v1、計(jì)價(jià)貨幣的含義及意義、計(jì)價(jià)貨幣的含義及意義v2、選擇計(jì)價(jià)貨幣的原則：、選擇計(jì)價(jià)貨幣的原則：v出口是選擇出口是選擇“硬幣硬幣”，進(jìn)口選擇，進(jìn)口選擇“軟幣軟幣”。v3、選擇考慮的因素、選擇考慮的因素v買賣雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)意圖及價(jià)格等。買賣雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)意圖及價(jià)格等。8四、傭金和折扣四

8、、傭金和折扣 （一）傭金和折扣含義（一）傭金和折扣含義1 1傭金：傭金：賣方或買方賣方或買方付給介紹交易或代為買賣的付給介紹交易或代為買賣的第三者第三者的酬金。的酬金。2 2折扣：折扣：賣方賣方在原價(jià)基礎(chǔ)上給在原價(jià)基礎(chǔ)上給買方買方以一定的價(jià)格減讓。以一定的價(jià)格減讓。（二）傭金和折扣表示方法（二）傭金和折扣表示方法1 1傭金表示方法傭金表示方法用用文字文字表示表示【例【例】每公噸每公噸335335美元美元CIFCIF紐約包含傭金紐約包含傭金2%2%USD335 per metric ton CIF New York including 2% commission貿(mào)易術(shù)語后加注貿(mào)易術(shù)語后加注“傭金

9、傭金”英文縮寫字母英文縮寫字母“C C”，并注明，并注明百分比百分比【例【例15-7】每公噸每公噸335335美元美元CIFC2%CIFC2%紐約紐約USUS335 per metric ton CIFC2% New York 335 per metric ton CIFC2% New York 9【例【例】每公噸每公噸300300美元美元FOBFOB上海減折扣上海減折扣2%2% US US300 per metric ton FOB shanghai less 2% discount300 per metric ton FOB shanghai less 2% discount不包含傭金或不

10、給折扣的價(jià)格稱為不包含傭金或不給折扣的價(jià)格稱為“凈價(jià)凈價(jià)”（net pricenet price）。）。【例【例】每公噸每公噸300300美元美元FOBFOB上海凈價(jià)（上海凈價(jià)（netnet）2 2折扣表示方法折扣表示方法（三）傭金和折扣計(jì)算方法（三）傭金和折扣計(jì)算方法 1 1傭金計(jì)算方法傭金計(jì)算方法 一般按一般按交易額（即發(fā)票金額）交易額（即發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算為基礎(chǔ)計(jì)算【例【例】 CIFCIF發(fā)票金額發(fā)票金額1000010000美元，傭金率為美元，傭金率為2%2%200200美元美元 將將FOBFOB價(jià)值價(jià)值作為計(jì)算傭金基礎(chǔ)作為計(jì)算傭金基礎(chǔ) 傭金含傭價(jià)傭金含傭價(jià)傭金率傭金率 含傭價(jià)凈價(jià)含傭

11、價(jià)凈價(jià)/ /（1 1傭金率）傭金率）【例【例】 CFRCFR凈價(jià)凈價(jià)100100美元，傭金率為美元，傭金率為5 5，CFRCFR含傭價(jià)含傭價(jià)105.26105.26美元美元102 2折扣計(jì)算方法折扣計(jì)算方法折扣額發(fā)票金額折扣額發(fā)票金額折扣率折扣率（四）傭金和折扣支付方法（四）傭金和折扣支付方法1 1傭金支付：傭金支付：賣方賣方在在收到貨款后收到貨款后另行通過另行通過銀行付給中間商銀行付給中間商。2 2折扣支付：折扣支付：買方付款時(shí)或開立信用證時(shí)買方付款時(shí)或開立信用證時(shí)預(yù)先扣除預(yù)先扣除。五、價(jià)格條款訂立五、價(jià)格條款訂立（一）價(jià)格條款內(nèi)容（一）價(jià)格條款內(nèi)容 每公噸每公噸 300 300 美元美元

12、CIFCIF紐約紐約 計(jì)量單位計(jì)量單位 單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語2 2總值總值 1 1單價(jià)單價(jià) 11（二）規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意問題（二）規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意問題 1 1選用適當(dāng)價(jià)格術(shù)語選用適當(dāng)價(jià)格術(shù)語 2 2正確選擇商品作價(jià)方法，避免價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)正確選擇商品作價(jià)方法，避免價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 3 3正確運(yùn)用傭金、折扣，調(diào)動(dòng)中間商和買方的積極性正確運(yùn)用傭金、折扣，調(diào)動(dòng)中間商和買方的積極性 4 4正確選擇計(jì)價(jià)貨幣，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)正確選擇計(jì)價(jià)貨幣，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn) 5 5做好進(jìn)出口商品盈虧測(cè)算做好進(jìn)出口商品盈虧測(cè)算 6 6確定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度、數(shù)量溢短裝部分計(jì)價(jià)及包裝費(fèi)用承擔(dān)等確定品質(zhì)

13、機(jī)動(dòng)幅度、數(shù)量溢短裝部分計(jì)價(jià)及包裝費(fèi)用承擔(dān)等12一、支付工具一、支付工具（一）匯票（一）匯票（Bill of Exchange）1 1匯票：匯票：出票人出票人簽發(fā)，委托簽發(fā)，委托付款人付款人在見票時(shí)或者在指定日期在見票時(shí)或者在指定日期無無 條件支付確定金額條件支付確定金額給給收款人收款人或者或者持票人持票人的票據(jù)。的票據(jù)。第二節(jié)第二節(jié) 支付條件支付條件絕對(duì)必要項(xiàng)目絕對(duì)必要項(xiàng)目 “匯票匯票”字樣字樣 無條件支付的委托無條件支付的委托確定的金額確定的金額付款人名稱付款人名稱收款人名稱收款人名稱出票日期出票日期出票人簽字出票人簽字相對(duì)必要項(xiàng)目相對(duì)必要項(xiàng)目付款日期付款日期付款地付款地出票地出票地任意項(xiàng)

14、目任意項(xiàng)目特定當(dāng)事人特定當(dāng)事人必須提示承兌必須提示承兌免作拒絕證書免作拒絕證書 免于追索免于追索 利息、利率條款利息、利率條款 匯率條款匯率條款 及匯票廢棄條款及匯票廢棄條款2 2匯票內(nèi)容匯票內(nèi)容SHANGHAI COMMERCIAL SAVINGS BANK LTD. TAIPEI1ASSE200562BUSHANGHAI COMMERCIAL SAVINGS BANK LTD. TAIPEISAY U.S.DOLLARS EIGHTEEN THOUSAND SEVENTY SIX AND 14 / 100 xxxYI004Nov.22,2002USD 18,076.14Oct 16, 20

15、0213出票人出票人收款人收款人付款人付款人出出 票票提提 示示承兌、付款承兌、付款Bill of ExchangeDrawn under-L / C-Dated-Payable with interest -%-No-Exchange for-Yangzhou China-At-sight of this FIRST of Exchange ( Secand of Exchange being unpaid ) Pay to the order of BANK OF COMMUNICATIONSthe sum of-To-143 3匯票種類匯票種類 出票人：出票人：銀行匯票（銀行匯票（Ban

16、kers Bill）；商業(yè)匯票（）；商業(yè)匯票（Trade Bill） 承兌人：承兌人：銀行承兌匯票（銀行承兌匯票（BankerBankers Acceptance Bills Acceptance Bill） 商業(yè)承兌匯票（商業(yè)承兌匯票（TraderTraders Acceptance Bills Acceptance Bill） 付款時(shí)間：付款時(shí)間：即期匯票（即期匯票（Sight) Sight) 遠(yuǎn)期匯票（遠(yuǎn)期匯票（TimeTime） 是否附商業(yè)單據(jù)：是否附商業(yè)單據(jù)：光票（光票（CleanClean）；跟單匯票（）；跟單匯票（DocumentaryDocumentary） 4 4匯票行為匯票

17、行為 出票：出票：出票人在匯票上填寫相關(guān)項(xiàng)目，經(jīng)出票人在匯票上填寫相關(guān)項(xiàng)目，經(jīng)簽字簽字交給受票人。交給受票人。 背書：背書：收款人或持票人在轉(zhuǎn)讓票據(jù)時(shí)在票據(jù)背面收款人或持票人在轉(zhuǎn)讓票據(jù)時(shí)在票據(jù)背面簽字簽字并將其交并將其交 付被背書人。付被背書人。 提示：提示：持票人將匯票交付付款人要求承兌或付款。持票人將匯票交付付款人要求承兌或付款。 承兌：承兌：遠(yuǎn)期匯票付款人在匯票上遠(yuǎn)期匯票付款人在匯票上簽字同意到期付款簽字同意到期付款。 退票退票又稱拒付：持票人提示匯票要求承兌或付款時(shí)遭到拒絕；又稱拒付：持票人提示匯票要求承兌或付款時(shí)遭到拒絕； 付款人避而不見、死亡或被依法宣告破產(chǎn)等付款人避而不見、死亡或

18、被依法宣告破產(chǎn)等 拒絕證書拒絕證書：由拒付地點(diǎn)的法定公證人或法院、銀行作出的有由拒付地點(diǎn)的法定公證人或法院、銀行作出的有 關(guān)拒付事實(shí)的文件。關(guān)拒付事實(shí)的文件。 拒付通知：拒付通知：持票人遭到拒付時(shí)向其前手、前手再向其前手直持票人遭到拒付時(shí)向其前手、前手再向其前手直 到出票人發(fā)出的匯票已遭到退票的通知。到出票人發(fā)出的匯票已遭到退票的通知。 付款付款持票人在行使追索權(quán)時(shí)必須具備三個(gè)條件：持票人在行使追索權(quán)時(shí)必須具備三個(gè)條件：持有持有合格單據(jù)合格單據(jù) 拒付拒付事實(shí)事實(shí)依法作成依法作成拒絕證書拒絕證書，發(fā)出，發(fā)出退票通知退票通知。 追索：追索：匯票遭拒付時(shí)持票人對(duì)其前手請(qǐng)求償還匯票金額和有匯票遭拒付時(shí)

19、持票人對(duì)其前手請(qǐng)求償還匯票金額和有 關(guān)費(fèi)用的權(quán)利。關(guān)費(fèi)用的權(quán)利。16（二）（二）本票（本票（Promissory Note）1本票：本票：出票人出票人簽發(fā)，承諾自己在簽發(fā)，承諾自己在見票見票時(shí)時(shí)無條件支付確定金額無條件支付確定金額 給給收款人或持票人收款人或持票人的票據(jù)。的票據(jù)。2本票的內(nèi)容本票的內(nèi)容 （1）“本票本票”字樣字樣 （2）無條件支付的承諾）無條件支付的承諾（3）確定的金額）確定的金額（4）收款人名稱）收款人名稱（5）出票日期）出票日期（6）出票人簽字）出票人簽字17項(xiàng)目項(xiàng)目本票本票匯票匯票當(dāng)事人當(dāng)事人出票人和收款人出票人和收款人出票人、收款人、付款人出票人、收款人、付款人性質(zhì)性質(zhì)

20、承諾式票據(jù)承諾式票據(jù)命令或委托式票據(jù)命令或委托式票據(jù)主債務(wù)人主債務(wù)人出票人出票人出票人出票人、背書人、承兌人背書人、承兌人承兌承兌不需要承兌不需要承兌遠(yuǎn)期匯票必須提示承兌遠(yuǎn)期匯票必須提示承兌票據(jù)張數(shù)票據(jù)張數(shù)一張一張通常二張通常二張4 4本票種類本票種類 商業(yè)本票商業(yè)本票 銀行本票銀行本票3本票與匯票區(qū)別本票與匯票區(qū)別18（三）支票（三）支票（Check or Cheque）1支票：支票：出票人出票人簽發(fā)，委托簽發(fā)，委托銀行銀行或者或者其他金融機(jī)構(gòu)其他金融機(jī)構(gòu)在見票時(shí)無在見票時(shí)無 條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。2 2支票的內(nèi)容支票的內(nèi)容 （1）“

21、支票支票”字樣字樣 （2）無條件支付的委托）無條件支付的委托（3）確定的金額）確定的金額（4）付款人名稱）付款人名稱（5）出票日期）出票日期（6）出票人簽字）出票人簽字193 3支票與匯票區(qū)別支票與匯票區(qū)別 項(xiàng)目項(xiàng)目支票支票匯票匯票出票人出票人銀行存款戶銀行存款戶銀行、企業(yè)或個(gè)人銀行、企業(yè)或個(gè)人付款人付款人銀行銀行銀行、企業(yè)或個(gè)人銀行、企業(yè)或個(gè)人付款時(shí)間付款時(shí)間即期即期即期或遠(yuǎn)期即期或遠(yuǎn)期承兌承兌不需要承兌不需要承兌 遠(yuǎn)期匯票必須提示承兌遠(yuǎn)期匯票必須提示承兌職能職能支付支付支付、信貸支付、信貸205 5支票種類（支票種類（了解了解） 抬頭方式：抬頭方式：記名支票、無記名支票記名支票、無記名支票

22、 支票對(duì)付款有無特殊限制：支票對(duì)付款有無特殊限制：普通支票、保付支票、普通支票、保付支票、 劃線支票、銀行支票劃線支票、銀行支票4.4.支票出票人必須具備一定條件支票出票人必須具備一定條件 銀行存款戶銀行存款戶 事先與該銀行訂有使用支票協(xié)議事先與該銀行訂有使用支票協(xié)議 使用存款銀行統(tǒng)一印制支票（使用存款銀行統(tǒng)一印制支票（匯票和本票由出票人自制匯票和本票由出票人自制）21二、商業(yè)信用支付方式二、商業(yè)信用支付方式 （一）匯款（一）匯款（Remittance）1 1匯款：匯款：銀行銀行接受客戶委托，通過接受客戶委托，通過自已的通匯網(wǎng)絡(luò)自已的通匯網(wǎng)絡(luò)，將，將客戶款客戶款 項(xiàng)交付給收款人項(xiàng)交付給收款人。

23、4 4匯款種類匯款種類 電匯電匯（Telegraphic TransferTelegraphic Transfer，T/TT/T）：匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，）：匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，通過通過加押電報(bào)或電傳加押電報(bào)或電傳方式指示匯入行解付一定金額給收款人方式指示匯入行解付一定金額給收款人特點(diǎn)：特點(diǎn)：交款迅速、安全可靠，費(fèi)用較高交款迅速、安全可靠，費(fèi)用較高=使用最廣。使用最廣。適用情況：適用情況：付款人付款付款人付款時(shí)間緊時(shí)間緊迫或付款迫或付款金額較大金額較大2 2匯款當(dāng)事人：匯款當(dāng)事人：匯款人、收款人、匯出行、匯入行匯款人、收款人、匯出行、匯入行3 3匯款特點(diǎn)匯款特點(diǎn) 商業(yè)信用商業(yè)信用支付方式支付方式

24、 順匯順匯法支付方式法支付方式 22 信匯（信匯（Mail Tranfer,M/T）：匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，通過）：匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，通過信函信函 批示匯入行解付一定金額給收款人的方式。批示匯入行解付一定金額給收款人的方式。 特點(diǎn)：特點(diǎn)：比電匯節(jié)省費(fèi)用，但時(shí)間長(zhǎng)。比電匯節(jié)省費(fèi)用，但時(shí)間長(zhǎng)。票匯（票匯（Demand Draft，M/T）：匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，開立以）：匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，開立以 匯入行為付款人的匯入行為付款人的銀行匯票銀行匯票，交，交匯款人自行攜帶出國(guó)或匯款人自行攜帶出國(guó)或 寄給收款人寄給收款人憑票取款的匯款方式。憑票取款的匯款方式。特點(diǎn)：特點(diǎn)：較大靈活性，速度最慢。較大靈活性，

25、速度最慢。4 4匯款種類匯款種類23圖圖1 電匯和信匯業(yè)務(wù)程序電匯和信匯業(yè)務(wù)程序買賣合同規(guī)定以電信匯付款買賣合同規(guī)定以電信匯付款 交款、付費(fèi)交款、付費(fèi) 電信匯申請(qǐng)書電信匯申請(qǐng)書 匯款通知匯款通知 收收 據(jù)據(jù) 付付 款款匯款人匯款人（買方）（買方）收款人收款人（賣方）（賣方）匯出行匯出行匯入行匯入行 電信匯委托通知電信匯委托通知 付訖借記通知付訖借記通知24圖圖2 票匯業(yè)務(wù)程序票匯業(yè)務(wù)程序 背書后交匯票背書后交匯票付付 款款匯款人匯款人（買方）（買方）收款人收款人（賣方）（賣方）匯出行匯出行匯入行匯入行 寄匯票通知書（票根）寄匯票通知書（票根） 付訖借記通知付訖借記通知買賣合同規(guī)定以票匯付款買賣

26、合同規(guī)定以票匯付款 寄交銀行即期匯票寄交銀行即期匯票 交款、付費(fèi)交款、付費(fèi) 票匯申請(qǐng)書票匯申請(qǐng)書 銀行即期匯票銀行即期匯票25（二）托收（二）托收（Collection）1 1托收：托收：債權(quán)人債權(quán)人為向國(guó)外債務(wù)人收取銷售貨款或勞務(wù)報(bào)酬，開為向國(guó)外債務(wù)人收取銷售貨款或勞務(wù)報(bào)酬，開 具具以債務(wù)人為付款人以債務(wù)人為付款人的匯票，委托其所在地銀行通過其的匯票，委托其所在地銀行通過其 在國(guó)外聯(lián)行或代理行在國(guó)外聯(lián)行或代理行向債務(wù)人收取款項(xiàng)向債務(wù)人收取款項(xiàng)。2托收當(dāng)事人托收當(dāng)事人 委托人委托人又稱出票人：將單據(jù)交給銀行，委又稱出票人：將單據(jù)交給銀行，委 托銀行向國(guó)外債務(wù)人托銀行向國(guó)外債務(wù)人 收票款的人收票

27、款的人出口商出口商 托收行：托收行：委托人的代理人，接受委托人委托轉(zhuǎn)托委托人的代理人，接受委托人委托轉(zhuǎn)托 國(guó)外銀行向國(guó)國(guó)外銀行向國(guó) 外付款人代收款的銀行外付款人代收款的銀行出口地銀行出口地銀行且多為開戶行且多為開戶行 代收行代收行：托收行代理人，接受托收行委托代向付款人收款的：托收行代理人，接受托收行委托代向付款人收款的 銀行銀行通常為通常為進(jìn)口地銀行進(jìn)口地銀行 付款人付款人：合同：合同買方買方，匯票的受票人。，匯票的受票人。263 3托收種類托收種類 光票托收光票托收：不隨附貨運(yùn)單據(jù)，銀行只根據(jù)票據(jù)收款：不隨附貨運(yùn)單據(jù)，銀行只根據(jù)票據(jù)收款收取尾款及樣品費(fèi)、傭金、代墊費(fèi)用、賠款等從屬費(fèi)用。收取

28、尾款及樣品費(fèi)、傭金、代墊費(fèi)用、賠款等從屬費(fèi)用。 跟單托收跟單托收種類：種類：付款交單（即期付款交單、遠(yuǎn)期付款交單）付款交單（即期付款交單、遠(yuǎn)期付款交單） 承兌交單承兌交單承兌交單和付款交單區(qū)別：承兌交單和付款交單區(qū)別：l 承兌交單代收行交出單據(jù)的條件是承兌交單代收行交出單據(jù)的條件是付款人付款人在遠(yuǎn)期匯票上在遠(yuǎn)期匯票上承兌承兌l 承兌交單承兌交單風(fēng)險(xiǎn)大風(fēng)險(xiǎn)大于付款交單。于付款交單。 27運(yùn)輸公司向出口商簽發(fā)運(yùn)輸單據(jù)；運(yùn)輸公司向出口商簽發(fā)運(yùn)輸單據(jù)；出口商開立即期匯票連同貨運(yùn)單據(jù)交托出口商開立即期匯票連同貨運(yùn)單據(jù)交托收行委托代收貨款。銀行向委托人出具回單。收行委托代收貨款。銀行向委托人出具回單。托收

29、行編制托收委托書連同匯托收行編制托收委托書連同匯票、貨運(yùn)單據(jù)寄交進(jìn)口地代收銀行委托代收。票、貨運(yùn)單據(jù)寄交進(jìn)口地代收銀行委托代收。代收行向買方提示匯票與單據(jù)。代收行向買方提示匯票與單據(jù)。進(jìn)口商付清票款后代收行將全套的貨運(yùn)單據(jù)交給進(jìn)口商；進(jìn)口商付清票款后代收行將全套的貨運(yùn)單據(jù)交給進(jìn)口商；代收行通知托收代收行通知托收行款已收妥；行款已收妥；托收行將收妥的款項(xiàng)付給出口商；托收行將收妥的款項(xiàng)付給出口商；）進(jìn)口商攜贖取單據(jù)到指）進(jìn)口商攜贖取單據(jù)到指定運(yùn)輸部門提貨；運(yùn)輸部門付貨。定運(yùn)輸部門提貨；運(yùn)輸部門付貨。 28v4、托收的風(fēng)險(xiǎn)與防范、托收的風(fēng)險(xiǎn)與防范P19530三、銀行信用支付方式三、銀行信用支付方式

30、（一）信用證（一）信用證 1 1信用證信用證（Letter of Credit, L/C）含義含義 銀行開立銀行開立的的有條件承擔(dān)第一性付款責(zé)任的有條件承擔(dān)第一性付款責(zé)任的書面文件，即銀行書面文件，即銀行根據(jù)進(jìn)口商要求，向出口商開立的，在一定期限內(nèi)憑符合信用根據(jù)進(jìn)口商要求，向出口商開立的，在一定期限內(nèi)憑符合信用證條款規(guī)定單據(jù)，即期或在可以確定的將來日期，對(duì)出口商支證條款規(guī)定單據(jù)，即期或在可以確定的將來日期，對(duì)出口商支付一定金額的書面保證文件。付一定金額的書面保證文件。與托收、匯款區(qū)別：與托收、匯款區(qū)別：銀行銀行充當(dāng)進(jìn)出口商間轉(zhuǎn)移貨運(yùn)單據(jù)和貨款充當(dāng)進(jìn)出口商間轉(zhuǎn)移貨運(yùn)單據(jù)和貨款的中間人與保證人，解

31、決貨款支付中預(yù)付貨款與遲付貨款矛盾的中間人與保證人，解決貨款支付中預(yù)付貨款與遲付貨款矛盾2、信用證的主要當(dāng)事人、信用證的主要當(dāng)事人開證申請(qǐng)人；開證行；受益人；通知行；付款開證申請(qǐng)人；開證行；受益人；通知行；付款行；議付行。行；議付行。3信用證特點(diǎn)信用證特點(diǎn)（1）書面承諾）書面承諾（2）獨(dú)立的和自足性文件）獨(dú)立的和自足性文件（3）純粹單據(jù)業(yè)務(wù)）純粹單據(jù)業(yè)務(wù)4、信用證的格式和內(nèi)容、信用證的格式和內(nèi)容 P1985、信用證支付方式的業(yè)務(wù)程序、信用證支付方式的業(yè)務(wù)程序32（1）訂立合同）訂立合同 （2）申請(qǐng)開證（）申請(qǐng)開證（3）開證（）開證（4）通知（）通知（5）發(fā)貨）發(fā)貨（6）交單（）交單（7）議付（

32、）議付（8）索償（）索償（9）償付（）償付（10）通知付款（）通知付款（11）付款贖單（付款贖單（12）提貨）提貨33 是否隨附單據(jù)是否隨附單據(jù)：光票光票信用證、信用證、跟單跟單信用證信用證 是否有另一銀行加以保兌：是否有另一銀行加以保兌：保兌保兌信用證、信用證、不保兌不保兌信用證信用證 開證行承擔(dān)付款責(zé)任：開證行承擔(dān)付款責(zé)任：不可撤銷不可撤銷信用證、信用證、可撤銷可撤銷信用證信用證6 6信用證種類（信用證種類（了解了解） 使用信用證方式：使用信用證方式：即期即期付款付款、延期延期付款、付款、承兌、議付承兌、議付信用證信用證 可轉(zhuǎn)讓可轉(zhuǎn)讓信用證與信用證與對(duì)背對(duì)背信用證信用證 循環(huán)循環(huán)信用證信用

33、證 預(yù)支預(yù)支信用證信用證 對(duì)開對(duì)開信用證信用證34（二）銀行保函（二）銀行保函（Bankers Letter of Guarantee）1銀行保函銀行保函（L/G）含義含義 銀行銀行應(yīng)申請(qǐng)人要求開立的應(yīng)申請(qǐng)人要求開立的保證文件保證文件，就委托人關(guān)于某一基礎(chǔ)，就委托人關(guān)于某一基礎(chǔ)合同的債務(wù)或責(zé)任向第三方當(dāng)事人（受益人或債權(quán)人）作出保證，合同的債務(wù)或責(zé)任向第三方當(dāng)事人（受益人或債權(quán)人）作出保證，如如委托人未能履行合同委托人未能履行合同，由，由銀行銀行向第三方當(dāng)事人作出向第三方當(dāng)事人作出賠償賠償。2銀行保函基本關(guān)系人銀行保函基本關(guān)系人 申請(qǐng)申請(qǐng)人、人、 擔(dān)保擔(dān)保人、人、受益受益人人 3銀行保函種類銀

34、行保函種類 投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函（三）備用信用證（三）備用信用證（Standby Credit）又稱擔(dān)保信用證，是又稱擔(dān)保信用證，是銀行銀行應(yīng)申請(qǐng)人請(qǐng)求向受益人開立的應(yīng)申請(qǐng)人請(qǐng)求向受益人開立的承諾承擔(dān)承諾承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)某項(xiàng)義務(wù)的憑證。在證中的憑證。在證中開證行承諾償還開證行承諾償還開證申請(qǐng)人的開證申請(qǐng)人的借款借款或在或在申申請(qǐng)人未能履約時(shí)請(qǐng)人未能履約時(shí)保證保證為其支付為其支付。案案 例例1. 1.按按CIFCIF大阪向日本出口一批貨物。大阪向日本出口一批貨物。4 4月月2020日由日本東京日由日本東京銀行開來銀行開來5000050000美元的不可撤銷的即期

35、跟單信用證，美元的不可撤銷的即期跟單信用證，裝運(yùn)期為裝運(yùn)期為5 5月份，償付行為月份，償付行為Citibank New YorkCitibank New York。4 4月底月底公司獲悉進(jìn)口商瀕臨破產(chǎn)，問遇到此情況應(yīng)如何處公司獲悉進(jìn)口商瀕臨破產(chǎn)，問遇到此情況應(yīng)如何處理？理？2. 2.向美出口一批貨物，合同規(guī)定向美出口一批貨物，合同規(guī)定8 8月裝船，后買方開來月裝船，后買方開來信用證將裝船期改為不得晚于信用證將裝船期改為不得晚于8 8月月1515日，但日，但8 8月月1515日前日前無船去美，我隨即要求外商將船期延至無船去美，我隨即要求外商將船期延至9 9月月1515日前裝日前裝運(yùn)。美商回電稱：

36、同意船期展延，有效期也順延運(yùn)。美商回電稱：同意船期展延，有效期也順延1 1個(gè)個(gè)月。我于月。我于9 9月月1010日裝船完畢，日裝船完畢，1515日持全套單據(jù)向銀行日持全套單據(jù)向銀行辦理議付，但銀行拒絕收單。問其理由安在？辦理議付，但銀行拒絕收單。問其理由安在？3. 3.某公司與外商按某公司與外商按CIFCIF條件簽訂一筆大宗商品出口條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為8 8月份但未規(guī)定具體開月份但未規(guī)定具體開證日期。外商拖延開證，我方見裝運(yùn)期快到，證日期。外商拖延開證，我方見裝運(yùn)期快到，從從7 7月底開始，連續(xù)多次電催外商開證。月底開始，連續(xù)多次電催外商開證。8

37、 8月月5 5日，日，收到開證行的簡(jiǎn)電通知，我方因怕耽誤裝運(yùn)期，收到開證行的簡(jiǎn)電通知，我方因怕耽誤裝運(yùn)期，即按簡(jiǎn)電辦理裝運(yùn)。即按簡(jiǎn)電辦理裝運(yùn)。8 8月月2828日，對(duì)方開來信用證日，對(duì)方開來信用證正本，正本上對(duì)有關(guān)單據(jù)做了與合同不符的規(guī)正本，正本上對(duì)有關(guān)單據(jù)做了與合同不符的規(guī)定。我方審證時(shí)未注意，交銀行議付時(shí)，銀行定。我方審證時(shí)未注意，交銀行議付時(shí)，銀行也未發(fā)現(xiàn)，開證行即以單證不符為由，拒付貨也未發(fā)現(xiàn)，開證行即以單證不符為由，拒付貨款。你認(rèn)為，我方應(yīng)從此事件中吸取哪些教訓(xùn)？款。你認(rèn)為，我方應(yīng)從此事件中吸取哪些教訓(xùn)？4.國(guó)外來證規(guī)定裝運(yùn)期為國(guó)外來證規(guī)定裝運(yùn)期為1010月，信用證月，信用證1111

38、月月1515日日到期，我到期，我1010月月2121日裝完日裝完,11,11月月1313日備妥單據(jù)前去日備妥單據(jù)前去銀行議付銀行議付, ,銀行拒付。我方認(rèn)為信用證尚有效，銀行拒付。我方認(rèn)為信用證尚有效，銀行不應(yīng)拒付，請(qǐng)分析。銀行不應(yīng)拒付，請(qǐng)分析。5. 5.信用證有效期至信用證有效期至5 5月月1 1日到期，但該日是國(guó)際勞日到期，但該日是國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，銀行放假。動(dòng)節(jié)，銀行放假。5 5月月2 2日又是星期日，受益人日又是星期日，受益人須到須到5 5月月3 3日方可向銀行議付交單。問該證有效日方可向銀行議付交單。問該證有效期是否可順延？期是否可順延？6.一份金額為一份金額為1010萬英鎊可撤銷信用證，

39、未規(guī)定是萬英鎊可撤銷信用證，未規(guī)定是否準(zhǔn)許分批裝運(yùn)，受益人裝出價(jià)值為否準(zhǔn)許分批裝運(yùn)，受益人裝出價(jià)值為5 5萬英鎊萬英鎊的貨物，在將單據(jù)交議付行議付后的第二天，的貨物，在將單據(jù)交議付行議付后的第二天，收到開證銀行撤銷有關(guān)信用證的通知。問：議收到開證銀行撤銷有關(guān)信用證的通知。問：議付行如何來處理？付行如何來處理？7. 7.我某公司向日本商人以我某公司向日本商人以D/PD/P即期付款方式推銷即期付款方式推銷某商品，對(duì)方答復(fù)，如我方接受某商品，對(duì)方答復(fù)，如我方接受D/P after 90 D/P after 90 daysdays付款，并通過它指定的付款，并通過它指定的A A銀行代收則可接銀行代收則可接受。試問受。試問: :日方為什么提出此項(xiàng)要求？日方為什么提出此項(xiàng)要求？39 8. 8.出口合同規(guī)定的支付條款為裝運(yùn)前出口合同規(guī)定的支付條款為裝運(yùn)前1515天電匯付款，買天電匯付款，買方延至裝運(yùn)月中從郵局寄來銀行匯票一張，為保證按方延至裝運(yùn)月中從郵局寄來銀行匯票一張，為保證按期交貨，出口企業(yè)收到該匯票次日即將貨物托運(yùn)，同期交貨，出口企業(yè)收到該匯票次日即將貨物托運(yùn)，同時(shí)委托銀行代收票款。時(shí)委托銀行代收票款。1 1個(gè)月后，接銀行通知，因該匯個(gè)月后，接銀行通知，因該匯票系偽造，已被退票。此時(shí)，貨已抵達(dá)目的港，并已票系偽造