1、1 組織發(fā)展增員與選才不同的選擇決定不同的不同的選擇決定不同的人生人生問自己兩個問題：問自己兩個問題：n 營銷員未來的定位是什么營銷員未來的定位是什么? ? 出路到底在哪里？出路到底在哪里？n 未來黃金十年中，團隊經(jīng)營的核心是什么？未來黃金十年中，團隊經(jīng)營的核心是什么？組織一旦建立，就一定會不斷壯大。組織一旦建立，就一定會不斷壯大。 與喜歡的人在喜歡的地方下做喜歡的事情是人生的最高境界王淑珍團隊主管全家福王淑珍團隊主管全家福n 我們是既有市場營銷能力，又有營銷管理能力的最有價值的職業(yè)壽險經(jīng)理人！n 我們既是開發(fā)和服務(wù)中高端客戶的理財規(guī)劃師，也是培養(yǎng)優(yōu)秀人才的管理者！n 我們既享受著“金領(lǐng)”的待

2、遇和資源，又擁有著“企業(yè)家”的收入空間和發(fā)展空間！n 我們正在創(chuàng)立著大金融時代卓越人才的發(fā)展模式，為客戶提供最專業(yè)、最安全、最貼心的理財規(guī)劃服務(wù)！n 沒有正確的發(fā)展觀念,就不會有明確的目標n 不知道自己想要什么,想去到人生何處,就不會有具體的規(guī)劃!n 做事業(yè)沒有企業(yè)家的思維就不會有企業(yè)經(jīng)營的感覺,和企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果!動作：舉辦組織發(fā)展訓練營目的：目的：啟動績優(yōu)人員發(fā)展意愿，傳承增員技巧啟動績優(yōu)人員發(fā)展意愿，傳承增員技巧動作1：定期組織舉辦支公司贏者思維-增員沙龍舉辦客戶開放日、家屬開放日目的：目的：使組織發(fā)展成為日常的工作之一，增員使組織發(fā)展成為日常的工作之一，增員沙龍成為會議經(jīng)營，變?yōu)樯除埑蔀?/p>

3、會議經(jīng)營，變?yōu)槌B(tài)常態(tài)。 任何有利于團隊發(fā)展的人、事、物都稱之為資源動作2：用心布置職場，精心設(shè)計制作各種平面素材。如海報和大型噴繪目的：目的：從視覺上讓業(yè)務(wù)伙伴無時無刻都能看到從視覺上讓業(yè)務(wù)伙伴無時無刻都能看到跟自己的組織發(fā)展有關(guān)的信息。跟自己的組織發(fā)展有關(guān)的信息。動作3：在各項會議中通報信息,如增員沙龍所帶人數(shù)，代理人班，雄獅計劃所增人數(shù)目的：目的：讓全體人員都知道，使全員都關(guān)注。讓全體人員都知道，使全員都關(guān)注。v我們的增員理念我們的增員理念 不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍 選擇正確的人你喜歡的人你喜歡的人最適合最適合做保險的人做保險的人喜歡你的人喜

4、歡你的人摘自第3次TOP2000培訓問新伙伴三個問題1、你喜歡人壽保險么？為什么？2、你愿意長期從事人壽保險這個行業(yè)么？為什么？3、你愿意為國壽專業(yè)的經(jīng)營平臺付出什么代價嗎？問自己四個問題1、他為什么做保險？2、他為什么來國壽做保險？3、他為什么來國壽跟你做保險？ 4、他為什么來國壽現(xiàn)在跟你做保險？步驟步驟增員程序增員程序活動內(nèi)容活動內(nèi)容1 1增員名單增員名單個人接觸個人接觸/ /業(yè)務(wù)員推薦業(yè)務(wù)員推薦/ /客戶推薦客戶推薦網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體/ /職業(yè)介紹所職業(yè)介紹所/ /內(nèi)勤推薦內(nèi)勤推薦2 2聯(lián)絡(luò)會面聯(lián)絡(luò)會面直接面談直接面談/ /電話約訪電話約訪/ /信函接觸信函接觸3 3初步面談初步面談初步面

5、談問卷調(diào)查表初步面談問卷調(diào)查表4 4性向測試性向測試職業(yè)測試職業(yè)測試, ,壓力測試壓力測試挫折感測試挫折感測試5 5行業(yè)說明行業(yè)說明行業(yè)行業(yè)/ /公司公司/ /制度制度6 6定位面談定位面談定位面談定位面談7 7可行性分析報告可行性分析報告針對個人做可行性分析報告書針對個人做可行性分析報告書8 8報代考試報代考試促成面談促成面談/ /報代資料報代資料9 9觀察期觀察期/ /孵化期孵化期針對白板針對白板/ /同業(yè)的選才動作同業(yè)的選才動作1010入司入司填寫入職報告書填寫入職報告書/ /辦理入司手續(xù)辦理入司手續(xù)關(guān)于新進入職人員,增加孵化期的設(shè)置.通過入職前增加產(chǎn)品、觀念、技能的訓練，1、保證當月入司，當月轉(zhuǎn)正，提高當月轉(zhuǎn)正率。2、提高新