1、2021/4/81 班級：11廣告 學號：23333333 姓名：十八 DOVE德芙巧克力情人節(jié)推廣文案2021/4/82HeartCloseLovephotophotophoto happy Valentines day 2.14If I could save time in a bottle the first thing that Id like to do is to save everyday until eternity passes away just to spend them with you if I could make days last forever if word

2、s could make wishes come true Id save everyday like a treasure and then again I would spend them with you 德芙巧克力 DOVE2021/4/83 DOVEDo you love me ?德芙巧克力表達愛是恒久忍耐的愛情觀被大部分年輕人接受.一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關心、博愛、愉悅”我們每天都有一個喜愛巧克力的理由。很多人會從身邊走過，很多事一路漂遠，但在時光的河流里，總有一些東西是不會變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時那一盞溫暖的燈光。德芙巧克力把

3、目標定位在那些渴望愛情，喜歡受到異性目光關注的年輕人身上，具有其獨特的戰(zhàn)略方式。其潤滑的口感更是戰(zhàn)勝競爭對手的有力武器，憑著種種優(yōu)勢，德芙正在不斷進步不斷發(fā)展。目前德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。相信德芙的會明天更加美好。前言2021/4/842021/4/85情人節(jié)是西方是浪漫的傳統(tǒng)節(jié)日，是專屬于情侶的一天。這一天情侶之間互送玫瑰花和巧克力一輯精美的賀卡等小禮物來表達對另一半的感情和愛意。每年隨著情人節(jié)的到來，作為情侶之間傳遞情感，享受美好瞬間的巧克力占據了廣大的市場。巧克力是上帝送給人類最美好的禮物。浪漫的日子伴隨

4、巧克力的濃香，與最親密的人共同分享甜蜜，這已經成為了年輕人們在情人節(jié)這一天的浪漫的固定模式。巧克力作為基本的大眾消費食品，市場上的消費者都具有一定的購買力，這也為德芙巧克力的市場推廣見笑了一定的阻力。市場推廣背景情人節(jié)2021/4/86產品背景概述 上世紀40年代，德芙巧克力冰激凌 品因愛而生，它富含奶油的同時被 香醇的巧克力所包裹，一推出就大 受好評?，斒鲜称穼⒌萝狡放埔暈?掌上明珠，對德芙巧克力的純度和 口味進行改善，對質量提升孜孜不 倦追求，造就了德芙巧克力香醇的 味道和絲般順滑的口感?，F在全世 界越來越多的人愛上了德芙巧克。 德芙的名字的詮釋：德芙=DOVE， D=DO，O=YOU，V

5、=LOVE，E=ME， 連起來是DO YOU LOVE ME。德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。而面對市場上太多產品的選擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何、口感如何、味道如何，并要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度和市場占有率，具有良好的品質、口味、品牌形像。2021/4/87產品狀況 宣傳：巧克力廣告?zhèn)鞑ζ放平ㄔO的重要作用 定價：“瑪氏”的德芙在中國采取的是統(tǒng)一定價，價格幾十元到上百 元不等。在中國市場保持統(tǒng)一價

6、格，且有利企業(yè)制訂統(tǒng)一的 市場策略，便于公司總部對整個營銷活動的控制 分銷：分銷渠道主要四有種：零售店、超市、商場，促銷。主 要以超市渠道作為重要的突破口2021/4/88產品特點德芙巧克力的加工、制作技術歷史長遠，在口味、包裝等工藝上都有很好的口碑。突出表現在巧克力品種多、口味多元，巧克力加工設備高檔，配套設施齊全，產品開發(fā)力量強，產品更新換代快。德芙巧克力是一種具有深厚文化的產品，情侶文化、健康文化、禮品文化，德芙的訴求點是牛奶香濃絲般感受、順滑美味等。面對日益成熟的消費者，德芙廣告推廣也日益更新。明信片篇廣告女主角每年求新求變，希望給消費者美好的巧克力體驗，從“聆聽德芙絲語”，到以獨特的

7、創(chuàng)意及別具一格的制作技術拍攝，帶給消費者全新的廣告片-漩渦篇，感覺絲般感覺的新境界。 2021/4/89產品推廣定位時間：2.14情人節(jié)前后人群：1829歲處于戀愛期注重浪漫的情侶 主要是學生群體，年輕白領是主要市場 作為禮品裝的部分消費人群訴求：1.產品濃情系列巧克力德芙摩卡杏仁巧克力德芙 杏仁牛奶巧克力包括散裝和精裝的禮品盒。 2.打造適合情人節(jié)氣氛的產品 3.重點推出情侶系列2021/4/810產品推廣目的 占領情人節(jié)期間的消費市場 做好產品品牌推廣，提高產品自身影響力、知名度及市場占有率 加深消費者對德芙品牌的印象，實現多線銷售和利潤的增長 保持德芙在眾多品牌激勵競爭中的優(yōu)勢。2021

8、/4/811產品推廣方案線下活動線上傳宣電視廣告網絡推廣活動促銷人員推銷2021/4/812線上宣傳電視廣告： 針對情人節(jié)利用德芙廣告優(yōu)秀文化進行大范圍、快速度的宣傳推廣。2021/4/813 網絡推廣 1.在新浪，騰訊，百度，優(yōu)酷，搜狐等大型門戶網站上投放廣告，并在德芙官網開辟情人節(jié)專區(qū)，將此次優(yōu)惠活動的細節(jié)都介紹給情侶們。 2.征集最浪漫的情侶作品，可以是視頻。照片，文章等，作品將在德芙官網上展示，經網友投票選出最浪漫的情侶100名將獲得由德芙公司贊助的獎品 2021/4/814線下活動 人員推銷 針對有女朋友或正在追求女生的男生，我們宣傳德芙巧克力代表的愛情與表白的含義。而對于還沒有心儀

9、的對象的男生也會對我們的德芙巧克力有一定的了解，是我們的潛在消費者。 對于有男朋友或有心儀之人的 女生，會成為我們的間接消費 者。而對于無對象和沒有心儀 的女生，德芙巧克力可以用來 寵愛自己，體驗愛情的滋味。2021/4/815 活動促銷 在開始情人節(jié)促銷當日，晚上在群體約會的廣場或其他一些較為浪漫的約會集中地舉行一個“浪漫情人節(jié)”活動。在活動處設立德芙直銷點，把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。2021/4/816促銷方式： 1.購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝 外盒，多買多送。 2.凡在情人節(jié)當天購買德芙巧克力的，可以加送一枝 紙玫瑰。促銷期間派出有 關德芙巧克力種類介紹的

10、宣傳單，PU廣告對德芙做 進一步深入的宣傳，加深 印象。2021/4/8172021/4/818活動主題：浪漫情人盡在德芙中活動時間：2.14活動地點：各大商圈人流集中處目標對象：情侶LoveGIRLLoveBOY德芙巧克力情人節(jié)當天現場活動方案2021/4/819活動內容一 購買抽獎 1.憑購買發(fā)票，滿50元，即可獲取抽獎機會（獎品為：限量別致情侶鉑金戒子） 2.現場情侶有獎活動。 購價值300元的濃情系列巧克力，贈：游樂場門票2張或咖啡店優(yōu)惠券兩張。購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶手環(huán)一對。 購價值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。2021/4/820活動內容二 現

11、場情侶參賽 “真情告白” 凡是情人節(jié)當天 光顧德芙巧克力之熱戀情侶， 德芙可為他們提供走上舞 臺，大聲表達愛意的 機會，并可獲贈 德芙大禮 盒一 份2021/4/821 情侶對對碰 情侶參賽，共五組，兩兩一組，共闖三關，最后勝者獲得德芙提供的香檳酒一支+玫瑰花一束。（參與者獲得玫瑰花+情侶杯一套） 第一關：直擊我心 每組情侶各派出一位參加，參賽者每人三支箭，5米開外將箭 投擲到心形瓶內即獲勝晉級下一輪。（全軍覆沒則下一組） 第二關：心有靈犀 考驗情侶默契度，一人比劃一人猜， 最后一名淘汰。 第三關：我聽你唱 為另一半唱一首歌來表達愛意， 觀眾評判最后獲勝者。2021/4/822DOVEThank You!2021/4/823