1、文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持【最新投行| 四大 | 外企 shl 真題題庫|Aptitude test|Numer|Logic|Verb 】專門針對各大投行|四大 | 外企校園招聘、社會招聘筆試，資料包含了包含了各大投行、四大、 快銷等外企筆試Aptitudetests 官網(wǎng)全套題庫【 10 種題型 1900 道試題 詳細解析】以及各大外企的100 余套 shl 真題題庫，適用于 shl 、 Kenexa、 Cubiks、 TalentQ 、 Saville Consulting 等測試，可作為各大投行、四大會計、各快消企業(yè)、各咨詢公司等外企的筆試復(fù)習(xí)資料。具體

2、包括但不限于匯豐、渣打、花旗、恒生、瑞士、德意志、摩根大通、美林、巴萊克、畢馬威、普華永道、德勤、安永，寶潔，聯(lián)合利華、安利、瑪氏、箭牌、百威、飛利浦等外企公司各職位，資料說明：本資料分為三個模塊：第一部分：各大外企筆試Aptitude Tests 全套題庫題庫包含10種題型 1900 道試題 詳細解析，所有題目Questions 和 Solutions 全部齊全，且含有詳細解析，各種題型Tests 的套數(shù)和Questions 的數(shù)量與以下描述完全一致！第二部分：各大外企公司招聘歷往考試的shl 真題集包含100余套 shl 真題， 以下列有詳細目錄，通常各公司為同一機構(gòu)出題，且往往選自同一題

3、庫，出現(xiàn)原題的概率極高，因此參考性極強！第三部分：shl 筆試資源合集（shl 解題技巧，練習(xí)題等），包含 90 余套 shl 解題技巧，經(jīng)典題，練習(xí)題等內(nèi)容四大優(yōu)勢：1、 aptitude tests 適用于多家公司，且?guī)г敿毚鸢附馕?，不斷更?、 100多套真題題庫都是歷往考試真題，極具參考性，原題出現(xiàn)概率極高3、適用范圍廣，適用于shl 、 Kenexa、 Cubiks、 TalentQ 、 Saville Consulting 等測試4、題型覆蓋全面：包括 Numerical 、 Logical 、 Verbal 、 Inductive 、 Diagrammatic 、 Situati

4、onalJudgement、 In-Tray and E-Tray、 Assessment Centre 、 Critical Thinking 、 Error Checking 10 種題型最新更新：KPM學(xué)馬威在線測試online text全套測試題一KPMG馬威在線測試online text全套測試題二KPMG馬威在線測試online text全套測試題KPMG馬威在線測試online text全套測試題dtt德勤CEBM試全套測試題2016年5月15日畢馬威kpmg-full全套測試題及參考答案（含log,num,ver ）2016年 5月 22日普華永道pwc-full 全套測試題及

5、參考答案（含log,num,ver ）2016年5月24日畢馬威kpmg-full全套測試題及參考答案（含log,num,ver ）第一部分：各大外企筆試Aptitude Tests 全套題庫題庫- 與官網(wǎng)保持同步更新華與Numerical Reasoning TestsLogical Reasoning TestsVerbal Reasoning TestsInductive Reasoning TestsSituational Judgement TestsIn-Tray & E-Tray ExercisesDiagrammatic Reasoning TestsError Che

6、cking TestsAssessment Centre ExercisesCritical Thinking Tests整理版numerical、2、3 （中文）中文verbal第二部分：四大招聘歷往考試的 shl真題集包含100余套shl真題，dtt-V 中文版 1、2、3四大通用-無領(lǐng)導(dǎo)小組討論經(jīng)典案例1安永筆試資料-安永筆試大全.doc四大通用-無領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試技巧.doc安永筆試資料-安永筆試題（很全）.pdf四大通用-四人之一審計方面.rar德勤筆試資料-17道經(jīng)典AC面試題.pdf四大通用-四大會所HR訪談集錦.doc德勤筆試資料-德勤CLUBS試題整理四大通用資料-求職攻略-

7、四大實習(xí).rar德勤筆13c資料-德勤CLUBS試題整理.pdf四大通用資料-求職攻略-四大應(yīng)聘指南德勤筆11t資料-德勤性格類筆試.pdf四大通用資料-求職攻略-四大應(yīng)聘模板德勤筆試資料-德勤筆試網(wǎng)上測試題目.pdf四大通用資料-求職攻略-四大應(yīng)聘經(jīng)驗德勤面試資料-群面AC面案例分析必備四大通用資料-四大攻略最終版普華永道筆試資料-2012年筆試模擬題四大通用資料-四大比較.pdf普華永道筆試資料-2011年更新作文題四大通用資料-求職攻略-四大求職寶典普華永道筆試資料-PwC筆試作文題庫.txt四大通用資料-四大指南、筆試及面經(jīng)普華永道筆試資料-pwc筆試題.doc四大通用-四大會計師事務(wù)

8、所（北京）比較普華永道筆試資料-2010筆試題Classical36verbal questions-solutionsK道筆試資料-普華永道作文題目及范義.pdf四大通用-Classical 36 verbal questions普華永道筆試資料-普華永道筆試作文.pdf四大通用-KMPG-Classical 36 Verbal普華永道筆試資料-職業(yè)測試筆試樣題.pdfKPMG_Classic_Numerical_Tests.pdf普華永道筆試資料-普華筆試題庫.pdfKPMG_Classic_Numerical_Tests_Solutions畢馬威-KPM切典筆試24題,36題詳解四大通用

9、資料KPM金典24題，36題詳解畢馬威筆試資料-KPMG筆試題.pdf四大通用資料-解題技巧-題集1.rar馬威筆試資料-面試kpmg筆試題（附有答案）四大通用資料 Test_Answer_Sheet_2畢馬威筆試資料-畢馬威最全筆經(jīng)匯總四大通用資料 Test_Answer_Sheet_3畢馬威筆試資料-畢馬威筆試題目全集四大通用資料-verbal-tests_en畢馬威筆試資料-經(jīng)典總結(jié)畢馬威筆試題1四大通用資料-Verbal 解題技巧j四大通用資料面試問題及面試英語篇整理四大通用資料-解題技巧-爭議題目的分析四大通用資料-其他-冷眼看四大.rar四大通用資料-解題技巧-經(jīng)典36題答案四大通

10、用資料-其他-四大著裝問題.doc四大通用資料-財務(wù)分析體系全攻略四大通用資料-其他-四大資料.doc四大通用資料-解題技巧-財務(wù)分析報告范本四大通用資料-其他-審廿一家百.rar四大通用資料-財務(wù)分析的程序與步驟四大通用-新會計準則及其應(yīng)用指南完美版四大通用資料-財務(wù)分析表三大主表分析四大通用資料-四大招聘攻略【求職必備】四大通用資料-財務(wù)報表的閱讀與分析四大通用資料-四大面試之流程一一Pw( 四大所如何應(yīng)對四大的筆試當中各類題型；四大通用資料-邏輯題verb解題寶典|四大通用資料-解題技巧-題集2.rar四大通用-四大會計師事務(wù)所筆試題四大通用資料一面試問題及面試英語篇四大通用資料-無領(lǐng)導(dǎo)

11、小組討論案例3四大通用-英文簡歷action words 詞匯匯總四大通用資料-無領(lǐng)導(dǎo)小組討論案例4|四大通用資料-網(wǎng)中及開放式問題四大通用資料-無領(lǐng)導(dǎo)小組討論案例5|四大通用-中央義簡歷及cover letter 制作四大通用資料-無領(lǐng)導(dǎo)小組討論案例71 四大通用資料-名企筆試真題及全真模擬題四大通用資料-無領(lǐng)導(dǎo)小組討論案例8.獲取方式或者直接掏寶聯(lián)系望望名：蔚藍小小天使第二部分：各大外企公司招聘歷往考試的 shl真題集包含100余套shl真題，獲取方式或者直接掏寶聯(lián)系望望名：蔚藍小小天使投行類詳細目錄：2013 最全 Kenenax numerical test 題庫渣打-2014SC G

12、lobal Abstract Aptitude Test.pdfCiti Group CIG Logic Test.rar渣打-2014_SCBsummarized_NUM_update.docciti.rar渣打-logical New.zipJP Morgan -JP M.pdf渣打-logical.zipJP Morgan -JP Morgan numercial test.rar渣打-logical2.zipJP Morgan -Logical Reasoning1.pdf渣打-numerical 2.zipJP Morgan -Logical Reasoning2.pdf渣打-num

13、erical new.zipJP Morgan -Num 2.doc渣打-numerical.zipJP Morgan -Num1.doc渣打-sc Global Abstract Aptitude Test.zipJP Morgan -Numeric Sum.doc渣打-渣才T 2014暑期實習(xí)筆試真題原題題庫.docJP Morgan -Numerical Reasoning1.pdf渣打網(wǎng) 中 numerical 集錦.pdfJP Morgan -Numerical Reasoning2.pdf王而上王而缶銀仃-.docmorgan-2012 MS London IBD Numerica

14、l - Copy王瑞信銀行-2012831CSonlineTest.docmorgan-morgan stanley new.doc騎士王而信銀仃-Credit Suisse Numerical 2.pdf |morgan-Morgan Stanley numercial.rar王而士王而信銀仃-Credit Suisse Numerical1.pdfmorgan-Morgan Stanley verbal.rar王而士王而信銀仃-Credit Suisse Verbal 25Nov.docmorgan-MS Practice 2012-11-10.doc王而士王而信銀仃-Credit Sui

15、sse Verbal.pdfmorgan-Numercial test.rar王Mi王而信銀仃-Credit Suisse_Numerical.docmorgan-practice test.rar王Mi王而信銀仃-Credit Suisse_Numerical巴克萊集團-2012913Verbal.doc王而士王而信銀仃-Credit Suisse_Verbal(1).doc巴克萊集團-Inductive-Reasoning-Test2-Solutions騎士王而信銀行-Credit Suisse_Verbal(2).doc巴克萊集團-Logic.doc巴克萊集團-New Dec 2013.

16、pdf瑞士瑞信銀行-CS 21-11-12.doc騎士王而缶銀仃-CS.rar巴克萊集團-NumericalTest9-Solutions.pdf騎士王而信銀行-CS_2012_Numerical.doc巴克萊集團-verbal 42 12.pdf王用士瑞信銀行-CS_2012_Verbal.doc巴克萊集團-verbal1-50.pdf王而士王而信銀仃-num1.doc巴黎銀行-BNP numerical 101130.rar王而士王而信銀仃-num2.doc巴黎銀行-BNP Numerical Test 1.rar巴黎銀行-BNP Numerical Test 2.rar騎士王而信銀仃-P

17、SL Numerical最全題庫.pdf王而士王而信銀仃-PSL超全numerical總結(jié).doc巴黎銀行-BNP Numerical Test 3.rar王而士王而信銀仃-PSL超全numerical總結(jié).doc巴黎專艮行-new bnp.pdf王而士王而信銀仃-PSL超全numerical總結(jié).doc德思志銀行-2012年12月DBverbal新 題.doc騎士王而信銀行-verbal-個人整理全答案.doc德思志銀仃(Deutsche Bank)-2013 numerical.zip瑞士瑞信銀行-verbal-答案及解析.doc德意志銀行-2013.10.22 verbal截圖加答 案.

18、rar王"王而信銀行-verbal.rar德忠志銀仃-24 題(1-10) Numerical.rar騎士王而信銀仃-verbal完整題庫及答案.doc德忠志銀仃-24 題(11-24) Numerical.rar王而士王而信銀仃-王而信 Num.rar德思志銀仃(Deutsche Bank)-42 題Verbal.pdf王而士王而信銀行-王而信 verbal.rar德思志銀仃(Deutsche Bank)-DB umerical.part1.rar瑞銀集團(UBS)-13OCT-Logic-test1.pdf德思志銀仃(Deutsche Bank)-DB umerical.part

19、2.rar瑞銀集團(UBS)-13OCT-LOGIC-test2.pdf德思志銀仃(Deutsche Bank)-DB umerical.part3.rar瑞銀集團(UBS)-13OCT-Num-test.pdf德意志銀行(Deutsche Bank)-DB verbal 題庫.doc瑞銀集團(UBS)-2011網(wǎng)測邏輯題答案及詳解.pdf德意志銀行(Deutsche Bank)-DB verbal 題庫.doc瑞銀集團(UBS)-logical難題.zip德思志銀仃(Deutsche Bank)-DB verbal.pdf瑞多艮集團-numerical&logical practic

20、e tests德思志銀行(Deutsche Bank)-N-1.rar瑞銀集團(UBS)-ppp邏輯必考.pdf德思志銀行(Deutsche Bank)-N-2.rar瑞銀集團(UBS)-shl num.rar德思志銀行(Deutsche Bank)-Numerical瑞銀集團(UBS)-UBS Logic new.doc新題.zip德思志銀仃-PSL超全numerical總結(jié) 個 人答案.doc瑞銀集團(UBS)-UBS Logical 新題.doc德思志銀-PSL超全numerical總結(jié) 個人 答案.doc瑞銀集團(UBS)-ubs num1.doc德思志銀仃-PSL超全numerica

21、l總結(jié) 個 人答案.doc瑞專艮集團(UBS)-ubs num2.doc德意志銀行(Deutsche Bank)-V.rar瑞銀集團（UBS）-UBS Numerical綜合整理 版.pdf德思志銀仃-verbal online 2013.doc瑞銀集團(UBS)-UBS-numerical.doc德思志銀行-verbal-個人整理全答 案.doc瑞銀集團(UBS)-UBS2013newLogical.zip德思志銀仃(Deutsche Bank)-verbal 匯 總.part1.rar瑞銀集團(UBS)-UBS_2013_Logical.doc德思志銀仃(Deutsche Bank)-ve

22、rbal 匯 總.part2.rar瑞銀集團（UBS）-匯總.pdf德思志銀仃(Deutsche Bank)-verbal 匯 總.pdf美國銀行-_new-2.pdf恒生銀行-cut-e截屏verbal部分.rar美 國銀行-_new.pdf新加坡大華銀行-shl.zip美國銀行-30-09-2013 BoA.rar新加坡大華銀行-UOB online test .pdf美國銀行-BoA Logic.pdf新加坡星展銀行-DBS online test.zip美國銀行-BOA new.rar新加坡星展銀行-verbal practice questions.pdf美國銀行-BOA Numer

23、ical new.pdfL (HSBC)-20_10_2013-verbal reasoning.pdf美國銀行-BOA online application新題.pdf匯豐(HSBC)-3.15 verbal.doc美國銀行-BoAML 2014 FT Num.zip匯豐(HSBC)-HSBC num匯總.part1.rar美國銀行-merr川lynch.rar匯豐(HSBC)-HSBC num匯總.part2.rar美國銀行-ML2014numerical_1.doc匯豐(HSBC)-HSBC num匯總.part3.rar美國銀行-ML2014numerical_2.doc;匯豐(HSB

24、C)-HSBC num匯總.part4.rar美國銀行-ML2014numerical_3.doc匯豐(HSBC)-HSBC num匯總.part5.rar美國銀行-ML2014numerical_4.doc7H(HSBC)-HSBC,verbal1-49 (修復(fù) 的).doc美國銀行-num 1.doc匯豐(HSBC)-HSBC-SA-numerical 2014.pdf美國銀行-Numerical 131111.pdf匯豐(HSBC)-N.rar美國銀行-Numerical Test 1.rar匯豐(HSBC)-N1.rar美國銀行-Numerical Test 2.rarL (HSBC)

25、-N2.rar美國銀行-numerical test 2012.doc匯豐(HSBC)-N3.rar美國專艮行-Numerical.doc匯豐(HSBC)-new numerical test- HSBC.doc美國銀行-Numerical大匯總.docx匯豐（HSBC）-Numerical包含新題答 案.pdf美國銀行-PSL A-P.rar匯豐（HSBC）-Numerical新題（部分答 案）.doc美國銀行-PSL R-Z.rar匯豐（HSBC）-Numerical新題部分答案整 理過.doc美國銀行-個人全numerical總結(jié)以及答案.doc匯豐(HSBC)-Verbal 新題.do

26、c美國銀行-美林美銀131008新題.rar匯豐（HSBC）-verbal 新題2后重復(fù).pdf蘇格蘭皇家銀行-Binder1.pdf匯豐（HSBC）-verbal經(jīng)典題庫42詳解.doc辦格二皇豕銀仃-logical2012 無敵版.pdf法國興業(yè)銀行-SG Logical.pdf蘇格蘭皇家銀行-RBS logic.doc法國興業(yè)銀行-SG Numerical Practice.pdf蘇格蘭皇家銀行-RBS Logical1 copy.pdf法國興業(yè)銀行-SG Numerical Real Test 新題.pdf蘇格蘭皇家銀行-RBS Logical2.pdf法國興業(yè)銀行-SG numeri

27、cal test-2010-10-30.rar蘇格蘭皇家銀行-RBS Logical3.pdf法國興業(yè)銀行-SOGE.Numerical Reasoning.doc蘇格蘭皇家銀行-RBS Number測試匯總.pdf：法國興業(yè)銀行-法興銀行新題.doc蘇格蘭皇家銀行-RBS Numerical Test.xls渣打-2013 SCB num-1.pdf蘇格蘭皇家銀行-RBS_NEW!.doc渣打-2013 SCB num-2.pdf蘇格蘭皇家銀行-RBSJM歸箭頭.pdf渣打-2013 SCB num-3.pdf野村證券(Nomura)-Monura_2014_numercial.doc渣打-

28、2013 SCB num-4.pdf野村證券(Nomura)-nomura logical答案版(1).doc渣打-2013 SCB num-5.pdf里子村證券-nomura logical答案版.doc渣打-2013SC Logic-1.pdf野村證券-nomura numerical總結(jié)（折線圖條形 圖）渣打-2013SC Logic-2.pdf里子村證券-nomura numerical 總結(jié)（表格 1） .rar渣打-2013SCBsummarized_NUM.doc里子村證券-nomura numerical 總結(jié)（表格 2） .rar渣打-2013渣打新邏輯題#.pdf.zip野

29、村證券-nomura numerical 總結(jié)(餅圖).rar野村證券(Nomura)-Nomura 2014 logical.doc里子村證券(Nomura)-Nomura reasoning.pdf第三部分：shl筆試資源合集（shl解題技巧，練習(xí)題等），該部分當日五星好評評語后獲贈包含90余套shl解題技巧，經(jīng)典題，練習(xí)題等內(nèi)容，詳細目錄：rt.)df在軍諦言能力篩選測試樣題一套及正確答案.docstion.txt_Joi年q大筆試題目.txt官耳Numerical練習(xí)題打印版2008年5月11日ation of Sales.pdf測回題_1.doclOutput.pdf測口題 _2.d

30、ocumierical_090828.pdf筆全攻略.docxunctuality.pdfeisure.pdfAS_Practice_Leaflet.pdfeign Bathrooms.pdfitical_Reasoning_Test_Battery_Practiceill.pdfTS_Practice_Leaflet.pdf.d|)c舊_Practice_Leaflet.pdfAnswer_Sheet_1.pdfB_Practice_Leaflet.pdfA|swer_Sheet_2(EN).pdfB_Practice_Leaflet.pdfA|swer_Sheet_3(EN).pdfPfl

31、e| Park.pdfmissions.pdfOnline .pdfte聯(lián)合利華柯爾尼王而銀等的shl筆經(jīng).doomerical_090827.pdfe9sults.pdffamimatic_Analysis.pdfle Production.pdfs International.pdfl-Reasoning-Test1-Solutions.pdfryOutput.pdfl-Reasoning-Test2-Solutions.pdfl Fuels.pdfl-Reasoning-Test3-Solutions.pdfl Ecological.pdfl.txto)ass Advanced Nume

32、racy Tests.pdfl_Analysis.pdfnational Property.pdf經(jīng)驗四大面試全攻略：網(wǎng)中、筆試、面試.docEl心tronics.pdfsh題（匯豐）.pdfofTransport.pdf是shl ? shl筆試過來人為你分享筆經(jīng).docr of Sales.pdf學(xué)，寫的shl試題全攻略.docic.xls種題型做題技巧.docical test 2 with answers.pdf公工的筆試.txtical test 3 with answers.pdf萊 numerical.docical-Reasoning-Test1-Solutions.pdf筆,t

33、必讀.docical-Reasoning-Test2-Solutions.pdf筆、t題目及答案.docical_Analysis.pdf,殳 shl 的 verbal 題目.txtical_Test_Qs.pdfsh技巧及經(jīng)驗談.docntige of Defective.pdf后才版.docsove_questions.docid網(wǎng)中測試Numerical Logical 完整分字.phpase Credit.pdf10網(wǎng)中測試Numerical Logical 完整分孚1.pdfs.|df網(wǎng)斗測試 Numerical Logical完整分孚 2.pdfion.txt筆士t大全.pdfYc

34、u Delivery.pdf筆士t內(nèi)容綜觀.docingCompany.pdf08年10月30日筆測.pdf:shl試題.pdf總2；含征服shl功略.docx外彳;筆試真題總結(jié).pdf24題.docPART 1:四大拿我較為熟悉的PWC舉例來說，它下面有不同的部門，比如 audit, tax, advisory等。各個部 門下面還分組，比如audit下面有5個組，客戶所處的行業(yè)各不相同。advisory分不同的function , 比如 Performance Imporvement(PI) , 這個類似 financial consulting ; Technical Services(T

35、S), 主要是幫PE或者其他的客戶做financialDD的；strategy group，做商業(yè)咨詢服務(wù)的，但是很小， 人不多，畢竟不是corebuz。四大的發(fā)展路徑基本是一致的：2年associate , 3年Sr.asso ;過了 CPA的并且表現(xiàn)不是太差的 話入職五年后就可以開 manager 了。 mgr上面是 sr.mgr,然后就是 par 了。從 mgr到sr.mgr 到par沒有固定的期限，但是一般來說能在四大堅持下來個 10年左右也都能成par 了。四大的薪水：網(wǎng)上那個很經(jīng)典的說每年加薪 30%的那個帖子已經(jīng)不適用現(xiàn)在了。現(xiàn)在第一年到第 二年的加薪有個300-500已經(jīng)不錯了

36、。第二年到第三年(也就是開sr asso)的時候，有三檔薪水， 最高的大概是9K,號稱top pay, 一個組里面大概也就幾個人能拿到top pay,最低的一檔大概 7K多點，具體不清楚，雁渡寒潭 BBS上可以問問或者找一下。OT要看項目，有的項目可以每 大cha2個小時的OT,有的就一點都沒有。關(guān)于性價比的問題：毫無疑問，降薪并且沒有OT的四大的性價比之低已經(jīng)可以和民工相比較了。 這也算是一個中國特色吧。在國外，作為 professional services provider ,四大的薪水還是蠻高 的。有的小朋友是抱著快速成長的決心去的，但是我可以說的是，你在四大的成長也是一個循序漸進的過

37、程，快速嗎？我不好說，但是我個人覺得一般股。當然，我不是財務(wù)出身的，這種話不好 亂說，但是第一年的小朋友做什么，第二年的做什么，sr做什么已經(jīng)模式化了，你不要期望一口能吃成個胖子。當然，有些小朋友抱著要兢兢業(yè)業(yè)的把審計這一行做好的信念來的，并且極其的 能吃苦，那么他會在四大做的很開心的。我沒有在四大工作過，所以沒有切身體會，如果想更深入的了解這個行業(yè)，可以去雁渡寒潭BBS上去取取經(jīng)。關(guān)于四大的補充四大和巾nance MT的主要區(qū)別和優(yōu)劣勢，可以和大家分享一下：四大：大家都知道的忙和累。但是同時也確實在財務(wù)上看的東西更廣一些，而且一般在一個行業(yè) 做多了之后，對那個行業(yè)的商業(yè)模式和盈利模式也有所裨

38、益?，F(xiàn)在很多PE招associate的時候有時候就直接找4-5年審計經(jīng)驗的四大人，也可以從側(cè)面佐證。出路廣也算是四大的一個優(yōu)勢吧。Corporatefinance trainee :很多公司都有類似的項目，比如 GE和ABB。以ABB為例，global finance trainee 可以在國內(nèi)和國外進行輪崗，同時輪崗的崗位有 treasury,controlling, finance analysis,M&A等等。優(yōu)勢顯而易見，國外輪崗和不同的崗位選擇，同時工作輕松。但是劣勢也是 存在的，就是看的始終是一家公司，視野不夠?qū)挿骸．斎唬瑑?yōu)勢劣勢要結(jié)合個人的職業(yè)選擇來看，也許我說的劣勢在別

39、人眼里恰好是優(yōu)勢（比如一個擁有極強職業(yè)穩(wěn)定性的人）。PART 2:咨詢其實咨詢是個很大的概念，從戰(zhàn)略、管理、人力、財務(wù)、 IT、營銷、房地產(chǎn)、工程、技術(shù)、法律 等等不同角度提供專業(yè)咨詢的服務(wù)的公司都可以稱之為咨詢公司。但是一般在校生提起咨詢行業(yè)，腦子里面蹦出來的一般就是所謂的 頂尖戰(zhàn)略咨詢公司”這個狹義概念。接下來我就根據(jù)我的經(jīng)驗 說一說我了解的國內(nèi)的幾個不同的咨詢行業(yè)的簡單情況。 戰(zhàn)略咨詢前三大毫無疑問是 McKinsey, BCG 和Bain & Co。屬于這個區(qū)間的還有 Monitor, Booz &co, RB, ATK, ADL等等。這些公司主要的業(yè)務(wù)有：幫助客戶指定

40、企業(yè)級戰(zhàn)略 （包括拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場份 額或者利潤率，進入新興市場或者提供新產(chǎn)品新服務(wù)，進行兼并、收購、出售、 IPO等）以及幫助 PE等其他客戶進行市場的盡職調(diào)查等等。以Bain & Co舉例來說，它的業(yè)務(wù)基本可以分為三種（各個公司的叫法不同）：1. case,也就是戰(zhàn) 略咨詢的本質(zhì)；2.MarketDD，這個基本就是幫助 PE做的盡職調(diào)查；3.CD ,Customer development , 也就是公司自己出錢做的對某個市場或者行業(yè)的研究，用以吸引客戶向其購買CASE服務(wù)。發(fā)展路徑：還是以Bain &Co舉例吧（沒辦法，對它太熟悉了），第一年和第二年是associate

41、 consultant（AC）,第三年是sr.AC。一般來說三年后就出去讀 MBA 了。MBA畢業(yè)回來之后是 consultant , 2年consultant之后開mgr, mgr再升par基本就沒定數(shù)了，如果一直做的話，3-4年也許就能開了吧。如果sr.AC不去讀MBA的話，也能硬開到consultant ,但是再升mgr就很 困難了。MBA的要求：一般來說，美國前10和歐洲前5的B school的MBA都有比較大的希望進入top C firm，但是這個要求近幾年會不會改變不是太好說。薪水：第一年基本介于15W-20W之間，各家差別不是太大。每年 30%-50%的漲幅是有的。工作內(nèi)容：因為

42、最后給客戶的工作結(jié)果就是一套 PPT,所以PPT的內(nèi)容就是工作的全部。除了 表述性或者總結(jié)性的文字之外，內(nèi)容最多的就是數(shù)據(jù)和信息。所以各種方法找數(shù)據(jù)，建立數(shù)學(xué)模 型去估計數(shù)字等等就是剛進入公司的新人的事情。隨著時間的推進，做的東西的自由度越來越高，眼境越來越從細節(jié)提升到構(gòu)架，需要思考的東西就越來越多，比如分析的角度，如何 break down 一個 real buz case 等。進入的建議：如果你非常的有energy ,非常的talktive ,英語流利，并且能夠接受比較大的壓力， 那么咨詢就很適合你。上面的條件是必需條件，還有很多其他的方面，比如一個比較好的學(xué)校， 一個比較好的學(xué)習(xí)成績，有

43、過社團領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)歷等等。因為這些公司不僅僅是在招干活的人。能 干活的人太多太多了。它其實也在初選 MBA candidates 。但是長期來看，由于professional services的進入壁壘不高，所以不排除這個行業(yè)走下坡路的可能性。PART 3:投行Investment Bank ,投資銀行，國內(nèi)的普遍稱為券商。大號的華爾街投行（當然現(xiàn)在那些大號的歐洲投行也納入其中了）有個俗稱叫做bulge bracket ,包括大摩，高盛，摩根大通，美銀美林，彳惠意志 銀行，瑞銀，瑞信，花旗投行部，匯豐投行部等等；小號的投行們統(tǒng)稱叫做boutique,就不一一列舉了。說一下綜合性投行的組成:1.賣

44、方:IBD是應(yīng)屆生最想去的部門，最傳統(tǒng)的投行部門。做的事情只有一件，就是幫助客戶融資。渠道有三個：發(fā)股，發(fā)債和兼并收購。因為IPO項目比較多所以一般認為 舊D是focus在一級市場的。賺 錢的方式是收取幫助客戶融資的傭金，一般按照融資規(guī)模乘以一個百分率來收取，0.5%到5%都有，國內(nèi)一般低一些。工作時間：早上9點半到？?（從晚上8-9點到第二天早上5-6點都有可能，外資投行尤甚） 升職道路：analyst（2-3年）-associate （2-3年）-VP （若干年）-ED（0-若干年，有的投行沒有 ED這 個職位）-MD;一般做3年analyst的很多人選擇讀MBA去了，跳出 舊D的人大部分

45、的去向都是VC/PE fund 0JDSales&Trading簡稱S&T,是做交易經(jīng)紀業(yè)務(wù)的，也就是focus在二級市場的?？蛻粢话闶菣C構(gòu)投資者（因為機構(gòu) 投資者沒有交易牌照，不能自己交易股票，所以需要一個經(jīng)紀商），通過收取機構(gòu)投資者的交易的傭金來賺錢。自己炒過股的都知道，券商除了代收印花稅之外，還會收一個交易費。這個就是經(jīng) 紀業(yè)務(wù)的賺錢模式。（這部分不確定，希望業(yè)內(nèi)人士能告之）似乎一些交易產(chǎn)品的設(shè)計和銷售也是 這個部門的工作。比如一些衍生品的設(shè)計和推廣。這個在大陸做的很少，香港多一些，所以不是 很了解。工作時間：早上7點到下午7-8點（外資），早上8點半到下午6點（本土）。

46、兩者的區(qū)別主要在開早 會的時間，外資一般7點開早會，6點45左右就要到辦公室了。升職道路：大概和 舊D差不多。跳出S&T的一般去向都是買方fund, hedge fund居多。 Research為什么這些機構(gòu)投資者選擇在這個經(jīng)紀商交易而不是其他的 ？除了看傭金的費率之外，還看一些增 值業(yè)務(wù)。研究部做的事情基本就是一項增值服務(wù)，通過發(fā)布研究報告，來幫助客戶 （機構(gòu)投資者） 進行決策。當然，有時候研究部也是投行面向媒體的一個窗口，大家經(jīng)常看到某某投資銀行首席經(jīng)濟學(xué)家對經(jīng)濟形勢發(fā)表看法，或者看好某個行業(yè)什么的，這些人基本都出自研究部。賺錢模式 沒有。因為這邊是個純支出沒有收入的部門。但是一個

47、高質(zhì)量的研究團隊能撐一撐門面，間接的 提高S&T部門的收入。工作時間：同S&T,因為要一起開早會升職道路：research assistant（有的投行沒有這個職位）-research associate（對應(yīng) 舊D的analyst level）-research analyst（同樣的analyst,在投行里面級別劃分的時候可能是associate,有可能是VP,甚至是MD o首席經(jīng)濟學(xué)家他們寫報告的時候也就是注明是analyst而已）離開research的人基本都是往買方fund跳，有跳PE的，但是絕大多數(shù)都是跳hedge fund做投資研究了。® Private

48、 Banking這個私人銀行不是普通的商業(yè)銀行的對私業(yè)務(wù)，它的主要作用是通過訂制一些投資產(chǎn)品的組合來 替富人理財和保證他們的財產(chǎn)不縮水的。當然商業(yè)銀行也有類似的業(yè)務(wù)，但是投行的私人銀行的 門檻遠遠高于商業(yè)銀行。一般都是百萬級以上的。賺錢模式是向客戶收取管理費。工作時間：標準白領(lǐng)工作時間2.買方：現(xiàn)在綜合性的投行也有自己的買方部門，比如自有資金投資部（也叫直接投資部）和自己的privatefund o后面如果有機會講fund的話會詳細說一下的。關(guān)于投行背景在國內(nèi)人們習(xí)慣把投行分成三塊：外資投行，本土投行，中金。外資外來的和尚，就是那些bulge bracket和boutique。他們擁有高端的人

49、才和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。給出的 pay 基本都是global pay。第一年的非后臺部門的entry-level的薪水基本在60W的base這個水平， 無論是HK還是大陸。當然現(xiàn)在也有個趨勢是local pay。前幾天在水木的投行版看到 UBS在大 陸招的quant analyst , base也就稅后1W。這個也讓人很是唏噓。但是在大陸還是有個問題就是 大部分的外資投行受到牌照的限制，不能從事一級和二級市場的業(yè)務(wù)。所以現(xiàn)在外資投行在大陸 做的大部分都是國內(nèi)企業(yè)在 HK或者其他國家上市的項目，以及針對這些類型的上市公司撰寫英文版的研究報告（前幾天看到有篇新聞寫UBS開始寫中文報告了，但是上面對UBS的大

50、陸研究團 隊也是毀譽參半）?，F(xiàn)在有A股牌照的好像只有高盛高華，UBSS ,瑞信和DB。其中瑞信還沒有 A股的二級牌照。大摩現(xiàn)在借殼華鑫應(yīng)該就能夠擁有全牌照了。應(yīng)屆生想進入外資投行，基本的要求是四大名?；蛘弑泵老愀蹥W洲名校，GPA死高，英語熟練的爛掉，投行實習(xí)經(jīng)歷，海外交流。如果不是金融相關(guān)專業(yè)的至少要自學(xué)過CFA levell。這些是基本要求。然后去舊D的人要求是非常的social和有l(wèi)eadership ,要一眼看去就是個成功人士；去 S&T的人要求很精明和時刻充滿精力，能煲長時間的電話粥；去research的人一般是要能寫一些 東西和做一些模型；去private banking的人

51、一般最好自己能拉來一些客戶，比如 X二代，如果不 能的話，那就要及其成熟和有魅力，這樣才能讓那些有錢人愿意和你交流。本土投行大部分都自稱券商。幾乎所有的股民們炒股都是通過他們的S&T部門來交易的，一些較小的 A股股票的IPO也是本土投行舊D的天下。另外，絕大多數(shù)的中文研究報告都出自本土投行的研究 部（研究所），和全世界的研究報告一樣，國內(nèi)券商的研究報告也是好壞參半。本土投行給應(yīng)屆生的pay一般來說集中在月薪5K-2W這個區(qū)間。中信高一些，其他一般都在1W 以下了。博士去做研究員的不算。本土投行對應(yīng)屆生的各項要求都比外資投行低一些，但是由于 是本土投行的原因，有時候在一些崗位上喜歡設(shè)置學(xué)

52、歷的坎兒，尤其是研究部。中金中國大陸地區(qū)的投行老大，綜合性投行。曾經(jīng)有外資投行的背景，現(xiàn)在已經(jīng)沒有外資投行的影子 了（但還是有外資的影子）。在國內(nèi)IPO常年第一，S&T也熱火朝天，研究部曾經(jīng)也有許小年，哈 繼銘等人坐鎮(zhèn)。當然最出名的應(yīng)該還是朱總的影響力。由于中金太出名，所以就少一些介紹吧。招人要求參照外資投行，薪水參照外資投行。PART 4: PE 及其他 fundPE, private equity。之所以private ,是因為它可以不用公開它的財報和投資項目。這個是相對于 公募基金來說的。PE到底能不能被簡稱為私募呢？這個很難說，因為國內(nèi)對私募有兩個理解，一 個是PE,也就是私募

53、股權(quán)基金，基本是在公司級別進行投資活動的；一個是私募股票基金，是通 過募集資金在A股二級市場進行股票交易的基金。股民們說的私募一般指的是后者，企業(yè)家和投資家說的私募一股指前者。我在這部分說的 PE也是前者。PE做什么的？PE是通過把自己掌握的資金對一些認為前景比較好的目標公司進行股權(quán)投資，可以是買一部分， 也可以是購買全部股份。這個目標公司可以是上市的，也可以是非上市的（如果是上市的公司，并且是購買一部分股份，這個和我們國內(nèi)股民說的私募做的事情就比較像了。但是投資理念不一樣，因為PE 一般都是2-4年的投資期）。當然,不同的PE,它們的投資理念也不同。有些PE是投資 于目標公司的前景和它的管理團隊，所以在鎖定目標公司管理團隊的情況下，對投資公司的日常 運營不做過多的干涉；但是有些情況下，作為大股東的一些PE會對目標公司的日常經(jīng)營