1、薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇

2、螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁

3、蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈

4、蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂

5、蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆

6、薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁

7、蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅

8、蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿

9、蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃

10、蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀

11、薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅

12、螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿

13、薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃

14、蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇

15、蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂

16、蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿

17、螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃

18、薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇

19、蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁

20、蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆

21、蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀

22、螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇

23、薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁

24、莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅

25、蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀

26、葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄

27、螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋

28、薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃

29、螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿

30、蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄

31、蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈

32、螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂

33、薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肂芇

34、螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螃螈膀膁蠆螇節(jié)蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈 上海申真企業(yè)總部銷售督導(dǎo)手冊(cè)第一版2004.09.10前 言本手冊(cè)為針對(duì)上海申真企業(yè)銷售管理部之銷售督導(dǎo)對(duì)各大區(qū)開展業(yè)務(wù)過(guò)程督導(dǎo)所設(shè)計(jì)的管理手冊(cè)，其目的在于為申真企業(yè)之銷售管理人員提供一套強(qiáng)有力的過(guò)程管理督導(dǎo)體系，加強(qiáng)各大區(qū)在銷售業(yè)務(wù)過(guò)程管理方面的標(biāo)準(zhǔn)性，防止零散的單兵作戰(zhàn)模式，從而提高公司總部對(duì)各區(qū)域銷售業(yè)務(wù)過(guò)程的掌控力。本手冊(cè)針對(duì)總部銷售督導(dǎo)設(shè)計(jì)，主要適用于申真企業(yè)總部對(duì)各大區(qū)銷售業(yè)務(wù)過(guò)程的管理，但各大區(qū)的銷售管理人員

35、可以此作為對(duì)大區(qū)內(nèi)部銷售業(yè)務(wù)過(guò)程開展督導(dǎo)的參照。歡送提出任何有關(guān)于本手冊(cè)的意見和要求，請(qǐng)直接告知上海申真企業(yè)銷售管理部。銷售管理部聯(lián)系方式 ：021- ：021- E-mail: 該手冊(cè)將實(shí)行嚴(yán)密的發(fā)放編號(hào)登記和回收制度。每個(gè)總部銷售督導(dǎo)都將分發(fā)到一本?銷售督導(dǎo)手冊(cè)第一版?。敬請(qǐng)妥善使用、保管該手冊(cè)，確保正當(dāng)使用、慎重保密，防止被他人復(fù)印、抄襲、借用和偷盜，假設(shè)因任何原因調(diào)離目前崗位或離開申真企業(yè)時(shí)，均需完整退還該手冊(cè)。假設(shè)違反以上規(guī)定，申真企業(yè)有權(quán)做出包括扣發(fā)當(dāng)月工資、當(dāng)季獎(jiǎng)金和當(dāng)年獎(jiǎng)金在內(nèi)的相應(yīng)處分！ 目 錄1 銷售督導(dǎo)運(yùn)作模式 51.1 運(yùn)作背景 51.2 運(yùn)作目的 51.3 運(yùn)作關(guān)鍵

36、51.4 運(yùn)作內(nèi)容 52 銷售督導(dǎo)方案階段 72.1 了解總部策略要求及管理制度 72.2 了解分析大區(qū)銷售信息 72.3 確定大區(qū)督導(dǎo)內(nèi)容 92.4 確定大區(qū)督導(dǎo)行程 102.5 編制銷售督導(dǎo)方案 103 銷售督導(dǎo)執(zhí)行階段113.1 銷售督導(dǎo)準(zhǔn)備工作 113.2 核查終端管理狀況 123.3 核查分銷商管理狀況 143.4 核查經(jīng)銷商管理狀況 163.5 核查辦事處管理狀況 183.6 溝通確認(rèn)督導(dǎo)核查結(jié)果 193.7 確定督導(dǎo)整改方案 203.8 追蹤督導(dǎo)整改成效 204 銷售督導(dǎo)檢討階段214.1 檢討督導(dǎo)內(nèi)容 214.2 檢討督導(dǎo)行程 224.3 檢討督導(dǎo)過(guò)程224.4 檢討督導(dǎo)整改

37、235 銷售督導(dǎo)改良階段245.1 調(diào)整督導(dǎo)內(nèi)容 245.2 調(diào)整督導(dǎo)行程 245.3 改良督導(dǎo)過(guò)程 255.4 改良督導(dǎo)整改 256 銷售督導(dǎo)績(jī)效考評(píng)266.1 銷售督導(dǎo)績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 266.2 考核銷售督導(dǎo)績(jī)效 281 銷售督導(dǎo)運(yùn)作模式1.1 運(yùn)作背景1.1.1 申真企業(yè)現(xiàn)行的銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程比擬零散，各大區(qū)都有各自的一套運(yùn)作體系，處于單兵作戰(zhàn)狀況，不利于強(qiáng)化整個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力，需要通過(guò)總部的整體管控加以引導(dǎo)，與公司的整體策略規(guī)劃相一致。1.1.2 申真企業(yè)的銷售大區(qū)同時(shí)具備管理和經(jīng)營(yíng)的職能，關(guān)系著公司整體的銷售水平和盈利水平，需要公司總部從整體上進(jìn)行管理，加強(qiáng)大區(qū)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)性。1.

38、1.3 申真企業(yè)總部現(xiàn)行的職能相對(duì)較弱，而銷售大區(qū)的專業(yè)化水平也有待提升，需要公司強(qiáng)化總部的管理職能，強(qiáng)化對(duì)銷售大區(qū)業(yè)務(wù)過(guò)程的指導(dǎo)。1.2 運(yùn)作目的1.2.1 保持總部與各大區(qū)及市場(chǎng)一線的密切聯(lián)系；1.2.2 增加各區(qū)域銷售人員的緊迫感；1.2.3 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，給區(qū)域銷售人員提供正確的工作方向指引；1.2.4 檢核、督辦，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，消除隱患；1.2.5 掌握市場(chǎng)一線狀況，為總部高層決策提供事實(shí)與數(shù)據(jù)根底。1.3 運(yùn)作關(guān)鍵1.3.1 總部通過(guò)對(duì)各大區(qū)業(yè)務(wù)過(guò)程的銷售督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題與時(shí)機(jī)；1.3.2 通過(guò)對(duì)問(wèn)題與時(shí)機(jī)的分析，與被核查大區(qū)一起確定改良行動(dòng)方案；1.3.3 追核查大區(qū)對(duì)改良

39、行動(dòng)方案的實(shí)施狀況，切實(shí)保障改良行動(dòng)落實(shí)到實(shí)處；1.3.4 通過(guò)對(duì)各大區(qū)進(jìn)行定期與不定期的銷售督導(dǎo)循環(huán)，大力提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，從而為申真企業(yè)打造強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)根底。1.4 運(yùn)作內(nèi)容通過(guò)對(duì)整個(gè)銷售督導(dǎo)過(guò)程的PDCA循環(huán)，緊密管控各大區(qū)的銷售業(yè)務(wù)過(guò)程，提高銷售督導(dǎo)的成效，真正為各大區(qū)提供富有成效的銷售管理和效勞，推動(dòng)各大區(qū)持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)。方案階段執(zhí)行階段1 檢討督導(dǎo)內(nèi)容2 檢討督導(dǎo)行程3 檢討督導(dǎo)過(guò)程4 檢討督導(dǎo)整改檢討階段1 銷售督導(dǎo)準(zhǔn)備工作2 核查終端管理狀況3 核查分銷商管理狀況4 核查經(jīng)銷商管理狀況5 核查辦事處管理狀況6 溝通確認(rèn)督導(dǎo)核查結(jié)果7 確定督導(dǎo)整改方案8 追蹤督

40、導(dǎo)整改成效1 調(diào)整督導(dǎo)內(nèi)容2 調(diào)整督導(dǎo)行程3 改良督導(dǎo)過(guò)程4 改良督導(dǎo)整改1 了解總部策略要求及管理制度2 了解分析大區(qū)銷售信息3 確定銷售督導(dǎo)內(nèi)容4 確定銷售督導(dǎo)行程5 編制銷售督導(dǎo)方案改良階段2 銷售督導(dǎo)方案階段2.1 了解總部策略要求及管理制度2.1.1 工作要求n 時(shí)間：每個(gè)月和季度，詳細(xì)了解公司的整體營(yíng)銷策略思路和管理制度。n 內(nèi)容：職位工作內(nèi)容銷售管理部經(jīng)理1. 由市場(chǎng)部提供公司整體營(yíng)銷策略規(guī)劃2. 通過(guò)內(nèi)部會(huì)議向銷售督導(dǎo)傳達(dá)公司整體策略規(guī)劃3. 向銷售督導(dǎo)傳達(dá)公司的相關(guān)指令及文件銷售督導(dǎo)1. 與上司溝通公司的整體策略規(guī)劃和相關(guān)指令2. 認(rèn)真理解公司下達(dá)的各項(xiàng)文件3. 認(rèn)真掌握公司

41、的各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度2.1.2 工作結(jié)果：通過(guò)與市場(chǎng)部溝通、本部門內(nèi)部會(huì)議、公司文件等途徑，對(duì)公司的整體營(yíng)銷策略思路和要求有明確的了解2.1.3 工作重點(diǎn)n 公司總體策略思路是銷售督導(dǎo)對(duì)各大區(qū)開展過(guò)程管控的重要依據(jù)之一，銷售督導(dǎo)的主要職能就在于確保公司的策略能夠落實(shí)到位，必須以此引導(dǎo)和調(diào)整各大區(qū)的業(yè)務(wù)拓展方向。n 銷售管理部經(jīng)理必須及時(shí)將公司傳達(dá)的各種指令和文件，及時(shí)通過(guò)內(nèi)部會(huì)議讓銷售督導(dǎo)有詳細(xì)的了解，從而在督導(dǎo)工作中能夠把握重點(diǎn)。2.2 了解分析大區(qū)銷售信息2.2.1 工作要求n 時(shí)間：每個(gè)月匯編分析大區(qū)上報(bào)的銷售信息報(bào)表和銷售報(bào)告。n 內(nèi)容：職位工作內(nèi)容銷售督導(dǎo)1. 匯總各大區(qū)上報(bào)的月度銷售

42、信息報(bào)表2. 通過(guò)銷售信息報(bào)表分析各大區(qū)目前的銷售態(tài)勢(shì)及存在的問(wèn)題3. 與各大區(qū)銷售人員溝通銷售信息報(bào)表中存在的疑問(wèn)或問(wèn)題4. 編制所轄大區(qū)的銷售信息分析報(bào)告，上報(bào)銷售管理部經(jīng)理銷售管理部經(jīng)理1. 審閱各銷售督導(dǎo)上報(bào)的各大區(qū)銷售信息分析報(bào)告2. 對(duì)銷售督導(dǎo)的分析結(jié)果進(jìn)行溝通確認(rèn)2.2.2 工作結(jié)果：匯編分析各大區(qū)上報(bào)的月度銷售信息報(bào)表表1：月度銷售信息報(bào)表地級(jí)區(qū)域： 區(qū)域經(jīng)理： 業(yè)務(wù)代表： 終端門店： 填報(bào)日期： 信息工程具體內(nèi)容銷售目標(biāo)完成情況銷售費(fèi)用使用情況區(qū)域銷售狀況產(chǎn)品銷售狀況渠道拓展?fàn)顩r客戶拓展?fàn)顩r促銷推廣狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售狀況目前存在問(wèn)題問(wèn)題發(fā)生的原因解決問(wèn)題的思路2.2.3 工作重

43、點(diǎn)n 每個(gè)銷售督導(dǎo)負(fù)責(zé)對(duì)各自所管轄的大區(qū)銷售信息進(jìn)行匯編分析，并且必須與各區(qū)域經(jīng)理就報(bào)表中的信息內(nèi)容進(jìn)行溝通，核實(shí)其中存在疑問(wèn)或者不夠清晰的信息，確保了解的信息根本屬實(shí)。n 銷售督導(dǎo)必須要確保銷售信息分析的連續(xù)性和完整性，并以此追蹤各區(qū)域銷售人員在收集銷售信息方面的真實(shí)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。n 銷售督導(dǎo)必須認(rèn)真閱讀各大區(qū)的各種銷售報(bào)告，了解各大區(qū)的市場(chǎng)拓展策略思路和當(dāng)前的銷售態(tài)勢(shì)，掌握對(duì)大區(qū)開展銷售督導(dǎo)工作的要點(diǎn)。n 銷售督導(dǎo)必須從銷售信息報(bào)表中提煉出有價(jià)值的信息點(diǎn)，在對(duì)各大區(qū)開展銷售督導(dǎo)的過(guò)程中進(jìn)行核查，一方面確保為公司領(lǐng)導(dǎo)層提供準(zhǔn)確的信息，另一方面那么了解各大區(qū)開展銷售業(yè)務(wù)的真實(shí)狀態(tài)，利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)

44、題并解決問(wèn)題。2.3 確定銷售督導(dǎo)內(nèi)容2.3.1 工作要求n 時(shí)間：每個(gè)月底完成。n 內(nèi)容：職位工作內(nèi)容銷售督導(dǎo)1. 根據(jù)公司策略要求、管理制度和文件確定大區(qū)督導(dǎo)內(nèi)容2. 根據(jù)大區(qū)銷售信息和銷售報(bào)表確定督導(dǎo)內(nèi)容銷售管理部經(jīng)理1. 審批銷售督導(dǎo)的大區(qū)督導(dǎo)內(nèi)容2. 對(duì)銷售督導(dǎo)就相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)2.3.2 工作結(jié)果：確定下個(gè)月對(duì)各大區(qū)開展銷售督導(dǎo)的內(nèi)容督導(dǎo)工程督導(dǎo)內(nèi)容銷售目標(biāo)完成情況銷售費(fèi)用使用情況產(chǎn)品銷售狀況終端巡訪狀況經(jīng)銷商拓展?fàn)顩r促銷推廣狀況辦事處管理狀況團(tuán)隊(duì)管理狀況管理制度遵循狀況公司指令執(zhí)行狀況目前存在問(wèn)題問(wèn)題發(fā)生的原因解決問(wèn)題的思路2.3.3 工作重點(diǎn)n 銷售督導(dǎo)必須確保銷售督導(dǎo)的內(nèi)容具

45、有針對(duì)性，同時(shí)能把握公司整體策略以及大區(qū)市場(chǎng)拓展策略的重點(diǎn)，要將策略和具體的執(zhí)行措施結(jié)合起來(lái)。n 銷售督導(dǎo)必須讓各大區(qū)所有銷售人員都清楚地知道督導(dǎo)內(nèi)容，從而在方向上引導(dǎo)各銷售人員加強(qiáng)對(duì)這些方面工作的重視，一般而言，銷售人員不會(huì)做他應(yīng)該做的，而只會(huì)做要被考核的工作。n 銷售督導(dǎo)的督導(dǎo)內(nèi)容應(yīng)該抓住關(guān)鍵點(diǎn)，一是公司的策略重點(diǎn)，二是拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)點(diǎn)，不能事無(wú)巨細(xì)面面俱到。2.4 確定銷售督導(dǎo)行程2.4.1 工作要求n 時(shí)間：每個(gè)月底完成。n 內(nèi)容：職位工作內(nèi)容銷售督導(dǎo)1. 確定下個(gè)月要開展巡訪核查的大區(qū)省部及區(qū)域2. 確定巡訪省部和區(qū)域的行程路線銷售管理部經(jīng)理審批銷售督導(dǎo)的巡訪行程路線2.4.2

46、工作結(jié)果：確定下個(gè)月對(duì)各大區(qū)開展銷售督導(dǎo)的行程2.4.3 工作重點(diǎn)n 銷售督導(dǎo)必須合理安排對(duì)大區(qū)的銷售督導(dǎo)行程，要兼顧每個(gè)大區(qū)整個(gè)“面上和“點(diǎn)上的工作，盡量在一個(gè)季度的時(shí)間內(nèi)對(duì)大區(qū)內(nèi)部的所有省級(jí)區(qū)域都能進(jìn)行巡訪，同時(shí)確保對(duì)每個(gè)省級(jí)區(qū)域內(nèi)至少40%的地市區(qū)域進(jìn)行抽查，從而做到廣度和深度的結(jié)合。n 銷售督導(dǎo)對(duì)各大區(qū)進(jìn)行督導(dǎo)的內(nèi)容應(yīng)該讓各大區(qū)所有銷售人員都能知道，但是行程必須保密，銷售督導(dǎo)不得事先與各大區(qū)的任何銷售人員進(jìn)行溝通，要確保整個(gè)銷售督導(dǎo)的主要過(guò)程處于保密狀態(tài)，從而掌握最真實(shí)的狀況。2.5 編制銷售督導(dǎo)方案2.5.1 工作要求n 時(shí)間：每個(gè)月底完成。n 內(nèi)容：職位工作內(nèi)容銷售督導(dǎo)1. 按照規(guī)

47、定的甘特圖格式編制完整的月度銷售督導(dǎo)方案2. 將督導(dǎo)內(nèi)容和督導(dǎo)行程分別填入甘特圖的空格，同時(shí)在對(duì)應(yīng)的時(shí)間段標(biāo)明銷售管理部經(jīng)理審批銷售督導(dǎo)的月度督導(dǎo)方案2.5.2 工作結(jié)果：編制月度銷售督導(dǎo)方案表1：月度銷售督導(dǎo)方案負(fù)責(zé)大區(qū)： 銷售督導(dǎo)： 銷售管理部經(jīng)理： 填報(bào)日期： 督導(dǎo)內(nèi)容督導(dǎo)區(qū)域123456789101112131415161718192021222324252627282930312.5.3 工作重點(diǎn)n 銷售督導(dǎo)必須將下個(gè)月的督導(dǎo)內(nèi)容和督導(dǎo)行程編制成一份統(tǒng)一的督導(dǎo)方案表，經(jīng)銷售管理部經(jīng)理審批前方可執(zhí)行。n 銷售督導(dǎo)方案表同樣屬于嚴(yán)格保密的內(nèi)容。n 銷售督導(dǎo)必須嚴(yán)格按照銷售督導(dǎo)方案的內(nèi)容開

48、展對(duì)各大區(qū)的巡訪工作，不得隨意改變督導(dǎo)內(nèi)容和行程，如因特殊情況，那么必須上報(bào)銷售管理部經(jīng)理并經(jīng)同意前方可調(diào)整方案內(nèi)容。n 每個(gè)月對(duì)每個(gè)省級(jí)區(qū)域的督導(dǎo)內(nèi)容可以不同，但都必須屬于既定的關(guān)鍵業(yè)務(wù)內(nèi)容。3 銷售督導(dǎo)執(zhí)行階段3.1 銷售督導(dǎo)準(zhǔn)備工作3.1.1 工作要求n 時(shí)間：銷售督導(dǎo)方案編制后完成。n 內(nèi)容：職位工作內(nèi)容銷售督導(dǎo)根據(jù)督導(dǎo)內(nèi)容和督導(dǎo)行程做好相應(yīng)的行前準(zhǔn)備工作銷售管理部經(jīng)理催促銷售督導(dǎo)做好行前準(zhǔn)備工作3.1.2 工作結(jié)果：根據(jù)銷售督導(dǎo)方案完成前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作舉例終端銷售核查表、經(jīng)銷商拓展核查表、內(nèi)部管理核查表、申請(qǐng)備用金、購(gòu)置車票、巡訪區(qū)域的地圖、相關(guān)文件、筆記本、名片、巡訪區(qū)域的相關(guān)數(shù)據(jù)及資料等3.1.3 工作重點(diǎn)n 銷售督導(dǎo)在準(zhǔn)備期間，不得要求大區(qū)銷售人員協(xié)助購(gòu)置車票以及訂房，必須自行辦理，防止督導(dǎo)行程被公開。n 銷售督導(dǎo)在開展區(qū)域巡訪前，需要由公司出具一份證明文件，并將此文件 給經(jīng)銷商和分銷商，說(shuō)明銷售督導(dǎo)的身份和工作職責(zé)，可以單獨(dú)和經(jīng)銷商及分銷商進(jìn)行溝通，了解情況和聽取意見，但不能行使業(yè)務(wù)職能。3.2 核查終端管理狀況3.2.1 工作要求n 時(shí)間：完成準(zhǔn)備工作后開展。n 內(nèi)容：職位工作內(nèi)容銷