1、景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1目錄 1目錄12項(xiàng)目背景321產(chǎn)品背景322產(chǎn)品概述323產(chǎn)品優(yōu)勢624產(chǎn)品展望63市場分析631市場概況632市場前景73.2.1景德鎮(zhèn)陶瓷的發(fā)展優(yōu)勢73.2.2景德鎮(zhèn)陶瓷的潛力：73.3市場分析93.3.1市場特征93.32目標(biāo)市場93.4客戶購買行為的分析93.5銷售渠道分析93.6競爭優(yōu)勢103.6.1競爭劣勢113.6.2 解決方案114、公司戰(zhàn)略1141公司概況11411 公司簡介11412 公司主要生產(chǎn)11413 企業(yè)宗旨：為君所想，圓君之夢12414 經(jīng)營理念：質(zhì)量是企業(yè)生命、服務(wù)是企業(yè)品牌、誠信是企業(yè)基石1242、經(jīng)營戰(zhàn)略1243、公

2、司經(jīng)營的主要問題和解決辦法135、銷售策略145.1、產(chǎn)品145.1.1 產(chǎn)品145.1.2 包裝145.1.3 產(chǎn)品連鎖服務(wù)155.1.4 品牌155.2、定價(jià)155.3、銷售渠道155.31網(wǎng)絡(luò)155.3.2 瓷博會165.33 多渠道營銷165.4、宣傳與促銷165. 41宣傳方面：網(wǎng)絡(luò)廣告。165. 42促銷方面175.5社會認(rèn)證176生產(chǎn)與管理1761 公司管理人員與人力資源管理176.1.1公司主要成員負(fù)責(zé)人及其簡歷186.1.2公司組織結(jié)構(gòu)及其人員分配186.2生產(chǎn)管理206.2.1公司選址206.2.2生產(chǎn)要求206.2.3產(chǎn)品的質(zhì)量控制207 投資分析217.1投資機(jī)構(gòu)與規(guī)模

3、217.2資金來源與運(yùn)用227.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析227.3.1投資凈現(xiàn)值237.3.2投資回收期237.3.3項(xiàng)目敏感性分析247.3.4盈虧平衡分析258.財(cái)務(wù)分析268.1會計(jì)報(bào)表及附表268.2 會計(jì)報(bào)表分析288.2.1預(yù)計(jì)銷售趨勢分析289風(fēng)險(xiǎn)資本的退出289.1 撤出方式289.2撤出時(shí)間29附錄：30景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司特色包廂瓷設(shè)計(jì)簡介30景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司特色包廂瓷定作合同35景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司加盟合同37景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司設(shè)備租賃合同39景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司勞動合同書41服務(wù)條款43專利申請表442項(xiàng)目背景21產(chǎn)品

4、背景近年來，我國的陶瓷行業(yè)發(fā)展迅速，特別是日用陶瓷發(fā)展更是驚人。隨著人們生活水平的不斷提高，社會將向著多元文化的方向發(fā)展，人們的需求也越來越多樣化。任何一種商品只有滿足消費(fèi)者的某種需要，它才能長久的存在，隨著新興文化理念在當(dāng)代人群中的廣泛傳播，越來越多的人追求創(chuàng)意個(gè)性的東西，同時(shí)帶有深厚文化底蘊(yùn)的物品更受人們青睞，所以公司將推出“創(chuàng)意瓷”，根據(jù)市場調(diào)查，目前我國市場上尚沒有此類陶瓷產(chǎn)品。同時(shí)，該產(chǎn)品的性能及價(jià)格比優(yōu)于類似潛在競爭者，市場潛力巨大，為此我們成立該公司，并且計(jì)劃先推出“創(chuàng)意瓷”作為首期開發(fā)產(chǎn)品，逐步拓展其他遠(yuǎn)期產(chǎn)品。22產(chǎn)品概述產(chǎn)品描述： 產(chǎn)品全稱為“創(chuàng)意陶瓷源”，簡稱為“創(chuàng)意瓷”

5、，本系列產(chǎn)品是針對具體的消費(fèi)者，針對他們的某種特定的，不同的需求，按照他們的理念、想法，量身定做“創(chuàng)意瓷”，無論產(chǎn)品的款式、類型、材質(zhì)、色彩、大小，完全取決于消費(fèi)者的需求。功 能： 實(shí)現(xiàn)新興文化與傳統(tǒng)文化的結(jié)合，滿足各種不同消費(fèi)者需求。下面是我們?yōu)橐恍╊櫩蛯ｉT設(shè)計(jì)的創(chuàng)意瓷樣式：（1）為北京市某顧客金婚專門創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“白頭偕老”（2）為某企業(yè)品牌標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“品牌標(biāo)志”（3）為某小朋友創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“慶生日” （4）為新婚創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“百年好合”（5）傳統(tǒng)文化素材設(shè)計(jì)的“八仙過海”（6）繪畫作品素材設(shè)計(jì)的“母愛之偉大”滿足您的需求，為您服務(wù)是我們產(chǎn)品的宗旨：為君所想，圓君之夢。23產(chǎn)品優(yōu)勢技 術(shù)：

6、本產(chǎn)品和其他類似產(chǎn)品相比，突破了傳統(tǒng)的陶瓷設(shè)計(jì)，我們和景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院以及國家日用陶瓷研究中心簽訂技術(shù)合作協(xié)議。公司依托他們的精湛的技術(shù)和優(yōu)秀的人才資源。功 能： 強(qiáng)調(diào)由消費(fèi)者自己選擇所要的樣式，然后由我們?yōu)橄M(fèi)者實(shí)現(xiàn)他們所想要的陶瓷產(chǎn)品，即是滿足他們所想，圓他們的夢想。技術(shù)保護(hù)： “創(chuàng)意瓷”擁有國家發(fā)明專利（專利已在申請中），并且核心技術(shù)由公司自主研發(fā)。價(jià) 格： 通過我們的努力減少中間環(huán)節(jié)，使我們的原料成本大大降低，我們在剛起步的時(shí)候?qū)?shí)行比較低的價(jià)格，等到打開市場的時(shí)候?qū)?shí)行性價(jià)比策略，貨真價(jià)實(shí)是我們所最求的，當(dāng)我公司在市場站穩(wěn)腳跟之后，將為消費(fèi)者制定“量身定做”的價(jià)格策略。24產(chǎn)品展望創(chuàng)意

7、瓷，屬于日用瓷的范疇；近年來，日用陶瓷在陶瓷界已經(jīng)成為一道亮麗的風(fēng)景線，并已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)的一個(gè)重要發(fā)展方向。本公司以“創(chuàng)意”為支撐點(diǎn)，將不斷適應(yīng)市場的需求，研發(fā)新“創(chuàng)意瓷”產(chǎn)品，使它成為一系列產(chǎn)品，同時(shí)，不斷向著新的時(shí)代發(fā)展方向，研發(fā)并制作適應(yīng)大眾需要的陶瓷產(chǎn)品。隨著社會的發(fā)展，各方面都向著多元化方向發(fā)展，我們的產(chǎn)品剛好適應(yīng)了這樣的趨勢，可以預(yù)測產(chǎn)品市場巨大。3市場分析31市場概況由于創(chuàng)意瓷是屬于日用瓷的范疇，所以我們對日用瓷的市場概況做了分析。近年來，我國的陶瓷行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，年中國日用陶瓷產(chǎn)品銷售額億元人民幣，其中電子陶瓷約占，約億元；結(jié)構(gòu)陶瓷占，約為億元。雖然這僅相當(dāng)于

8、日本的、美國的，但當(dāng)時(shí)就與全歐洲的市場規(guī)模相當(dāng)。到年，中國日用陶瓷產(chǎn)品產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到億元，預(yù)測到“十一五”末期，中國日用陶瓷年產(chǎn)值將達(dá)到億元，年將高達(dá)億元。相對于國外的陶瓷行業(yè)，我國還是比較落后，所以中國的陶瓷行業(yè)仍有擁有巨大的發(fā)展空間。據(jù)中國統(tǒng)計(jì)局報(bào)告，2004年，陶瓷行業(yè)的全球市場值估計(jì)有285億美元，每年增長率約8%，其中中國的市場值約為27億美元，年增長率約為17%，所以有一定市場。受經(jīng)濟(jì)條件的影響，我國日用陶瓷的需求市場分布不平衡，其分布特點(diǎn)是：東南沿海地區(qū)的需求大，內(nèi)地及西北地區(qū)的需求?。淮蟪鞘械男枨蟠?，小縣城和農(nóng)村的需求小。這是因?yàn)楦鞯氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度從根本上影響

9、到人們的消費(fèi)水平。隨著我國西北和內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，日用陶瓷的需求量將會成倍增長，且分布情況將日趨平衡。32市場前景3.2.1景德鎮(zhèn)陶瓷的發(fā)展優(yōu)勢與現(xiàn)在市場上的陶瓷產(chǎn)品相比較，我們的產(chǎn)品有如下優(yōu)勢： 讓消費(fèi)者主動選擇所要制作的陶瓷樣式或者根據(jù)消費(fèi)者自己的設(shè)計(jì)理念，消費(fèi)者是主動的，即是真正滿足他們的需求。 生產(chǎn)中心位于景德鎮(zhèn)，是中國乃至世界的瓷都，其文化底蘊(yùn)深，歷史享譽(yù)高，是我們打入世界市場的最堅(jiān)強(qiáng)后盾。 景德鎮(zhèn)是良好的原料生產(chǎn)地，其蘊(yùn)藏了豐富的制陶原料，靠近原料生產(chǎn)地我們就節(jié)約了大量的生產(chǎn)成本。 景德鎮(zhèn)是一個(gè)旅游古城，是享譽(yù)世界的瓷都，其年旅游人數(shù)達(dá)數(shù)十萬，因而景德鎮(zhèn)的陶瓷就成了選擇最佳的紀(jì)念

10、品。我們公司將推出讓游客親身體會、制作自己的陶瓷的服務(wù)，這是顧客所向往的。 以景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院和國家日用陶瓷研究中心為依托，擁有最優(yōu)秀的材料研究人員，陶瓷設(shè)計(jì)人員，陶瓷制造人員，陶瓷推銷人員。 價(jià)格優(yōu)勢，我們走集團(tuán)化道路，靠近生產(chǎn)場地、原料產(chǎn)地，具有價(jià)優(yōu)質(zhì)良、貨真價(jià)實(shí)的特點(diǎn)。 一年一度的世界陶瓷博覽會給我們一個(gè)展示的平臺。3.2.2景德鎮(zhèn)陶瓷的潛力：東方網(wǎng)10月18日消息：由于中國日用陶瓷市場需求巨大且發(fā)展迅速，年內(nèi)其年產(chǎn)值將達(dá)到億元以上，“中國日用陶瓷已經(jīng)迎來發(fā)展的黃金期。”中國工程院院士、著名陶瓷材料專家李龍土在日召開的“景德鎮(zhèn)日用陶瓷國際論壇”上做出了這一預(yù)測。根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，有90%

11、人們想切身嘗試一下在制作陶瓷但是未能如愿。有70%的人們買不到真正表達(dá)自己情感的陶瓷禮物。有80%的人普遍認(rèn)為景德鎮(zhèn)陶瓷是一無形的品牌。調(diào)查得出:到景德鎮(zhèn)的游客對制作陶瓷的態(tài)度世人對景德鎮(zhèn)品牌的認(rèn)識程度對陶瓷禮物的滿意程度備注：此次調(diào)查結(jié)果是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，其范圍廣，結(jié)果客觀。據(jù)2007年的市場預(yù)測，其陶瓷市場達(dá)500億美元，并且以每年10%的速度增長。我們估計(jì)在我們這個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地成立五年的時(shí)間里，建立起以景德鎮(zhèn)為中心的銷售品牌，并向連鎖加盟陶瓷市場進(jìn)軍。綜合上述，我們可以得出結(jié)論：景德鎮(zhèn)“創(chuàng)意瓷”有著廣闊的市場潛力，加上我們的優(yōu)勢我們公司定能夠?qū)崿F(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷的新的輝煌歷史。3.3市場分析

12、3.3.1市場特征我們公司的創(chuàng)業(yè)之處主要產(chǎn)品主要是以顧客要求為理念的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，創(chuàng)造出獨(dú)一無二的“創(chuàng)意陶瓷”。其客戶主要來自于網(wǎng)上訂購、來景德鎮(zhèn)旅游的消費(fèi)者和大酒店里特色包廂的形象瓷等多方面需求。一般他們對生活有著不同的見解。他們喜歡藝術(shù)，崇尚個(gè)性。特別是外出旅游的情侶，他們要的往往是能夠表達(dá)自己綿綿情誼的藝術(shù)，獨(dú)特的禮物。所以我們的工作生產(chǎn)理念就是讓顧客參與生產(chǎn)，制作出顧客最滿意的產(chǎn)品為君所想，圓君之夢。 3.32目標(biāo)市場根據(jù)陶瓷本身的特征，我們的目標(biāo)顧客主要有兩種：一是喜歡藝術(shù)的人群，他們對藝術(shù)陶瓷特別感興趣；針對此方面我們一定要制作出符合景德鎮(zhèn)特色的藝術(shù)陶瓷。二是他們購買行為是使用，像日用

13、陶瓷。我們定要把景德鎮(zhèn)陶瓷的傳統(tǒng)品質(zhì)進(jìn)行到底，還要緊急開發(fā)最好色彩的釉料，做好競爭。3.4客戶購買行為的分析根據(jù)創(chuàng)意瓷的生產(chǎn)理念，其消費(fèi)者就是想讓陶瓷人性化的群體，他們在意的并不知要是陶瓷的價(jià)格，而是這些陶瓷產(chǎn)品是不是符合他們的特點(diǎn)，能不能表達(dá)他們意思或感情。所以我們采取的是客戶廠商面對面的模式，或者是以互聯(lián)網(wǎng)相面談。3.5銷售渠道分析針對目標(biāo)客戶群體，經(jīng)我們調(diào)查顯示：（具體看圖示）以人員直銷帶動口碑宣傳是創(chuàng)意瓷的主要方式。有90.3的人相信親朋好友的宣傳。 注：圖中比率均為選擇該項(xiàng)的人數(shù)于總?cè)藬?shù)的比例，為多項(xiàng)選擇。由上圖可見，網(wǎng)絡(luò)、博覽會、人員直銷成為消費(fèi)者最先選擇的項(xiàng)目，而親朋，博覽會的可

14、信度明顯較高。所以綜合上述，我們將擬采以下兩種主要渠道：（1）利用網(wǎng)絡(luò)建立網(wǎng)站，通過遍布世界的互聯(lián)網(wǎng)，能夠提高廣告效應(yīng)，擴(kuò)大銷售市場，讓更多地方、更多的人們看到“創(chuàng)意瓷”的特色，吸引他們。 (2) 博覽會一年一度的景德鎮(zhèn)陶瓷博覽會使我們向世界展示自己的契機(jī)，我們在那里設(shè)有專臺，讓世界了解景德鎮(zhèn)，了解“創(chuàng)意瓷”。3.6競爭優(yōu)勢人才優(yōu)勢：我們“創(chuàng)意瓷”依托景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院這一人才培訓(xùn)基地，為自己發(fā)展選擇最好的校友加盟。技術(shù)優(yōu)勢：我們從生產(chǎn)技術(shù)到銷售技術(shù)都是專門的陶瓷學(xué)院的學(xué)生，他們了解陶瓷，了解陶瓷市場。而且還與國家日用陶瓷技術(shù)研究中心建立技術(shù)合作關(guān)系。政策優(yōu)勢：在剛剛結(jié)束的全國人民代表大會上，國家

15、領(lǐng)導(dǎo)人明確提出了振興中部的提議，公司地處中部。價(jià)格優(yōu)勢：我們是純手工加流水線制作產(chǎn)品，價(jià)格自控程度高，具有較大的彈性。我們一般是在一定的波動幅度內(nèi)實(shí)行較低的價(jià)格策略，所以在一定程度上能適應(yīng)各種消費(fèi)者的需要。3.6.1競爭劣勢我們公司剛剛成立，缺少生產(chǎn)設(shè)備和銷售資金。對于新事物的誕生往往有一段接受時(shí)期，在此時(shí)期內(nèi)銷售量可能低。陶瓷生產(chǎn)者會對我們的生產(chǎn)模式迅速作出反映。3.6.2 解決方案引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，盡快投資市場，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，迅速打開市場。市場開拓期，向顧客提供更加優(yōu)惠的產(chǎn)品（在價(jià)格方面）。完善終端服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)技術(shù)培訓(xùn)，產(chǎn)品跟蹤，信息反饋等售后服務(wù)，以鞏固自己的市場網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)內(nèi)部管理，特

16、別是市場銷售人員的技術(shù)培訓(xùn)，注重個(gè)人創(chuàng)新意識培訓(xùn)，用員工持股，高新，分紅等手段留住人才。4、公司戰(zhàn)略41公司概況411 公司簡介為利用景德鎮(zhèn)千年所積淀的優(yōu)秀而精湛的制瓷技術(shù)，利用現(xiàn)代新興文化與傳統(tǒng)文化的結(jié)合的趨勢，弘揚(yáng)中國博大精深的陶瓷文化遺產(chǎn)，讓世人重新領(lǐng)略千年世界瓷都的魅力。景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司在中國景德鎮(zhèn)、中國唯一一所陶瓷高等學(xué)府景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院組建。公司將于2008年8月成立，注冊資本 45萬，公司的精英人才主要來自來景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的畢業(yè)生，特別是那些陶設(shè)、陶藝、無機(jī)非金屬材料等專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生。412 公司主要生產(chǎn)以“創(chuàng)意瓷”為主打產(chǎn)品，打出“為君所想，圓君之夢”的口號，利用網(wǎng)

17、絡(luò)電子商務(wù)，接受顧客和商家的定制，等到公司擴(kuò)大規(guī)模的以后，發(fā)展商業(yè)連鎖模式，將進(jìn)一步推出一系列產(chǎn)品：唯一瓷、我愛瓷、大酒店里特色包廂的形象瓷413 企業(yè)宗旨：為君所想，圓君之夢414 經(jīng)營理念：質(zhì)量是企業(yè)生命、服務(wù)是企業(yè)品牌、誠信是企業(yè)基石公司堅(jiān)持走科技產(chǎn)業(yè)化道路，與這一陶瓷領(lǐng)域有一定影響的科研機(jī)構(gòu)景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院研究所和國家日用陶瓷研究中心建立緊密的技術(shù)合作關(guān)系。還與景德鎮(zhèn)幾家（其中包括為中南海提供陶瓷的明清園）大陶瓷生產(chǎn)商簽約建立商業(yè)關(guān)系，同時(shí)，配有一定比例的科研人員和兩條生產(chǎn)線，為公司新產(chǎn)品的研制開發(fā)和今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的“創(chuàng)意瓷”產(chǎn)品的同時(shí)，更重視為用戶提供優(yōu)質(zhì)服

18、務(wù)，指導(dǎo)、協(xié)助用戶使用產(chǎn)品，并隨時(shí)解決用戶在產(chǎn)品應(yīng)用過程中遇到的各種問題。形成比較完整的科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)體系。 景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司將秉承景德鎮(zhèn)良好的制瓷技術(shù)和優(yōu)秀的陶瓷文化，牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)生命、服務(wù)是企業(yè)品牌、誠信是企業(yè)基石”的理念，扎扎實(shí)實(shí)地做好“創(chuàng)意瓷”產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)。42、經(jīng)營戰(zhàn)略 核心戰(zhàn)略：不斷的創(chuàng)新我公司剛成立，缺點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，優(yōu)點(diǎn)是有這一創(chuàng)意瓷的專利技術(shù)和一群朝氣蓬勃的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，再就是和高校聯(lián)手，人力資源儲備豐富。我公司制定戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是：立足實(shí)際，放眼未來，為企業(yè)發(fā)展指明正確的方向。簡單的說：三年打基礎(chǔ)，三年大發(fā)展，四年成為全國知名品牌，前后一共用

19、了十年。先向國內(nèi)大城市進(jìn)軍，再向國內(nèi)中等城市進(jìn)軍，最后在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)上向海外發(fā)展進(jìn)軍。第一步：起步階段，從公司成立起（2008年8月）到2011年第三季末。基本使我公司產(chǎn)品形成良好的品牌形象；在全國建立7處穩(wěn)定的辦事處。產(chǎn)品市場基本打開。第二步：多元化階段，執(zhí)行時(shí)間：公司成立的第三到第五年。實(shí)現(xiàn)辦公自動化，建立完善的企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)；產(chǎn)品市場進(jìn)一步擴(kuò)展，在全國各地都設(shè)有辦事處，產(chǎn)品向“創(chuàng)意瓷”系列產(chǎn)品多元化發(fā)展。第三步：國際化階段，執(zhí)行時(shí)間：在公司成立八年到十五年。產(chǎn)品在國內(nèi)市場份額占首位，在國外市場上占有一定份額，開發(fā)出更多的“創(chuàng)意瓷”系列產(chǎn)品，建立完善而高效的電子商務(wù)系統(tǒng)。43、公司經(jīng)營的

20、主要問題和解決辦法根據(jù)市場分析，目前我國的市場上善沒有這一類產(chǎn)品，說明我們選了一個(gè)很有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，公司經(jīng)營的項(xiàng)目是景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意瓷，但公司在經(jīng)營中必定存在一系列問題，例如：（一）、技術(shù)、設(shè)備問題 （二）、資金問題 （三）、人力資源問題 （四）、 貨源問題 （五）、產(chǎn)品推廣問題 （六）、公司的組建問題。（七）產(chǎn)品的積壓問題 。等等。對于上面提出的一至六個(gè)問題 下面給出解決方案。問題（一）， 我們來自景德鎮(zhèn)，來自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，一面方面可以和設(shè)備供貨商簽訂租賃合同，解決設(shè)備問題，另一方面和景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院以及國家日用陶瓷研究中心簽訂技術(shù)合同，利用景德鎮(zhèn)得天獨(dú)厚的制瓷技術(shù)和先進(jìn)的設(shè)備以及他那豐

21、富的文化底蘊(yùn)解決這一問題。還可以尋找商家簽訂承攬合同。問題（二）， 我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金上難免會出現(xiàn)困難，首先先由我們幾個(gè)人創(chuàng)業(yè)者共同出資，組成創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司。我們可以再把我們的投資項(xiàng)目發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上去，利用我們獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吸引風(fēng)投，引進(jìn)大量資金，在引進(jìn)資金后再改變公司的資金運(yùn)營結(jié)構(gòu)。問題（三）， 首先我們來自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，所以在人力資源方面主要利用本校畢業(yè)生，特別是陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、陶藝、無機(jī)非金屬材料等一系列專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生（但也不排除其他專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生），充分利用我們是來自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的人才優(yōu)勢，另外，還可以解決部分陶院應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)問題，為他們提供一個(gè)展示自我的平臺。問題（

22、四）， 可以和景德鎮(zhèn)幾大家制瓷企業(yè)建立長期合作伙伴關(guān)系，保證大宗量的貨源供應(yīng)的充足及時(shí)。同時(shí)，我們也配有一定比例的科研人員和兩條生產(chǎn)線，為公司“創(chuàng)意瓷”的供應(yīng)和新產(chǎn)品的研制開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。問題（五）， 首先我們打出“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”這樣的招牌，向全國各地發(fā)展連鎖加盟商，發(fā)揮“景德鎮(zhèn)千年世界瓷都”的廣告效應(yīng)，再建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺，與加盟商或顧客進(jìn)行互動，讓更多地方更多人了解我們的品牌、我們的公司；我們還可以向老客戶打出先出貨后結(jié)算的策略，吸引其他加盟商的眼球，讓加盟商更加放心、寬心與我們建立公司合作關(guān)系。另一方面，可以向景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的應(yīng)屆畢業(yè)生推薦我們的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，重點(diǎn)發(fā)展和應(yīng)屆畢業(yè)生的

23、合作關(guān)系，讓部分畢業(yè)生成為我們的加盟商，考慮我們都都是校友，所以給予一定的優(yōu)惠，他們回到家鄉(xiāng)之后能將我們產(chǎn)品和服務(wù)帶到他們的家鄉(xiāng)，這樣，我們的品牌將進(jìn)一步向市場推廣，更進(jìn)一步的拓寬了銷路，提高我們的市場占有率。問題六， 公司將根據(jù)實(shí)際需要設(shè)置管理部門，初步可以設(shè)置市場部、人力資源部、銷售推廣部、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)部、生產(chǎn)管理部、財(cái)務(wù)部，每個(gè)出資人將各管理一個(gè)部門，如果公司引進(jìn)資金，那么將進(jìn)一步完善公司部門管理機(jī)構(gòu)。問題七，如果加盟商經(jīng)營不善，造成產(chǎn)品積壓，我們將實(shí)行產(chǎn)品積壓回收管理制度，在與加盟商簽訂的加盟合作書中將做具體描述，陶瓷的回收再利用很難，我們公司將與各市政府簽訂合約，利用公司的專利技術(shù)對回收

24、的陶瓷進(jìn)行處理，使之成為各市政府道路修建或公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)（如公園、廣場等）的裝飾輔助材料。5、銷售策略5.1、產(chǎn)品5.1.1 產(chǎn)品首先，在產(chǎn)品策略上，將實(shí)施“品牌”策略，生產(chǎn)一種叫“創(chuàng)意瓷”的產(chǎn)品，我們來自景德鎮(zhèn)，是景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的大學(xué)生，景德鎮(zhèn)又是千年世界瓷都，對于外面，景德鎮(zhèn)就是一種品牌，景德鎮(zhèn)代表中國的瓷器，中國即china，china即瓷器，所以我們的公司將利用景德鎮(zhèn)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，創(chuàng)建以“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”為品牌的營銷策略，所謂創(chuàng)意瓷它包含了很多種產(chǎn)品就是讓消費(fèi)者創(chuàng)新的為自己設(shè)計(jì)自己喜歡的樣式，然后我們就按照消費(fèi)者的要求，制作出符合消費(fèi)者要求的陶瓷產(chǎn)品，例如：結(jié)婚紀(jì)念像陶瓷、情侶像陶

25、瓷、人型瓷、某企業(yè)品牌標(biāo)志瓷、大酒店里特色包廂的形象瓷等等，公司的名稱為“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司”，當(dāng)市場上是消費(fèi)者看到“景德鎮(zhèn)“三個(gè)字時(shí)，一般就會聯(lián)想到著名的景德鎮(zhèn)陶瓷，我們公司就是利用消費(fèi)者的這種心理反應(yīng)來構(gòu)建“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源”品牌戰(zhàn)略，進(jìn)而可以擴(kuò)大我們公司的知名度，迅速占領(lǐng)市場，提高營銷效率。5.1.2 包裝 1. 外 形：采用現(xiàn)代工藝設(shè)計(jì)技術(shù)，使其“創(chuàng)意瓷”達(dá)到使用的方便性，和外觀的和諧性。藝術(shù)（陳列）陶瓷的美觀大方2 .材 料：選擇最適合陶瓷制作的新材料3.外部包裝 ：采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝，在統(tǒng)一標(biāo)志的前提下，產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的包裝，方便顧客的選購，辨別與使用；結(jié)合陶瓷產(chǎn)品易

26、碎的特點(diǎn)，注重防碎措施5.1.3 產(chǎn)品連鎖服務(wù)1.免費(fèi)指導(dǎo)加盟商定做本公司在全國統(tǒng)一的店面廣告牌2.免費(fèi)指導(dǎo)店面裝修，貨物擺放，并提供營銷指導(dǎo) 3免費(fèi)提供音箱，光盤，店員培訓(xùn)，店員胸卡 4總部免費(fèi)提供最新的宣傳畫，pop吊旗，員工服裝 5.滯銷產(chǎn)品總部可以根據(jù)具體情況予以退換6.企業(yè)將派專業(yè)的技術(shù)人員指導(dǎo)各個(gè)加盟店的經(jīng)營同時(shí)建立客戶關(guān)系管理（CRM）管理系統(tǒng)?？蛻艨梢酝ㄟ^公司主頁留言、電子郵件、傳真和電話等手段技術(shù)和服務(wù)咨詢。公司除了對客戶反饋的問題進(jìn)行技術(shù)和技術(shù)支持外，還定期主動與客戶聯(lián)系，盡可能完善產(chǎn)品。5.1.4 品牌“創(chuàng)意瓷源”是我們公司的名稱，也我們公司的品牌，其中有三層意思：一是表

27、示我們公司追溯陶瓷的源頭，傳承中國優(yōu)秀的陶瓷文化；一是我們的創(chuàng)業(yè)者都是來自陶院的學(xué)生，與陶院結(jié)下不解之緣，與陶瓷結(jié)下不解之緣；一是我們是青年大學(xué)生，具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識。5.2、定價(jià)我們很清楚的知道，價(jià)格涉及到生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者等多方面，所以定價(jià)策略顯的及其重要，據(jù)了解，景德鎮(zhèn)做為全國藝術(shù)瓷生產(chǎn)中心，我公司可以和景德鎮(zhèn)幾家大型的制瓷企業(yè)簽訂協(xié)議，直接和供貨商建立商業(yè)關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)，減低企業(yè)的成本，進(jìn)而制定貨真價(jià)實(shí)的性價(jià)比策略，用過硬的性價(jià)比策略吸引消費(fèi)者的注意，迅速占領(lǐng)市場，當(dāng)我公司在市場站穩(wěn)腳跟之后，將為消費(fèi)者制定“量身定做”的價(jià)格策略，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求制定不同的產(chǎn)品，進(jìn)而在原有品

28、牌價(jià)格不變的基礎(chǔ)上制定新的價(jià)格幅度，擴(kuò)大市場占有率，提高企業(yè)盈利能力，也為以后的加盟商提高回報(bào)率。5.3、銷售渠道5.31網(wǎng)絡(luò)公司將注冊網(wǎng)址，建立屬于總部公司的網(wǎng)站，在資金有限的條件下，在網(wǎng)頁上發(fā)布電子廣告，傳遞市場信息，為公司增強(qiáng)廣告效應(yīng)，初步建立電子商場，對于這個(gè)電子商場，逐漸建成總部公司與消費(fèi)者或各地加盟商互動的平臺，可以進(jìn)行商談、協(xié)議、技術(shù)咨詢、售前售后服務(wù)等等，首先打出“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”這樣的招牌，利用網(wǎng)絡(luò)做廣告，在價(jià)格定位上，中低檔價(jià)位的“創(chuàng)意瓷”將有利于吸引消費(fèi)者或投資者的目光，快速的打開市場。5.3.2 瓷博會利用客戶對瓷博會的可信度享譽(yù)度高，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行展示，使我們的創(chuàng)意瓷

29、逐漸的提高知名度，進(jìn)而擴(kuò)大銷售市場。5.33 多渠道營銷（1）主動發(fā)出要約給大型的酒店發(fā)出要約，并附上我們的制作方案及圖片說明書以及價(jià)目表，告訴他們，我們能夠?yàn)樗麄冎谱魑┟钗┬さ奶厣鼛男蜗蟠桑灰麄優(yōu)槲覀兲峁┨厣鼛拿?，一切都不成問題，而且價(jià)格實(shí)惠，使他們的服務(wù)更具特色，更具人性化，更具商業(yè)文化內(nèi)涵；據(jù)市場分析，目前我國市場上沒有這種特色包廂形象瓷，處于市場空缺狀態(tài)，而我們卻占盡先機(jī)，迅速占領(lǐng)這一市場，并且迅速申請專利，防止其他潛在的競爭者進(jìn)入這一空缺市場。（詳細(xì)見附錄）（2）發(fā)展加盟商當(dāng)公司規(guī)模到達(dá)一定程度以后，以“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”為品牌，在全國大力發(fā)展加盟商，一方面，我們將在央視c

30、ctv-2經(jīng)濟(jì)頻道投放廣告，利用央視的權(quán)威性向全國推廣和尋找連鎖加盟商；另一方面，我們利用景德鎮(zhèn)得天獨(dú)厚的陶瓷文化與技術(shù)，對各地的加盟商免費(fèi)提供制瓷文化技術(shù)，這一系列制瓷文化技術(shù)都是源自景德鎮(zhèn)，這樣，各地的加盟商可以為對制瓷有興趣的消費(fèi)者提供制瓷親身經(jīng)歷的服務(wù)，能夠更加增強(qiáng)加盟商對我們品牌的信心。（3）發(fā)展本校的大學(xué)生成為我們的加盟商據(jù)了解分析，陶院的大部分學(xué)生都是來自全國各地，我們可以對他們推薦我們的“創(chuàng)意瓷”品牌產(chǎn)品，和他們建立密切的關(guān)系，讓他們加盟到我們之中來，并給予一定的優(yōu)惠，這樣，就能把我們的“創(chuàng)意瓷”品牌產(chǎn)品帶到他們的家鄉(xiāng)去，讓更多人更多地方了解我們的產(chǎn)品、我們的品牌；5.4、宣傳

31、與促銷5. 41宣傳方面：網(wǎng)絡(luò)廣告。公司將利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告推廣，打出“來自景德鎮(zhèn)最優(yōu)秀的制瓷技術(shù)，為君所想，圓君之夢”的口號，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的范圍較廣、可以跨越時(shí)空、有廣泛的傳播能力、互動性和針對性強(qiáng)較強(qiáng)、無時(shí)間約束、廣告費(fèi)用比較低等特點(diǎn)進(jìn)行宣傳。還可以在一年一度的“景德鎮(zhèn)世界陶瓷博覽會”上進(jìn)行宣傳。借助在央視cctv-2經(jīng)濟(jì)頻道投放廣告的同時(shí)，進(jìn)行我們的“創(chuàng)意瓷源”品牌的宣傳。5. 42促銷方面（1）大量的訂貨將給予一定的折扣；（2）對本校的學(xué)生加盟商給予一定優(yōu)惠或折扣；（3）對于一些老客戶可以實(shí)行先出貨后結(jié)算策略（4）對于積壓貨物的加盟商可以實(shí)行產(chǎn)品回收策略。（5）我們可以為加盟商免費(fèi)提

32、供咨詢服務(wù)、為加盟商免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)人員或者對加盟商免費(fèi)提供制瓷文化技術(shù)。（6）趕赴展銷會或開展展銷會，聯(lián)合促銷等方式推進(jìn)銷售。（7）一年一度的“景德鎮(zhèn)世界陶瓷博覽會”必須說明的是，在宣傳和促銷這兩方面，并不是分開獨(dú)立來做，而是根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行穿插或者兩方面一起做，以提高我們的辦事效率。5.5社會認(rèn)證社會認(rèn)證不僅是我們確保產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也是我們走向國際市場的敲門磚，有利于我們的全面質(zhì)量管理和市場開拓、增強(qiáng)我們公司及產(chǎn)品的良好形象。我們計(jì)劃在未來幾年來，除通過中國ISO90002質(zhì)量體系認(rèn)證外，還將努力通過國外質(zhì)量體系認(rèn)證6生產(chǎn)與管理61 公司管理人員與人力資源管理我們公司的創(chuàng)業(yè)者大部分是陶院

33、的學(xué)生，綜合各個(gè)專業(yè)的特點(diǎn)合理的分配人員。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)主攻市場的銷售，財(cái)務(wù)管理專業(yè)主攻企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)預(yù)算，法學(xué)專業(yè)主攻企業(yè)的各項(xiàng)加盟協(xié)議以及企業(yè)規(guī)章制度的制定和定期修改，電子商務(wù)專業(yè)和信息工程學(xué)院的各個(gè)專業(yè)主攻網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的制作等其他網(wǎng)絡(luò)技術(shù)問題，陶設(shè)和陶藝專業(yè)主攻陶瓷產(chǎn)品的制作和工藝的更新，無機(jī)非金屬專業(yè)主攻陶瓷原料的研究，外語系的各個(gè)專業(yè)則在企業(yè)發(fā)展一定程度時(shí)候主攻對外貿(mào)易的語言方面。因此企業(yè)可以有足夠的人才，并且在一定程度上能夠幫助解決部分陶院大學(xué)生的就業(yè)問題。公司人力資源理念：不拘一格用人才6.1.1公司主要成員負(fù)責(zé)人及其簡歷陳燁燁 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院 （科）國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)

34、易專業(yè)學(xué)士本科生，創(chuàng)業(yè)小組組長，主攻公司戰(zhàn)略及市場營銷。擔(dān)任學(xué)生會常委副主席，組織過多次大型活動，有較強(qiáng)的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，將任我公司的執(zhí)行總裁，同時(shí)擔(dān)任其銷售推廣部營運(yùn)總監(jiān)。朱 宏 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院 （科）法學(xué)專業(yè)學(xué)士本科生，主攻企業(yè)的法律咨詢，協(xié)議合同擬定，企業(yè)規(guī)章制度的制定。擔(dān)任法律宣傳社負(fù)責(zé)人，全?！拔?四”辯論賽最佳辯手，任人力資源部運(yùn)營總監(jiān)。李 爽 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院 （科）財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)士本科生，主攻企業(yè)的財(cái)務(wù)管理方向，報(bào)表編制。全?！拔逅摹鞭q論賽優(yōu)秀辯手，擔(dān)任經(jīng)濟(jì)管理學(xué)社成員，將任我公司財(cái)務(wù)部運(yùn)營總監(jiān)。王富法 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院 （科）國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)士本科生，主攻企業(yè)市場調(diào)查和分析。

35、擔(dān)任學(xué)生會學(xué)習(xí)部部長，全校“五.四”辯論賽優(yōu)秀辯手，將任我公司市場部營運(yùn)總監(jiān)。顏春蓮 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院 （科）國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)士本科生，主攻企業(yè)生產(chǎn)與管理。擔(dān)任學(xué)生會宣傳部部長，全校“五.四”辯論賽優(yōu)秀辯手，將任我公司生產(chǎn)與管理營運(yùn)總監(jiān)。江 鳳 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院 （科）電子商務(wù)專業(yè)學(xué)士本科生，主攻電子商務(wù)網(wǎng)頁制作等方向。擔(dān)任學(xué)管會辦公室主任，計(jì)算機(jī)協(xié)會成員。將任我公司網(wǎng)絡(luò)商務(wù)部營運(yùn)總監(jiān)。6.1.2公司組織結(jié)構(gòu)及其人員分配公司成立后的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及其人員分配如下：人力資源部、市場部、銷售推廣部、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)部、生產(chǎn)管理部、財(cái)務(wù)部 人員類別項(xiàng)目行政人員管理人員科研設(shè)計(jì)人員生產(chǎn)人員銷售人員人數(shù)46103

36、050所占比例4%6%10%30%50%公司部門設(shè)置及職能:總裁是公司的最高行政機(jī)構(gòu)，統(tǒng)管企業(yè)一切分支機(jī)構(gòu)，并負(fù)責(zé)重大問題的決策，即協(xié)調(diào)下屬機(jī)構(gòu)的關(guān)系，制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。1.市場部 （1）對產(chǎn)品的市場理論容量，分年度、分范圍調(diào)查，范圍一般按照行政區(qū)劃來做，最好把 國外的市場容量也進(jìn)行調(diào)研。（2）競爭對手羅列與分析：主要是同類產(chǎn)品、或者具有替代性產(chǎn)品廠家的調(diào)查分析，包括價(jià)格體系、產(chǎn)量、銷量、售后服務(wù)，最好能有相應(yīng)的營銷政策分析，以便參考確立自有產(chǎn)品的銷售政策 （3）價(jià)格體系建立：結(jié)合市場實(shí)際情況，根據(jù)本企業(yè)利潤要求制定合理的價(jià)格體系，考慮不同的價(jià)格梯度。價(jià)格不能太低，要維護(hù)競爭廠家的利潤水平，不

37、要一開始就打價(jià)格戰(zhàn)。 （4）大客戶調(diào)查：到一線尋找大的加盟商、大客戶或者大終端，并與之商定合作方式，進(jìn)行加盟協(xié)議的洽談。 2.財(cái)務(wù)部 （1）貫徹執(zhí)行國家的財(cái)務(wù)、會計(jì)制度，建立健全的內(nèi)部會計(jì)控制制度；（2）負(fù)責(zé)公司年度財(cái)務(wù)收支預(yù)算的編制和執(zhí)行； （3）負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)收支、審核、監(jiān)督、結(jié)算工作； （4）負(fù)責(zé)加盟公司的財(cái)務(wù)管理工作，以及加盟公司的會計(jì)報(bào)表的會審和企業(yè)產(chǎn)權(quán)登記工作（5）根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營的內(nèi)部管理需要，做好公司內(nèi)部各核算部門的成本核算工作及產(chǎn)品的成本核算工作，將成本核算結(jié)果的不合理性及時(shí)報(bào)告經(jīng)營班子； （6）負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎金的計(jì)提及發(fā)放工作； （7）負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)稅收的申報(bào)、繳納、年

38、檢及辦理其他稅務(wù)事項(xiàng)； （8）做好財(cái)務(wù)檔案材料的收集、整理及歸檔工作； （9）反映和監(jiān)督公司的資金運(yùn)用，分析、考核財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果，提高資金的使用效益，不斷改善經(jīng)濟(jì)管理； 3.人力資源部負(fù)責(zé)公司人力資源的開發(fā)與使用：制定、調(diào)整公司人事策劃，進(jìn)行日常人事管理，開展員工培訓(xùn)。（） 制定公司人事政策及各項(xiàng)人事管理制度,進(jìn)行職務(wù)分析，核定人員崗位編制。（） 制訂公司人力資源計(jì)劃。負(fù)責(zé)人員招聘錄用、任免與調(diào)配以及考勤、離職等手續(xù)的辦理.（3 ） 制定人事考核制度，建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)，組織實(shí)施各部門與各級人員的績效考核。（） 了解分析各分店部室人員變動情況，掌握人員需求建立有效的溝通途徑，收集、處理員工意

39、見與建議，并及時(shí) 向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,參與公司“員工互助基金”的管理。 （5）了解分析培訓(xùn)需求，進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，評估培訓(xùn)效果，組織實(shí)施 公司各項(xiàng)培訓(xùn)活動，指導(dǎo)分店開展培訓(xùn)活動。4.生產(chǎn)管理部 總的來說：一面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)及包裝，保質(zhì)、保量。另一方面負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研制開發(fā)。（1）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)的策劃、市場調(diào)研，制定新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品改型計(jì)劃。（2）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品改型設(shè)計(jì)的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施工作。（3）負(fù)責(zé)老產(chǎn)品改型、新產(chǎn)品樣機(jī)的試制、測試、驗(yàn)證、改進(jìn)工作。（4） 配合制造部做好新產(chǎn)品小批試產(chǎn)的技術(shù)準(zhǔn)備工作。（5）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品樣機(jī)、小批試產(chǎn)鑒定的評審準(zhǔn)備工作，組織產(chǎn)品的鑒定評審工作。（6） 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品

40、、小批試產(chǎn)技術(shù)資料的完善、規(guī)范、建檔、移交工作。（7） 按計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、發(fā)放生產(chǎn)圖紙。（8） 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品技術(shù)文件及大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方向揭秘  5.銷售推廣部（1）負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的營銷、推廣等問題（2）根據(jù)市場的不同變化，制定及時(shí)的應(yīng)對措施（3）銷售策略和推廣策略同步實(shí)施，做到“兩手抓，兩手都要硬”（4）及時(shí)制作推廣人員的推廣資料，并且對推廣人員進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)（5）制定全國的營銷推廣方案，把中國劃分為七個(gè)區(qū)，分為七個(gè)大城市進(jìn)行輻射（6）準(zhǔn)備好“瓷博會”參展產(chǎn)品和材料。6.網(wǎng)絡(luò)商務(wù)部負(fù)責(zé)設(shè)立網(wǎng)站，開設(shè)“虛擬商店”，配合公司發(fā)送貨物服務(wù)，在網(wǎng)上進(jìn)行定購、資金交易和售后服務(wù)，與我們的客戶及其

41、利益相關(guān)者建立一個(gè)信息交流平臺。處理客戶反饋信息，及時(shí)傳達(dá)給公司其他部門，以便公司運(yùn)轉(zhuǎn)正常，高效。6.2生產(chǎn)管理6.2.1公司選址公司總部開始將設(shè)在景德鎮(zhèn)市的景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院新廠區(qū)內(nèi)，這里環(huán)境優(yōu)美，藝術(shù)文化氣氛濃厚，地理位置適中，便于聯(lián)系和擴(kuò)展南北市場。當(dāng)公司達(dá)到一定規(guī)模之后，再選擇更有利于我們公司發(fā)展的地方作為我們的公司總部。6.2.2生產(chǎn)要求原料要求：核心原料全部來自景德鎮(zhèn)員工要求：景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的大部分畢業(yè)生，了解陶瓷，懂得陶瓷，這就給我們提供了最優(yōu)秀，最熟練的人力資源。6.2.3產(chǎn)品的質(zhì)量控制質(zhì)量理念：高質(zhì)量的產(chǎn)品是高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)造就的我們將遵循嚴(yán)格的質(zhì)量控制措施，決不容許任何不合格的產(chǎn)品

42、經(jīng)由我公司流向市場。公司將推行全面質(zhì)量管理，銷售推廣部應(yīng)及時(shí)反饋用戶使用中的質(zhì)量問題。 7 投資分析7.1投資機(jī)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本45萬,股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下:股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)意瓷源小組技術(shù)入股資金入股金 額19萬12萬14萬比 例42.22%26.67%31.11%股份結(jié)構(gòu)與規(guī)模42.22%57.78%風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)意瓷源小組股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)意瓷源小組技術(shù)及資金入股占股本的57.78%。風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入24家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。7.2資金來源與運(yùn)用公司初期需要外借資金60萬元（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率7.47%），用作流動資金，同時(shí)

43、考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比例比為6：4.該產(chǎn)品市場預(yù)測由于本產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性、適用性，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，該產(chǎn)品的市場銷售額預(yù)測如下：表7.1 銷售預(yù)測表年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年生產(chǎn)數(shù)量(套)12002200387061008540價(jià)值額(萬元)60.00110.00193.50305.00427.007.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析公司的的運(yùn)營在景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表7.2單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資20.00 流動資金30.00 銷售成本60.00 110.00 193.50 305

44、.00 427.00 變動成本36.00 66.00 161.10 183.00 256.20 折舊成本4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 目標(biāo)利潤20.00 40.00 28.40 118.00 166.80 所得稅0.00 0.00 5.68 23.60 33.36 稅后利潤0.00 20.00 40.00 22.72 94.40 133.44 無行資產(chǎn)攤銷4.00 4.00 4.00 0.00 0.00 凈現(xiàn)金流量-50.00 16.00 36.00 18.72 94.40 133.44 注：前兩年免稅，無形資產(chǎn)三年攤銷，固定資產(chǎn)使用期限5年，所得稅20%7.3.1投資凈現(xiàn)

45、值 NPV=224.98(萬元)銀行短期借款（一年期）利率為7.47% ， NPV=224.98（萬元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。7.3.2投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為1.92年，投資方案可行。收受期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1（未收回現(xiàn)金）當(dāng)年現(xiàn)值）7.3.3.1內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：=0 IRR=77%五年后的內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到77%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)適用，使得銷售利潤率較高，而且，前五年內(nèi)市場增長性良好。7.3.3.2獲利指數(shù): PI=4.9996 7.3.3項(xiàng)目敏感性分析公司在

46、銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。 目標(biāo)變動百分比敏感系數(shù)= 因素值變動百分比 FC固定成本敏感系數(shù)= - =-20% PV×VC單位變動成本敏感系數(shù)= - =-1.8 P V×(SP-VC)銷售敏感系數(shù)= =1.2 P V×SP單價(jià)變動敏感系數(shù)= =3 P項(xiàng)目敏感性分析表7.3項(xiàng)目投資經(jīng)營成本銷售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%內(nèi)含報(bào)銷率73%82%83%74%67%89%投資回收期(年)2.011.831.81.991.8

47、72.26公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之，在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然達(dá)到67%，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有很高可靠性。7.3.4盈虧平衡分析P×Q*=b×Q*F ； 銷售價(jià)格P=500 元 ； 不含稅價(jià) 430 元銷售收入S ； 固定成本F ，經(jīng)營成本C單位可變成本b ；銷量Q ，保本點(diǎn)Q*由此可以看出，公司在第一年前幾個(gè)月由于市場還未打開，從而未達(dá)到保本點(diǎn)，其余幾年均大大超過保本點(diǎn)。8.財(cái)務(wù)分析8.1會計(jì)報(bào)表及附表收益表表8.1. 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一產(chǎn)品銷售收入601101935305427減：產(chǎn)品銷售成本22421

48、26.1136185 產(chǎn)品銷售費(fèi)用1017253455.2二產(chǎn)品銷售利潤2851424135186.8減：管理費(fèi)用5791113 財(cái)務(wù)費(fèi)用34567三利潤總額204028.4118166.8減：無形資產(chǎn)攤銷445.6823.633.36四凈利潤163618.7294.44133.44資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)8.2 單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金2542535568應(yīng)付賬款2126.38172215應(yīng)收賬款3427224247短期借款1910101010減：壞賬準(zhǔn)備0.91.652.94.586.41預(yù)收賬款118106.1

49、9.426.59應(yīng)收賬款凈額33.125.3519.137.4240.59長期借款210000待攤費(fèi)用12222合計(jì)72.846.3833.141.4231.59流動資產(chǎn)合計(jì)59.169.3574.194.42110.59固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)3030303030減：累計(jì)折舊48121620所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)凈值1612840.00實(shí)收資本1414141414無形資產(chǎn)1212121212盈余公積015202840減：累計(jì)攤銷48121212未分配利潤-3.710151525無形資產(chǎn)凈值84000所有者權(quán)益合計(jì)10.339495779資產(chǎn)合計(jì)83.1853882.198.42110.59負(fù)債及

50、權(quán)益合計(jì)83.185.3882.198.42110.598.2 會計(jì)報(bào)表分析l 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示l 五年銷售收入（萬元）：60.00，110.00，193.50，305.00，427.00l 五年凈利潤（萬元）：16.00,36.00,18.00,.72.00,94.40,133.448.2.1預(yù)計(jì)銷售趨勢分析預(yù)計(jì)銷售量與金額注：l 從銷售趨勢圖可知第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤基本保持在45%左右;l 收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或者產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。

51、9風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。9.1 撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、收購和清算。其他國家的實(shí)踐表明：首次公開上市（IPO）收益最高。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。我們設(shè)計(jì)了二種可能的方案：<1>A股市場上市在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國內(nèi)A股市場上市條件。或者和上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。<2>國內(nèi)二板市場上市中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定提出：“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時(shí)候在現(xiàn)在的上海、深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)

52、板塊”。如果國內(nèi)設(shè)立了二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。收購方除了繼續(xù)發(fā)展“創(chuàng)意瓷”等陶瓷產(chǎn)品之外，可拓寬領(lǐng)域，形成以“創(chuàng)意瓷”為核心的多元化經(jīng)營模式。這些對投資意向的投資家或者企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)豐富的大公司收購，我們將能夠更好的完善管理體系，有利于推動公司的發(fā)展。9.2撤出時(shí)間如果在二板市場上市，做好爭取在23年上市。因?yàn)槎迨袌鲆话銓芾韺訏伿酃善钡臅r(shí)間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。其它幾種方式，風(fēng)險(xiǎn)資金在第25年退出較合適。一般來說，公司未來投資收益現(xiàn)值高于公司的市場價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)