1、word格式整理版OPPO營(yíng)銷推廣案例分析一、企業(yè)行業(yè)1 .企業(yè)介紹OPPO全稱廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司，是一家全球性的智能 終端制造商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，致力于為客戶提供最先進(jìn)和 最精致的智能手機(jī)、高端影音設(shè)備和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場(chǎng)OPPO旗下智能手機(jī)主要分為 Find、N和R三個(gè)系列，因創(chuàng)新 的功能配置和精致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而廣受歡迎，并在手機(jī)拍照領(lǐng)域擁有 突出表現(xiàn)。OPPO旗下藍(lán)光播放機(jī)在歐美市場(chǎng)被奉為殿堂級(jí)表現(xiàn)的 全能播放機(jī)”，幾乎囊括全球所有音響器材專業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)和主流媒體 的最高獎(jiǎng)項(xiàng)或評(píng)分。2 .產(chǎn)品介紹*智能手機(jī)OPPO旗下智能手機(jī)

2、目前主要分為 Find、N和R三個(gè)系列。曾創(chuàng) 下銷售記錄的Real和Ulike兩個(gè)系列已停產(chǎn)。(1) Find 系列系列定位：領(lǐng)先技術(shù)，全能旗艦” 一-Find系列是擁有頂級(jí)性能 的旗艦智能手機(jī)，為消費(fèi)者帶來極致流暢的操作體驗(yàn)和革新精致的 工業(yè)設(shè)計(jì)。代表產(chǎn)品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7(2) N系列系列定位：旋轉(zhuǎn)鏡頭，創(chuàng)意拍攝” 一-N系列是OPPO家族最具 差異化的產(chǎn)品線，N代表無限可能，該系列專注于影像和拍照，為 消費(fèi)者提供豐富多彩的創(chuàng)意拍照體驗(yàn)。代表產(chǎn)品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3(3) R系列系列定位：纖薄設(shè)計(jì)，

3、至美外觀” 一-R系列專為追求時(shí)尚的年 輕群體打造，通過纖薄的至美外觀和創(chuàng)新巧妙的功能為消費(fèi)者帶來 與眾不同的愉悅體驗(yàn)。北京時(shí)間5月20日，OPPO在北京舉行公司 成立10周年新品發(fā)布會(huì)，全新的手機(jī)產(chǎn)品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式發(fā)布。代表產(chǎn)品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C4OPPO R1*影像戰(zhàn)略一一極致影像，至美一拍OPPO在2008年發(fā)布的第一款 笑臉手機(jī)”A103就是當(dāng)時(shí)同級(jí)別 產(chǎn)品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代產(chǎn)品在拍照上都有獨(dú) 特和突出的表現(xiàn)。2014年，OPPO確定了極致影像

4、，至美一拍”的 公司戰(zhàn)略，影像和拍照成為OPPO智能手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在影像戰(zhàn)略指引下，OPPO開發(fā)了獨(dú)有的軟硬件結(jié)合的影像處理 引擎PI原畫引擎”，就像賦予手機(jī)一個(gè)攝影師的大腦，幫助用戶在 拍攝時(shí)獲得最佳的參數(shù)和色彩方案，讓用戶拍攝的照片更加美觀。憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新實(shí)力，OPPO N3在2014年年底各大媒體的評(píng)獎(jiǎng) 活動(dòng)上屢獲殊榮，幾乎包攬了影像拍照相關(guān)的所有獎(jiǎng)項(xiàng)，被20多家 權(quán)威媒體評(píng)為2014年度最佳拍照手機(jī)”。* VOOC閃充最快最安全的手機(jī)充電技術(shù)2014年3月19日在OPPO Find 7發(fā)布會(huì)上，OPPO推出了獨(dú)立 自主研發(fā)的快速充電技術(shù) VOOC閃充。VOOC閃充是全世界最快最安全

5、的手機(jī)充電技術(shù)，申請(qǐng)了 18項(xiàng) 專利，將充電速度提升了 4倍以上，充電5分鐘即可打電話2個(gè)小時(shí), 30分鐘手機(jī)電量可直接充到75% 這樣的電量足夠絕大多數(shù)人用 一整天了。在此基礎(chǔ)上，OPPO深度研發(fā)了智能全端式五級(jí)防護(hù)技 術(shù)，安全無懈可擊。VOOC閃充在OPPO Find 7上率先使用。作為采用3000毫安電 池的OPPO Find 7,采用VOOC閃充時(shí)，充電5分鐘即可打電話2 個(gè)小時(shí)，30分鐘手機(jī)電量可直接充到75% 這樣的電量足夠絕大 多數(shù)人使用一整天。VOOC閃充需要定制的適配器和電池搭配下使用 。OPPO定制了 專門的適配器、電池、數(shù)據(jù)線、電路、接口，并首次在適配器中加 入MCU智能

6、芯片；這也就讓VOOC閃充使用的適配器成為首個(gè)可以 升級(jí)的智能充電器。在此基礎(chǔ)上，OPPO深度研發(fā)了智能全端式五 級(jí)防護(hù)技術(shù)，首次將手機(jī)充電安全指數(shù)由PPM （百萬分之一）提升至航天充電安全級(jí)別DPM （十億分之一）。* ColorOSColorOS是基于安卓（android ）深度定制的系統(tǒng)，于2013年4 月26日發(fā)布第一個(gè)公測(cè)版本，現(xiàn)今已被翻譯成英語、泰語、印尼語 等20多種國(guó)家語言，并在全球范圍內(nèi)推廣使用。2014年3月21日, ColorOS 2.0 發(fā)布。Color名字寓意：生活充滿色彩，靈動(dòng)的色彩讓手機(jī)煥發(fā)出與眾不同的光芒與生命力首次適配機(jī)型：OPPO Find 5UI創(chuàng)意來源：

7、以高度擬物無邊框ICON與舒壓界面設(shè)計(jì)詮釋生活 的自然主義ColorOS特色亮點(diǎn)：精致唯美的界面設(shè)計(jì)+流暢易用的操作體驗(yàn)+情感化 的驚喜功能。*移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)OPPO建立了自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括軟件商店、主題商店 和游戲中心等。截止2014年初，平臺(tái)用戶超過4000萬，日活躍用 戶超過2500萬，累計(jì)下載軟件次數(shù)30億次，日均下載1200萬次， 預(yù)計(jì)2014年全年下載超過50億次。同時(shí)，軟件商店還位列Andriod 應(yīng)用分發(fā)渠道前八，游戲中心位列Andriod游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)前六。OPPO未來的目標(biāo)是建立完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈 ，它將包含內(nèi) 容制作、分發(fā)、運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)、支付、結(jié)算、線下推廣等所有環(huán)節(jié)

8、， 全方位滿足用戶需求。*藍(lán)光產(chǎn)品2005年，OPPO在美國(guó)加州硅谷設(shè)立 OPPO Digital公司，專門 制作專業(yè)高清DVD播放機(jī)等類型數(shù)碼視聽產(chǎn)品。憑借OPPO Digital 的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品表現(xiàn)，OPPO的DVD產(chǎn)品一經(jīng)推出便在美國(guó)市場(chǎng) 站穩(wěn)腳跟，后續(xù)藍(lán)光播放機(jī)更是贏得了全球范圍內(nèi)良好的聲譽(yù)，已覆蓋北美、歐洲、澳洲、越南、泰國(guó)、新加坡、日本、大中華區(qū)等 全球市場(chǎng)。2014年6月份，OPPO發(fā)布全球最高靈敏度平面振膜耳機(jī) PM-1 , 此產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，便在業(yè)界引發(fā)革命，更是獲得了公認(rèn)為最具權(quán)威 性的影音消費(fèi)電子產(chǎn)品評(píng)選歐洲影音協(xié)會(huì) EISA大獎(jiǎng)，此為國(guó)內(nèi)品牌 第一次獲得此類獎(jiǎng)項(xiàng)。二、企

9、業(yè)營(yíng)銷策略* 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：OPPO音樂手機(jī)的營(yíng)銷方式就像流行歌曲一樣傳播 品牌，使用病毒式”傳播搭載音樂進(jìn)行，引爆流行是oppo品牌進(jìn)行 音樂手機(jī)營(yíng)銷所堅(jiān)定的目標(biāo)，病毒式的廣告品牌帶來巨大的傳播效 應(yīng)，比如太陽神-當(dāng)太陽升起的時(shí)候，以及英特爾廣告的聲音進(jìn)行識(shí) 別系統(tǒng)，動(dòng)感地帶-我的地盤等；* 營(yíng)銷對(duì)象以音樂手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)吸引音樂愛好者。充分滿足了音樂愛好者 的需求；同時(shí)音樂本身就是娛樂的一部分，加之時(shí)尚化的造型設(shè)計(jì) 娛樂豐富的功能開發(fā)、以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，會(huì)成為青少年群體購(gòu) 買手機(jī)的重要選擇之一。* 市場(chǎng)增長(zhǎng)空間1 .手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大。改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得

10、巨大的成就 ，綜合國(guó)力不斷 提高。居民生活水平的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求也越來越高。全面 建設(shè)小康社會(huì)是人們購(gòu)買力不斷提高，為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng) 需求。同時(shí)隨著我國(guó)移動(dòng)通信營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展 ，電話普及率進(jìn)一步 提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的空間。2 .科技不斷發(fā)展。音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一3 .寬帶的顯著提升，為手機(jī)快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持。4 .中高端收入人群不斷增多。，對(duì)手機(jī)的要求也越來越高。*競(jìng)爭(zhēng)程度1 .同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)拼配多且具有一定的優(yōu)勢(shì)。在手機(jī)市場(chǎng)中，三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī) ，索尼 愛立信更是將MP3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一，此外，國(guó)外一

11、些企 業(yè)也把眼光緊緊盯著手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷的增加。2 .手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌手里 。移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大廠商手里 一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí) ，受益最大的也是國(guó)際手機(jī) 品牌，因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間內(nèi)推出新手機(jī) 也將獲得最大的利益。三、企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷情況介紹范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)相關(guān)河iiPB昆4號(hào)憚的業(yè)司？ - -.-J:-GolaCE、QPPQ CMaQntPlut 關(guān)嘉，9小劇曾F盧41ft為何通H.與H合!ICt,F2i柜me手工性|力比力的目；嶼？ 16U十回言心彷倒工整，款近打算弱的HK，j 宇凱印足7 1：一 k

12、知乎1Q首走訪勃況現(xiàn)提可注籽知事上司討三后叩）的松可， 巴無中也x都事的步1也口:rilfrirapJh甲/鼻忤粗 TJ事并節(jié)?巴行L忑丁生育曇乖平;是這椎，E上去年=霓立匕器-一手電臺(tái)七號(hào)裝It z面同苴。當(dāng)匚.步三 F，f病/，-4 二清l匕+；相-1心峙姆年巧目I -Vnri-BIPK- fH那老花心里在？：車幫卻E希岳至無短搭土當(dāng)直拍.赤良ST，不文患福到部里去T , k徨髭產(chǎn)aur-籌前-儲(chǔ)二 匚聊日-導(dǎo)E，出席作消什祠外利 去本E17 不，VU 春濟(jì)號(hào)上勒Fw與田，旺7H百近新，同跟就叫作不舞由年氏甲，齒his的寫用，曲?KfctP1-1檢WMifi有糧木，州案息為代易醐音樂豐梅到

13、旨其章犀為優(yōu)嬴的圣卷忱再利小索邠毫的R弼手機(jī),持步 WWT馬甲湍用不梢就比率需風(fēng)物雨廢前葬曾就宰的例*諾卓了“曲為中含血溶向步域 去取衽，香日人事初義種才甲酢聲矛出營(yíng)的，營(yíng)百存】事熱也，馬用工，日是電信仃世的志與！t 不作口存蜉T T二#f KU-10 取“5品才也,.晟聞- H* -4小單夏舌明切工戶件也亦有竹上 算上摩苒折油口千天野KTWC時(shí)“叉克事闔1小、外”腓為 獰的黑F生的生* 叱里也抖，尤n酒售四、企業(yè)媒體營(yíng)銷推廣案例背景雙方的會(huì)面圍繞2016年的合作方向進(jìn)行了深入探討，并就終端 建設(shè)、差異化產(chǎn)品布局、一站式產(chǎn)品服務(wù)、品牌形象建設(shè)交換了意 見，達(dá)成了共識(shí)。2016年，國(guó)美電器以強(qiáng)大

14、的供應(yīng)鏈支撐 ，加強(qiáng) OPPO手機(jī)在國(guó)美終端門店的覆蓋，提升差異化商品的占比，滿足 消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。五、企業(yè)媒體營(yíng)銷推廣創(chuàng)作過程在過去的2015年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò) 機(jī)走下神壇，合資品牌份額繼續(xù)下滑，國(guó)產(chǎn)品牌在此期間大放光彩 打開了新舞臺(tái)。國(guó)美電器與OPPO手機(jī)都是中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的代表， 本次戰(zhàn)略合作將進(jìn)一步加強(qiáng)兩方的對(duì)接 ，在多方面融合互通，相信 將在2016年達(dá)成良好的效果。六、企業(yè)媒體營(yíng)銷推廣方案介紹2015年國(guó)美從全渠道轉(zhuǎn)型為全零售，依托后臺(tái)供應(yīng)鏈，打造出 了店鋪端、互聯(lián)網(wǎng)端、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)端三端合一的超級(jí)體驗(yàn)平臺(tái) ，利用 社交媒體等移動(dòng)方式，促進(jìn)信息傳播及互動(dòng)分

15、享，開啟國(guó)美粉絲經(jīng) 濟(jì)。1 .國(guó)美提出以其特色的 節(jié)日營(yíng)銷”模式，帶動(dòng)OPPO手機(jī)在全國(guó)的銷 售。2 .國(guó)美致力于在1700多家門店推廣體驗(yàn)式的場(chǎng)景營(yíng)銷，在這些新形 態(tài)門店中，國(guó)美和OPPO手機(jī)將在全國(guó)建設(shè)15-20家大型綜合體驗(yàn) 店，為消費(fèi)者提供一站式的售前、售中、售后服務(wù)，加深消費(fèi)者對(duì) 于OPPO產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，通過體驗(yàn)實(shí)現(xiàn) OPPO產(chǎn)品的銷售提 升。3 .此次合作實(shí)現(xiàn)了雙方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的穩(wěn)固結(jié)合 ，通過深入打造供應(yīng)鏈 等方式加深國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的全國(guó)性布局，為打造良性的商業(yè)合作模 式奠定了良好基礎(chǔ)，也為國(guó)產(chǎn)品牌的騰飛提供了有力保障。七、企業(yè)媒體營(yíng)銷推廣方案分析主題：OPPO的線下推廣。訴求點(diǎn)：

16、依托國(guó)美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和門店優(yōu)勢(shì) ，相信可以將 OPPO 手機(jī)的品牌進(jìn)一步推廣，也讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu) 異之處。創(chuàng)意點(diǎn)：1.區(qū)域供應(yīng)鏈深度整合 國(guó)美加速OPPO產(chǎn)品終端布局2.營(yíng)銷方式多樣化 體驗(yàn)式展廳助力OPPO騰飛八、與VIVO媒體營(yíng)銷推廣方案的對(duì)比VIVO是定位于一款影音HiFi級(jí)別的手機(jī)。Vivo Xplay3s 一上 市，就成為了知名的看片神器。這與VIVO和搜狐自媒體合作有密切 聯(lián)系。私人訂制、救火英雄，等風(fēng)來應(yīng)該說是vivo Xplay3s 開發(fā)布會(huì)的時(shí)候最為火熱的四部電影作品，電影的火熱有很強(qiáng)的實(shí)時(shí)屬性，在火爆期間電影影響力都很大，參與電影表演中的明星 們也成為這個(gè)階

17、段的焦點(diǎn)人物，成為媒體輿論的關(guān)注焦點(diǎn)。vivoXplay3s特約贊助了這些明星的搜狐自媒體直播間，這樣能夠影響大量影音用戶的內(nèi)容上進(jìn)行傳播，在曝光產(chǎn)品的同時(shí)，更是能夠?qū)?vivo Xplay3s的品牌進(jìn)行深化。九、OPPO營(yíng)銷推廣方案效果資料顯示，在2015年，OPPO以冠名和贊助等形式所涉及 的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目。談及這些廣告的原因，OPPO相關(guān)負(fù)責(zé)人便指出，OPPO做產(chǎn)品的宗旨，是為挑剔的年 輕用戶提供最佳使用體驗(yàn)。據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)賽諾最新數(shù)據(jù)顯 示，2016年2月，中國(guó)線下手機(jī)市場(chǎng)銷量為3357萬臺(tái)，環(huán)比下 滑3.4%。行業(yè)整體下滑下，OPPO卻呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷量達(dá) 455

18、.4萬臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)52.4萬臺(tái)。 早在2015年，手機(jī)市場(chǎng)便進(jìn)入盤整期。2015年，OPPO手機(jī)銷量超過5000萬臺(tái)，逆勢(shì) 增長(zhǎng)67%。另外在TrendForce推出的排名中，OPPO也首度上 榜，憑借市場(chǎng)份額3.8%排名全球第八位。十、OPPO媒體營(yíng)銷推廣成功原因OPPO成功原因是因?yàn)闋I(yíng)銷推廣的對(duì)象的準(zhǔn)確定位和宣傳到 位。生活中除了遍布大街小巷的 廣告”外，消費(fèi)者只要看電視， 幾乎很難躲避OPPO的廣告 轟炸”。資料顯示，在2015年， OPPO、等企業(yè)，以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆 蓋全年主流電視節(jié)目。談及這些廣告的原因OPPO相關(guān)負(fù)責(zé)人 便指出，OPPO做產(chǎn)品的宗旨，是為挑剔的年輕用戶提供最佳使 用體驗(yàn)，選擇投放部分電視節(jié)目也是因?yàn)檫@些節(jié)目受眾群體正 是年輕用戶。正是定位準(zhǔn)確且宣傳到位，消費(fèi)者熟知了 OPPO 的的性能優(yōu)點(diǎn)，銷量突飛猛進(jìn)。H一、OPPO媒體營(yíng)銷推廣方案和 OPPO品牌的關(guān)系和 影響關(guān)系：OPPO是一個(gè)潮流高科技的手機(jī)品牌。它在2015年大 量贊助了熱門的明星節(jié)目，明星節(jié)目面對(duì)的是年輕觀眾，而 OPPO手機(jī)就是定位于這些年輕潮流消費(fèi)者。這些年輕消費(fèi)者 希望得到的是一個(gè)高科技手機(jī) 一一像素高